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KEY WORDS OF Corporate Training

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电商供应链课程-如何打造爆款供应链体系

参加对象:市场销售、物料管理,成本管理、预算管理等相关管理与专业人员。

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:2 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

2020年的春天,注定不同寻常。一场疫情,打乱了全球不少企业和供应链的节奏,从此次疫情中受损的企业和商业模式来看,不少未曾涉及电商的实体企业,受到的影响则更为严重。很多电商企业反而在物流体系的依托下,成了此次支援医疗物资和居民生活物资的重要力量。

无论未来流量渠道如何变化,品牌经营的本质始终是围绕消费者,满足消费需求,做好品质和成本控制,提高性价比,用产品和优质的供应链说话。然而,30年前,国内大多数企业对供应链概念的认知还一头雾水,更多关注的是如何快速扩张,对于供应链管理并未重视起来。


目前不少客户遇到的挑战:

1.  需求不可视:企业供应链计划职能,不足以应对市场需求剧烈波动。

2.  供给不可视:企业之间信息不透明,供应商、物流数据等靠人工维护,同步不及时

3.  整体不可视:供应链计划执行受各种主观、客观因素制约,管控遇挑战。

 

面对营销趋同化,产品同质化,我们必须依赖打造独有的供应链管理体系,构建这个别人无法复制模仿的供应链管理壁垒,才能脱颖而出!消费行业的竞争力,短期拼的是流量,中期拼的是效率,长期拼的则是供应链!供应链是大多数电商卖家的突破口,但是很多卖家没有意识到。疫情之后,是电商突围者拼内功的时代!电商的内功,就是供应链管理水平!供应链管理得好,企业就盈利,就能生存,就能健康发展,反之亦然。

课程收益| Program Benefits

搞定一套标准(公司产品战略梳理->品类规划->备货策略->补货策略->安全库存标准化)

输出两套计划(补货计划&呆滞预防计划)

三步打造电商供应链防线:计划-库存-执行

如何提高数据敏感度,提升分析能力

面对各类大促高峰期,如何应对(事前预防-事中控制-事后救火)

课程大纲| Course Outline

(一)、快交付高周转之战略篇:公司产品战略梳理

1、传统商业时代à电商C2C初期à电商C2C末期à电商B2C初期à现在C2M模式

2、电商打通供应链的挑战

Ø  小批量采购与稳定与持续供货之间的矛盾

Ø  高频率采购与传统物流效率之间的矛盾

Ø  跨品类采购与产品高合格率质检的矛盾

3、供应链风险管控愈发受到企业重视,企业如何快速适应、应对?

4为什么要做数字化供应链,数字化供应链,给企业带来的价值有三:

Ø  提升商品力,实现高效的人货匹配。

Ø  提升运营效率。

Ø  实现需求驱动,降低整体成本。

5SCM跨部门协同:研发、销售、生产、采购、物流一体化运作

现场互动:客户现有问题收集梳理

结论:必须提高公司协同能力---研发、销售、生产、采购、物流一体化运作

 

(二)、快交付高周转之实操篇:产销一体化流程设计

案例讨论:企业经营成果是什么?

1、 第一步:明确产品战略(定位)

2、 第二步:搞清楚你的产品属性

3、 第三步:选择适合你的供应链战略

4、 第四步:搞清楚你目前的采购战略现状

5、 总结:通过平衡轮,对组织供应链做出诊断

案例讨论:如何做好产销一体化,高度协同?

1、供应链运作参考模型:SCOR眼中的供应链

2、以流程为中心的供应链管理示意图

3、为什么供应链管理能创造竞争性优势?

案例讨论:如何通过供应链管理提升制造业业竞争优势

4、供应链计划金字塔(战略-运营-产销-生产-物料)

案例讨论:如何做好产销一体化,使得销售与工厂,高度协同?提高交付水平,降低运营成本!

 

(三)、快交付高周转之实操篇:基于电商客户特点的品类管理规划

1、什么是品类管理?

零售商(商超等)把所经营的商品分成不同的类别,并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一些列相关的活动,通过强调向消费者提供超值的产品和服务来提高企业的运营效果。

2、品类角色

3、怎样进行品类划分才合理?

案例讨论:XXX电商品类管理策略

总结:品类管理的关键点

(四)、快交付高周转之实操篇:备货&补货策略

1、新品导入期(上货期),采购如何做好新品上市的系统准备

Ø  准确掌握上货波段

Ø  商品上货波段:宁肯让货等人不能让人等货

2、成长期(试销期),如何做好快速货品管理反应

Ø  快速反应:商品上市后售罄率数据分析

Ø  调整及时:如何快速发现滞销品

Ø  讨论:如何提前识别,中途夭折的新品项目?

