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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业负责人、采购部门、设备保障部门、财务部门、行政、各类服务外包负责人。
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
● 互联网+供应链的技术驱动下，优秀的采购管理模式是怎样的？
● 如何通过采购管理，实现降本增效，提高公司利润率？
● 地产采购管理“三多四低----品类多、供应商多、参与部门多；单批金额低、透明度低、专业度低、满意度低”，如何应对？
● 采购物料的技术规范如何制定？如何选择和管理粘性差的供应商？
● 服务类产品的采购的痛点在哪里？如何解决？
● 采购管理流程如何搭建才帮助企业商业价值最大化？
课程收益| Program Benefits
● 掌握物料品类通标化的有效方法；
● 掌握采购品类的分类原则；
● 掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;
● 掌握供应商管理流程的分析与搭建能力；
● 掌握自我诊断企业内供应链采购风险点，与对策制定的方法；
● 了解TOC（约束理论）在供应链管理及成本管控中的应用。
● 建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维
● 掌握不同采购供应商的不同谈判策略
课程大纲| Course Outline
模块一：背景篇---为什么要做供应链管理？利润↓，成本↑。
● VUCA年代趋势与挑战
● 企业发展的协同点和瓶颈点
● 采购与企业内部各部门的关系
● 采购目标的确定：低成本、高效率
● 采购的管理转变：为“库存采购”向“订单采购”转变
● 采购突破难点与商业价值
模块二：基础篇---什么是供应商管理？价格、质量、数量、地点、时间
● 确定管理目标、管控要点
● 常用定价模式● 有效寻源途径
案例：某500强企业供应链管理操作指引
● 供应关系管理● 供应商准入、绩效
工具：**品类 供应商评估、评价表格与模版
● 供应商分级分类
案例：某家电领头企业供应商分类方法
● 强势供应商“强”的原因与对策
案例：某500强企业破解强势供应商的方法
模块三：策略篇---如何进行供应商管理
● 采购管理流程建立
● 流程节点分析与风险点识别
● 供应链节点与责任清晰化，各司其职
● 如何破解采购跨部门协同的难点
● 合规化，可溯源：满足各级审计、监察的要求
● 采购管理制度的意义与搭建 案例：采购管理流程标准
模块四：策略篇---采购品类与需求管理
● 品类管理路径：信息收集—-数据清洗----品类分析、评估
● 确定品类管理策略，物料编码的重要性
● 建立分类维度：按物资属性分、按资金占比分、按作业用途分、按技术标准分按财务帐目
● 品类整合优化
● 形成扇型品类库（三~五级）
● 需求管理-----不可不知的背景和要义
● 需求管理的那些“痛”，以及对策
模块五：成本篇
一、群策群力——某物品成本结构
理清楚成本的认识误区
● 成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案
二、全新采购成本管理：优化采购管理基础
● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目标
● 项目计划与实施周期
● 供应条件
● 顾客需求识别
● 设计开发需求识别
● 产品工艺与标准化
● 采购限制因素
● 供应环境分析
● 采购风险分析
三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本
● 总体拥有成本（TCO）观念 成本结构三角形
模块六：谈判篇---基础
*10分钟谈判能力测评
● 谈判对企业与个人的价值
● 商务谈判-采购人员的核心技能
● 什么是成功采购谈判的标准
● 对双赢谈判的认知误区
● 对内谈判与对外谈判
● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略
● 关键类供应商谈判策略
● 瓶颈类供应商谈判策略
● 日常类供应商谈判策略
● 杠杆类供应商谈判策略
模块七：有效沟通与管理
理论讲解篇
● DISC 理论讲解
● DISC行为风格类型识别
● 案例引导：各个部门的行为风格归纳
实战篇
● 情景演练：沟通公式
● 不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议
● 情景演练：向不同风格领导汇报工作
● 案例引导：每种特质的应对之道
答疑- 课程总结-行动计划
讲师背景| Introduction to lecturers
【专业资历】
南开大学经济学硕士
SCMP（供应链管理专家）授权讲师
SCMP（供应链管理专家）教材编委
上交大MBA特邀讲师
4D®领导力认证导师
CTT企业效能教练认证讲师
任职于西门子（城市楼宇快消事业部）、舍弗勒（汽车事业部）
16年跨国外企管理经验（海归，可全英文授课）
【职业经历】
曾先后任职于西门子（城市快消事业部）、舍弗勒（汽车事业部）等知名外企的供应链经理，16年以上供应链管理实践经验，拥有数年跨国公司管理经验。
