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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
沙漠掘金——打造高绩效团队（沙盘模拟）
参加对象
中级管理者、储备干部、核心骨干员工
授课天数
2 天
授课形式
沙盘推演、角色扮演、情境练习、组间竞技、课堂讲授、沙盘复盘、案例分析、小组讨论、工具分享、现场演练 教室与分组：教室布置须岛屿式摆放，小组之间（椅背之间的距离）须留有1.5米或以上的距离。小组数以5-6组为宜，每组人数建议6-8人，最 低4人。场地约70-100平米
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
企业团队管理中，当团队成员面临未知或不熟悉的工作时，往往体现出以下痛点：
痛点1：员工做事无计划，导致顾此失彼，杂乱无章，不成体系，该怎么破？
痛点2：计划制定很不错，但是缺乏行动，无人推进，原地踏步，该怎么解？
痛点3：有人主导在推进，然而错误百出，漏洞频现，缺乏监督，该怎么办？
痛点4：有人负责来监督，但是标准模糊，缺失反馈，不能同频，该怎么做？
打造高绩效团队，做好计划推进，及时监督反馈，复盘得失方可事半功倍！
“沙漠掘金”此款沙盘真实的还原职场现状，尤其是从工作角度出发，当成员面对一项工作任务时，他们的状态在沙盘中体现的淋漓尽致。整个课程具有互动性、趣味性、竞争性、逻辑性，让学员深刻理解并掌握在工作中如何进行有效沟通协作，如何成为一支高绩效团队，从而提升整个团队的凝聚力。并充分调动感官功能和逻辑思维，对所学的内容形成深度记忆，更重要的是能够将学到的思维和方法很快地运用在实际的工作中。让学习更实用、更高效、更落地。
● 学员能够运用核心工具OGSMT把目标高效拆解落地。
● 学员能够列出工作推进的关键维度、必要原则和建立机制，提升决策力
● 学员能够区分工作监督完整流程和具体方法
● 学员能够运用3个步骤和4个方式完成工作反馈
● 学员能够运用提供的工具完成复盘工作从而改善绩效
沙盘背景：
在19世纪中叶，有一批探险家来到西北地区的荒漠淘金。他们在一个偏僻而神秘的山谷中，发现了一座金矿，他们挖出来很多的金子。但是由于一些神秘的原因，他们却没有顺利地回到山谷以外，只留下一个淘金者口中的传说……
若干年后，当人造探测卫星在扫描地球矿藏资源时，意外地发现，在这座废旧的金矿的下面，居然还隐藏着一个更大的金矿。
于是，这一最 新发现，吸引了一批又一批淘金者的前来……
荒无人烟的沙漠中，环境恶劣，缺少水源，掘金的路上，每条路都充满艰辛……
学员状态：整体节奏紧张，快速分析现状，制定计划
一、计划执行6要素
1. 明确目的：利益最 大化（取回尽可能多的金块）
2. 确定目标：赢+生存
3. 资源盘点
1）资金链（1000元现金）
2）能力规模产能（1000磅骆驼）
3）战略战术调整（一张地图，路线选择）
4）成本（帐篷、指南针、水、食物）
5）外部专家和资讯（老人信息）
6）市场变化（天气变化）
7）企业利润（金块）
8）企业经营计划（订购单）
9）人力资源团队（掘金团队）
4. 行动路径：各团队整体路径分析，得出规划思路
5. 风险预案：不变的是永远在变，要有预判思维和动作
6. 计划同频：先同步再同频，让每一个人知晓整体计划
二、计划执行的核心工具：OGSMT
1. O-明确目的（“做什么”的文字体现）
2. G-制定目标（“做什么”的数字体现）
3. S-制定策略（“怎么做”的文字体现）
4. M-衡量策略（“怎么做”的数字体现）
5. T行动计划（具体项目的数字体现）
学员状态：进行有效分工，优化了流程，按规则推进沙盘推演
一、认知推进
