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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中冶南方“产融发展”第八期青年骨干培训班学员
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程收益| Program Benefits
1. 帮助学员建立战新产业的系统认知，明晰其核心特征与发展驱动因素；
2. 掌握从一二级市场投资视角分析战新产业成长逻辑、估值方法及风险点的核心框架；
3. 结合中冶南方业务实际，提升学员识别战新产业投资机会、匹配公司产业链延伸与新兴业务孵化需求的能力。
课程大纲| Course Outline
第一讲 战新产业核心认知与发展环境解析
一、战新产业的定义、分类与核心特征
1. 官方定义与核心内涵：国家战略导向与产业升级价值
（1）战新产业的界定标准与政策沿革
（2）与传统产业的差异：技术密集、高成长性、高附加值
2. 核心分类与重点领域
（1）国家重点支持领域：新一代信息技术、高端装备、新材料、新能源、绿色环保等
（2）与中冶南方业务关联紧密的战新细分赛道梳理
二、战新产业发展的核心驱动环境
1. 政策驱动：国家战略规划、产业补贴、税收优惠等政策解读
（1）政策红利的传导路径与影响周期
（2）区域政策差异与投资机会分布
2. 技术驱动：核心技术突破与迭代对产业发展的引领作用
（1）技术成熟度曲线（Gartner曲线）在战新产业中的应用
（2）关键技术瓶颈与投资价值判断
3. 市场驱动：需求升级与应用场景拓展的支撑作用
（1）To B端与To C端战新产业的需求特征差异
（2）新兴应用场景的挖掘与投资机会转化
4. 资本驱动：一二级市场资本流向与产业发展的互动关系
第二讲 一二级市场视角下战新产业成长逻辑分析
一、成长逻辑的核心分析框架：“技术-产品-市场-盈利”闭环
1. 逻辑拆解：从技术突破到商业化落地的全链条传导
2. 不同发展阶段的成长逻辑重点：导入期、成长期、成熟期的差异
二、一级市场视角：战新产业早期成长逻辑与投资逻辑
1. 早期成长的核心驱动因素：技术壁垒、团队能力、场景验证
（1）初创期企业的成长路径判断：从原型到规模化
（2）一级市场投资的核心逻辑：赛道选择、估值博弈、退出路径
2. 典型案例：新能源材料初创企业的早期成长逻辑分析
三、二级市场视角：战新产业成长期与成熟期成长逻辑
1. 成长期成长驱动：市场份额扩张、盈利能力提升、产业链整合
（1）营收增长与利润增长的匹配关系分析
（2）规模化效应对成长的支撑作用
2. 成熟期成长驱动：技术迭代升级、全球化拓展、多元化布局
3. 二级市场投资的核心逻辑：价值成长与估值匹配
四、结合中冶南方业务的战新产业成长逻辑适配分析
1. 中冶南方涉足的战新领域（如新能源、绿色环保、智能制造）成长逻辑梳理
2. 公司产业链延伸与战新产业成长逻辑的契合点挖掘
第三讲 战新产业的估值方法与实操应用
一、估值的核心逻辑与前提假设
1. 估值逻辑：资产价值、盈利价值、成长价值的综合考量
2. 前提假设：行业增速、市场份额、利润率等关键参数设定
二、一级市场常用估值方法与应用场景
1. 相对估值法
（1）核心方法：可比公司法（PS、EV/Sales）、可比交易法
（2）应用场景：初创期、未盈利战新企业估值
2. 绝对估值法与其他方法
（1）折现现金流法（DCF）的适配调整：对成长型企业的参数优化
（2）期权估值法：适用于技术研发型企业的估值逻辑
3. 实操案例：某环保科技初创企业的估值测算与逻辑验证
三、二级市场常用估值方法与战新产业适配性
1. 相对估值法
（1）核心方法：PE、PB、PS、PEG等指标的应用场景与局限性
（2）战新产业估值溢价的成因分析与合理性判断
2. 绝对估值法：DCF模型在战新产业中的参数设定与敏感性分析
3. 行业特定估值方法：如半导体产业的“市销率-研发投入比”估值
4. 实操案例：某新能源上市公司的估值分析与投资价值判断
四、不同发展阶段战新产业的估值方法选择策略
第四讲 战新产业投资的核心风险点分析与防控思路
一、核心风险点分类与识别方法
1. 技术风险
（1）风险表现：技术研发失败、核心技术迭代替代、专利纠纷
（2）识别方法：技术成熟度评估、研发投入持续性分析、专利布局核查
2. 市场风险
（1）风险表现：市场需求不及预期、商业化落地困难、竞争格局恶化
（2）识别方法：需求验证数据跟踪、竞争对手动态监测、市场份额预警
3. 政策风险
（1）风险表现：政策调整、补贴退坡、监管趋严
（2）识别方法：政策周期研判、政策依赖性分析
4. 估值风险
（1）风险表现：估值过高、业绩不及预期导致估值回调、流动性风险
（2）识别方法：估值指标横向对比、业绩承诺兑现跟踪、现金流匹配度分析
