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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：招标方（项目负责人、市场部、法律部、销售部等部门人员）
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
随着《招标投标法》、《政府采购法》等相关招标采购的法律法规的不断完善，无论是国有企业还是政府单位，常常遇到在招标采购中买非所想、买非所用等问题，“价低质次”、“偷空减料”等问题让很多采购人头疼不已，这甚至影响到整个项目的质量。但另一方面，相关部门的监管力度又在不断加大，招标人不得也不敢在招标采购活动中进行违规操作。两方面的压力使得招标人无时无刻不在思考着同一个问题：如何在合法合规的情况下，招到满意的产品/服务（或供应商）。
课程收益| Program Benefits
● 熟悉招投标基本要求及流程；
● 熟悉招投标相关的法律法规；
● 厘清招标人的思路，在合法合规的情况下，买中所想；
课程大纲| Course Outline
一、目标思维：不达目的不罢休
案例：千万级PLM项目采购，不达目的不罢休
1. 招投标的基本流程
2. 采购目标与招标目标
3. 采购目标的“三用一优”原则
4. 招投标制度的经济实质
5. 中国式招投标的基本逻辑
二、法律思维：法律规范必须有
1. 我国招投标法律体系的5大特点
1）层次性
2）部门性
3）差异性
4）明确性
5）适用性
2. 我国招投标的法律法规体系
3. 我国招投标的法律法规体系的适用
4. 依法必须进行招标的项目
5. 可以不招标的项目
三、项目思维：实际项目看需求
案例：高端空调项目采购案
1. 常见招标文件的违法点分析
2. 采购需求指标的四大策略
四、选择思维：针对项目选方案
案例：错误采购方式导致的尴尬
1. 选择正确的采购方式
2. 四种非招标采购方式
1）非招标采购方式的定义和参照依据
2）竞争性谈判的适用条件及评审方法
3）单一来源的适用条件及评审方法
4）询价采购的适用条件及评审方法
5）竞争性磋商的适用条件及评审方法
3. 选择正确的招标文件范本
4. 选择正确的评标办法
5. 选择正确的价格分计算方式
6. 正确的组建评标委员会
五、协作思维：通力合作出成果
案例：低价投标如何应对？
1. 协作的两个维度
2. 招标人应对低价投标的基本思路
3. 招标人在评标过程中应该避免的错误做法
4. 让低价投标无可遁形的6大策略
六、要件思维：缺一不可7要素
案例：低质量招标文件导致的招标风险
1. 高质量招标文件的三性原则
2. 招标文件的七要素
1）招标公告或投标邀请书
2）投标人须知（含投标报价和对投标人的各项规定与要求）
3）评标标准和评标方法
4）技术条款（技术标准、规格、图纸）
5）投标文件格式
6）拟签订合同的主要条款和合同格式
7）附件和其他要求投标人提供的材料
七、风险思维：小心驶得万年船
案例：上海破获首例串通投标团伙案
1. 投标人串通投标的行为及认定
2. 串通投标对于招标人的两大风险
3. 串通投标认定的经验借鉴
4. 投标人弄虚作假的行为认定
5. 投标人弄虚作假对于招标人的两大风险
6. 应对投标人弄虚作假的措施及经验借鉴
课程总结
讲师背景| Introduction to lecturers
阁策老师
政府项目营销与招投标专家
财政部政府采购评审专家
民航局专业工程评标专家
中国采购与招标网评标专家
商务部机电产品国际招投标评标专家
上海市建设工程评标专家
上海市经信委专项资金、政府采购评审专家
曾任：某IT上市公司丨招投标经理
曾任：锐捷网络科技股份有限公司丨售前工程师
曾任：神州数码（中国）有限公司丨售前技术经理
曾任：汉柏科技有限公司丨高级行业解决方案咨询顾问
阁老师多年来专注于政府项目营销领域，结合多重身份的工作经历，在政府项目营销、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验，擅长帮助企业进行政府专项资金项目和政府采购招投标项目培训。
●2重身份，阁策老师鉴于企业和评审专家双重的职业经历，善于从多重身份和视角解读政府项目与招投标，分析受众真正的培训需求，以拿下项目、中标为最终目标，据此开发课程；
●4年评审专家经历，财政部、民航局、商务部、大型国企等多个专家库成员，曾参与上海市政府采购2016年路由器集中采购入围项目、黄浦区医疗中心弱电与信息化公开招标项目等评审项目，共计参加评审项目超过300个，累计金额超过10亿元；