3、成熟期(旺销期),货品备货出货管理重点

Ø  季初调拨重点:根据店铺情况做好分货

Ø  季中调拨重点:根据销售做好数量调拨

Ø  季末调拨重点:根据款式做好货号调拨

4、衰退期(清货期),如何做到商品出清套现

Ø  构建库存预警防线

Ø  根据产品属性、外部环境等,提前做好更替规划,退仓新批上市

讨论:如何将滞销品快速处理

 

(五)、快交付高周转之实操篇:如何提高供应商交付水平&库存管理

1、需求视角下的电商产品分类方法

· 电商产品的流动性和紧急性分类

· 经典产品ABC分类方法的局限

· 综合考虑电商产品需求特性、流动性和紧急性的产品分类方法

· 综合ABC分类中各类电商产品的库存控制要点

2、供应商分级分类,案例:

Ø  某家电领头企业供应商分类方法

Ø  强势供应商的原因与对策

Ø  某电商企业破解强势供应商的方法

3、电商库存控制技术及其应用误区

· 理解周转库存,安全库存,最高库存和最低库存

· 理解库存与消耗,采购批量,采购频率以及预测偏差的关系

· 理解库存与保质期,价格,质量稳定性,供应产能的关系

· 经典安全库存和再订货点的计算

· 电商库存管理在企业的应用误区

4、供应链全成本视角下的电商库存管理创新

· 电商运营各环节中库存的显性和隐性成本

· 电商供应链风险传递控制:计划,库存,紧急采购,VMI和寄售

· 电商库存绩效指标与供应链整体绩效指标的联动分析

· 全网全成本分析视角下的计划环节和采购环节改善

(六)、快交付高周转之实操篇:标准化管理(事前预防)

1 行业最佳实践分享

· 分享不同行业的库存管理模式,包括行业特点,库存管理的现状,挑战以及关键应对策略:

· 消费品行业/快销行业

2、运营情况的最突出的实际问题探讨

3、数据分析

· 数据:数据收集、数据挖掘、数据处理、数据分析

·  趋势:目标设定、现状比对、定期跟踪、反馈机制

·  问题:思维模式、分析方法、理论工具、常见误区

·  方案:计划梳理、实施执行、审核验证、应急预防

·  决策:确定目标、聚焦关键、转化理论、夯实标准

4、标准化管理(事前预防、事中控制,风险体制搭建)

 

课程结束à总结

 

注:一般标准版小班内训(50人以内),为了使课程知识点,更好的和实际工作相融入,老师会引导学员,进行落地行动计划的方案制定,流程如下。

第一步:定义问题

第二步:分解问题

第三步:目标设定

第四步:根本原因分析

第五步:解决方案

第六步:计划制定和执行

 

备注:

根据课前的学员具体工作痛点调研、授课现场学员提问等信息源,老师会提供相应落地工具。

 

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|高上老师

讲师简介 / About the Program Leader

【专业资历】
南开大学经济学硕士

SCMP(供应链管理专家)授权讲师

SCMP(供应链管理专家)教材编委

上交大MBA特邀讲师

4D®领导力认证导师

CTT企业效能教练认证讲师

任职于西门子(城市楼宇快消事业部)、舍弗勒(汽车事业部)

16年跨国外企管理经验(海归,可全英文授课)


【职业经历】

曾先后任职于西门子(城市快消事业部)、舍弗勒(汽车事业部)等知名外企的供应链经理,16年以上供应链管理实践经验,拥有数年跨国公司管理经验。

擅长数字化供应链、产销协同、ERP系统上线、供应链团队搭建等相关项目,曾带领团队,获得集团全球最 佳实践奖项(Integrate Planning—整合计划&敏捷供应链),数年间,学习并考取了9门通识类认证课程的授权讲师资格。

案例教学:企业自己的案例和其他企业案例结合;

工具方法实操性强:工具全部免费开源,课上确保学员通过电脑操作,当场学会计划工具的运用;

高老师在外企,从基层计划员做到亚太供应链经理,了解各类学员的实际问题,可提供落地方案

在管理咨询过程中,除了运用丰富的专业知识和经验,助力客户提供落地的方案和工具,帮助企业提升整体供应链效能,还成功的为客户企业文化的改善和落地,公司工作氛围的促动,做了不少贡献。

高上老师有着数年留学、跨国企业工作经历,掌握多文化下的企业管理精髓,气场强,思路清晰,善于互动。在引导学员进入导师创造出的场景过程中,使得学员可以深刻认知并领会培训内容,善用亲身实践真实的案例和客户面临的实际情况,现场分析实际问题。



