企业内训课关键词

KEY WORDS OF Corporate Training

培训地址:
关键字:
商务合同法律风险防控

参加对象:企业中高级管理人员、中小企业老板、合同、合规及风控人员

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:2 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

企业80%的利润来自合同,而企业在合同上却只花费了20%的精力;企业在合同签订时往往请律师反复推敲文本,在诉讼发生时不惜代价聘请知名律师,却不知合同的风险很多就潜伏在文本签订前,还有很多合同风险可以在履行阶段进行转移和转嫁;合同的成败,在于风险意识的强弱,更在于风险防控措施的高人一筹。本课程根据合同管理的实践,依据合同法的基本原理,提出合同全过程风险管理的构想,在合同的重要节点上,都提出了切合实际、直接落地的方法和技巧。学完本课程并将其中的方法和技巧应用到合同管理中,必将极大地提高合同管理水平,帮助企业锁定风险、达成利润目标。

课程收益| Program Benefits

● 强化企业中高层管理者的风险意识和胜诉意识;

● 准确识别合同管理工作中的法律风险点;

● 指导企业管理者按风控的方法进行合同运作;

● 减少合同争议并在合同争议中处于有利地位;

● 全新的理念和方法冲击固有的价值判断。

课程大纲| Course Outline

课题导入:

案例:英国女王伊丽莎白一世选聘马车夫

——防范风险的最高境界是远离风险

案例:荷兰式开车门

——防范风险的最好办法是制定规则

案例:亨利法则

——风险不是突然来临的,有无数前兆,抱憾的是你无数次地忽略了

“万一”与“一万”

——侥幸的心理是万万要不得的

 

第一讲:合同风险的来源

一、来自于“不存在”的风险

故事:水中捞月

案例:龙茂码头储运公司的仓储合同

二、来自于人性的弱点

——人的“自利”本性

——上海某集团公司的LNG项目

——过分的幻想取代了真实

三、来自于“不甘心”的风险

案例:某公路工程公司的“低报价、高索赔”战略

四、来自于“飞来的黑天鹅”

——合同的签订是根据已知推断的未来,未来有时还真是“未可知”

五、来自于统一大市场的地区差异——行政效率与贪腐程度

案例1:出租车司机讲的故事

案例2:原吉林省委书记王珉与通钢改制事件

现象剖析:“投资不过山海关”?

六、来自于合同文本的“层次太低”

段子:一语多义

 

第二讲:合同法律风险的认知

一、从更广的视野看风险

案例1:高压线路迁移施工导致的人员伤亡案

——公司赔偿+总经理受处分=民事风险+行政风险

案例2:某公司逃税案

——企业罚款+老总判刑=行政风险+刑事风险

案例3:上海市闵行区的“楼脆脆”

结论:风险是复合的、叠加的

二、从更深的层次看风险

现实情状:同样的合同,跟谁签不是签?

——市领导的电话、同学儿子开的公司、我欠她个人情还没还……

结论1:合同不仅仅是经济行为,还是法律行为,更是社会行为

——“有10%的利润,资本就蠢蠢欲动了;有100%的利润,资本就忘乎所以了;有300%的利润,那么上绞刑架的事都干得出来。”

结论2:商人对利益的追逐冲击着交易秩序、交易安全和社会的公平正义

案例:证券公司与房产公司的“手拉手”

结论3:合法性原则——你不知道的是——非法目的藏得很深

案例:某油田的施工准入规定

结论4:平等原则——理想很丰满,现实很骨感

——诚信原则的悖论:意思表示≠真实意思;合同内容≠真实目的;合法形式与非法目的;交易标的瑕疵的隐瞒

结论5:诚信原则——我的底细怎能全告诉你!

案例:甲方经营层在选定施工方上很犯难

结论6:合同不但是双方企业之间的博弈,还隐含着内部利益一致的口是心非

讨论:从更广的视野和更深的层次看合同风险,有哪些现实作用?你对合同法规定的合同原则,是怎么认识的?对行为价值判断的认识?

 

第三讲:合同签订前的风控

导入:网络诈骗案件分析

一、宏观审查

——审查合同对方的10个网站和6个维度

二、微观审查

——3个方面、6个方法

三、尽职调查报告

——附:尽职调查报告目录

 

第四讲:合同签订时的风控

案例1:“订”与“定”的差别有多大?

案例2:语言的歧义与20000平米商业

案例3:失控的介绍信和授权委托书

一、什么人有权签订合同?

二、格式条款的形式有哪些?

案例:黄某诉百货大楼买卖合同纠纷案

三、落款——微不足道的条款其实很重要

案例:某物业公司无法送达的诉状

1. 履行及诉讼中的有效送达

2. 神不知鬼不觉地变更合同

四、文本掉包的风险

案例:胡巷印刷厂的稿纸扭转了乾坤

问题: 哪些环节可能掉包?

