新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性分析与缩减采购成本的策略与方法，为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可能性。360º采购降本关注全流程、全品类、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本机会，让创新性降本和持续性降本成为常态。课程强调可操作性并辅以丰富的案例启发学员积极思考，学以致用。

● 收益1：树立正确的采购成本理念

● 收益2：快速挖掘采购降本机会

● 收益3：比对与调整采购价格

● 收益4：分析供应商成本构成

● 收益5：评估采购总体拥有成本

● 收益6：系统性缩减采购成本

● 收益7：借鉴标杆企业采购成本管理最佳实践

第一讲：分析供应商报价

一、选择询价方式

解决问题：面对需求不够明确的产品或服务，如何询价？

1. RFI

2. RFQ

3. RFP

业务示例：各种询价方法的应用场景

二、确定定价方法

解决问题：针对不同产品或服务类型，如何采用不同的定价方面？

1. 成本基础价格模型

2. 市场基础价格模型

3. 价值定价

4. 削本定价

5. 定额工时与材料费

业务示例：各种定价方法的应用场景

三、分析供应商报价

解决问题：如何快速对比价格，根据业务变化调整价格并做出合理价格决策？

1. 报价比对

2. 报价调整

3. 价格决策

4. 价格折扣

工具表单：标准比价表

实例演算：如何货比三家？

实例演算：如何根据采购需求，做出合理价格决策？

实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？

第二讲：分析供应商成本构成

一、区分成本与价格关系

解决问题：如何有效区分供应商成本与价格关系，采购价格与采购成本关系？

1. 供应商成本与采购价格

2. 采购价格与采购成本

工具模型：采购价格与成本模型

二、分析供应商成本构成

解决问题：如何核算供应商成本并评估供应商成本竞争力？

1. 材料费

2. 加工费

3. 制造管理费用

4. 一般行政管理费用

5. 利润率

实例演算：一个包装袋的成本核算

工具模型：供应商成本竞争力评估模型

三、评估成本要素变化

解决问题：如何评估成本要素变化对采购成本的影响？

1. 原料价格变动

2. 加工费变化

3. 利润水平变化

4. 成本要素变化对供应商成本的影响

工具模型：学习曲线（Learning curve）、生产价格指数（PPI）

实例演算：如何审核供应商成本构成？

第三讲：评估采购总成本

一、评估总体拥有成本

解决问题：如何利用采购总成本做出合理采购决策？

1. 总体拥有成本模型

2. 总体拥有成本评估

工具模型：总体拥有成本（TCO）模型

案例分享：依据价格与TCO做出的不同采购决策

案例分享：增值税率调整对采购成本的影响评估

二、分析生命周期成本

解决问题：如何用生命周期成本法对项目或设备采购做出合理决策？

1. 生命周期成本模型

2. 生命周期成本分析

工具模型：生命周期模型（LCC）

实例演算：如何确定设备采购方案？

第四讲：挖掘采购降本机会

一、分析采购支出

解决问题：如何按物料与供应商分析采购支出结构？

1. 物料品类划分

2. 按物料品类分析支出

3. 按供应商分析支出

最佳实践：标杆企业采购品类的三级划分法

工具模型：帕累托原理

二、评估降本优先级

解决问题：如何快速挖掘采购降本优先机会？

 1.支出金额与降本空间

2.降本难易度与降本收益

工具模型：优先矩阵

三、评估降本绩效

解决问题：如何评估采购降本绩效？

1. 成本节约（Cost saving）

2. 成本降幅(Cost down)

