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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：产品项目成员，研发工程，财务成本，商品市场，采购供应链以及相关管理层
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
现代物质文明在三次工业革命浪潮的推动下得到长足的发展，无数的产品从无到有从有到优从优到个性化定制化，对企业在产品创新研发上提出更高的要求。市场上自21世纪以来，各类产品竞争到了白热化的阶段从汽车到化妆品等不同领域展开竞争。企业很难再通过降低成本降价或者减减少配置来获取市场的认可。
企业只有创造出独一无二的产品特质或超级性价比的产品才有可能在残酷的市场环境中占有一席之地，而想要持续获得市场的认同就需要企业能持续不断地向市场推出爆品以巩固其市场地位。那么企业究竟有没有一套系统方法帮助企业持续输出爆品呢？在此之前我们可以从市场的角度学习爆品战略，从产品的角度学习产品项目管理，但是二者中间是有鸿沟的，无法实现无缝链接，也就是市场的数据不能直接转换成产品的数据，这样完成的产品始终与市场需求有距离感无法完全满足市场需求。
而本课程，能过通过方法论完美的融合市场需求与产品实现的限制。能够帮助企业建立一套爆品打造的系统，企业在爆品系统的运作下可持续向市场输出爆品。
课程收益| Program Benefits
● 掌握打造爆品的基础知识，掌握爆品的方案的设计与实现的逻辑；
● 掌握打造爆品需要的基础数据的采集，以及数据的分类分析方法；
● 能够在企业建立自身的爆品逻辑，并且能够完成爆品方案的设计；
● 通过爆品方案的落地快速进行迭代设计，以支撑企业的市场战略。
课程大纲| Course Outline
第一讲：定义篇——爆品的特征属性
一、爆品历史-潮流经典
1. 稀缺性是爆品的基本特征
案例1：物质匮乏的年代-大米也是爆品
案例2：六十年代的结婚四大件
2. 潮流趋势是爆品的主要特征
1）移动通讯工具的快速迭代
2）服装品牌品类的多样化-各领风骚
案例：摩托罗拉的辉煌时代-BP机到贝壳手机
二、时代风口与爆品的诞生
1. 行业风口是爆品的摇篮
1）风口分析：5G、新材料、大健康、大文化、新能源等
2）风口中的机遇与挑战
案例：结合企业自身分析
2. 百花齐放是爆品的雏形
案例1：家电中的爆品电视机从黑白到彩色到等离子LED
案例2：服装从文化衫到POLO T恤
第二讲：理论篇——打造爆品的流行方法论
一、打造爆品的普遍思路
1. 打造爆品的三个方向
方向一：市场需求驱动
案例：法国香水需求的暴增
方向二：生产技术革新
案例：福特T型车的风靡一时
方向三：应用新型材料
案例：LV等奢侈品牌包部分选择从动物皮转到合成材料
2. 21世纪爆品法则
1）独创领先法则
案例：王老吉的凉茶始祖定位
2）精益思维与客制化
案例：DELL电脑的在线配置菜单
3）产品外观的极致追求
案例：她&他水上市即爆量
二、企业爆品战略的实施方法
1. 爆品方法的创新升级
1）传统家电行业的升级
案例：美的智能家电
2）爆品需要植入互联网基因
案例：家居智慧化
2. 成功爆品的三大要素
1）塑造产品价值-优化体验
2）塑造品牌价值-口碑力量
3）塑造客户价值-高性价比
案例：公牛安全插座
三、打造爆品的快捷方法
1. 选择流行竞品进行创新优化
2. 复制结合局部优化
3. 全面分析竞品，重新设计
案例：电视行业普遍亏损的时期海信始终保持盈利
第三讲：思维篇——打造销量超千万超级爆品
一、超级性价比的产品思维
1. 用户思维塑造产品
2. 超低价不等于超级性价比
3. 塑造巨大的产品差异感
案例：老人机的兴衰
二、打造爆品的基础数据
1. 数据分析的意义
2. 核心基础数据的整理
1）市场需求数据的采集
2）产品结构的成本数据统计
3）制造工艺流程的数据采集
三、打造爆品的逻辑
1. 选择产品标杆与设定目标
2. 分析数据及解决客户需求端的量化
3. 处理产品结构及成本的量化
4. 运用方法论融合客户端与产品端数据
5. 输出产品的整体优化方案
案例：淘宝热卖99元台灯
第四讲：方案篇——强化竞争优势，构建爆品生态链
第一步：调整企业爆品生态链架构
1. 制定生态链的战略目标
2. 优化生态链的绩效管理
