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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象： 采购员、采购主管、采购经理、物料管理及供应链管理相关人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
采购是供应链中的重要组成部分，企业每年物质采购金额占销售总额的50%以上，甚至更多。采购从购买价格上每节约1%，都为企业带来可观的业绩。控制好采购成本关系着公司持续生存，特别是在市场环境持续变化的今天，在实际的采购成本控制中，总会遇到这样的问题：
ž 难以发现供应商的真实成本
ž 面对强供应商不知道如何谈判
ž 面对弱势供应商价格己谈到底线
ž 生产过程复杂，无法有效控制成本
ž 市场环境变化迅速，原材料涨价，人工成本上升，降低成本变的束手无策
ž 供应商选择、审核无技巧，没有建立供应商关系管理
ž 面对供应商谈判，没有准备没有技巧
ž ……
专业的采购需要用专来的方法来控制价格，为公司争取每一份利润。这与采购的视野、能力、专业、谈判以及供应商管理紧密相联。通过本课程的学习，我们可以掌握先进的专业的成本分析体系，降低成本的方法。
课程收益| Program Benefits
全面认识采购成本，加强成本管理意识；
学会建立系统的采购成本分析；
掌握分析成本的方法和工具；
学会降低采购成本的一些方法；
掌握谈判方法和策略；
学会供应商开发及关系管理从而控制成本；
课程大纲| Course Outline
采购定位与采购绩效
一、 采购-企业的重要利润源泉
Ÿ 采购如何为企业创造价值，支持新项目获取和量产项目运行
Ÿ 传统采购到现代采购转变，帮助企业获得利润
Ÿ 采购系统，职能细分，高效作业
Ÿ 大数据时代给采购工作带来便利，获取数据和分析并应用数据是核心
二、 采购定位
Ÿ 采购是一个什么样的职业
Ÿ 采购的核心价值是什么
Ÿ 采购人员的竞争力模型是什么样的
三、 采购绩效
Ÿ 影响采购绩效的主要因素有哪些
Ÿ 采购如何实现采购自身价值增值
Ÿ 跨部门协作常常存在一些问题，如何协作即能完成任务又不伤害同事关系
第二部分 采购成本分析
一、 采购市场环境分析
Ÿ 如何通过具体特征来判断是买方市场还是卖方市场
Ÿ 如何通过五力分析来判断市场
Ÿ 如何运用PEST分析来判断市场、用SWOT分析供应商
二、 供应价格影响分析
Ÿ 影响供应价格的因素有哪些
Ÿ 供应商市场定价的策略有哪些
Ÿ 怎么分析供应商的报价单
Ÿ 如何判定供应商所报价格的合理性
三、 采购成本分析常用的方法
Ÿ 货比三家法
Ÿ 历史数据对比法关键点
Ÿ 供应商实际成本法
Ÿ 类似产品横向比较法
Ÿ 折扣分析法
Ÿ 基础财务数据法
Ÿ 如何管理变动成本
Ÿ 盈亏平衡分析
Ÿ 采购总成本TCO
第三部分 采购成本控制及消减实践
Ÿ 建立、完善采购制度是实现采购成本控制和降低的基础
Ÿ 降低采购成本的常用方法有哪些
Ÿ 价格折扣分析、VAVE分析、招标、学习曲线、盈亏平衡、ESI……
Ÿ 降低采购成本，要从多个维度思考
Ÿ 学习曲线实践
Ÿ 折扣法在实际运用中的关注点
Ÿ 品质分组管理，避免品质过剩增加成本
Ÿ VAVE分析实践
Ÿ 包材又涨价了，怎么办
Ÿ 集中采购、联合采购实践
Ÿ 竞争性谈判和招标
Ÿ 标准化与品种减少推进成本降低
Ÿ 供应商早期参与ESI
Ÿ 包装和运输降低成本
Ÿ 加强供应商审核控制采购成本
Ÿ 加强供应商关系管理控制采购成本
Ÿ 与供应商一起消除不必要的成本
Ÿ 自制与外购决策、购买与租赁
Ÿ 产品生产周期与成本管理
Ÿ 降低质量成本
Ÿ 供应商提出涨价，我们该怎么应对
第四部分 采购谈判技巧
一、 谈判桌上的人性
Ÿ 如何发现对方的显性和隐性需求
