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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：营销中心、采购中心相关人员等。
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
为什么付了钱拿不到东西？为什么付了钱拿到了不是自己想要的东西？为什么明明自己有理确却得不到法庭的支持？等等这些问题时常困扰着我们，为什么会这样？------这就是采购销售合同风险管理的目的，也是本课程开设的目的。
企业在经营中与外部的关系往来，几乎全部通过合同来完成。一份履行顺畅的合同，会给企业带来不菲的价值。反之，一份采购销售合同履行遇到障碍，不但使预期成为泡影，而且可能会使企业的利益受到损害。因此，掌握采购合同签订、履行和预防纠纷的技能，对企业意义十分重大。
本次课程作为专门针对企业经营管理法律应用系列课程之一，将有效帮助企业学习、了解和使用目前国内最新、最实用、最有效的法律资讯与技巧，对采购销售合同签订这一重要课题做全面深入的探讨，同时为您提供一个与法律专家进行自由交流与切磋的机会，协助企业防范法律风险。
课程收益| Program Benefits
01、使商务（采购、销售、行政、关务、招标）人员掌握必备的合同法知识和要求
02、如何有效进行合同管理
03、合同管理的流程与重要性
04、识别合同陷阱的与风险的防范
05、合同纠纷的处理与对应
06、常见合同的合同管理的难点及重点
07、了解招投标过程中法务要求和注意事项
课程大纲| Course Outline
一、采购合同风险管理
1、采购销售合同风险涵义是什么？
2、采购销售合同风险带来的后果是什么？
3、采购销售合同风险的来自哪几个方面？
4、采购销售合同风险防范的定义是什么？
5、采购销售合同风险的主要环节和内容是什么？
二、投石问路——询价
1、询价四种基本的方法
2、竞争性招标需要具备6项前提条件
3、适合谈判的情况
4、RFQ的类型
5、信息索取书
6、报价申请书
7、建议要求书
8、投标邀请书
三、胸有成竹——规格书或工作说明书
1、规格书及规格书类型
2、规格书清单及规格书的问题
3、工作说明书及工作说明书的类型
4、工作说明书概要
5、谁来制定规格书？
四、针尖麦芒——报价/比价/议价
1、询盘（询价）/要约邀请
2、发盘
3、实盘/虚盘
4、合同的效力
5、表见代理/无权代理
6、无效合同与合同撤销
7、接受报价的原则
8、议价谈判的技巧
9、单一采购还是多方采购
一个实例：服务合同修改
五、察言观色——供应商的定价决策
1、成本导向法
2、竞争导向法
3、顾客导向法
4、理解定价法
5、竞争导向法
6、歧视定价法
7、促销定价
8、价格折扣与折让
9、采购价格的不同种类
六、斤斤计较——数量确定
1、经济批量
2、订购点与相关库存之间关系
3、基本的拉动式库存管理
4、最佳订货量原则
5、需求不确定条件下的再订货点
6、安全库存
七、落笔千斤——合同签约
1、采购合同的组成
2、采购合同的条款
3、数量条款
4、价格条款及质量条款
5、检验条款及支付条款
6、包装及保险
7、仲裁、诉讼及不可抗力条款
八、脚踏实地——交期和合同管理
1、物料跟催
2、企业造成延误交换的原因
3、交货期管理原则
九、全心全意-合同的管理
1、合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程图的例子
4、合同的保存及销毁
5、供应商/合作伙伴管理中的教训
6、给合同管理人员的6项建议
十、不测风云——合同修改
1、合同的变更
2、合同的中止
3、合同的终止
4、证据
5、合同的解除
十一、针尖麦芒－合同违约和争议解决
1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
3、合同争议处理
十二、守口如瓶——保密协议
1、保密协议主要内容
2、机密信息
3、违约和赔偿
4、保密文件的归还
5、采购宣传册
十三、五彩缤纷——采购合同的价格形式
1、意向书
2、固定价格合同
3、成本费用补偿合同
4、激励性合同
5、时间及材料型合同
6、不确定交付合同
十四、采购合同主体方面的问题：
1、交易主体对合同的影响
2、代理人及法律风险
3、代表人及法律风险
4、合同主体欺诈的法律风险
5、主体变更的不当利用及法律风险
6、主体不适格及法律风险
7、主体不具备履约能力
十五、采购合同主体方面的问题：
1、需要审查对方当事人的哪些情况？
2、对方履约能力调查需要看哪些项目？
3、哪些证明说明对方签约人有资格签合同？
4、我方签约人需要什么条件？
5、我方授权委托手续是否规范？
6、我方合同图章管理是否规范？
7、我方审批管理是否规范？
8、对合同主体的是否进行了动态管理？
十六、采购合同订立过程中的风险防范
1、合同成立后合同就一定生效吗？区分合同成立和合同生效
2、一诺千金──合同成立必经的两个阶段：要约与承诺
