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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：知识输入+技能演练+角色扮演+工具实践
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
1. 当前城市资源经营管理行业面临政策收紧、成本攀升、供应链波动三重压力; 传
2. 统采购模式正从“被动执行”向“战略赋能”转变：既要应对审计监管对合规性的严苛要
3. 求，又要通过精细化管控支撑业务规模化拓展,当前企业普遍存在流程断层、风险盲
4. 区、专业能力滞后等痛点，需通过系统性训练实现采购管理从事务型向价值型跃迁。
二、授课对象
企业中基层管理人员（采购部、项目部、运营部、财务部负责人及骨干）
课程收益| Program Benefits
✅ 工具落地：掌握ABC-FMR三维物料分类法及《采购全流程风险检查清单》《供应商评估卡》等5份实操工具;
✅ 风险免疫：识别23个合规雷区，提升廉洁/法律/财务风险预判与应对能力
✅ 成本优化：学会全生命周期成本法（TCO）应用，实现降本路径从“压价”到“价值工程”升级
✅ 流程再造：厘清需求提报→验收付款全链路标准动作，打破部门协作壁垒
课程大纲| Course Outline
1、 行业采购三大转变
1. 从“低价导向”到 TCO（全生命周期成本）管控
2. 从“分散采购”到 供应链生态协同（含城投公司/环卫项目案例）
3. 从“流程合规”到 价值创造（降本对利润的贡献杠杆率测算）
1、 物料分类的三种方法(三维模型+实战)
1. ABC 分析法：介绍分法及维度
2. FMR分类法：介绍分法及维度
3. 风险等级分类法：介绍分法及维度
1. 【现场演练】
2. 用“三维分类法”对常规城市运营物资（如垃圾桶/监控设备/保洁耗材）分类
一、 流程痛点共鸣：
• "漂亮的流程图"：展示规范性与可操作性
1. 行业真实流程图演示
2. 二、 漫画图解：7张流程图暴露的“审批黑洞”“验收形式主义”
3. 1. 图1：需求提报 -审批黑洞·源头
4. - 流程线：
5. - 灰色区域：
6.
7. 2. 图2：三家报价：审批黑洞·比价剧场
8. - 流程线：
9. - 灰色区域：
10. 3. 图3：招标/评审 ：审批黑洞·评标外壳化
11. - 流程线：
12. - 灰色区域：
13. 4. 图4：合同签订 ：审批黑洞·合同三道防线塌了
14. - 流程线：
15. - 灰色区域：
16. 5图5.：到货/施工：验收形式主义· 致命一刀
17. - 流程线：
18. - 灰色区域：
19. 6图6：验收资料：验收形式主义·纸面闭环
20. - 流程线：
21. - 灰色区域：
22. 图7：付款 ：审批黑洞·资金出口失焦
23. 【单节总结】：
• 红圈圈出：控制点
• 分析结论：流程图活着，但判断点已死
1.
一、 全流程四阶标准化
1.
2. 1. 需求提报： 技术参数非排他性审查
3.
4. 工具：《需求说明书模板》
5.
6. 2. 供应商选择：三重比价机制设计
7.
8. 工具：《避坑指南： 关联企业识别表》
9.
10. 3. 合同管理：弹性条款设置（价格联动/违约金阶梯）
11.
12. 工具：《关键条款清单》
13.
14. 4. 验收付款：盲样检测法+三单匹配
15.
16. 工具：《验收签字法律效力说明》
17.
一、 跨部门协作沙盘
• 角色扮演：项目部紧急申购VS采购部合规审查，演练冲突化解话术
• 分组协作：流程规范性演练（小组分球游戏）
1.
2. 一、三类风险防御工事
3.