Ÿ 肢体语言在谈判中无声无息的传递着哪些信息
Ÿ 在非理性的世界里理性地谈判
Ÿ 主场谈判与客场谈判需要关注点有哪些
Ÿ 识别不同的谈判风格，帮助成功谈判
二、 谈判前的准备
Ÿ 谈判的筹码在哪里
Ÿ 如何进行有效的谈判准备
Ÿ 谈判协议最佳备选方案
Ÿ 谈判协议范围在哪
Ÿ 谈判前要做好哪些准备，有利于谈判成功
三、 驾驭采购谈判
Ÿ 采购谈判的变量有如些，如何在谈判中运用
Ÿ 先报价好还是后报价好
Ÿ 谈判让步是有一定技巧的，有哪些让步技巧
Ÿ 谈判开局—相互试探、知己知彼
Ÿ 谈判中局—你来我往，进退有度
Ÿ 谈判终局—一锤定音，绝对成交
结束语
Ÿ 课程总结、行动计划
讲师背景| Introduction to lecturers
讲师介绍：Wesley 王长清
资历资质：
Ø 毕业于加拿大皇家大学 MBA
Ø 国家企业培训师资格认证及培训讲师
Ø 高级职业培训师资格认证及培训讲师
Ø 国家认证生涯规划师
Ø 国家采购师物流师资格认证培训讲师
Ø 英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师
Ø 西交利物浦大学校外导师
Ø 河海大学客座教授
Ø 多年培训经验，从理念到实践，不仅具备深厚的理论知识，而且以丰富的实践运作经验见长，有多年的培训和咨询指导经验。培训出了一批又一批企业培训师和优秀学员。
经验概述：
Ø 15年以上世界五百强外资企业综合供应链管理经验（包括客服、生产计划、物料计划、采购管理、进出口、仓库管理、库存控制、精益生产、价值流等），擅长于生产计划与物料控制，采购管理，仓库管理，库存控制，精益生产和价值流等模块的策划及管理，从战略到战术，从理念到实践，不仅具备深厚的理论知识，而且以丰富的实践运作经验见长，有多年的培训和咨询指导经验。曾涉及汽车零部件、消费电子、移动通讯、注塑、冲压、喷漆、组装、模具、化学品等行业。
授课风格和形式：
Ø 针对受众实际文化背景，行业特点和兴趣授课
Ø 能将自身的管理经验结合实际项目的需求，深入浅出地将供应链的知识有效传授
Ø 讲课生动，实用性强，课程内容贴切工作内容
Ø 讲究互动，目的明确，引导学员思考学习
Ø 鼓励参与者积极享受整个培训过程
Ø 知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与
《制造业生产计划与物料控制》
《高效仓储管理和库存控制》
《供应链与物流管理》
《企业培训师培训》
Ø 江苏开德电气设备制造有限公司
Ø 北美联通讯科技（苏州）有限公司
Ø 欧胜高空升降平台设备制造（常州）有限公司
Ø 大京机械(济南）有限公司
Ø 无锡万泰机械进出口有限公司
Ø 通用电气传感与检测(常州)有限公司
Ø 上海美蓓亚精密机电有公司
Ø 吉丝特汽车安全部件（常熟）有限公司
Ø 华邦光美
Ø 昆山麦格纳汽车系统有限公司
Ø 昆山埃维奥电机有限公司
Ø AMD Technologies (China) CO.LTD
Ø 太极半导体（苏州）有限公司
Ø 东风汽车集团股份有限公司
Ø 东风商用车有限公司
Ø 上海克拉电子有限公司
Ø 昆山龙腾光电有限公司
Ø 三菱重工（常熟）有限公司
Ø 美特达机械（苏州）有限公司
Ø 上海通领汽车饰件有限公司
Ø 海湾石化有限公司
Ø 新宇航空制造（苏州）有限公司
Ø 上每大众联翔汽车零部件有限公司
Ø 克拉玛依石化公司热电厂
Ø 江苏永发医用设备有限公司
Ø 威巴克（烟台）汽车零部件有限公司
Ø 青岛狮王日用化工公司
Ø 蒂森克虏伯富奥汽车转向柱(长春)有限公司
Ø 托普拉精密紧固件（常州）有限公司……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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