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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
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13382173255(Karen郑老师)
课程背景| Course Background
本课程涵盖采购与供应管理日常工作中所需要的相关知识与技能,在讲授浓缩并结构化的理论知识的同时,通过10个真实案例的深度剖析帮助学员吸收所学,使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识及库存管理知识,使学员对采购工作有一个全面系统的了解,形成“增值型”的采购格局观,通过课程内同的进一步拓展,达到具有竞争力的专业化采购人员水平。
课程大纲| Course Outline
Day 1
第一模块 供应链环境下的采购供应职能
1. 供应链环境下的的采购供应职能
a) 采购供应对于企业的贡献
b) 采购供应职能的核心价值
c) 采购供应的权利与责任
d) 采购供应常见的 KPI
2. 采购供应人员的职业发展之路
a) 采购供应职能发展的四大阶段
b) 采购供应人员必备的职业素养
c) 职业生涯发展的不同途径
3. 采购供应的需求管理
a) 需求管理对于企业的贡献
b) 收集内部初始需求和要求的工具
c) 产品、功能和功能性需求分析
d) 制定恰如其分的产品规格
4. 利益相关者管理
a) 采购供应的利益相关者们
b) 为什么要重视利益相关者管理
c) 利益相关者管理方法与模型
模块二 : 采购价格与 O TCO 成本管控
1. 价格比较还是成本分析
a) 选择合适的方法,提高效率与效益
b) 价格冰山论
c) 供应商定价的 12 种方法
d) 成本管理的六大要素
2. 成本优化与规避
a) TCO 的概念与构成
b) 为什么要关注 TCO
c) 关注过程和沟通的效率成本
d) 为什么要谈成本优化,规避而不仅仅是节省
3. 高效获取与合理选择供应商的报价
a) 获取供应商报价信息的方法
b) 模式选择时需要考虑的因素
c) 招投标的适应情况与优缺点分析
d) 招投标的不同形式
e) 采购授权管理与利弊
Day 2
模块三 : 高效的商业谈判战略与技巧
1. 谈判在商业中的应用
a) 谈判的时机
b) 谈判与讨价还价的区别
c) 谈判中可能涉及的议题/合同条款
d) 影响谈判及其结果的诸多因素
2. 谈判的基本原则与战略选择
a) Win/Lose, Battle, Win/Win
b) 哈佛谈判法则
3. 谈判的准备
a) 谈判的整体流程和阶段划分
b) 识别买卖双方的谈判力
c) 谈判团队的构建和分工在哪里谈判?
d) 谈判话题的切入和节奏掌握
e) 谈判规划的内容和重要性
f) 谈判策略表的作用
4. 个人性格,谈判风格及应对举措
a) 个人性格对于谈判结果的影响
b) 谈判者的五种风格
c) 课堂测试:你的谈判风格
d) 五种风格的应对之道
5. 谈判中的十大黑洞
6. 谈判中的实用技巧
a) 提问的艺术和方法
b) 沟通禁忌
c) 如何打破僵局
d) 挂钩艺术
e) 施压艺术
f) 让步技巧
g) 判别谈判收口
7. 实战谈判:根据给定案例规划谈判策略、职能分工与谈判模拟。并进行复盘分析
8. 保障谈判成果-有效合同签约与管理
【 线上 1 天版 课程 设计 】
每个模块各上 2 小时、但无法进行任何互动或模拟练习
讲师背景| Introduction to lecturers
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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