营销&采购人员法律知识、风险防控培训

营销&采购人员法律知识、风险防控培训

参加对象：营销&采购人员法律知识、风险防控培训

课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）

授课天数：1 天

授课形式：内训

联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）

官网：www.perfectpx.com

微信咨询：Karen（注明来意）

课程背景| Course Background

合同是企业经营的直接体现，企业在经营中必然会签署大量的合同，用以规范双方当事人的权利和义务，保障彼此的利益。从最近公司的几起法律纠纷来看，无一例外都是由于合同的签订和履行的不规范所造成的，可以说，目前，合同风险是是我们公司甚至中国企业最大的法律风险。

尤其在合同货款追索过程中，往往会出现应对失误或被动局面，在司法实践中可以看出多数纠纷是因为处理不当引发更大更激烈的矛盾。本课程通过对大量司法案例的梳理，总结出一套纠纷处理原则和应对技巧，并设定必要的法律底线。

课程收益| Program Benefits

1、让学员了解企业签订合同的相关的法律法规；

2、让学员认识到企业在签订合同过程中可能存在的法律风险；

3、通过案例教学，让学员掌握货款追索的法律程序和要点

4、使企业关于货款追索的行为更为规范和完善，减少争议的发生。

课程大纲| Course Outline

导引：根据案例引出合同风险

案例：一张借条引发的诉讼

问答及讨论：请学员思考和分析败诉存在的问题；

案例分析：分析案情，解答学员提出的问题。

引入正题：企业在合同制定中应当注意的问题，阐述什么是合同风险。在合同法上，广义的风险是指各种非正常的损失，它既包括可归责于合同一方或双方当事人的事由所导致的损失，又包括不可归责于合同双方当事人的事由所导致的损失；狭义的风险仅指因不可归责于合同双方当事人的事由所带来的非正常损失。合同是契约关系的体现，是企业建立一个规范的管理制度及避免合同纠纷的重要体现。下面从合同签订几个方面分别阐述应注意的法律风险及防范：

第一讲：合同签订的风险与防控

一、合同的成立

1.要约与承诺

2.合同的核心条款

3.合同的形式与生效要件

二、合同的必备条款有哪些?

1.当事人名称须真实、一致;

2.合同标的、数量、质量、价款、包装方式要具体、明确;

3.注意验收方法、程序和时间;

4.履行方式须具体：交货方式、结算方式;

5.履行期限须确定某一时间点或时间段;

6.尽量明确本司所在地为合同履行地;

7.违约责任要量化为违约金或确定违约赔偿金的计算方法;

8.解决争议办法为协商、诉讼，约定由本司所在地法院管辖或当地仲裁委员会仲裁。

三、合同条款中应注意哪些规范？

1.质量标准条款

（1）国家标准与行业标准

（2）约定标准

（3）样品标准

2.交付方式条款

（1）不动产交付

（2）动产交付

（3）运输中货物交付

（4）第三方交付

（5）占有改定

3.付款条款

（1）付款条件约定

（2）付款节点设置

（3）付款流程

（4）付款抗辩

4.风险转移条款

（1）风险转移重要性

（2）风险转移分界点

（3）不同情形下的风险转移

（4）所有权保留与风险转移

5.验收条款

（1）外观验收

（2）开箱验收

（3）出厂检验

（4）安装验收

（5）单机调试验收

（6）联动验收

（5）最终验收

6.违约责任条款

（1）一般违约与重大违约的区分

（2）根本违约界定

（3）法定解除权与约定解除权

（4）违约金的设定与减少抗辩

7.争议管辖条款

（1）约定管辖与专属管辖

（2）诉讼与仲裁

（3）管辖的冲突

第二讲：采购指南——催收法律操作

（1）诉讼保全

一、保全程序二问

（一）诉讼保全的类型

（1）财产保全

（2）证据保全

（3）行为保全

（二）诉讼保全的目的--以财产保全为例

“以最低成本实现最高效益”