1. 拿着你的U盘去隔壁打印

防范措施:跟着去

2. 邮寄签约的偷梁换柱

防范措施:加盖骑缝章

讨论:还有呢?

3. 中间抽换页

防范措施:每页都有签字

五、其他:文本加注、公证、对方修改重新审批

六、合同严密性的禁忌

1. 不要画蛇添足(案例解析)

2. 不要自断后路(案例解析)

3. 不要自掘坟墓(案例解析)

七、签约前的最后审查

——“百万无一失,万万无一失”的工匠精神

审查故事:《毛泽东选集》

审查故事:《邓小平文选》

方法:不同的人分别审查同一份合同

八、责任追究

1. 企业内部的两种追责:职务责任、经济责任

1)追责的6种情形

2. 公权力的三种追责:经济责任、行政责任、刑事责任

案例:某公司科长的私盖公章案

3. 沉痛的思索:南京条约、马关条约、辛丑条约

 

第五讲:合同履行风控的一般问题

一、为什么履行风控很重要

1. 合同签订时没解决的问题,要在这个阶段解决

2. 履行时出现的新问题,也要在这个阶段解决

3. 补充协议、备忘录、会议纪要、签证单……

4. 决定案件的胜败:客观事实VS法律事实

二、履行中的三个抗辩权

案例:从天而降的《终止履行通知书》

三、三金规则:订金、违约金、赔偿金

四、往来函件五注意(图示)

五、预开发票应由合同约定

案例:为啥一直不付款?

六、收钱未必是好事

案例:某市场预收客户款案

七、交货风险的防范

八、卖方质量风险的防控

——触类旁通

九、买方质量风险的防控

——触类旁通

 

第六讲:合同履行中的机会与风险转移技术

——“道高一尺魔高一丈”

一、履行中有很多反转的机会

1. 无关价值判断

2. 机会与风险总括(图示)

二、“金蝉脱壳”的技术推演

案例剖析:约定不可转让的合同,是怎么转让的?

三、“咸鱼翻身”的技术推演

——被动弱势的一方,是怎么主动出击并取得强势地位的?

四、“移花接木”的技术推演

——“冤大头”到底冤不冤?

五、“信息封锁”的技术推演

——信息就是利润!

讨论:怎么应用风险转移技术?怎么防范别人把风险转移到你的头上?

 

第七讲:合同争议中的风控与合同风控体系的建设

一、合同争议中的风控

1. 合同争议的12种迹象

2. 对方违约的处理(图示)

3. 我方违约的处理(图示)

4. 纠纷处理流程(图示)

5. 发律师函的4大原则

6. 原告诉讼流程(图示)

7. 原告起诉准备(图示)

8. 原告诉讼请求技巧:“以小变大”与“以大变小”

9. 被告诉讼技巧:管辖异议与反诉

二、合同风控体系建设

1. 事后风控的三大功课:文本/流程/体系

2. 文本的层面与境界

3. 合同管理流程(图示)

4. 合同细节流程(图示)

5. 合同全程风险管理系统:事前—事中—事后

6. 合同风险管理流程的研发步骤:找风险—析原因—断危害—建体系

7. 风险管理制度流程(图示)

8. 可视化管理(图示)

 

结语

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|崔甲生老师

讲师简介 / About the Program Leader

崔甲生老师  法律风险防控专家

高级经济师/律师资格证

6年政府机关工作经历

16家大中型企业董事、监事

10年大庆油田法律顾问/18年上海市企业法律顾问

曾任:审计局 | 综合秘书、审计员

曾任:大庆油田法律顾问处|法规科长/工商科长/法律事务室主任

擅长领域:法律风险防控、民法典深度解析、企业合规体系建设、商业银行信贷合规、担保物权与债权管理、合同起草与审查能力训练

代理诉讼案件400起,胜诉率达95%以上。

经典课程《商务合同法律风险防控》《人力资源法律风险防控》被大庆油田等30多家企业常年返聘,推动有关企业人力资源部80000多人签订劳动合同,使劳动争议案件下降近50%

参与企业重大经营决策的法律咨询论证20多项,涉及项目总金额1000多亿元,为项目提供法律建议300多条,保证项目的正常运作,无任何法律风险。

 

崔甲生老师拥有28年丰富的法律理论功底和办案实践经验,致力于企业法律风险防控研究,擅长根据企业运营特点,针对性提供合同、劳动用工等全面深入的法律专业知识和技能,找准法律风险点,及早防范,杜绝损失,为企业发展保驾护航,累计培训400多场次,授课学员20000余名,课程满意度95%以上

同时,老师具有一定的严谨性和前瞻性,在社会保险法颁布之前就提出《关于规范企业用工社会保险的意见》,指导50多家企业对所用员工保险问题进行彻底清查,使企业在社会保险法颁布之后避免出现劳动争议。帮助15企业完善决策管理、合同管理、财务管理、劳动人事管理等合规制度,助力企业实行可视化管理,合理避免企业经营中的风险。