1. 有效推进需要机制和文化
——实时记录：
1）是否有明确话事人？
2）物资消耗有无记录？
3）出现分歧时是讨论达成共识还是争吵内耗？
2. 机制建立必备的两大原则
原则1：顺应人性
1）有的队选了精打细算的人管物资，结果为了省钱少买水，走到中途不够喝
2）有的队选了敢于消耗的人管物资，结果水充裕但资金紧张
沙盘引导：性格影响物资策略
原则2：控制参量
推演途中设置一个变量事件：原定到达的绿洲因干旱干涸无法补水
1）有“备选方案”预设的队在几分钟内切换到B计划
2）没有预案的队陷入争吵
本质：“我能改变什么”和“我改变不了什么”
沙盘引导：不要在不可控的因素上浪费决策时间
二、建立机制
1. 常见建立机制的4个情形
1）流程建立：基于事情发展的流程建立对应机制
——各队现场复述本队“每一天的标准行进流程”
2）任务建立：基于事情分解的若干任务建立机制
——出发前各队需确认四个基本岗位：
角色1：路线官（确认方位）
角色2：物资官（记录消耗）
角色3：记录官（留痕关键事件）
角色4：队长（分歧时拍板）
3）因素建立：一个事情多个因素之间存在逻辑关系
因果链：路线选择→行进速度→日均耗水→需带水量→载重空间→金块装载量→最终净收益
4）场景建立：一个事情不同场景做法不同
场景1：北面沙丘（耗水大有金矿）
场景2：南面平地（好走无金矿）
沙盘引导：同样的动作，匹配不同的触发条件——这就是场景机制
2. 建立有效机制
1）前期机制：竞争机制、设置奖惩
2）过程中机制：检查机制、阶段优化
沙盘动作：逐一检查各队是否真正依据检查结果做了调整动作
3. 推进中进行文化影响的关键
关键1：对事情负责
关键2：以结果为导向
——记录各队在面对失误时的语言模式：
场景1：当路线走错时，说的是“都怪你”还是“现在怎么补救”？
场景2：当物资短缺时，说的是“早该多买”还是“从现在起每人减量”？
学员状态：小组内部进行检查，小组外部进行监督其他小组有无违规现象
一、明确监督的具体流程和步骤
1. 明确项目，即监督内容
1）物资消耗是否与OGSMT表中的预算一致
2）行进路线是否与计划一致，改道是否经过团队决议并记录原因
3）各岗位责任人是否履职到位
沙盘引导：监督不是什么都看，是只看计划中设了“衡量标准”的地方
2. 定期催办，即明确时间节点
——每个检查节点发布统一指令，现场统计各队提交时效
3. 严格审核，即过程性和结果性审核
——设置管理员角色，在推演中不定时到各队检查物资账目是否与实际剩余物资一致
4. 上级确认，即明确最终成果
——要求各队向大本营发回确认信息，汇报当前关键数据和下一步计划
沙盘引导：重大决策不能只有执行者自己知道，必须让关键决策人做最终确认
5. 及时归档，即资料留存
——推演全程要求各队保留完整的行军日志，包括每日天气记录、物资消耗明细、路线变更原因、每次会议的简短结论
二、监督的三个方式
方式1：沟通——要求对方按时汇报、定期开展会议
1）召开内部复盘短会
2）设置“信息共享环节”
沙盘引导：各部门/各团队在“监督对方”和“保护己方信息”之间做权衡
方式2：考核——考试、评价
1）物资官是否准确记录了每一笔消耗？
2）路线官是否记录了每一次路线调整的决策依据？
3）记录官是否留存了完整日志？
沙盘引导：考核不是为了打分数，是为了让主导者履职情况会被看到、被检验、被评价
方式3：检查——跟进检查、调研检查
1）定期跟进检查：公布各队的“偏离指数”
2）不定期调研检查：随机到某队中查看物资账目和路线记录
学员状态：有的小组内外部反馈到位，配合顺畅；有的小组反馈同频度较差，导致重大失误
一、反馈的3个目的
1. 告知：为了让听众知晓某些信息，获取某些知识
2. 说服：为了让听众接受你的观点、想法或者听取你的建议采取行动