1. 三类风险防御工事模型：
• 介结三类风险及行业比重
• 沉浸式警示：数据冲击：行业采购腐败案平均刑期8.2年+追偿金额全景图
1. 三类风险：
• 廉洁防控：围标串标9个异常信号
• 法律避险：合同条款“致命陷阱”
• 财务防雷：发票合规性“四眼原则”
二、4类最常见围标/陪标结构与套路：
1. 套路1：「兄弟局」——关联企业/利益同盟轮流坐庄
• 表象：
• 实质：
• 可识别的外部特征：
1. 套路2：「定价局」——报价协商/比例拉开（陪标不抢标）
• 表象：
• 实质：
• 可识别的外部特征：
1. 套路3：「文书局」——同一台电脑/同一个人做出多份标书
• 表象：
• 实质：
• 可识别的外部特征：
1. 套路4：「资金局」——保证金/费用同源性 + 中标后返流
• 表象：
• 实质：
• 可识别的外部特征：
1. 三、《风险雷达图》—— 把"感觉不对"变成"可报告的证据链"
1. 雷达结构设计：三层六瓣
2. ① 文件指纹层（电子招投标场景最强抓手）
3. ② 内容雷同层（"低级但致命"）
4. ③ 报价结构层（要用"数值侦探"而非直觉）
5. ④ 主体关联层（用公开信息+"四查"）
6. ⑤ 资金同源层（财务+审计最爱）
7. ⑥ 行为时序层（最容易忽略的"软信号"）
8. 【终级演练】红蓝军对抗：
9. 小组PK：红军设计围标方案，蓝军用《风险雷达图》拆解反击
10.
11. 1. 成本优化三板斧：
• 价值工程（VE）：功能过剩分析
1. - VE 定义、应用场景
2. - 案例讲解：功能过剩分析（如市政服装面料降级）
• 总拥有成本（TCO）：
1. - TCO 定义、公式、应用场景
2. - 案例讲解：设备能耗/维护成本建模
• 捆绑策略：低值易耗品“季度动态定价”机制
1.
【案例解析】：某环卫公司通过包装回收条款年省80万
【工具落地工坊】
▶ 各组制定《1项采购流程优化提案》+《风险自查表》
2. 【课程总结】：（16:30-17:00）
• 承诺转化《采购优化行动承诺书》
• 高管QA：现场答疑+优秀提案纳入公司制度修订池
1.
2.
讲师背景| Introduction to lecturers
尹为老师 采购与供应链管理实战专家
授课风格：
实战沙盘型：拒绝纸上谈兵——强调全链路实战案例，将复杂的SCOR模型转化为可落地的业务逻辑；通过“战情推演”模拟供应中断危机，帮助学员在高压决策中掌握端到端协同解法
痛点穿透型：直击降本增效盲区——针对VUCA时代供应链的不确定性，精准诊断库存高企、交付延迟等问题；强调数据驱动和需求管理，剔除流程中的隐形浪费与冗余成本，不绕弯路。
逻辑架构型：构建系统防御体系——跳出单一环节操作，强调整体供应链的“Control Tower”思维；通过清晰的S&OP逻辑串联产销平衡；帮助学员从“救火队员”转变为“架构师”，构建抗风险的供应链护城河
敏捷迭代型：紧扣数字化前沿——结合智能制造与工业互联网趋势，解析AI与大数据在传统供应链中的应用；内容节奏紧凑，强调从传统的“链式”思维向现代“网状”生态的敏捷转型与组织变革。
30年国际贸易供应链实战经验
IKEA BDLP全球业务拓展领导力项目管理证书
——国际视野：多国家/地区供应链管理背景——
曾任：杰西亚集团【民企】丨采购开发总监/分公司总经理
曾任：佛山林氏木业【民企】丨供应链产品中心总经理
曾任：瑞典宜家家居【瑞典】丨东亚区采购开发/新业务拓展经理
曾任：美资CHICAGO 集团【美国】丨亚太区采购执行官
曾任：美国Salton电器有限公司【美国】丨供应链总监
曾任：日本新日铁商社【日本】丨管理部部长
——全流程实战：供应链管理全维度管理——
1）百亿级供应链管理业务操盘与项目落地：
——为宜家落地30+东亚新业务成本效率改善案例/项目，落地业务影响度100+亿元；
——为佛山林氏木业做500+ 供应盘管理/10000+SKU优化，稳定业务盘50+亿元；
——为香港雅兰集团做300+供应盘运维，支撑业务15亿，业务影响度30+亿元；
——中南林科大-景初设计-工厂集群产学研咨询项目：产品与项目实现，业务影响度20亿；