培训课程 / Training courses


版权课:高周转快交付--高效库存管理实战技巧©(2天)数字化供应链与产销协同©(2天)

非供应链人的供应链管理©(2天)

爆款供应链课程:后疫情时代---研发、生产、计划、采购一体化(2天)

快周转高交付:柔性生产计划与物料控制(2天) 

高管供应链课程:敏捷供应链战略高层研讨工作坊(2天)

通用管理类课程:《4D领导力---高绩效团队》《问题分析与解决》《跨部门沟通》

电商供应链课程:如何打造爆款供应链体系(2天)





代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

快消零售类:百联集团、百丽集团、361°、小罐茶、元气森林、洽洽瓜子、大疆、美团、Babycare、DR珠宝、舒适刀片、盼盼食品、绝味鸭脖、安琪酵母、西贝莜面村、上海和黄白猫、安徽燕之坊食品、大王椰、圣象、特步(中国)、万郡绿建、润信礼品包装、赢家服饰、国联海洋食品、优调家居、DJO、卓正集团等。


汽车行业:博世、北京汽车、东风本田、一汽解放、威孚集团、绿控集团、伟巴斯特天窗、科达斯特恩(常州)、株洲车城机车配件、本田金属等。


医药行业:药明康德、药明巨诺、斯利安、微医集团、北陆药业、康尚医疗、深圳海王集团等。


工业类:中车集团、上海电气集团、盛虹集团、汇川科技、阿法拉伐流体、鹏力科技、中航光电、立讯精密、奥克斯集团、浙江中广、昌辉集团、江苏中交新能源、晟通科技集团、中来光电、科大智能电气、艾默生过程控制流量技术、广州日立电梯、浙江省银轮机械等。


高新科技类:卡尔蔡司光学、深兰科技(上海)、极飞科技有限公司、国光电器、高盛达、江苏林洋能源股份有限公司、南京协澳智能控制系统有限公司、意拉德电子、深圳国显科技等。


其他:中国电信、中南置业、华润置业、深圳纬迪实业有限公司、华腾电子科技苏州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力电器集团有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海锦湖日丽塑料有限公司、江苏安科瑞电器制造有限公司、东莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精诚达电路、英维克、燃石医学、极飞科技、维谛技术、艾默生、智微智能、立德达、广州银轮热交换、科顺脚轮、恒铭达股份、长飞光纤光缆股份、济南至美纺织品、华星光电、广州市德致商成信息科技、苏州美山子制衣、北京华美丽服饰、宁波味华机械、尼得科压缩机、梁玉玺、法速电子等。




1)课程效果很好,课上分享的方法论和工具,非常值得借鉴,特别是根据产品族分到下层物料supply分析的那个工具,可以立即用在我们的日常工作当中
——艾默生(南京) 供应链经理


2)感恩高老师,非常敬业,具有丰富的实战经验,让我们在前行的路上信心满满。
——深圳纬迪 刘总


3)非常喜欢高老师逻辑严谨、幽默风趣的讲课风格,起初以为,供应链计划方面的课程会非常的枯燥乏味,但是整堂课下来,段子和笑料特别多,老师通过生动的日常案例,让我们很轻松的明白,整个供应链背后的逻辑,受益颇多。
——杭州旗捷科技 财务经理


4)以前以为我之前的公司,在供应链管理这块做的已经非常细了,今天看到高老师的这些图表,觉得没有最细致,只有更细致。通过课堂上当场的演练,让我可以很轻松的领会到,工具背后的逻辑。
——林洋能源 学员


5)高老师提到的:数据->趋势->问题->方案,不仅可以运用在日常的供应链管理当中,这个对于我日常和销售之间的沟通,也有很大的帮助,数据不是为了吵架,而是为了帮助彼此,更好的了解问题。
——安徽燕之坊 学员



6)课程效果很好,课上分享的方法论和工具,非常值得借鉴,特别是根据产品族分到下层物料supply分析的那个工具,可以立即用在我们的日常工作当中。——艾默生亚太供应链总监 Jonathan.Liu


7)感恩高老师,非常敬业,具有丰富的实战经验,让我们在前行的路上信心满满。——百丽集团 蒋总


8) 起初以为,供应链方面的课程会非常的枯燥乏味,但是整堂课下来,段子和笑料特别多,老师通过生动的日常案例,让我们很轻松的明白,整个供应链背后的逻辑,受益颇多。——极飞科技 高级运营总裁 汤总


9)以前以为我之前的公司,在供应链管理这块做的已经非常细了,今天看到高老师的这些图表,觉得没有最细致,只有更细致。通过课堂上当场的演练,让我可以很轻松的领会到,工具背后的逻辑。——美团某事业部 采购负责人



服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

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    辐射城市

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  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

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