3. 激励：为了让听众获得内在动力，挑战自我从而达成更高的成就或者信念
二、反馈的4个方式
1. 单独反馈
2. 公开反馈
3. 直接反馈
4. 间接反馈
三、反馈的3步骤
第 一步：准备
1）明确设定的工作目标
2）检查每项目标的完成情况
3）形成数据/文档信息
沙盘引导：各队现场找出OGSMT表中G（目标）和M（衡量节点），与推演实际结果做对比
第二步：明确反馈的类型
1）请示类：基于遇到的问题，制定对应策略，请示是否可行
2）结果类：针对事情的现有结果进行汇报
沙盘引导：让各队判断不同场景分别属于哪类反馈
管理链接：
1）请示类反馈要带着方案去，不是带着问题去
2）结果类反馈要带着数据去，不是带着情绪去
第三步：进行反馈
1）具体叙述行为及结果
2）提出建议及方案
3）预估反馈可能遇到的问题
工具：反馈模板
沙盘引导：各队基于复盘发现的一个真实问题，现场完成一次反馈准备
四、复盘与总结
1. 复盘的好处
1）总结规律固化流程
2）明确目的，找到正确的路径
3）发现新知识或新思路
2. 如何开展复盘
1）回顾目标：初衷、目标/关键结果
2）评估结果：亮点、不足
3）分析原因：成功关键因素、失败根本原因
4）总结经验：关键发现、行动计划
工具：复盘画布的应用
珀菲特顾问 | 冯建博老师
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冯建博老师 管理沙盘应用专家
10+年沙盘研究与应用实战经验
国际注册高级IPA情境沙盘讲师认证
AACTP AI应用训导师
曾任：智己汽车（国企/上汽集团控股）丨大区督导
曾任：郑州利星汽车销售有限公司（梅赛德斯-奔驰中国总代理）丨大区销售经理
擅长领域：沙盘——中高层管理、高绩效团队凝聚力/执行力/领导力、跨部门沟通、Z时代新员工素质、党史党建……
>>>>【从实践中来】：擅长沙盘化赋能企业管理——输出企业管理手册、带教手册、沙盘案例集等工具20+项，建立管理机制10+项，累计操盘销售额5亿元+，培养销售精英350+人；
将沙盘推演引入智己汽车35家门店管理实战，区域年销售额突破3.2亿元，辅导团队获全国销售精英战训营第二名；
以“模拟运营”全流程推演从0→1搭建利星汽车新店团队，开业首年即获区域销量前三，年销售额1.8亿元，客户满意度区域第 一；
>>>>【到沙盘中去】：深谙国内外热门沙盘实践累计认证12门经典国际沙盘课程，主导开发管理沙盘课程超20门，包括《勇攀高峰》、《加勒比海盗》、《丢失的金矿》、《南北战争》、《决战市场》、《古墓宝藏》等，累计授课天数超1000+天，落地200个沙盘培训项目，赋能5万+学员；
▪ 《勇攀高峰——团队领导力沙盘》累计授课40场，复购12次；
▪ 《丢失的金矿——高绩效团队建设沙盘》累计授课40场，复购10次；
▪ 《加勒比海盗——跨部门沟通与协作沙盘》累计授课30场，复购8次；
▪ 《古墓宝藏——中高层管理技能提升沙盘》累计授课30场，复购6次；
实战经验
冯建博老师拥有10余年沙盘应用实战经验，曾任多家大型企业的高层管理职务，深谙企业运营与团队管理。他累计认证/开发多门经典沙盘课程，擅长将沙盘推演思维植入企业管理、人才培养、团队运营三大场景，帮助企业实现管理标准化、人才实战化、业绩持续化。
→【沙盘化管理人才培养】推动智己汽车区域年度销售额3.2亿元、培养销售精英200+人
01-【管理者能力提升沙盘】——门店战队长带教机制落地运营
针对区域35家门店管理标准不一、店长带教能力参差不齐的问题，将沙盘推演逻辑引入门店管理实战，编写《门店战队长带教手册》；同时优化门店运营管理流程12项；
成果：培训覆盖区域35家门店共600+员工，累计开展沙盘式带教培训20+场；门店平均销量提升25-30%，利润率提升15%，人员流失率降低20%；所辅导区域销售团队参加智己销售精英战训营获得全国第二名，区域年度销售额突破3.2亿元；