——山西博森集团集采招标、供应链数字化、场景化咨询：3大校区实践+5亿业务影响度；
2）主导5亿业务盘从无到有：创建JSY集团越南办事处，搭建东南亚业务团队，实现海外业务从0到1的突破，2025财年越南业绩GMV达到5亿元；新品出厂/离岸价FOB2200美元；
3）千万级采购降本增效达成：为宜家家居、杰西亚集团、佛山林氏木业等企业多维度优化供应链管理体系，实现节约采购成本超4000万元，所主导的原材料采购成本均保持下降5-8%，物流周转率保持6左右（健康、稳健状态）；
4）输出多企业标准规范文件200+：为林氏木业、香港雅兰集团、杰西亚集团等输出供应链管理SOP（采购/供应商/物流/计划/仓储）80份；SQE供应商品质管理文件：原材料标准DOC 120份；产研、新品开发、品类规划基础性项目管理文件（SOP & Model)30+份；
擅长领域：采购与供应链管理、采购成本管理与优化、产研与开发采购管理、新业务展项目管理、SEA出海战略与市场洞察、关贸新政下的供应链策略、全球化采购产品合规与风控……
实战经验：
尹为老师拥有30年供应链、采购、产品开发及项目管理实战经验，深耕家居、家具、金属加工、家电、跨境电商等多个行业，历任世界500强、大型民企及创业企业核心高管。具备从战略规划到一线落地的全链路能力，擅长在复杂业务环境中构建高效供应链体系、推动产品创新与成本优化，实现业务增长与效率提升。
【01】-具备东亚、东南亚、欧美等多国家/地区采购与业务拓展经验，涵盖供应链管理全链路体系，包括产品、规划、采购、仓储、物流、信息化体系搭建等
>>>>>【国际供应链业务管理与拓展】
01-创建杰西亚家居越南办事处，实现东南亚业务从0到1的突破，同时主导北美货盘供应、智能家居产品线运营与新品开发/规划，监管制造、采购、仓储、物流多个方向，从0到1构建智能家居产品线，6个月内开发S级产品3款，累计销量2000万美元；
02-主导宜奥科技在中国、柬埔寨、美国等15个工厂的生产计划与海运物流管理，构建床垫与沙发产品线供应链，带领团队完成月度出货500柜（增长30%），下单至出货交付周期综合缩短10-15天；通过评估工艺复杂度，平衡生产节拍等，库存周转率从3升至5；
>>>>>【供应商管理体系构建】
01-主导林氏家居20亿供应盘体系构建（原材料），包括供应战略规划、供应资源优化与管理、合约及订单履行、新品开发、风控管理等，主导500+供应盘管理/15000+SKU优化，稳定业务盘50亿+；新品开发项目成功率高达90%，成功主导设计师品牌项目，推动60+新品融入设计师品牌，获东莞名家展、REDDOT产品设计奖；
02-主导宜家采购服务公司亚太区商品采购业务发展计划及实施策略打造，执行供应商开发计划与CAP绩效改善计划、全球寻源计划，所负责或参与的品类/项目所覆盖的业务体量超过200亿人民币；
>>>>>【供应商信息化管理体系搭建】：
01-完成富士康鸿准精密有限公司“生管、品管、交管、经管”四大系统测试，顺利上线；
02-主导杰西亚家居多个信息化体系上线，包括流程改善项目启动导入OA系统管理、新品开发及老品计划启动SCM管理、物流启动WMS系统、连接BI&NS系统等，实现供应商项目管理从零散到标准化，交期达成率新品提升15%；成熟品提升5%，
【02】-项目管理实战丰富-主导50+横跨多品类、多区域的项目落地，单项目业务影响均值达20亿+人民币
01-为宜家采购服务公司实施创新项目矩阵管理，包括全球及亚太区新材料、新产品、新工艺、新供应商、新业务模式，落地30+东亚新业务成本效率改善案例/项目，落地项目业务影响度100亿人民币；
02-为杰西亚家居主导三大核心项目群，包括：
——流程改善项目，覆盖产品设计研发、品质控制、全球供应链三大板块流程（SOP) 诊断、流程优化（真空与重叠）、方案、对策（短中长期），涉及SOP四级文件200+；
——跨部门项目5+：《集团额诉率改善》、《集团核心材料集采》、《供应商改善项目》、《老品转单项目》《采购成本管理》
——新品开发项目：600+SKU新品开发，存活率60%+，开发周期平均缩短5~10天，交付达成率从50%提升至80%；
部分授课案例：