5. 运营风险：初创企业团队稳定性、供应链风险、产能落地风险等
二、风险防控的核心思路与应对策略
1. 风险分散：赛道组合、阶段分散、区域分散的投资策略
2. 风险预警：关键指标监控体系构建与阈值设定
3. 风险对冲：一级市场的对赌条款设计、二级市场的风险对冲工具应用
三、结合中冶南方业务的风险防控适配分析
1. 公司涉足战新产业的核心风险点识别与优先级排序
2. 基于公司资源能力的风险防控策略建议
第五讲 结合中冶南方业务的战新产业投资机会案例实践
一、案例一：新能源领域战新产业投资机会分析
1. 产业背景：新能源产业（如光伏、储能）的发展趋势与政策环境
2. 成长逻辑：技术迭代（如高效光伏组件）与市场需求（如新型电力系统建设）双驱动
3. 估值分析：一二级市场估值差异与合理性判断
4. 风险点：技术替代风险、产能过剩风险、政策补贴退坡风险
5. 与中冶南方业务的匹配性：工程承包、技术服务等业务的延伸机会
二、案例二：绿色环保战新细分赛道投资机会分析
1. 产业背景：“双碳”目标下环保战新赛道（如工业固废资源化、碳捕捉）的发展前景
2. 成长逻辑：政策强制要求与企业减排需求驱动的商业化落地
3. 估值分析：基于项目收益法的估值测算与应用
4. 风险点：技术落地效果不及预期、政策执行力度波动风险
5. 与中冶南方业务的匹配性：依托公司环保治理技术优势的投资与业务协同
三、案例三：智能制造与工业互联网战新领域投资机会分析
1. 产业背景：制造业升级背景下智能制造的市场需求与技术发展
2. 成长逻辑：工业场景数字化改造需求与核心技术（如工业软件、传感器）突破
3. 估值分析：To B端战新企业的估值特点与方法选择
4. 风险点：场景适配性风险、客户付费意愿不足风险
5. 与中冶南方业务的匹配性：钢铁智能制造、智慧城市业务的产业链延伸机会
第六讲 战新产业投资机会分析实操演练
一、实操任务一：战新细分赛道投资机会研判
1. 任务要求：选取与中冶南方业务相关的某一战新细分赛道（如新材料），完成成长逻辑、估值方法、风险点的完整分析报告
2. 实操步骤：赛道筛选、数据搜集、逻辑分析、估值测算、风险评估、结论输出
3. 点评优化：讲师点评分析逻辑与方法应用的合理性，提出优化建议
二、实操任务二：一二级市场估值方法实操
1. 任务要求：基于给定的某战新企业（初创期/上市公司）数据，完成一级市场/二级市场估值测算，并撰写估值逻辑说明
2. 实操步骤：参数设定、模型构建、测算实施、敏感性分析、结论推导
3. 点评优化：讲师点评估值参数的合理性与模型应用的准确性
讲师背景| Introduction to lecturers
张劲松老师 产融建一体化操盘专家
16年部队基层和总部机关管理+23年企业管理实践
欧洲大学工商管理博士
北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士
基金从业资格
现任：中建一局集团（世界500强）丨 总经济师（产融专家）
曾任：总参三部机关 丨 参谋（副团、中校）
曾任：北京公联顺达停车公司（国企控股交通）丨常务副总经理
曾任：北控水务集团（国企控股，香港上市）丨副总
曾任：北京昌广投资公司（民企金融）丨副总裁（合伙人）
曾任：安徽国祯集团股份有限公司（民企集团，A股上市）丨副总裁
擅长领域：政府财政转型、央国企转型升级、产业招商运营、投融资、资产盘活、资本运作，宏观经济及政策解读，特色党课+红色管理……
>>>>>>>以独创模式链接产业与资本，驱动“产业+金融+建设”新变革<<<<<<<<<
——◆【模式创新】-独创“产融建一体化模式”，并深度参与央企“供给侧”改革应用实践；
——◆【创新应用】-主导100+“一体化模式咨询和资源对接服务”项目落地；
——◆【理论输出】-主编《城投转型论》、《政府金融论》、《产业发展论》等专著与管理领域论文《三明管理概论》；
实战经验：
张劲松老师拥有16年军旅历练（从边防到总部机关）+23年名企高管实战，横跨央企/国企/民企/混合制企业，深度聚焦政府城投转型、企业投融资并购、产业园招商运营和产融服务，是兼具“战略高度、资本深度、落地力度”的实战型专家。
——▧产融建深度实践▧——
■【独创产融建一体化模式：全链协同破解城乡发展痛点，助力业务增值60-80亿元】
01-创新模式试点→中建一局特聘产融专家/总经济师，对地方政府城乡建设和产业发展问题进行深入研究，独创“中建产融建一体化模式”，参与央企“供给侧”改革，组建一体化中心团队建设，进行该模式的市场推广和产融资源整合；
02-深度实践验证→先后主导100多个提供一体化模式咨询和资源对接服务项目，为70多个地级市、县（区）级政府、城投公司及金融机构客户提供咨询和培训；为客户提供各类产融建一体化方案达200余份，为中建一局集团公司年新增业务合同达60-80亿元；
■【全面推动企业资本运作：多领域战略并购与资本整合，完成超16亿元资本交易】