●15年从企业工作经历，累计参与西部高校信息化建设集中招投标采购项目、教育部职成司全国职校技能实训室入围项目等投标项目超过200个，涉及金额10亿元；
●曾为中国中车、中国电信、中油瑞飞、华彩控股集团、神州数码集团、汇源通集团等多家企业提供政府专项资金项目与政府采购招投标项目的指导与培训，通过系统性的知识串联，提供专业的政府营销工具和方法，提升企业申报和动作政府专项资金项目和政府采购招标投标项目的能力及成功率，课程满意度高达95%，深受企业认可。
成功案例：
1.政府采购招投标项目业绩
▲西部高校信息化建设集中招投标采购项目
担任项目小组技术负责人，负责组织投标文件（技术部分）编写、审核及校对，最终项目中标金额超过3000万，成为当年公司的第一大单。
▲教育部职成司全国职校技能实训室入围项目
担任项目小组技术副经理，负责制订技术控标策略，并推进实施，通过将公司以及产品等层面的优势植入招标文件，成功给竞争对手设置了壁垒，并且完全合法合规，使公司成为该入围项目排名第一的投标人，获得了最大的市场份额，中标金额超过5000万。
▲国家福彩中心博彩机批量采购项目
该项目是公司总裁直接操作的项目，担任项目小组外部咨询顾问，根据项目负责人介绍的项目情况以及具备的各种产品和资质优势，推荐了两套控标方案（单一来源、公开招标），并将两套控标方案中的具体操作细节（单一来源采购理由拟定、公开招标的评分标准拟定）及相关建议推荐给公司，成功帮助公司中标此项目，中标数量超过10万台。
2.政府专项资金项目业绩
▲太赫兹技术产品中试基地项目
担任项目副经理，项目金额1.8亿，负责项目申报材料的编写、项目申报答辩，与项目协作单位的沟通协调，参与项目的执行组织过程及验收过程，最终，项目顺利完成验收，公司拿到政府专项资金共5100万元。
▲太赫兹影响技术人才培养产学研联合实验室项目
项目总金额380万，担任项目经理，负责整个项目操作的全过程，从项目申报（编写项目申请书）到项目立项（签订项目合同）、再到项目的执行组织（制订项目管理制度、专项经费管理制度等内控制度）、最后到项目的审计与验收（组织财务审计验收与专家验收答辩）。最终，项目顺利完成验收，公司拿到政府专项资金共110万元。
授课风格：
● 解读视角更丰富。课程能够真正的从企业和评审专家这双重视角来帮助企业解读政府项目。
● 课程内容更干货。课程对大量的、真实的政府项目营销与招投标采购的案例进行解读，并给出有效的对策和解决方法。
● 操作方法更系统。课程设计从项目立项开始，一直到项目结束的全过程，提供系统化运作政府项目的方法。
《中标技能的四项修炼》
《评审专家实务操作技能提升》
《投标文件编写的方法与技巧》
《营销人员核心控标技能提升》
《政府采购与招投标策略与技巧》
《营销人员反控标核心技能提升》
《招标达人——买中所想七步法》
《评标分析与投标文件高分的技巧》
IT电子行业：神州数码集团、华彩控股、星网锐捷、雄伟科技、中油瑞飞、上海长园电子、胜利油田华滨实业有限公司、北京图腾汇讯科技、顶点软件……
建筑工程：中铁二局、北京金元建筑装饰工程有限公司、海盛海洋工程集团、久诺建材科技、浙江宏宇工程、中公高科养护科技股份有限公司、西安神朔铁路……
工业品：久诺建材科技、驿力科技、中控技术、欧文凯利自控阀、上海耀岩化学品、北京世纪广美商贸、上海皓月电气、上海长园电子、威胜电气、许继昌龙电气……
高端制造：中国中车、浙江国自机器人技术、上海沃克通用设备、宁夏宁苗园林集团有限公司、九江精密测试技术研究所、武汉中新世纪人才股份有限公司……
通讯行业：上海移动、汕头移动、潮州移动、汕头移动、成都移动、北海电信、武汉移动、湖北移动、盐城移动、成都移动、黄石移动、广安移动、达州移动、荆州移动、拉萨移动、随州移动、邵阳移动、娄底移动、杭州移动、丽水移动、温州移动、湖州移动、四川移动、三明移动、中国电信重庆分公司、中国电信庆阳分公司、中国电信上海分公司、中移铁通……
其他行业：中征公司、浪潮集团、上海海斯特、平高集团、电信科学技术研究所、浪潮超越数控电子、汇源通集团、威胜电气、许继昌龙电气、江阴海润太阳能电力、上海皓月电气、纳通医疗集团、潍坊美辰生物技术有限公司、华威保安集团、榆林长源物业、中广核集团、北京央务恒远保安、武汉电力电气集团、绍兴昌利家居、南京诚志清洁能源、浙江卓锐科技、……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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