第二步：建立敏捷的市场趋势与客户需求反馈机制
1. 定期采集样本市场调研
2. 进行终端数据统计分析
第三步：设计爆品逻辑的唯一性
1. 依据产品特征设计爆品逻辑
2. 建立持续输出爆品的系统
3. 评估爆品逻辑与系统的有效性
第四步：整合有竞争力的供应链
1. 超级性价比产品的保障
2. 供应链上游的战略整合
3. 市场端信息的收敛与标准化
案例：丰田企业的产品系统
第五讲：实操篇——爆品方案实践与检验
一、设计与输出爆品方案
1. 选择项目与设定市场目标
2. 采集处理数据输出分析结果
3. 梳理爆品方法论逻辑优化以求适配
4. 制定实施计划与检验标准
5. 依据市场测试数据调整数据与流程
二、爆品方案的实施
1. 选择样板市场测试
2. 根据市场反馈调整产品
3. 依据产品结构与市场拓展策略全面实施
实战演练：输出一款超级爆品的方案
1）以实际产品选择爆品路线
2）运用爆品逻辑推演方案
3）评估推演数据调整输出方案
讲师背景| Introduction to lecturers
黎一郴老师 供应链战略管理专家
10年产品生态链运营实战经验
15年精益供应链管理培训经验
丰田成本控制专家/QCD改善推进专家
【多家外资、民营企业任职经历】
曾任：VALOR-GTI电子（世界500强）|ERP技术主管
曾任：江裕集团（上市公司）|管理咨询部部长
曾任：香港耀华制品（迪士尼授权制造商）|执行总监
曾任：华海电子科技（卡西欧制造商）|常务副总经理
曾任：威乐有限公司（中德合资）|CEO
【超过千家企业培训、咨询经验】
► 累计完成500+场个人专场公开课，1000+场企业内训
► 曾为清华大学、浙江大学等名校总裁班、EMBA班授课十余期，深受学员好评，并成为其中50+家企业的供应链管理顾问，为30+家中小企业提供企业战略顶层设计。
► 东风日产采购供应链全年指定顾问（12年）、欧派家居（12年）与美的集团（14年）长期供应链顾问/讲师
擅长领域：供应链管理/采购与供应商/生产成本管理/谈判技巧/供应商管理
黎老师在23年来为中、日、欧美等国数千家企业提供专业的精益供应链管理、精益采购管理等服务，按照精益价值流的思想制定相应的改善计划，从采购系统、研发系统、品质系统、交付系统等方面构建“创新、创意、创利”的产品供应链。
主导过多家大型跨国企业的生产供应链整合项目，特别是对中大型企业的供应链QCD改善、采购供应、成本控制、库存控制等咨询项目的成功实施绩效显著；其中为东风（日产）汽车公司进行5天诊断式的培训达到了降本增效850万的效果。
实战经验：
【提升产品研发效率使企业持续获取经营活力，推动企业盈利性增长】
→ 威乐公司：在企业陷入债务危机时授命出任CEO，全面重组组织架构，优化产品供应链，促成法院解封公司价值1.38亿元高端设备，产品供应得以保障，3个月时间完成了1年的样品开发，重新赢得美国、以色列和德国邮政客户原先撤出的1.6亿的订单。
→ 耀华制品：高效开发产品运营与制造系统，改变了产品研发流程，产品打样效率提升了3倍，客户对此高度满意，美国迪士尼也转介绍东京分公司，使公司业绩翻番，2年内从8000+万增长到2亿。
→ 法国ELLE：运用VE价值工程选择产品，使得产品选型流程由繁到简，压缩产品选型时间从6个月缩短到45天，16个月完成了预计36个月的销售业绩目标，在国际品牌中的时间效率最高，获得了法国总部高层的认可。
【高效库存管理使企业减少资源闲置，降本增效提升企业供应链管理灵活度】
→ VALOR-GTI电子：重新重组和梳理业务系统，使得产品交付率大幅提升，即使组织人员压缩了20%，工作效率仍提升了约40%；并独立研发了材料管理系统帮助企业有效地管理价值近7000万的物料，年度盘点误差从5%降低到1‰。
→ 江裕集团：从零开始系统构建企业资源系统，应用EXCHANGE系统和SAP实施技术，2年内上线SAP系统关键模块，比计划时间缩短了8个月；其中供应链系统，降低了采购成本，大幅降低原材料周转速度和库存水平，减少了约价值1800万的物料积压。
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【组建产品研发团队，设计高性价比产品，帮助企业争夺市场占有率】
→ 爱多电器：重建技术团队，6个月内开发支撑企业运营系统，公司产品与材料管理步入规范，产品开发周期从6个月缩短到3个月；利润保持在28%，产品一举夺得行业销量第一，创造了2年内4000万销售额暴涨至16亿的奇迹。
