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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
● 互联网+供应链的技术驱动下,优秀的采购管理模式是怎样的?
● 如何通过采购管理,实现降本增效,提高公司利润率?
● 地产采购管理“三多四低----品类多、供应商多、参与部门多;单批金额低、透明度低、专业度低、满意度低”,如何应对?
● 采购物料的技术规范如何制定?如何选择和管理粘性差的供应商?
● 服务类产品的采购的痛点在哪里?如何解决?
● 采购管理流程如何搭建才帮助企业商业价值最大化?
● 掌握物料品类通标化的有效方法;
● 掌握采购品类的分类原则;
● 掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;
● 掌握供应商管理流程的分析与搭建能力;
● 掌握自我诊断企业内供应链采购风险点,与对策制定的方法;
● 了解TOC(约束理论)在供应链管理及成本管控中的应用。
● 建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维
● 掌握不同采购供应商的不同谈判策略
模块一:背景篇---为什么要做供应链管理?利润↓,成本↑。
● VUCA年代趋势与挑战
● 企业发展的协同点和瓶颈点
● 采购与企业内部各部门的关系
● 采购目标的确定:低成本、高效率
● 采购的管理转变:为“库存采购”向“订单采购”转变
● 采购突破难点与商业价值
模块二:基础篇---什么是供应商管理?价格、质量、数量、地点、时间
● 确定管理目标、管控要点
● 常用定价模式● 有效寻源途径
案例:某500强企业供应链管理操作指引
● 供应关系管理● 供应商准入、绩效
工具:**品类 供应商评估、评价表格与模版
● 供应商分级分类
案例:某家电领头企业供应商分类方法
● 强势供应商“强”的原因与对策
案例:某500强企业破解强势供应商的方法
模块三:策略篇---如何进行供应商管理
● 采购管理流程建立
● 流程节点分析与风险点识别
● 供应链节点与责任清晰化,各司其职
● 如何破解采购跨部门协同的难点
● 合规化,可溯源:满足各级审计、监察的要求
● 采购管理制度的意义与搭建 案例:采购管理流程标准
模块四:策略篇---采购品类与需求管理
● 品类管理路径:信息收集—-数据清洗----品类分析、评估
● 确定品类管理策略,物料编码的重要性
● 建立分类维度:按物资属性分、按资金占比分、按作业用途分、按技术标准分按财务帐目
● 品类整合优化
● 形成扇型品类库(三~五级)
● 需求管理-----不可不知的背景和要义
● 需求管理的那些“痛”,以及对策
模块五:成本篇
一、群策群力——某物品成本结构
理清楚成本的认识误区
● 成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案
二、全新采购成本管理:优化采购管理基础
● 物品如何使用:功能性需求分析
● 期望目标
● 项目计划与实施周期
● 供应条件
● 顾客需求识别
● 设计开发需求识别
● 产品工艺与标准化
● 采购限制因素
● 供应环境分析
● 采购风险分析
三、总体拥有成本(TCO)系统优化采购成本
● 总体拥有成本(TCO)观念 成本结构三角形
模块六:谈判篇---基础
*10分钟谈判能力测评
● 谈判对企业与个人的价值
● 商务谈判-采购人员的核心技能
● 什么是成功采购谈判的标准
● 对双赢谈判的认知误区
● 对内谈判与对外谈判
● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略
● 关键类供应商谈判策略
● 瓶颈类供应商谈判策略
● 日常类供应商谈判策略
● 杠杆类供应商谈判策略
模块七:有效沟通与管理
理论讲解篇
● DISC 理论讲解
● DISC行为风格类型识别
● 案例引导:各个部门的行为风格归纳
实战篇
● 情景演练:沟通公式
● 不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议
● 情景演练:向不同风格领导汇报工作
● 案例引导:每种特质的应对之道
答疑- 课程总结-行动计划

| 讲师简介 / About the Program Leader |
【专业资历】
南开大学经济学硕士
SCMP(供应链管理专家)授权讲师
SCMP(供应链管理专家)教材编委
上交大MBA特邀讲师
4D®领导力认证导师
CTT企业效能教练认证讲师
任职于西门子(城市楼宇快消事业部)、舍弗勒(汽车事业部)
16年跨国外企管理经验(海归,可全英文授课)
【职业经历】
曾先后任职于西门子(城市快消事业部)、舍弗勒(汽车事业部)等知名外企的供应链经理,16年以上供应链管理实践经验,拥有数年跨国公司管理经验。
擅长数字化供应链、产销协同、ERP系统上线、供应链团队搭建等相关项目,曾带领团队,获得集团全球最 佳实践奖项(Integrate Planning—整合计划&敏捷供应链),数年间,学习并考取了9门通识类认证课程的授权讲师资格。
案例教学:企业自己的案例和其他企业案例结合;
工具方法实操性强:工具全部免费开源,课上确保学员通过电脑操作,当场学会计划工具的运用;
高老师在外企,从基层计划员做到亚太供应链经理,了解各类学员的实际问题,可提供落地方案
在管理咨询过程中,除了运用丰富的专业知识和经验,助力客户提供落地的方案和工具,帮助企业提升整体供应链效能,还成功的为客户企业文化的改善和落地,公司工作氛围的促动,做了不少贡献。
高上老师有着数年留学、跨国企业工作经历,掌握多文化下的企业管理精髓,气场强,思路清晰,善于互动。在引导学员进入导师创造出的场景过程中,使得学员可以深刻认知并领会培训内容,善用亲身实践真实的案例和客户面临的实际情况,现场分析实际问题。