（1）实现对债务人的威慑

财产保全三柄剑：查封、扣押、冻结

（2）保证债权人的权利

（3）保全申请担保提供的多样化

（4）保全成本相对较低

二、财产保全的操作

（一）诉前保全

（二）诉讼中保全

（三）保全实务要点

1.诉讼中保全裁定的效力可以延续到执行程序

2.法律文书生效后，进入执行程序前，债权人可以申请保全

3.上诉过程中对方当事人可能转移财产的，应当向一审法院申请采取保全措施

4.债权人可申请法院对债务人到期应得收益可以采取财产保全措施

5. 债权人可申请法院对债务人的到期债权采取保全措施

6.被保全人提供等价值担保财产的可以变更保全标的物

7.股东需对公司债务承担连带责任的情形

（3）债务人应收账款代位权

一、债权人行使债务人应收账款代位权的条件

（一）主债权和次债权的成立为前提

（二）债权的数额应当确定

（三）债权人对债务人的债权合法并已到期

（四）债务人怠于行使其到期债权对债权人造成损害

（五）次债务属于金钱给付内容

二、债权人行使债务人应收账款代位权的限制

（一）诉讼请求数额的限制

（二）多个债权人代位权诉讼

（三）债权人诉讼权利的限制

（4）债权人追索策略

一、债权人可采取的其他措施

（一）银行不可撤销履约保函

1.定义

2.银行保函的特点

（1）保函依据合同开出，但又不依附于合同，具有独立法律效力。

（2）银行信用作为保证，易于为合同双方接受。

（二）支付令的申请

1.申请程序

2.支付令的管辖法院

（三）留置权

（四）失信被执行人黑名单措施的采取

（五）追索策略

1.伺机而动，避免打草惊蛇或者延误；

2.催收送达方式，若邮寄需保留书面凭证，电话催收等需进行录音；

3.诉讼时效的注意；

4.催收方式的规范，避免使用暴力或违法方式等；

5.合同中签订抵销条款，直接扣划借款人或保证人的款项；

6.密切关注借款人，及时阻止其恶意降低偿债能力的行为；

7.对确无偿还能力的借款人，积极采用特殊法律措施以减低损失

8.选择性地申请支付令催收。

第三讲：营销指南——风险防控法律操作

一、概述

（一）如何控制营销风险

（1）营销风险识别

（2）风险防范与处理

（3）建立风险责任制

（4）对员工风险防范能力的考核

（二）营销行为中易发风险

（1）行政责任

（2）民事责任

（3）群体诉讼风险

二、营销过程中的风险防控

（一）营销前准备

（1）熟悉项目各项数据、法规、政策流程；

（2）统一销售说辞；

（3）完善并严格遵守签约流程；

（4）合同条款的风险转移；

（5）向第三方投保。

（二）营销中防控

（1）销售广告及物料中对广告内容不夸大、不隐藏；

（2）主动公示不利因素。

（三）营销纠纷中的法律运用

（1）通行法规

《广告法》、《反不正当竞争法》、《商标法》等

（2）行业法规

《房地产广告发布规定》、《互联网广告发布规定》、《城市商品房预售管理办法》、《商品房销售管理办法》、《商品房明码标价规定》、《禁止价格欺诈行为的规定》等

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|张小明老师

讲师简介 / About the Program Leader

张小明老师法律风险与股权设计专家
武汉大学法学硕士
深圳联合产权交易所丨股权事务专家
深圳律师协会风险管理专业委员会副主任
湖北省交通音乐台/经视电视台丨法治特约嘉宾
现任：广东君田律师事务所丨合伙人/资深律师
曾任：湖北正大/全成律师事务丨资深律师
曾任：上海市建纬（武汉/深圳）律师事务所丨律师
擅长领域：股权顶层设计、股权投融资、股权激励设定、企业法律风险防控等。
他曾经——为麦道微做股权激励设计，企业连续2年净利润倍增
他曾经——为时尚集团做股权顶层设计，孵化企业连续3年成倍增长
他曾经——为台山核电项目做法律风险评估项目，为企业建立风险管控防火墙
他曾经——为华润集团房地产项目做法律风险服务，为企业构建更全面的风险防控体系
他曾经——为珠海歌剧院项目做法律规范，规范文件上千份/协助管控数十亿建设资金安全
他曾经——为珠海横琴岛基础设施BT项目做法律风险服务，为国家级新区获得百亿元融资
他曾经——参与创办和指导经营管理的企业上百家，企业后续估值增长高达数百亿元
他曾经——参与处理各种企业纠纷数百起，成千上万人从他的课程中受益
张小明律师从事律师执业近20年，致力于让更多的企业家学会驾驭股权工具，优化公司治理，使企业更快速、更安全的向前发展。张小明律师能够全面把控法律风险，为投资者、企业家设计符合特定要求的集团股权架构以及公司股权分配体系，根据自身的经验总结出一套股权和公司法律风险防范的治理实战经验，结合税务筹划思路调整最优股权模式，为多家企业制定和调整股权激励机制。常年为大横琴投资、东海集团、时尚集团、海王药业、华发集团、仁恒置地、招商地产、中国电信湖北公司、中航地产等知名企业提供法律顾问服务。同时为大横琴股份、武汉亚飞金融、时尚集团、麦道微、华益互动、深圳达菲集团、香港宏安集团等多个大、中型民营企业董事长私人顾问，几十家民营企业集团、上市公司组织发展战略顾问和法律顾问。

【授课风格】
课程氛围：风趣幽默、视角独特、切中要害，学员实时互动；
课程内容：深入浅出、逻辑演绎、重点突出，现场解决问题；
授课方式：结合工具及方法，实操演练，切实做到学以致用。

【个人专章著作】
《军队房地产与建设工程法律实务》
《法院审理房地房地产司法观点集成》

培训课程 / Training courses

01-《信用风险防范》
02-《创业股权设计》
03-《股权激励方案设计实操班》
04-《企业经营法律风险应对》
05-《营销投诉处理的法律应对》
06-《企业用工法律风险的认识与防范》
07-《企业合同缔结法律风险认知与防范》
08-《公司治理中股东董事监事运行规范》
09-《电信服务合同纠纷与投诉的法律应对》
10-《物资采购合同的设计与风险防控》
11-《消费者权益保护法、商标法、广告法》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

【部分服务客户】
通讯行业：中国移动、中国电信湖北公司、ZTE中兴通讯……
地产行业：招商地产、东海集团房地产、仁恒地产、中航地产、大横琴投资、仁恒置地、珠海城建集团、中国建筑……
金融行业：深圳联合产权交易所、武汉亚飞金融、伟尔迪投资、至臻天龙投资、无界投融、弈投
其他行业：TCL、广东核电、湖北煤炭、3W咖啡、太库孵化器、伞友创业、南极圈、V+创业、多有米、融易学、华益互动、天深医疗、珠海歌剧院、珠海博物馆、横琴总部大厦、珠海横琴岛、东海集团、时尚集团、海王药业、华发集团、大横琴股份、时尚集团、麦道微、华益互动、深圳达菲集团、香港宏安集团、深圳迈步机器人、深圳天深医疗、武汉新城国际博览中心、远望淦拓科技、海拓科技、清源体育、黄志达设计等

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珀菲特顾问|张小明老师

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