 

实战经验:

“专业化”:崔老师拥有专业的律师背景,在大庆油田任职期间,负责起草油田管理方面法律文件,对涉及全油田的规范性文件进行法律审查,实现10年期间规范性文件处理零差错。对油田所属4000家企业进行工商登记规范化管理,并运用现代管理手段对企业进行实时无缝化管理,获得中国石油天然气集团公司管理现代化成果一等奖”。

“成果化”:搭建集团股权架构和组织管理体系,建立各部门规章制度体系,并负责集团及子公司的股权管理,共出具法律意见书400余份、业务操作及实施方案500余份,解决民事、经济、劳动争议案件400多起,涉案总金额18亿元,助力集团避免、挽回经济损失3000余万元

 

部分授课案例:

● 曾为大庆油田有限公司进行《法律风险的边界与操作实务》课程培训,并被公司下属单位返聘50多期,期间,帮助部分单位起草和修订规范性法律文件70多份,最大程度上强化各项法律文件,极大提高人员的工作效率,避免法律纠纷。

● 曾给大庆华谊实业公司进行《企业法律风险防控指引》课程培训,针对公司法律事务进行全盘梳理,使得公司在此后发生的3起经济案件中,减少经济损失4000多万元

● 曾给上海良兆综合市场经营管理有限公司进行6期《合同法律风险防控》《企业刑事风险防控》课程培训,至今无刑事和治安案件发生,并助力企业市场摊位招租率提升40%后被聘请为常年法律顾问。

● 曾给国网吉林省电力有限公司进行20期《民法典基本规则深度解析》课程培训,使学员学习了解电力行业的法律风险点及新规,在工作中更好更快地运用法律新规去解决问题,给学员们工作和生活带来很大的便利,也大大提高了工作效率。



培训课程 / Training courses

《信贷业务法律风险识别与防控》

《银行职务犯罪风险防控案例解析》

《民法典基本规则深度解析》

《企业合规管理实务指南》

《企业法律风险防控指引》

《商务合同法律风险防控》

《人力资源法律风险防控》

《习近平法治思想与依法治国战略》



代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务客户:

石油行业:大庆油田设计院、大庆油田化工集团、大庆油田工会、大庆油田钻探集团、大庆油田物资集团、大庆试油试采公司、大庆第一采油厂、大庆第二采油厂、大庆第三采油厂、大庆第七采油厂、中国石化上海石油化工股份有限公司、巴陵石化……

建筑及房地产行业:上海恒大房产股份有限公司、上海硕林置业有限公司、上海恒园房地产置业有限公司、上海吉鑫置业有限公司、上海周园置业有限公司、上海信昌休闲度假中心有限公司、上海阳新企业发展有限公司、上海恒大也是园企业发展有限公司、上海阳青企业发展有限公司、上海阳宇企业发展有限公司、上海浦济企业发展有限公司、上海恒大建筑安装工程有限公司、上海恒大物业管理有限公司、上海锦之嘉酒店管理有限公司、兰州五保建筑工程有限公司……

投资行业:上海和星投资管理有限公司、上海浦杨投资管理有限公司、上海宜成投资管理有限公司、上海恒固投资管理有限公司、上海恒大投资管理有限公司、上海恒大投资中心(有限合伙)、上海铎森投资中心(有限合伙)、上海越杨投资管理有限公司、上海青永投资管理有限公司、上海川和投资管理有限公司、上海恒大集团(江苏)投资有限公司、上海恒大集团投资有限公司、上海桓森投资管理咨询有限公司......

贸易及销售行业:上海良兆综合市场经营管理有限公司、上海恒大建材市场管理股份有限公司、上海恒大连锁超市有限公司、上海恒大商品交易市场经营管理有限公司、上海杨南农副产品市场经营管理有限公司、上海恒福市场经营管理有限公司、上海恒大国际贸易有限公司、上海浦东恒太商贸合作公司、上海龙茂码头储运有限公司……

金融行业:上海吉立典当有限公司、上海浦东新区恒大小额贷款有限公司、上海恒大商业保理有限公司、中国农业发展银行、北京银行股份有限公司、汉口银行股份有限公司、四川天府银行股份有限公司、华夏银行股份有限公司扬州分行、陕西千阳农村商业银行股份有限公司、张家口崇礼区农商银行、武汉农村商业银行股份有限公司、连云港东方农村商业银行股份有限公司、中国光大银行股份有限公司、陕西宁陕农商行股份有限公司……

电力及烟草行业:公主岭供电局、国网吉林省电力有限公司(四平、长春、白城、延边)、国网经济技术研究院有限公司、国网福建省电力有限公司信息通信分公司、湖北华电襄阳发电有限公司、上海烟草机械新场铸造有限责任公司、上海烟草集团有限责任公司……

 


服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

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我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

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