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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们:
13382173255(Karen郑老师)
课程背景| Course Background
在当今复杂多变的商业环境中,采购已成为企业供应链管理的关键环节。随着市场竞争日益激烈和法律法规的完善,采购人员需要更高的专业知识和操作技能,来确保采购活动的合法合规性,并优化企业成本、提高效率。
本课程旨在通过系统化的培训,帮助采购人员提升成本管理、谈判、风险控制等综合实战技能,以满足日益严苛的市场需求。
课程收益| Program Benefits
l 掌握采购成本管理与价格评估技巧,增强实际操作能力。
l 提升谈判技巧与风险控制能力,强化实战应用。
l 夯实未来采购工作基础,提高采购工作效率和效果。
课程大纲| Course Outline
定义与重要性:采购在现代供应链中的角色和影响。
采购在供应链中的角色:包括对生产、交付和成本的影响,及其如何促进企业整体竞争力。
主要变更内容:
- 采购程序的优化。
- 合规要求的更新。
- 对招标文件的要求变化。
对采购实践的影响:
- 如何应对这些变化。
- 合法合规的重要性,以及相关的实施措施。
小组分享:学员讨论和分享对政府采购法变更的理解与应对思路。
成本管理在采购中的角色:如何通过有效成本控制提升企业的利润率。
成本管理对企业利润的影响:分析成本管理与企业盈利的关联性。
方法与工具:
- 成本加成定价法:如何基于供应商的成本和合理加成评估价格。
- 市场比较法:在竞争环境中找到最优的采购价格。
- 价值分析法:根据产品或服务的价值而非成本来确定合理价格。
实用技巧:
- 如何进行市场调研,获取有效的市场价格信息。
- 如何评估供应商报价的合理性,确保采购成本优势。
案例分享:某企业成功降低采购成本的案例,分析其具体的实施步骤和效果。
小组讨论:学员分组讨论各自的成本管理挑战及应对经验,彼此分享启发。
专业技能:包括采购知识、市场分析能力、行业洞察等。
软技能:沟通能力、团队合作意识、谈判技巧的重要性。
合法合规意识:遵循相关法律法规,避免采购过程中的潜在法律风险。
谈判技巧:
- 谈判准备:如何制定谈判目标与底线,做好充分的前期准备。
- 谈判策略:应对不同类型供应商与客户的常见策略。
- 实战练习:小组模拟谈判,围绕一个具体案例进行角色扮演。
风险控制:
- 合法合规审计的重要性:确保采购过程的透明性与合规性。
- 识别和管理采购风险:如何在供应商选择、价格谈判、合同签订等环节识别风险。
- 案例分析:分享因风险管理失误而导致的采购失败案例,探讨改进策略。
小组活动:学员分组选择一个实际采购场景进行模拟谈判。
反馈与建议:讲师根据学员表现提供反馈,指导学员改进技能。
数据分析在采购中的应用:如何运用大数据分析市场趋势和价格变化,制定合理采购决策。
建立采购数据模型:通过采购历史数据分析发现优化机会。
案例分析:数据驱动的采购决策案例,学习如何利用数据优化采购决策。
供应商选择标准:选择优质供应商的基本要素,包括价格、质量、服务和可靠性。
供应商绩效评估:如何通过绩效考核来优化供应商关系。
战略合作伙伴的建立:建立长期合作的供应链合作伙伴关系,降低供应链风险。
案例分享:某企业通过供应商管理优化采购过程的成功经验。
合同要点解析:理解采购合同的核心条款,包括付款条款、交货时间、违约责任等。
合同风险识别与管理:如何在合同签订和执行过程中识别并防范潜在风险。
案例分析:合同管理不当导致纠纷的案例,分析问题的产生原因和解决方案。
模拟完整采购流程:学员分组进行模拟,涵盖供应商筛选、谈判、成本分析、合同签订。
角色扮演与反馈:各组展示采购决策过程,讲师和同学提供反馈与优化建议。
案例研讨:实际企业的采购管理案例,包括成功案例和失败教训。
问题剖析:小组讨论失败案例中的问题,分析改进空间。
知识点回顾:总结采购流程中的关键知识点和实战技巧。
个人行动计划:帮助学员制定个人改进计划,将学到的内容应用于实际工作。
问答环节:学员提出问题,讲师解答疑问,进一步巩固知识。
回顾课程要点:复习关键知识点,确保学员掌握所有技能。
学员收获分享:学员交流学习收获和反思。
后续学习资源:推荐专业书籍和在线资源,鼓励学员持续学习提升。
通过这两天的培训,学员将系统掌握采购过程中所需的关键知识与实战技巧,全面提升采购管理和风险控制能力,为日常工作提供更扎实的技术支持和专业方法。
讲师背景| Introduction to lecturers
安昊老师 国际贸易与供应链管理实战专家
20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验
曾任:宇培控股(港股上市)丨高级副总裁
曾任:金源丰泽(国际贸易)丨供应链总经理
曾任:亿滋国际(全球500强)丨大区总监
曾任:联合利华(全球500强)丨KA总监
曾任:百事可乐(全球500强)丨MS负责人
——操刀21项供应链管理项目落地
——主导近50宗大型国际贸易,涉及金额高达112亿元
——累计授课近百场,服务过中粮集团、中国烟草、宝武钢铁、美国ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法国路易达孚、首农集团、开市客、山姆、麦德龙、台湾大成食品等近50家大型企业
——擅长领域:国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等
《供应链管理——大宗贸易“四流合一”的设计与应用》
《国际供应链管理与风险防范》
《采购成本的分析控制与降低》
《降本增效物流精细化管理》
《供应商的开发、选择与评估》
《国际营销实务》(海外营销)
《国际贸易》(进出口)
部分服务过的客户:
中粮集团有限公司、中国烟草、中海油能源发展股份有限公司、百事公司、联合利华公司、亿滋国际、乐肴居食品有限公司、中烟工业、开市客(Costco)、山姆会员商店(Sam's Club)、四川白茶百道、深圳侨益物流、上海欧冶、安徽大成食品、建发股份有限公司、国贸集团股份有限公司、象屿集团有限公司、襄阳政府机关行业协会、深圳大族激光科技、浙江物产中大集团股份有限公司、浙江中拓供应链管理有限公司、深圳市玉禾田集团有限公司、物美商业集团股份有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京新发地农产品批发市场、北京首都农业集团有限公司、深圳市海吉星农产品物流有限公司
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Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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