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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们:
13382173255(Karen郑老师)
课程背景| Course Background
市场商业环境变化快速,不确定性日益明显,客户对需求响应速度的要求日益加快,消费者的采购行为日趋小批量,多品种,竞争对手不断推陈创新,降维打击。与此同时,包括电商平台,企业出海的新经济模式重构了商业场景,在这种冲击及重构的市场巨变中,供应链被重新定义。
在此竞争的环境里,解决成本,交付,质量三个问题,是重新审视和定义供应链的关键。企业内部面临生产成本逐年上升,产品质量要求不断提高,企业外部面对客户降价,供应商涨价的局面,企业只有应用好S&OP工具,建立拉动式生产模式,与战略供应商建立价格共享体系,使供应链不仅仅是职能部门,更是企业的价值创造中心。而占有企业资金50%以上的采购支出决定了供应链是否具备盈利能力,而掌握采购支出的采购人员的综合能力决定了采购成本的高低!
通过对200家世界500强公司的调研,数据显示采购环节成本每降低1%,企业利润会增加5-10%。深度挖掘采购降本将对企业的利润增加起到非常关键的作用。而承担采购任务的采购人员在实现降本增效的目标中贡献巨大!
本课程旨在提供采购人员综合能力提升的方案,通过培养和激励采购人员,聚焦成本控制,表达谈判,市场预测,持续学习等六个主要能力的提升,帮助学员不仅提升能力,而且会应用于供应商管理,采购谈判的实践中,实现企业供应链盈利的目标!
课程收益| Program Benefits
企业收益:
1、建立一支有战斗力的采购团队-实现公司降本增效的目标
2、提高采购团队的凝聚力-具备共同的工作思维模式,便于沟通,提高工作效率
3、增强企业核心竞争力-人才和人才的综合能力成为企业的核心竞争力
个人收益:
1、认识自我,明确六个采购综合能力的要求
2、学会沟通协调及谈判能力,在供应商开发,考核淘汰方面游刃有余
3、解决不会谈判的困局,熟练应用哈佛谈判法,掌握谈判的主动权,完成工作目标
4、学会能力提升的六个方案,锻炼自我的工作技能,拓宽工作范围
5、掌握供应链集成的能力,创造从采购岗向供应链其它岗位发展的机会
课程大纲| Course Outline
第一讲:采购破局战——降本增效,开启采购人员能力升级狂飙模式
一、挑战——降本增效的压力
1. 利润增长点的挖掘要求
2. 外部大宗物料的价格变动
3. 客户持续降本的诉求
4. 竞争对手的成本优势
5. 新产品的迭代升级
工具:PEST分析
二、动力——开源节流的关键
1. 开源受阻(销售利润巨降)
2. 节流不力
1)生产成本高升
2)研发投入增加
3)质量要求提升
3. 关键贡献-采购降本
1)采购流程优化及体系建设
2)采购组织专业化和采购架构调整
3)采购技术与工具创新
4)深化与供方合作,向供应链要利润
工具:财务损益表
三、认知-对采购的三个思考
1. 买东西思维(简单成交)
2. 谈判思维(博弈)
3. 联盟合作(利益捆绑)
四、聚焦-六大能力的提升
能力一:沟通协同能力
能力二:表达谈判能力
能力三;成本控制能力
能力四:战略思考能力
能力五:持续学习能力
能力六:市场预测能力
五、考核-形成能力提升的闭环管理
1. 年度降本指标
2. 供应商物料及时交付率
3. 供应商开发数量
工具:PDCA闭环
练习:我目前的能力及我希望提升的能力
讨论:如何通过采购人员的能力提升实现降本增效
案例:某企业对采购人员精益生产的培训效果分析
第二讲:采购逆袭计——综合能力进阶,打造采购高绩效传奇之路
一、采购工作的现状
1. 狠砍价
2. 催订单
3. 盯付款
二、采购人员综合能力提升方案
方案一:组织架构调整——“采”“购”分离,能力要求重新定义
方案二:培训——参加采购课程培训,增进对采购工具的掌握
方案三:轮岗——熟悉不同物料的采购,锻炼采购议价能力
方案四:实战——参加采购项目,增加实战机会,提升沟通协同能力
方案五:外审——参加供应商审核,积累供应商管理能力
方案六:参展——增加供应商开发机会,能力得到锻炼
三、能力创造价值,提高采购人员的高绩效
1. 现状能力评估
2. 能力提升目标设置
3. 六个提升方案的应用
练习:采购岗位能力矩阵评估
案例:一个采购总监的职业发展路径图
第三讲:供应管理经——修炼供应商管理“真经”
一、供应商筛选能力判断
1. 判断标准
2. 引进流程
3. 考核制度
二、合同谈判能力考验
1. 商业法
2. 技术语言
3. 质量协议
三、市场预测能力培养
1. 成本构成(采购物料成本与大宗物料价格变动之间的关系)
2. 交付限制(市场处于卖方市场)
3. 汇率影响(报价调整)
四、供应商关系界定能力
1. 交易型(关注订单金额)
2. 合作型(关注长期交付)
3. 联盟型(价格保护)
练习:在供应商管理过程中的能力应用
讨论:供应商管理中对采购能力的挑战
案例:某供应商开发的失败经验总结