| 培训课程 / Training courses |
版权课:高周转快交付--高效库存管理实战技巧©(2天)数字化供应链与产销协同©(2天)
非供应链人的供应链管理©(2天)
爆款供应链课程:后疫情时代---研发、生产、计划、采购一体化(2天)
快周转高交付:柔性生产计划与物料控制(2天)
高管供应链课程:敏捷供应链战略高层研讨工作坊(2天)
通用管理类课程:《4D领导力---高绩效团队》《问题分析与解决》《跨部门沟通》
电商供应链课程:如何打造爆款供应链体系(2天)
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
快消零售类:百联集团、百丽集团、361°、小罐茶、元气森林、洽洽瓜子、大疆、美团、Babycare、DR珠宝、舒适刀片、盼盼食品、绝味鸭脖、安琪酵母、西贝莜面村、上海和黄白猫、安徽燕之坊食品、大王椰、圣象、特步(中国)、万郡绿建、润信礼品包装、赢家服饰、国联海洋食品、优调家居、DJO、卓正集团等。
汽车行业:博世、北京汽车、东风本田、一汽解放、威孚集团、绿控集团、伟巴斯特天窗、科达斯特恩(常州)、株洲车城机车配件、本田金属等。
医药行业:药明康德、药明巨诺、斯利安、微医集团、北陆药业、康尚医疗、深圳海王集团等。
工业类:中车集团、上海电气集团、盛虹集团、汇川科技、阿法拉伐流体、鹏力科技、中航光电、立讯精密、奥克斯集团、浙江中广、昌辉集团、江苏中交新能源、晟通科技集团、中来光电、科大智能电气、艾默生过程控制流量技术、广州日立电梯、浙江省银轮机械等。
高新科技类:卡尔蔡司光学、深兰科技(上海)、极飞科技有限公司、国光电器、高盛达、江苏林洋能源股份有限公司、南京协澳智能控制系统有限公司、意拉德电子、深圳国显科技等。
其他:中国电信、中南置业、华润置业、深圳纬迪实业有限公司、华腾电子科技苏州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力电器集团有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海锦湖日丽塑料有限公司、江苏安科瑞电器制造有限公司、东莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精诚达电路、英维克、燃石医学、极飞科技、维谛技术、艾默生、智微智能、立德达、广州银轮热交换、科顺脚轮、恒铭达股份、长飞光纤光缆股份、济南至美纺织品、华星光电、广州市德致商成信息科技、苏州美山子制衣、北京华美丽服饰、宁波味华机械、尼得科压缩机、梁玉玺、法速电子等。
1)课程效果很好,课上分享的方法论和工具,非常值得借鉴,特别是根据产品族分到下层物料supply分析的那个工具,可以立即用在我们的日常工作当中
——艾默生(南京) 供应链经理
2)感恩高老师,非常敬业,具有丰富的实战经验,让我们在前行的路上信心满满。
——深圳纬迪 刘总
3)非常喜欢高老师逻辑严谨、幽默风趣的讲课风格,起初以为,供应链计划方面的课程会非常的枯燥乏味,但是整堂课下来,段子和笑料特别多,老师通过生动的日常案例,让我们很轻松的明白,整个供应链背后的逻辑,受益颇多。
——杭州旗捷科技 财务经理
4)以前以为我之前的公司,在供应链管理这块做的已经非常细了,今天看到高老师的这些图表,觉得没有最细致,只有更细致。通过课堂上当场的演练,让我可以很轻松的领会到,工具背后的逻辑。
——林洋能源 学员
5)高老师提到的:数据->趋势->问题->方案,不仅可以运用在日常的供应链管理当中,这个对于我日常和销售之间的沟通,也有很大的帮助,数据不是为了吵架,而是为了帮助彼此,更好的了解问题。
——安徽燕之坊 学员
6)课程效果很好,课上分享的方法论和工具,非常值得借鉴,特别是根据产品族分到下层物料supply分析的那个工具,可以立即用在我们的日常工作当中。——艾默生亚太供应链总监 Jonathan.Liu
7)感恩高老师,非常敬业,具有丰富的实战经验,让我们在前行的路上信心满满。——百丽集团 蒋总
8) 起初以为,供应链方面的课程会非常的枯燥乏味,但是整堂课下来,段子和笑料特别多,老师通过生动的日常案例,让我们很轻松的明白,整个供应链背后的逻辑,受益颇多。——极飞科技 高级运营总裁 汤总
9)以前以为我之前的公司,在供应链管理这块做的已经非常细了,今天看到高老师的这些图表,觉得没有最细致,只有更细致。通过课堂上当场的演练,让我可以很轻松的领会到,工具背后的逻辑。——美团某事业部 采购负责人
明确内训需求与课程方向
了解岗位、学员与业务痛点
调研实际场景与学习目标
定制课程内容与实操安排
确认培训方案与实施细节
讲师授课与现场实操
跟进学习应用与问题反馈
评估培训成果与落地效果
珀菲特顾问成立于2011年,是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势,整合AI实战讲师资源,为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
承接组织绩效提升与人才学习发展业务,覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块,并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业,客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向,为不同岗位提供实战课程。
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案,可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
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