→ 华海电子：优化组建研发团队并梳理研发流程与设计指引，改变研发模式为同步工程模式，研发速度和迭代提升了3倍，研发、采购成本降低了20%以上，公司的利润率从往年的25%涨至45%。海外订单也大幅度暴增，尤其是在迪拜参展一次性获得近5000万的订单，其中研发的两个产品型号K101与B98由于性价比超高而占领南非市场的75%的份额。
部分项目案例：
美的集团-《产品供应链优化》项目
成果：生活电器事业部的新产品上市的时间效率提升，从原来的3个月缩短到了30天；
东风日产-《精益供应链之国产化》项目
成果：达成了整车摸具从原来进口的15亿压缩到了国产12亿，节省3亿成本；
欧派家居-《产品研发系统升级》项目
成果：产品研发系统从传统的模式转为100%定制，定制效率之低无法忍受通过优化从95天的交付压缩到了45天；
威乐（中德）-《产品供应链构建》项目
成果：3个月挽回1.6亿订单，产品迭代速度超过竞品250%，只需要同行1/3的时间完成产品开发，并且产品的满意度与性价比极高；
德国宾克-《五金-产品突围》项目
成果：全面导入爆品生态系统一次性开发成型产品，公司产品在2019年长沙博览会一展成名，成为门窗五金的知名品牌。
部分授课案例：
曾为美的集团讲授《产品开发成本管理》《精益供应链管理》《精益采购管理》等课程，07年至今累计授课达150+期。
曾为东风日产讲授《成本控制方法论》《产品项目管理》《精益供应链管理》《精益采购管理》等课程，在花都日产、东风十堰、东风武汉总部、东风党校等地累计授课达200+期。
曾为广汽集团讲授《基于价值工程的产品降本增效实践》《供应链风险》《标杆成本控制构筑产品核心竞争力》等课程，累计授课达50+期。
曾为广电运通讲授《基于价值工程的产品降本增效实践》《标杆成本控制构筑产品核心竞争力》《精益供应链管理》课程，累计授课达5期。
曾为九牧卫浴等企业讲授《产品VA价值分析》《精益采购管理》等课程，累计授课达10期。
《精益采购管理与优势谈判技巧》
《资源整合——采购创新与成本控制》
《标杆成本控制构筑产品核心竞争力》
《基于价值工程的产品降本增效实践》
《创新产生价值——精益供应链创新与革命》
《响应市场，速度制胜——“互联网+”供应商管理革新》
【国企、事业单位】：深圳电信、浙江物产化工集团、中港四航局、广电运通、中信戴卡、白沙集团、杭州市生产力促进中心……
【跨国企业】：IBM、中兴通讯、爱立信、摩托罗拉、苹果集团、宝洁、联合利华、SONY（中国）、VALOR-GTI电子、精工爱普生、ELLE（法国）时尚公司、惠而浦（中国）、本田汽车、卡西欧、威乐、比亚迪、东风汽车集团、诺基亚、迪士尼、法国德隆建伍、耐克、松下、联想集团、美国华纳、TTI、东芝中国公司、三菱商社、康佳集团、德国宾克……
【电子、科技】：美的空调、爱多电器、广州毅昌科技、美的生活电器集团、美的制冷集团、广州擎天实业、广东昇辉电子、美的环境电器、美的（美芝）压缩机、佛山市国星光电、华海电子科技、惠州雷士光电科技、广东三和化工科技、ECHOM毅昌科技股份、视源科技、广东联塑科技实业、新科电子、金波萝电业、四通集团、科惠电路、毅力集团、天创电子、新科电子、高宝集团……
【机械、制造】：广汽丰田、武汉钢铁（集团）、松下·万宝（广州）压缩机、长沙中联重科环境产业、伊戈尔电气、广东科达机电、欧派家居集团、五羊-本田（广州）摩托车、广州市新兴电缆、日立电梯(中国)、广州市新兴电缆实业、擎天实业、雷士照明、香港莱利（宏强）风帆、香港耀华制品、瑞士格蓝表业、日正弹簧、胜美达电机、长城公司、奥托昆普铜管（中山）、科龙空调、复盛机电、东菱凯琴集团、法国马田……
【建材、家居】：联塑集团、佛山市简一陶瓷、东莞慕思寝具销售有限公司、佛山门窗、九牧王卫浴……
【食品行业】：盼盼食品、龙大食品集团、广州酒家集团利口福食品、四特集团、广州统一、珠海麒麟啤酒……
【其他】：清华大学、浙江大学、鲁药集团、浪潮集团、报喜鸟集团、江裕集团、山东魏桥创业集团、英国EIM、李宁服装、东莞宏泰皮具服饰、威乐（中德合资）、太平国际、AMBA协会、九牧王服饰、珠海宾馆……
Service Procedure
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