02-【人才培养沙盘】——区域销售精英实战沙盘训战营
将销售场景转化为沙盘推演，设置“客户异议处理”“竞品拦截”“价格谈判”“大客户攻单”等模拟情境，让销售在推演中逐步精进：
成果：累计培训销售精英200+人，输出《销售实战沙盘案例集》1套，提炼可复制的销售方法论18条。参训学员平均成交率提升22%，大客户成交周期缩短30%，区域销售业绩连续两个季度环比增长18%以上；
→【沙盘化团队运营管理】推动利星汽车区域年度销售额1.8亿元、客户满意度区域第 一
01-【团队搭建沙盘】——新店开业团队从0→1的沙盘化搭建
面对全新团队、全新市场，以“沙盘模拟运营”的方式带领团队进行客户接待、竞品分析、价格策略、库存管理等全流程推演，提前识别运营盲区并制定应对预案：
成果：建立销售流程标准化体系，编写《销售顾问实战手册》，开业第 一年团队荣获区域销量前三；所带团队年度销售额突破1.8亿元，客户满意度区域排名第 一；
02-【流程优化沙盘】区域销售管理效能提升项目
针对区域经销商销售流程不统一、管理效率低的问题，主导推进“销售管理标准化”沙盘项目，建立日跟踪、周复盘、月总结的管理机制；引入“销售情景沙盘”训练模式，针对销售顾问在不同客户场景下的应对能力进行专项提升；
成果：累计开展沙盘式内训30+场，覆盖销售顾问150+人，区域整体销售效率提升20%，库存周转率提升25%，团队人员留存率提升30%，所辖区域连续两年超额完成年度目标。
部分沙盘陪跑项目：
项目一：上汽集团——销售管理者能力提升陪跑项目（3年）
针对该集团全国经销商销售管理者，设计“沙盘推演+实战辅导+复盘固化”的三阶陪跑模式。以《决战市场》沙盘模拟市场竞争与策略制定，以《加勒比海盗》沙盘训练跨部门沟通与资源整合，每年2期，累计6期，覆盖销售管理者200+人：
成果：参训区域年度销量平均增长18%，经销商盈利能力提升22%，管理者留存率提升25%；
项目二：太平洋保险——中高层管理技能提升陪跑项目（2年）
为该集团总部及分公司中高层管理者设计沙盘化培训体系。以《古墓宝藏》沙盘训练目标管理与执行，《模拟联合国》沙盘训练跨部门沟通与协作，累计开展沙盘培训6期，覆盖中高层管理者150+人。同步建立“沙盘复盘—行动承诺—跟进辅导”的闭环机制：
成果：参训管理者团队目标达成率提升30%，跨部门项目推进效率提升25%，内部沟通满意度提升20%；
项目三：焦作市明仁天然药物有限责任公司——营销精英大赛辅导项目（4期）
担任该集团全国营销精英大赛评委及导师，为参赛选手提供沙盘模拟辅导。以《决战市场》沙盘为训练载体，模拟真实市场竞争环境，训练选手的市场分析、策略制定、资源调配和团队协作能力。累计辅导参赛选手80+人，开展赛前沙盘集训4期：
成果：所辅导选手获得全国总决赛冠 军1名、亚军2名、季军3名，集团营销团队整体实战能力显著提升。
授课风格
玩中学，趣中悟：摒弃枯燥说教；激发团队“自己悟到”，而非“被告诉”。引导团队反思、争论、共识
量身定制、商业预演：团队在高仿真沙盘情境中，能安全、尽兴地探索各种策略的可能性，收获远超理论的、预演未来的宝贵信心
开放氛围、全情投入：擅长营造积极、开放且富有感染力的课堂氛围，鼓励碰撞、反馈创新、包容失败。每位学员都能被点燃，乐于分享与尝试。
结果导向、行为迁移：课程全程以解决企业具体问题，促成学员行为改变为锚点。通过工具方法、行动计划让所学能高效迁移并产生可衡量的实际价值。
洞察团队、激发合力：激发集体智慧，将团队潜能转化为可复制的胜利公式。通过复盘，将一次成功的沙盘体验，沉淀为可持续的团队合作心法与战斗力。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
