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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
培训背景：新形势下基于市场对采购能力、价值、体系提出更高要求，SCM需解决：
1. 专业采购服务体系如何建立？定义、职能与使命 \ 同行及自身SWOT
1. 新形势下客户对采购的诉求（采购竞争力如何体现、行业如何突围）
2. 新形势下专业采购团队如何打造（视野拓展、实战锻炼）
3. 采购团队需具备哪些专业能力， 如何打造与提升？
4. 组织中如何体现采购价值？结合产品链\价值链\产业链，端到端等作全景解析
课程收益| Program Benefits
• 掌握行业采购体系搭建方法：通过同行SWOT分析与对标，输出「组织-流程-系统」
1. 三位一体的采购服务体系优化方案，构建成熟体系;
• 构建全链协同的采购竞争力：用KARAJIC战略与端到端价值链工具，将采购从「成本中心」升级为「战略资源中心」，并赋予新使命，提升降本增效、战略储备、风险控制等竞争力
• 打造实战型采购团队：建立「视野拓展+实战锻炼」双轨培养机制，培养并提升核心能力（成本建模/供应风控/技术协同等量化达标率至80%以上;
• 量化采购价值贡献：通过EBIT影响模型，生成可直接向管理层汇报的《采购价值报告》，明确采购对利润的直接贡献（如每降本1%≈销售额提升3-5%）;
• 落地可持续成长计划：输出6-12个月组织与个人能力提升路线图，配套12套实战工具, 确保培训效果转化为业务结果。
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适用对象：采购总监/经理、供应链负责人、生产运营负责人、品类经理
时长：2天（12小时授课 + 3小时研讨 + 1小时行动规划）
课纲总览
主题
核心模块
Day1
采购服务体系构建
与行业突围
• 采购服务体系搭建
• 建华体系SWOT 与 同行对标
• 客户诉求与采购竞争力突围
Day2
团队能力升级
与价值全景共创
• 专业采购团队打造
• 核心能力提升与主动服务
• 端到端价值链解析
• 可持续能力升级行动
Day1：采购服务体系构建与行业突围
09:00-10:30 | 模块1：采购服务体系搭建 —从「经验驱动」到「体系驱动」
课程大纲| Course Outline
• 体系三要素拆解：
o 组织：战略采购/战术采购/供应商开发/品类管理的四权分立架构
o 流程：需求管理→寻源→合同→交付→付款→绩效的全流程闭环
o 系统：SRM供应商协同平台、成本建模工具、风险预警仪表盘
• 建材行业特性适配：
o 原材料价格波动应对机制（如水泥/砂石价格联动公式嵌入合同流程）
o 环保合规流程（绿色建材认证、碳足迹追踪）
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案例/工具：
• 三和管桩采购体系架构图（2025年优化版）
• 《采购体系成熟度评估表》（含建材行业基准值）
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10:45-12:15 | 模块2：建华同行采购体系SWOT与对标
• 建华同行SWOT深度拆解
（以浙东建材为例）：
• 同行优秀体系对标：
o 对比建华与三和管桩、中交建材的采购体系差异（组织效率/流程响应速度/系统覆盖率）
案例/工具：
• 建材采购体系对标雷达图（含5家同行数据）
• SWOT-体系优化行动矩阵（直接输出改进项）
13:30-15:00 | 模块3：客户诉求与采购竞争力突围
• 客户对采购的3层诉求：
o 基础层：交付准时率≥98%、成本不超预算
o 进阶层：原材料价格波动对冲、供应风险预警
o 战略层：参与产品设计降本、产业链资源整合
• 采购竞争力突围路径：
o 成本突围：TCO总拥有成本模型（含物流/库存/质量隐性成本）
o 交付突围：VMI库存+「300公里供应圈」布局
