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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：市场营销、品牌建设及销售的负责人、骨干员工
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：5 天
课程背景| Course Background
在企业出海、构建全球化营销生态的今天，品牌营销和企业的形象管理与企业出海整体的战略布局紧密相连。应对不断变化的国际市场，本课程通过案例分析和启发式互动，帮助学员了解品牌国际化营销的基础知识和运作方法，已经如何在跨文化的意识形态建设中，如何不断创新和优化品牌营销策略，以适应国际市场多元化的竞争需求。
课程收益| Program Benefits
• 理解国际品牌的独特定位以及价值主张
• 掌握品牌的分析模型工具，对比优秀企业找出差距
• 学习如何根据海外市场，建设品牌国际化
• 学习如何与国际媒体建立和维护良好的关系，提升品牌的知名度和美誉度
• 面对压力和危机时，如何制定危机沟通策略和品牌形象保护计划
• 掌握数字营销工具，推动品牌形象在线曝光度和网络形象管理
• 企业员工的形象管理，帮助实现品牌营销目标
课程大纲| Course Outline
引言：一谈到品牌和形象，你先想到什么
1.案例分析：生活中的品牌形象
国际著名品牌 VS. 中国企业“巨头“
2.如何理解现有形象，后有品牌
1、 品牌战略是企业全球化的核心竞争力
1. 什么是品牌
2. 品牌的6个含义
3. 品牌的基本要素
4. 理解品牌战略是企业全球化的核心竞争力
5. 品牌的国际化价值评估
6. 企业品牌价值外在能力表现评估分析模型
工具分享：用品牌评估分析模型分析某国内著名AI独角兽
小组演练：针对本企业品牌的分析评估及建议
1、 企业在海外的品牌建设
1. 中国企业品牌在全球的现状浅析
2. 品牌建设成熟度的三个阶段
3. 为什么说大部分中资企业的品牌建设正从1.0向2.0演进
案例分享：名创优品MINISO：从业务全球化到品牌国际化
4. 从“专业”到“一流”，本土领 先品牌向3.0迈进
案例分享：
1） 字节跳动旗下的TikTok抖音：创造与愉悦
2） 消费类机器人石头科技Roborock：黑科技与玩转“新营销“
1. 从“一流”到“标杆”，国际优秀企业的“双高”
案例分享：Coca cola可口可乐：一年300亿瓶的百年老店是如何练成的
1、 企业品牌营销出海的关键操作
1． 企业品牌的战略规划
• 市场洞察
• 品牌诊断和定位
• 品牌策略
• 品牌架构
• 品牌价值体系
案例分享：汉朔科技Hanshow：如何做品牌的战略规划
案例分享：“一杯东方茶，链接100个国家“---霸王茶姬如何对标星巴克布局全球
1． 在海外构建品牌营销的识别系统
案例分享：宝马BMW六大要素构建品牌营销的识别系统
2． 在海外制定品牌营销的传播策略
• 品牌传播的生态系统构建
• 品牌传播策略及计划MAP图
• 品牌传播风险管理原则
案例分享：华 为技术HUAWEI手机如果构建生态，推动品牌营销
4. 质量是产品和服务的核心，也是品牌营销的生命线
案例分享：“让世界爱上中国造“---格力空调自我掌握命运的真谛
1. 企业品牌实施市场拓展策略是个系统工程
2. 履行社会责任和推动可持续发展在企业海外品牌营销过程中扮演着重要角色
案例分享：中国建筑在埃及的“鲁班学院“
3. 如何有效地持续监测和评估品牌形象
案例分享：40岁的海尔为什么在海外市场的品牌效应越来越显著
1、 海外的跨文化组织建设和员工管理是企业品牌营销的重中之重
1. 跨文化管理对品牌区域营销的重要性
案例分享：TCL如何“十年磨一剑“，解决跨文化管理问题
2. 专业和敬业是塑造良好企业员工最 好的IP形象
案例分享：视频“We, Huawei People”
五、课程总结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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