《丢失的金矿团队沟通与协作（沙盘模拟）》
《夺宝奇兵团队建设及高效执行（沙盘模拟）》
《吉塔行星高效决策与执行（沙盘模拟）》
《加勒比海盗中高层管理技能提升（沙盘模拟）》
《沙漠掘金打造高绩效团队（沙盘模拟）》
《勇攀高峰团队领导力（沙盘模拟）》
《开天辟地党建党史推演（沙盘模拟）》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
部分服务客户
金融保险行业：中原银行、中信银行、农业银行、民生银行、光大银行、兴业银行、浦发银行、上海银行、中国银行、中国邮政储蓄银行、中国银河证券、东北证券、中信证券、中国人寿……
汽车行业：一汽红旗、华 为赛力斯（问界）、东风岚图、上汽集团、北京奔驰、华晨宝马、广汽传祺、奇瑞汽车、长城汽车、捷豹路虎、东风日产、东风本田、广汽本田、东风雪铁龙、广汽丰田、凯迪拉克、上汽别克、上汽奥迪、上汽大众、长安汽车……
能源行业：国家电网、中国电建、中石油、中海油、中国三峡能源、中国核电、神华集团、国华能源集团、中国五矿、中化集团、中煤集团…
交通行业：首都机场、大兴机场、中国国航、海南航空、南方航空、北京地铁、内蒙古交通集团……
其他行业：郑煤机、施耐德电气、中粮集团、五粮液酒业集团、伊利集团、河南焦作市司法局、中建七局、中建八局、中铁建工集团……
部分客户评价
以前的管理培训我们组织过很多，而通过冯老师两天的沙盘模拟学习，让我们直接面对暴露的问题，用实践来提高我们的认知和思考能力，寓教于乐，增强了我们部门的应变能力、思考和解决问题的能力，比以往的理论课收货更大
▪ 建设银行某分行行长粱行长
和团队的成员一起参与了冯老师的《勇攀高峰沙盘》课程，不同于传统听课，沙盘模拟让我们真正‘动’了起来，亲身体验到企业经营的不易与关键决策的重要性，和团队一起分析数据、解决问题，不仅学到了干货，还收获了默契。大家一致表示，此次培训实用性强、代入感足，所学内容能直接应用到实际工作中。
广汽丰田某部长 张部长
在冯老师《丢失的金矿》这个沙盘课程中，我们的员工通过角色扮演和实际操作，亲身体验了企业管理、团队管理、计划实施、资源整合、信息管理、竞争合作等各种模拟过程，一方的决策行动会及时影响到多方，所以沙盘课程就可以很好将我们理论知识应用到实际操作中，通过实际的行动，让我们更好地理解和掌握管理的精髓。
▪ 中石化河南公司 王总
喜欢冯老师的沙盘课程，思路清晰，内容浅显易懂，非常方便理解记忆，领导和员工都很满意，以后还要多安排几次课程。
▪ 中国银河证券某人力资源负责人 陈总
在《加勒比海盗》这款沙盘课程中，冯老师的讲解和点评让我们学习到很多东西，尤其意识到我们企业必须加强信息化建设和精细化管理，如果能够做到课堂上老师那样快速、细致、精确的多角度的数据分析，企业的管理和执行力一定能大大提升，这是一次收获巨大的学习。
▪ 神华集团某人力负责人 刘总
部分授课案例
中原银行、民生银行、奇瑞汽车、中海油、中国三峡能源、中国国航等
《勇攀高峰—领导力执行沙盘》40+神华集团、国华能源集团、中国五矿、东风岚图等
《丢失的金矿—高绩效团队建设沙盘》40+海南航空、南方航空、郑煤机、施耐德电气、中粮集团等
《加勒比海盗—跨部门沟通与协作沙盘》30+东风日产、中化集团、中煤集团等
《古墓宝藏—中高层管理技能提升沙盘》30+伊利集团、河南焦作市司法局、中建八局、中信证券、中国人寿等
《模拟联合国—跨部门沟通与协作沙盘》30+
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
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