采购管理与风险控制

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：采购人员、项目经理、企业管理者等

授课形式：内训

授课天数：1 天

课程背景| Course Background

在当前快速发展的市场环境中，企业面临着多重挑战，尤其是在采购环节。对于企业来说，采购不仅需要关注成本和效率，更需要有效的风险控制，以保障企业的长期稳定发展。本课程旨在提升采购团队的专业技能，使其能够在复杂多变的环境中有效识别、评估和应对风险，实现采购管理的优化。

课程收益| Program Benefits

· 学员将深入理解采购管理的基础知识与流程，提高实际操作能力。

· 能够有效识别和评估采购风险，制定相应的风险控制策略。

· 掌握采购成本管理的方法，提高决策的准确性与效率。

· 提升谈判与沟通技巧，增强采购谈判的成功率，优化采购条件。

课程大纲| Course Outline

模块一：采购管理基础

1、采购管理的定义与重要性

1、采购的角色与功能

2、采购对企业运营与竞争力的影响

2、采购流程概述

1. 需求识别与分析

2. 供应商选择与评估

3. 采购订单与合同管理

模块二：采购风险识别与评估

1、采购风险的类型

1. 法律风险：合规性问题、合同风险

2. 市场风险：价格波动、需求变化

3. 供应商风险：信誉、交付能力等

2、关键风险点分析

1. 特别关注洁净耗材和医疗产品的行业特性

2. 识别高风险供应商与物资

3、风险评估方法

1. SWOT分析：识别优势、劣势、机会与威胁

2. 风险矩阵：评估风险的严重程度与发生可能性

3. 实践练习：学员分组进行风险识别与评估

模块三：风险控制策略

1、风险管理的基本策略

1. 风险规避：改变策略与流程

2. 风险转移：保险与合同条款

3. 风险减轻：通过控制措施降低风险

4. 风险接受：评估并接受可控风险

2、实施风险控制的具体措施

1. 选择合适的供应商与建立长期合作关系

2. 监控与审计机制的建立，确保合规性

案例分析

分享成功的行业案例，分析其风险控制策略与实施效果

模块四：采购成本管理

1、成本分析的重要性

1. 采购成本对企业利润的影响

2. 成本控制与竞争优势的关系

2、成本评估方法

1. 直接成本与间接成本的区分

2. 成本比较分析与市场调研的应用

实践案例

1. 分析实际采购案例，探讨有效的成本控制策略

2. 学员分享自己在成本管理中的经验与挑战

模块五：采购谈判与沟通技巧

1、谈判的基本原则与策略

1. 准备工作：信息收集与分析

2. 设定谈判目标与底线

2、谈判技巧与策略

1. 应对常见谈判策略的技巧

2. 如何建立信任关系与双赢局面

实战演练

1. 模拟谈判场景，应用所学技巧

2. 学员角色扮演，提供反馈与建议

模块六：总结与问答

o 回顾课程要点

o 学员分享个人收获与反思

o 开放提问，解答学员的疑惑

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|安昊老师

讲师简介 / About the Program Leader

安昊老师 国际贸易与供应链管理实战专家

20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验

曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁

曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理

曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监

曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监

曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人

——操刀21项供应链管理项目落地

——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元

——累计授课近百场，服务过中粮集团、中国烟草、宝武钢铁、美国ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法国路易达孚、首农集团、开市客、山姆、麦德龙、台湾大成食品等近50家大型企业

——擅长领域：国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等

培训课程 / Training courses

《供应链管理——大宗贸易“四流合一”的设计与应用》

《国际供应链管理与风险防范》

《采购成本的分析控制与降低》

《降本增效物流精细化管理》

《供应商的开发、选择与评估》

《国际营销实务》（海外营销）

《国际贸易》（进出口）

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务过的客户：

中粮集团有限公司、中国烟草、中海油能源发展股份有限公司、百事公司、联合利华公司、亿滋国际、乐肴居食品有限公司、中烟工业、开市客（Costco）、山姆会员商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳侨益物流、上海欧冶、安徽大成食品、建发股份有限公司、国贸集团股份有限公司、象屿集团有限公司、襄阳政府机关行业协会、深圳大族激光科技、浙江物产中大集团股份有限公司、浙江中拓供应链管理有限公司、深圳市玉禾田集团有限公司、物美商业集团股份有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京新发地农产品批发市场、北京首都农业集团有限公司、深圳市海吉星农产品物流有限公司

服务流程

Service Procedure

提交需求
沟通诊断
项目调研
方案设计
达成共识
项目实施
持续跟踪
效果评估

服务优势

Service Advantages

对行业特性的深刻理解

我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
丰富的案例库及落地方案

我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
经验深厚的咨询团队

我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

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AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
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官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com

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模块一：采购管理基础

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珀菲特顾问|安昊老师

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