o 创新突围：与供应商联合研发（如砼结构件轻量化）
o
案例/工具：
• 浙东建材2025年客户满意度报告（采购贡献占比42%）
• 《采购竞争力评分卡》（含客户视角的12项指标）
15:15-17:00 | 工作坊1：本企业采购体系诊断
核心产出：
• 小组输出《采购体系痛点地图》（对标建华同行SWOT）
• 制定「体系优化优先级清单」（组织/流程/系统各1项）
Day2：团队能力升级与价值全景证明
09:00-10:30 | 模块4：专业采购团队打造——视野与实战双轮驱动
• 团队架构升级：
o 战略层（品类总监）：负责产业链资源整合（如参股砂石矿）
o 战术层（区域采购经理）：负责区域集采与交付协同
o 执行层（品类专员）：负责成本建模与供应商日常管理
• 人才能力模型：
o 视野拓展：产业链思维（从矿山到工地）、政策解读（双碳/基建政策）
o 实战锻炼：轮岗机制（生产/物流/销售）、供应商谈判模拟、成本拆解工作坊
案例/工具：
• 三和管桩采购团队能力雷达图（2025年数据）
• 《采购人才九宫格培养路径》（含建材行业专属能力项）
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0:45-12:15 | 模块5：核心能力提升与主动服务升级
• 4大核心硬实力及应用演练：
核心能力
建材行业应用场景
工具模板
成本建模
水泥/砂石价格联动 （与原油/煤炭价格挂钩）
CBD《成本拆解表》
供应风控
断供预警机制(环保限产/运管/供应商财务健康）
《供应风险评分卡》
技术协同
参与关键结构件设计（如钢筋规格优化）
《设计降本提案模板》
数字工具
SRM系统供应商协同（操作线上化）
SRM系统操作手册
• 主动服务能力3步法：
需求预判（联合生产排程）→ 方案前置（替代材料储备）→ 闭环反馈（月度价值报告）
案例/工具：
• 建华同行采购团队主动服务案例：提前3个月预警水泥涨价，锁定长协价节省2100万
13:30-15:00 | 模块6：采购价值全景解析——端到端价值链证明
• 价值链定位升级：从「成本中心」→「利润中心」→「战略资源中心」
• 端到端价值地图：
矿山资源（成本）→ 生产排程（效率）→ 物流调度（交付）→ 工地交付（客户满意度）→ 产业链延伸（新增长）
• 价值量化工具：
o 采购对EBIT的影响：每降本1% = 销售额提升3-5%（建材行业均值）
o 采购价值度量表（含成本节约/交付提升/创新贡献/风险规避4维度）
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案例/工具：
• 三和管桩2025年采购价值白皮书（年贡献利润1.2亿，占EBIT的18%）
• 《采购价值证明卡》（可直接向管理层汇报的1页纸模板）
15:15-16:45 | 模块7：KARAJIC品类战略实战（建材专属）
• 采购对象解析：
品类
KARAJIC分类
战略动作共创
目标（KPI)
预制混凝土制品
杠杆型
成本降 ? 10%?
水泥电杆附件
瓶颈型
断供率? ≤3%?
砼结构件
日常型
库存周转? ↑25%?
战略落地工具：品类策略画布（含供应商关系/成本结构/风险等级）
案例/工具：
• 浙东建材KARAJIC战略落地案例（2025年砼结构件成本降8%）
17:00-17:30 | 工作坊2：组织成长计划（6-12个月）
核心产出：
• 小组输出《采购组织成长路线图》（含体系/团队/能力/价值4维度）
• 个人制定《6-12个月能力提升计划》（对标模块4能力模型）
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课后行动：组织成长计划（6-12个月）
阶段
重点任务
具体行动
验证指标
第1-2个月
体系诊断与优化
体系成熟度评分提升≥15%
第3-6个月
团队能力升级
核心能力达标率≥80%
第7-9个月
价值证明落地
采购价值贡献被纳入公司年报
第10-12个月
可持续机制固化