| 序号 | 企业 | 课题 | 期数 |
| 1 | 杰西亚家居 | 《采购与供应商管理》《VE/VA价值工程》 《采购谈判》《采购成本管理与优化》 《开发采购管理》《供应商发展项目管理》等 | 12 |
| 2 | 瑞典宜家家居 | 《新供应商开发管理》、《采购合规与风险控制》 《新业务拓展项目管理》、《有影响力的沟通》等 | 20 |
| 3 | 佛山林氏木业 | 《品牌思维与供应商管理》《新品开发项目管理》《SQE供应商改善》《工标与品标管理》等 | 10 |
| 4 | 宜奥科技、山西德星谷集团景初设计等 | 《采购与供应商管理》《集采招标管理》 《产品设计与开发》《采购成本管理与优化》 | 30 |
| 5 | 美国Salton电器 | 《采购与供应商管理》《采购成本管理与优化》 | 6 |
| 6 | 美资Chicago集团 | 《国际采购》《采购谈判》 《采购成本管理与优化》 | 6 |
主讲课程：
《卓越采购谈判：从博弈到价值共创》
《卓越供应链：VUCA时代的供应商关系管理》
《卓越供应链：采购成本管理与优化》
《卓越供应链：采购价值工程与价值分析》
《卓越供应链：供应市场开发与采购战略》
《卓越供应链：采购合规与风险控制》
《东南亚出海战略与市场洞察》
《全球化采购产品合规与风控》
部分授课照片：
| 清华美院家具设计EMBA班 《宜家家居民主设计与可持续供应链》 | 景初设计机构 《产品设计与项目管理》 |
| 佛山林氏木业 《供应链战略发布会》 | 山西德星谷教育科技集团 《S2B2C：校企合作供应链新生态》 |
| 广州定制家居协会 《资本寒冬下的定制家居生态》 | 深圳家具协会 《家具材料供应市场生态》 |
| 中南林科大19级家具设计系 《产品设计师从优秀到卓越》 | 简欧家具公司 《采购成本与价值工程》 |
部分服务客户：
机构院校；清华美院、中南林科大、景初设计、尚善设计机构等……
中外企业：瑞典宜家家居、杰西亚家居、佛山林氏木业、宜奥家居、富安娜集团、山西德星谷教育科技集团、力丰家居、美力王精密王金、美国Salton电器、美资Chicago集团……
部分客户评价：
尹老师的采购与供应链课程逻辑清晰、趣味性强，条理分明，深入浅出。课程不仅让学员理解了供应链管理的理论，还结合了丰富的实际案例和应用场景，帮助学员更好地将所学知识转化为工作中的实践能力。尹老师特别注重与团队成员的代入感，让学员在轻松愉快的学习氛围中提升了解决问题的能力。
——清华美术设计研究院高洁林
采购与供应链管理对任何一个企业来说都是至关重要的领域。尹老师的课程让我们对行业有了全新的认识和更深入的理解。他通过30年实践总结出的宝贵经验，特别适合那些正在或未来将面对采购与供应链挑战的企业高管。课程中的项目式实战案例学习让我们能够更好地应对复杂的供应链现实问题，并找到切实可行的解决方案。
——宜奥科技IT总监蔡宇才
在供应链管理中，高效沟通、领导力和跨文化能力都是不可或缺的素质。尹老师的课程不仅让我掌握了采购与供应链的核心知识，还教会了我如何在不同文化背景下建立有效的沟通和领导团队。这些技能对我的职业发展将起到事半功倍的效果
——宜家家居采购及物流东亚区总裁Freda Zhang
采购与供应链管理是一个充满挑战但也充满机遇的领域。尹老师的课程让我们了解到了如何在实际操作中应用理论知识，将产品设计在供应链端落地实现，并且分享了许多实用的工具和方法。他的课程内容不仅丰富，而且结构清晰，能够帮助我们快速掌握关键技能，提升工作效率。
——中南林科大产学研景初设计肖锋刚
在当今快速变化的商业环境中，新业务拓展和供应链管理对企业的生存和发展至关重要。尹老师的课程让我明白如何通过战略规划和创新的方法来应对市场变化带来的挑战。他特别强调了在供应链中引入灵活的机制，以适应不同需求的变化，以增加供应链韧性与敏捷度，这对我的职业发展非常有启发。
——杰西亚产品研发总监孟繁竹
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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