工具模型：采购降本绩效报表

第五讲:实施采购降本的方法

一、有效整合资源实施降本

1. 运用集中采购缩减成本

2. 优化框架协议提前布局

3. 优化货源策略变中求胜

最佳实践：标杆企业利用品类整合提升采购成本竞争力

最佳实践：标杆企业优化货源策略提升产品成本优势

最佳实践：标杆企业供应商基数优化策略

工具模型：采购总部与分部的职能整合优化模式

二、创新业务模式实施降本

1. 应用价值工程创新降本

2. 利用供应商早期参与降本

3. 实施数字化采购降本

最佳实践：标杆企业应用价值工程优化包装成本

最佳实践：标杆企业优化设计方案降低人工作业成本

最佳实践：标杆企业应用区块链基数大幅提升采购费用结算效率

三、有效激活竞争实施降本

1. 应用目标成本法控制成本

2. 开展低成本国家采购

3. 应用对标分析挖掘潜力

4. 应用电子竞标实现速赢

案例分享：应用电子竞标实现速赢

案例分享：利用低成本国家采购实现可观成本节约

第六讲：实施采购降本的策略

一、依据产品特性制定降本策略

1. 标准品与定制品

2. 标准设备与非标设备

3. 项目与服务

案例研讨：如何依据产品特性匹配采购降本方法

二、依据生命周期阶段制定采降本策略

1. 投入期

2. 成长期

3. 成熟期

4. 衰退期

案例研讨:如何依据生命周期阶段匹配采购降本方法

三、应用卡拉杰克矩阵制定降本策略

1. 关键型

2. 瓶颈型

3. 杠杆型

4. 交易型

案例研讨：如何应用卡拉杰克矩阵匹配采购降第一讲：分析供应商报价

一、选择询价方式

解决问题：面对需求不够明确的产品或服务，如何询价？

1. RFI

2. RFQ

3. RFP

业务示例：各种询价方法的应用场景

二、确定定价方法

解决问题：针对不同产品或服务类型，如何采用不同的定价方面？

1. 成本基础价格模型

2. 市场基础价格模型

3. 价值定价

4. 削本定价

5. 定额工时与材料费

业务示例：各种定价方法的应用场景

三、分析供应商报价

解决问题：如何快速对比价格，根据业务变化调整价格并做出合理价格决策？

1. 报价比对

2. 报价调整

3. 价格决策

4. 价格折扣

工具表单：标准比价表

实例演算：如何货比三家？

实例演算：如何根据采购需求，做出合理价格决策？

实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？

第二讲：分析供应商成本构成

一、区分成本与价格关系

解决问题：如何有效区分供应商成本与价格关系，采购价格与采购成本关系？

1. 供应商成本与采购价格

2. 采购价格与采购成本

工具模型：采购价格与成本模型

二、分析供应商成本构成

解决问题：如何核算供应商成本并评估供应商成本竞争力？

1. 材料费

2. 加工费

3. 制造管理费用

4. 一般行政管理费用

5. 利润率

实例演算：一个包装袋的成本核算

工具模型：供应商成本竞争力评估模型

三、评估成本要素变化

解决问题：如何评估成本要素变化对采购成本的影响？

1. 原料价格变动

2. 加工费变化

3. 利润水平变化

4. 成本要素变化对供应商成本的影响

工具模型：学习曲线（Learning curve）、生产价格指数（PPI）

实例演算：如何审核供应商成本构成？

第三讲：评估采购总成本

一、评估总体拥有成本

解决问题：如何利用采购总成本做出合理采购决策？

1. 总体拥有成本模型

2. 总体拥有成本评估

工具模型：总体拥有成本（TCO）模型

案例分享：依据价格与TCO做出的不同采购决策

案例分享：增值税率调整对采购成本的影响评估

二、分析生命周期成本

解决问题：如何用生命周期成本法对项目或设备采购做出合理决策？

1. 生命周期成本模型

2. 生命周期成本分析

工具模型：生命周期模型（LCC）

实例演算：如何确定设备采购方案？

第四讲：挖掘采购降本机会

一、分析采购支出

解决问题：如何按物料与供应商分析采购支出结构？

1. 物料品类划分

2. 按物料品类分析支出

3. 按供应商分析支出

最佳实践：标杆企业采购品类的三级划分法

工具模型：帕累托原理

二、评估降本优先级

解决问题：如何快速挖掘采购降本优先机会？

 1.支出金额与降本空间

2.降本难易度与降本收益

工具模型：优先矩阵

三、评估降本绩效

解决问题：如何评估采购降本绩效？

1. 成本节约（Cost saving）

2. 成本降幅(Cost down)

工具模型：采购降本绩效报表

第五讲:实施采购降本的方法

一、有效整合资源实施降本

1. 运用集中采购缩减成本

2. 优化框架协议提前布局

3. 优化货源策略变中求胜

最佳实践：标杆企业利用品类整合提升采购成本竞争力

最佳实践：标杆企业优化货源策略提升产品成本优势

最佳实践：标杆企业供应商基数优化策略

工具模型：采购总部与分部的职能整合优化模式

二、创新业务模式实施降本

1. 应用价值工程创新降本

2. 利用供应商早期参与降本

3. 实施数字化采购降本

最佳实践：标杆企业应用价值工程优化包装成本

最佳实践：标杆企业优化设计方案降低人工作业成本

最佳实践：标杆企业应用区块链基数大幅提升采购费用结算效率

三、有效激活竞争实施降本

1. 应用目标成本法控制成本

2. 开展低成本国家采购

3. 应用对标分析挖掘潜力

4. 应用电子竞标实现速赢

案例分享：应用电子竞标实现速赢

案例分享：利用低成本国家采购实现可观成本节约

第六讲：实施采购降本的策略

一、依据产品特性制定降本策略

1. 标准品与定制品

2. 标准设备与非标设备

3. 项目与服务

案例研讨：如何依据产品特性匹配采购降本方法

二、依据生命周期阶段制定采降本策略

1. 投入期

2. 成长期

3. 成熟期

4. 衰退期

案例研讨:如何依据生命周期阶段匹配采购降本方法

三、应用卡拉杰克矩阵制定降本策略

1. 关键型

2. 瓶颈型

3. 杠杆型

4. 交易型

案例研讨：如何应用卡拉杰克矩本方法