01-【14亿元国企并购项目】→构建安徽国祯集团的全员股份虚拟股份激励机制，同时协调内外部资源与关系，提供战略投融资方案，实现上市公司14亿元对国祯燃气的并购，完成集团业务的战略调整，增强集团战略投融资能力；
02-【2.4亿元跨国并购项目】→主导北京公联顺达公司的全面资本运作，多渠道引入战略投资者，成功锁定世界500强企业ACS公司，并与对方律师多番博弈获得对方认可，最终以51%的股权3000万美元（约2.4亿元人民币）对价成功签约；
03-【香港借壳上市项目】→参与北京控股集团的香港借壳上市筹划，包括路径选择、方案起草与标考察，强有力推动企业成功收购成都中科成水务公司，合并成为北控水务集团；之后牵头两公司的资产整合，建立信息处理库存台账等，助理公司快速拓展业务，成为国内排名 第一的水务集团；
04-【投融资咨询服务项目】→独创“高管代职嵌入式咨询服务”，先后代职中电华通总助、凯英信业（新三板上市司）副总、安东石油（香港上市）秘书处主任等30+企业职位，为客户公司获得第一手材料与提供第三方视角，并进行深度诊断咨询，并提供方案建议和资源对接扩大公司业务和影响力。
——▧企业管理卓越践行▧ ——
■16年军旅历练沉淀管理思维：从边防到总部机关，深刻锻炼团队管理与高度目标感，练就超强执行力与统筹协调能力，个人荣立二等功1次、三等功1次，多次被评为优秀参谋，提前晋职晋衔，成为机关最年轻的团职干部；
■23年名企高管实战践行管理能力：
01-为中建一局（央企）创建并培养了产融建一体化中心团队，管理带领团队，不断提升产融资源整合能力，并不断延伸服务于公司总包项目，为客户（政府+企业）的城乡建设及产业园项目，提供产业+金融+建设的全过程一体化服务，有力提升了公司业绩。
02-为北京公联顺达（国企控股民企混合）建立停车业绩评估体系和奖惩体系，经营业绩从接手时的月营业额160万到3个月后连续突破300-500万，到1年半后突破月1000万元；停车位市场资源从2万个逐步开拓到10万多，成为当时北京市最大停车公司；
03-主导北控水务集团（上市）行政中心管理工作、资产整合与梳理，合同评审流程和风控机制；完成资产整合和梳理，建立信息化处理库存台账，与财务形成账库互证，为公司成为国内排名 第一的水务集团奠定了规范高效的大行政保障体系。
——▧咨询&授课持续赋能▧——
曾为中电华通、凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、企巢投资、天健华夏医疗集团、兴源环境等知名企业进行管理咨询与培训，为众多市县两级政府提供产业园策划、产业园运营招商及咨询培训，累计授课200+场，受众达2万余人；
序号 | 企业名称 | 课题名称 | 期数 | 赋能人次 |
1 | 中建设计集团、中建一局 各级政府（新疆、河北、河南、浙江、福建等20多省市）及城投公司 | 《中建产融建一体化模式》 《城投的市场化转型》 《政府产业招商》 | 100+ | 12000人次 |
2 | 工商、建行、宁波银行、中科钛领、清华启迪等各类金融、投资、招商运营机构 | 《城乡建设产融建一体化》 《城投的市场化转型》 《政府的产业招商运营》 | 100+ | 8000人次 |
《城乡建设产融建一体化模式》
《政府城投公司的市场化转型》
《地方政府产业规划与发展实务》
《产业园招商运营之道精通创新应用体系》
《地方财政转型方向与路径——中国财政创新实践全面解析》
《地方政府招商引资创新模式研讨——破解招商困境，驱动产业高质量发展》
中航工业集团、中建、中交、中铁、中电华通、北京建工、北京排水集团、玉渊潭农工商总公司、海南港航、人民网等央国企，潍坊金控集团、潍坊城投集团、泰州城投集团、泰州华信集团、漳州城投集团、泉州金控集团、金华婺城城投集团、湖洲人才集团等城投；拉萨市政府、台州椒江区政府、宜宾江安县和珙县政府及所属国企；凯英信业、安东石油、亿阳集团、天音通信、兴源环境、启明医疗等上市公司等
部分客户评价：
张老师以特有的军人气质，把问题钻研的很深，提出的产融建一体化很有开创性，能解决城乡建设实际问题。
——中建设计集团总建筑师 薛总
张老师的城投转型，创造性提出5大方向，6大步骤，使我们转型工作有了方向和操作路径，很有启发，受益匪浅
——漳州城投集团董事长 曾总
张老师从自身16年光荣的军旅生涯出发，总结解放军战无不胜的执行力的四大支柱，使人精神振奋，很受感染，对企业锻造执行力大有裨益
——亿阳集团董事长 邓总
张老师很有个人感染力，讲课有激情，有情怀，有高度，有深度，深入浅出，学习解放军，锻造执行力，很有价值。
——天健华厦医疗集团董事长 宫总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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