第四讲:谈判必杀技——能力武装下的采购谈判,轻松拿捏对手
一、学习谈判的4W+1H工具,做到知己知彼
1. Who谁-谈判人员的角色定位
2. When时间-谈判的开始时间
3. Where地点-主场,客场的选择
4. What对象-谈判标的物的研究
5. How方法-谈判的13个方法
二、识别销售的报价策略,避免陷入销售的价格陷阱
1. 掌握五种定价法
2. 应用成本分析法
3. 采取九种压价方法
三、理解哈佛谈判法的四大要点,打破谈判僵局
要点一:把人与问题分开
要点二:着眼于利益而非立场
要点三:提出互相得益的选择方案
要点四:坚持使用客观标准
四、灵活应用谈判的沟通技巧,推动谈判顺利推进的能力
1. “听”出含义——清晰明确对方的谈判诉求
2. “说”出理由——增加谈判条件的可信度
3. “答”的技巧——留有余地,争取谈判利益
4. “非语言行为”表达谈判的趋势-制造谈判的难度或者暗示谈判的方向
练习:模拟一次谈判,学员分别扮演不同的角色,老师给以现场点评
案例:中国入世谈判进程回顾
第五讲:采购智胜略——持续改善有妙招,战略采购思维一路狂飙
一、建设集成供应链能力
1. 端到端的供应链流程建设
2. 供应商关系发展
3. 提升供应链各职能部门,实现价值最大化
二、提升供应链创新能力
1. 数字供应链
2. 供应链金融
3. 供应链出海
三、实施精益制造能力
1. 整合+集中(生产订单安排,采购订单下达)
2. JIT模式(提升运营效率)
3. VSM图示(降本爆炸点)
练习:VSM描绘
案例:某企业出海战略对采购人员能力的要求和实际应用
讲师背景| Introduction to lecturers
王东老师 采购与供应链实战训练专家
20年企业供应链管理实战经验
上海交大EMBA、英国谢菲尔德大学MBA
雅培精益黄带
英国皇家物流与运输协会三级讲师
曾任:明鸿(印度)有限公司(外企)丨销售经理
曾任:中国华源集团(综合性企业)丨国际贸易经理
曾任:上海利格蒙特集团(综合性企业)丨CEO
曾任:雅培医疗器械(世界500强)丨供应链高级总监
曾任:苏州施莱医疗器械有限公司(行业头部)丨首席执行官(CEO)/总经理
擅长领域:供应商管理、供应链优化、采购谈判、仓储与物流管理、采购人员的能力提升等
授课风格:
实战导向:凭借在多领域的深厚实战经验,将自身经历过的真实案例融入教学,让学员从案例中掌握理论应用,提升解决实际问题能力,做到学以致用。
深入浅出:能把复杂的商业知识,用通俗易懂的语言讲解,借助形象比喻、图表和故事将抽象概念具象化,降低学习难度,保证各层次学员都能理解掌握。
互动启发:注重课堂互动,提出启发性问题引导学员思考,组织讨论并分享经验,同时分享跨文化沟通协作经历,提升学员沟通协调能力。
严谨细致:授课时对知识点阐述严谨细致,确保数据、案例和理论推导准确无误,培养学员严谨的工作习惯和数据分析能力,使其在工作中精准决策。
《赢在采购谈判——博弈的战争》
《仓储物流实务——发掘第三利润源泉》
《出海的抉择——国际贸易与供应链全球化》
《重塑供应链助力企业盈利——实现“供赢链”》
《大浪淘沙——供应商的开发管理与淘汰机制建设》
《供应链盈利的实践者——采购人员的综合能力提升》
上老师的课程真是受益匪浅!老师丰富的实战经验让每一个知识点都鲜活起来,那些来自知名企业的真实案例仿佛为我打开了世界的新大门。在讲解供应链管理时,细致入微地分析各个环节的问题与解决方案,使我从毫无头绪到能够清晰地梳理思路,并运用所学去优化我们公司的供应链流程。而且老师深入浅出的授课方式,把复杂的理论变得通俗易懂,让我轻松掌握核心要点。互动环节更是激发了我的思维,让我学会从不同角度看待问题,这种能力已经在我的日常工作中发挥了巨大作用,真心感谢王东老师!
——三花智控 庄总
王老师讲授的供应链的课程很实战,供应链理论及战略分析扎实清晰,课程逻辑性强,课程中应用了很多的工具、方法、模型,对从事采购供应链的人员来说很实用,可以直接应用在实际工作当中,真正可以落地解决问题!
——可口可乐(杭州)Jason(供应链经理)
老师用自身实操过的案例来给我们讲解,与我们的实际工作密切相关,让我们更好的代入工作场景里面,帮助我们快速地掌握了供应链的方法论,解决实际工作中遇到的问题。
——上汽集团 李经理
在王东老师深入浅出的讲解下,复杂的供应链模型与工具变得清晰易懂且易于上手,这对我们供应链从业者而言,无疑是一场知识的盛宴,更是职业发展的强大助力,衷心期待王东老师更多的精彩课程!
——博拓生物 倪总
参加王东老师的课程,深刻领略到其在供应链领域丰富的实战经验所蕴含的巨大价值。老师的授课生动形象,让我们仿佛置身于真实的供应链场景之中,尤其是对与供应商谈判的细节描述,使我们深切体会到其中的艰辛与收获,极大地增强了我们完成关键工作指标的信心!
——来伊份 刘总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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