3、口头合同是合同吗？──注意合同的订立形式
4、格式合同──商家手中的一把“双刃剑”
5、数据电文与电子签名法──签订合同的新形式
6、不负责任”的广告──要约邀请的效力
7、谁签字有效？──充分注意合同的签章
8、法律的禁止性规定──合同无效的五种情形
9、法律的授权性规定──熟练运用合同的法定条款
十七、采购合同形式方面的常见问题：
1、应当书面签定的合同采用了口头形式；
2、传真方式被对方在法庭上不认可的风险；
3、电子邮件方式被对方否认的风险；
4、采购管理中“录音录像”的证据，仲裁与法院是否采信？
5、企业内部网络系统上的资料能否作为证据使用？电子邮件、手机短信能否
作为证据使用？
讲师背景| Introduction to lecturers
法学硕士，毕业于华东政法大学法律系。系世界500强企业上海汽车工业（集团）总公司企业法律顾问；高级经济师。劳动合同法、经济合同法专家，CCTV12法律频道《法律讲堂》特邀客座教授。苏老师长期在上海汽车集团从事行政及法律事务领导工作，积累了大量的企业经济法律实务经验。曾服务于上海通用汽车有限等公司、上海汇众汽车制造公司，担任人力资源部、法律事务部总监，现任集团企业法律顾问。景：
法学硕士，上海汽车工业（集团）总公司培训中心高级经济师，国家级资质的企业法律顾问，CCTV12法律频道特邀专家。 苏老师长期从事企业法律事务及行政领导工作，有着丰富的企业法律实务经验，他的授课诙谐幽默、通俗易懂、实用易操作，曾为上海贝尔、上海大众、上海通用、德国莱尼、得尔福汽车、艾默生管道制造、艾默生（沈阳）谷轮、中美延锋伟世通等100多家中外企事业单位提供法律实务培训。
授课风格：幽默生动，简明易懂。
《企业用工管理与风险控制》
《企业采购销售管理中的法律风险防范》
《公司商业秘密保护与竞业限制实务操作》
《集团公司内部控制与风险管理》
《非法务人员的法务培训》
《采购项目管理及合同法律风险防范》
《劳动法与新社保法应用实务》
《员工关系与绩效管理、薪酬设计操作实务》
《职工奖惩与工伤、病假员工管理及责任的控制》
上海贝尔阿尔卡特股份有限公司、上海大众汽车股份有限公司、德国莱尼（中国）电子有限公司、德尔福汽车零部件中国工厂、艾默生管道制造（上海）有限公司、艾默生（沈阳）谷轮冷冻机有限公司、中美延锋伟世通汽车饰件有限公司、华东理工大学（国际货运专业）、上海电视大学（工商管理专业）、上海人事局“紧缺人才培训工程联席会议办公室”等近200多家中外企事业单位提供人力资源实务培训或编写相关教材。
● 学员评论1：第一次如此完整、系统的接触到经济合同签订履行技巧；非常有效，能够解决实际问题；对合同的利用阐述的非常棒，把复杂难懂的法律条款通过合同签订的技巧给讲活了，过去没想到其中还有如此多的门道......
——周烨 总经理 上海摩彩涂料制造有限公司
● 学员评论2：苏老师专业基础扎实，实战经验丰富，语言生动，此次讲座很有针对性，而且重点突出，主次明确，不仅能让我们对劳动合同法有更深入的领会，而且能进一步指导实际工作，对目前正在进行的有关工作有很大启发性。百朗课程组织很不错！
——李晓芳 总经理办公室主管 沧州嘉泰物业发展有限公司
● 学员评论3：“如何在签订合同时利用隐蔽的条件保证自身利益，同时又不让客户反感”是最困惑、最难解决的问题，听课后，以上问题得到了很好的解决，在实际操作中能避免并使客户满意。
——承黎明 总经理 苏州沃斯汀新材料有限公司
● 学员评论4：听您一堂课，受益匪浅。乏味的理论在您的课中却妙趣横生，让我看到了一位法学大家的风采。一直以来，在追求“高薪”的工作中迷失方向，听完课后才发现自己只是井底之蛙。
——姜英杰 采购部经理 上海天合汽车安全系统有限公司
● 学员评论5：苏老师，您好！我是2010年11月参加珀菲特培训的天津的学员。作为一个公司的人力资源部经理参加过类似的培训很多，包括哈佛大学经济学博士，现为长江商学院经济学及人力资源学教授王一江教授的课程我也听过，但您的课程不论是从法律法规角度、劳动法角度、还是人力资源的战略角度都给我留下很深的印像。确切的说，两天的时间太短，我觉得您身上的好多正义、学问。我们还没有学到这也是我个人的遗憾。
参加完您的课程我的第一个反馈就是，如果能有幸成为您的下属（挺羡慕现在您下层级的人力资源的管理人员的）我觉得在人力资源这个领域发展下去的话，都是一种资本和幸运。
上班后的第一件事情也是和我的老板炫耀这次的培训费没有白支出，我的老板是一个爱“才”如命的人，他也被我感染，希望有机会能领略您的风采。
我希望以后能多参加您的课程，不光是劳动法规的，还有关于绩效、薪酬设计的，我想这些都将对我终生受益。
在这里，我祝苏老师工作永远顺利，有机会再参加您的课程，并能在今后的工作中能给我提拨和指点。
谢谢您能抽出百忙的时间能读到我的邮件，并能长期联络。
——Thanks and best regards, Lisa Cao /曹鸿莉 SEVEN(TIANJIN)INDUSTRIAL CO.,LTD
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