擅长数字化供应链、产销协同、ERP系统上线、供应链团队搭建等相关项目，曾带领团队，获得集团全球最 佳实践奖项（Integrate Planning—整合计划&敏捷供应链），数年间，学习并考取了9门通识类认证课程的授权讲师资格。
案例教学：企业自己的案例和其他企业案例结合；
工具方法实操性强：工具全部免费开源，课上确保学员通过电脑操作，当场学会计划工具的运用；
高老师在外企，从基层计划员做到亚太供应链经理，了解各类学员的实际问题，可提供落地方案
在管理咨询过程中，除了运用丰富的专业知识和经验，助力客户提供落地的方案和工具，帮助企业提升整体供应链效能，还成功的为客户企业文化的改善和落地，公司工作氛围的促动，做了不少贡献。
高上老师有着数年留学、跨国企业工作经历，掌握多文化下的企业管理精髓，气场强，思路清晰，善于互动。在引导学员进入导师创造出的场景过程中，使得学员可以深刻认知并领会培训内容，善用亲身实践真实的案例和客户面临的实际情况，现场分析实际问题。
版权课：高周转快交付--高效库存管理实战技巧©（2天）数字化供应链与产销协同©（2天）
非供应链人的供应链管理©（2天）
爆款供应链课程：后疫情时代---研发、生产、计划、采购一体化（2天）
快周转高交付：柔性生产计划与物料控制（2天）
高管供应链课程：敏捷供应链战略高层研讨工作坊（2天）
通用管理类课程：《4D领导力---高绩效团队》《问题分析与解决》《跨部门沟通》
电商供应链课程：如何打造爆款供应链体系（2天）
快消零售类：百联集团、百丽集团、361°、小罐茶、元气森林、洽洽瓜子、大疆、美团、Babycare、DR珠宝、舒适刀片、盼盼食品、绝味鸭脖、安琪酵母、西贝莜面村、上海和黄白猫、安徽燕之坊食品、大王椰、圣象、特步(中国)、万郡绿建、润信礼品包装、赢家服饰、国联海洋食品、优调家居、DJO、卓正集团等。
汽车行业：博世、北京汽车、东风本田、一汽解放、威孚集团、绿控集团、伟巴斯特天窗、科达斯特恩（常州）、株洲车城机车配件、本田金属等。
医药行业：药明康德、药明巨诺、斯利安、微医集团、北陆药业、康尚医疗、深圳海王集团等。
工业类：中车集团、上海电气集团、盛虹集团、汇川科技、阿法拉伐流体、鹏力科技、中航光电、立讯精密、奥克斯集团、浙江中广、昌辉集团、江苏中交新能源、晟通科技集团、中来光电、科大智能电气、艾默生过程控制流量技术、广州日立电梯、浙江省银轮机械等。
高新科技类：卡尔蔡司光学、深兰科技（上海）、极飞科技有限公司、国光电器、高盛达、江苏林洋能源股份有限公司、南京协澳智能控制系统有限公司、意拉德电子、深圳国显科技等。
其他：中国电信、中南置业、华润置业、深圳纬迪实业有限公司、华腾电子科技苏州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力电器集团有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海锦湖日丽塑料有限公司、江苏安科瑞电器制造有限公司、东莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精诚达电路、英维克、燃石医学、极飞科技、维谛技术、艾默生、智微智能、立德达、广州银轮热交换、科顺脚轮、恒铭达股份、长飞光纤光缆股份、济南至美纺织品、华星光电、广州市德致商成信息科技、苏州美山子制衣、北京华美丽服饰、宁波味华机械、尼得科压缩机、梁玉玺、法速电子等。
1)课程效果很好，课上分享的方法论和工具，非常值得借鉴，特别是根据产品族分到下层物料supply分析的那个工具，可以立即用在我们的日常工作当中
——艾默生（南京） 供应链经理
2)感恩高老师，非常敬业，具有丰富的实战经验，让我们在前行的路上信心满满。
——深圳纬迪 刘总
3)非常喜欢高老师逻辑严谨、幽默风趣的讲课风格，起初以为，供应链计划方面的课程会非常的枯燥乏味，但是整堂课下来，段子和笑料特别多，老师通过生动的日常案例，让我们很轻松的明白，整个供应链背后的逻辑，受益颇多。
——杭州旗捷科技 财务经理
4)以前以为我之前的公司，在供应链管理这块做的已经非常细了，今天看到高老师的这些图表，觉得没有最细致，只有更细致。通过课堂上当场的演练，让我可以很轻松的领会到，工具背后的逻辑。
——林洋能源 学员
5)高老师提到的：数据->趋势->问题->方案，不仅可以运用在日常的供应链管理当中，这个对于我日常和销售之间的沟通，也有很大的帮助，数据不是为了吵架，而是为了帮助彼此，更好的了解问题。
——安徽燕之坊 学员
6)课程效果很好，课上分享的方法论和工具，非常值得借鉴，特别是根据产品族分到下层物料supply分析的那个工具，可以立即用在我们的日常工作当中。——艾默生亚太供应链总监 Jonathan.Liu
7)感恩高老师，非常敬业，具有丰富的实战经验，让我们在前行的路上信心满满。——百丽集团 蒋总
8) 起初以为，供应链方面的课程会非常的枯燥乏味，但是整堂课下来，段子和笑料特别多，老师通过生动的日常案例，让我们很轻松的明白，整个供应链背后的逻辑，受益颇多。——极飞科技 高级运营总裁 汤总
9)以前以为我之前的公司，在供应链管理这块做的已经非常细了，今天看到高老师的这些图表，觉得没有最细致，只有更细致。通过课堂上当场的演练，让我可以很轻松的领会到，工具背后的逻辑。——美团某事业部 采购负责人
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