采购运营成本降10%，客户满意度↑12%
讲师背景| Introduction to lecturers
沈柳鹏老师 数字化运营与项目管理专家
授课风格：
实战积淀：沈老师拥有15+年项目管理实战经验，主导项目总金额达数十亿元，他以亲身操盘的真实案例为教学核心，用一线踩过的坑拆解复杂难题，让学员在沉浸式项目场景中，快速掌握可直接迁移的实战能力。
体系构建：作为项目管理能力标准制定者及公司级项目管理流程负责人，他将多年体系化实践提炼为可落地的方法论框架，助力企业搭建可复制、可迭代的项目管理体系，帮助学员突破单点经验束缚，建立系统思维，实现从“凭经验做事”到“靠体系制胜”的本质升级。
成果导向：课程坚持“听得懂、拿得走、用得上”的实战原则，拒绝空洞理论与专业堆砌。通过真实案例深度拆解、场景化角色扮演、小组实战演练等方式，让学员在思考中掌握方法，在演练中输出方案，真正完成从“知识理解”到“落地应用”的高效转化。
——拥有多项项目管理专业背景资质——
华 为大学金牌讲师
华 为六级项目经理（最 高级别，华 为政企BG首位）
华 为项目管理协会专家
PMP、CSPM项目管理认证
HCNP（华 为认证网络资深工程师）
CCNP（思科认证网络资深工程师）
深圳未来机场/深圳龙岗智慧城市/光明数字孪生科学城等项目负责
曾任：华 为技术有限公司丨广州代表处政企服务部部长、全球交通业务服务部部长、公司PMCoE项目管理能力发展首席专家
曾任：UT斯达康（UTStarcom）/迈普通信技术股份有限公司丨工程师
——主导落地多个十亿级行业标杆级数字化复杂项目——
01-深圳龙岗智慧城市：斩获全球智慧城市博览会“数字政府创新奖”；
02-深圳未来机场（全球民航业数字化转型灯塔项目）：PMI（美国项目管理协会）评选为“年度杰出项目管理大奖”；
——输出多个项目管理和数字化核心方法论，形成标准化实操指引——
01-《智慧城市交付白皮书》：成为华 为全球智慧城市项目官方标准化作战方法论与核心指导纲领；
02-《数字化转型项目交付红宝书》：广泛赋能全球交通、能源、金融等领域大型数字化顶层建设与全域落地实施；
03-《项目价值管理五阶十五步》：成为研发与复杂大型项目通用标杆价值治理基准与实操范式。
——培养800+项目经理，赋能50000+专业人才——：
01-华 为项目经理职业发展体系构建者：主导优化推广华 为项目管理能力模型与认证体系（HCPM），构建科学完善的人才评价与培养机制，累计培养800+精英项目经理；
02-华 为大学金牌讲师：自主研发多门项目管理、数字化转型核心课程，屡获优秀课程开发奖项，精品课程覆盖数万名学员，实战授课累计100余场。
实战经验：
沈老师是20年+华 为项目管理专家，深耕项目管理、数字化转型与组织能力建设全领域，兼具顶层战略布局与一线落地操盘硬实力。他牵头搭建政企、交通核心业务管控体系，助力业务实现百亿级跨越式突破，操盘智慧城市、未来机场等全球标杆项目，斩获多项国际重磅奖项；同时深耕项目人才培育，搭建标准化认证体系，沉淀高适配实战方法论，是业内兼具战略视野与硬核实绩的专家。
01-项目管理体系搭建：从0到1构建机制，支撑业务规模化跨越
>> 区域政企服务体系搭建：从零搭建华 为政企客户服务与运营体系，构建区域项目管理闭环，支撑广东政企业务实现十亿到百亿级跨越，服务省内上百个核心政企单位，主导超数十个亿元重大项目交付，筑牢华 为华南政企市场优势。
>> 全球交通业务管控体系落地：落地华 为交通业务交付战略，依托PMO机制统筹战略项目群与全局资源，构建客户导向的服务管理体系，打通咨询-设计-交付全流程，向数十家核心生态伙伴赋能项目管理标准与质量体系，累计支撑数十个亿级项目落地。
>> 公司级项目管理流程优化：主导华 为项目管理流程规划、优化与迭代，支撑多个新业务领域搭建适配复杂项目与数字化转型的柔性流程框架，提升跨领域项目交付标准化与协同效率，实现流程精细化治理。
02-数字化标杆项目操盘：全流程管控落地，打造多领域顶 级示范项目
>> 深圳龙岗智慧城市：作为PD主导构建“一云二网三平台”数字化底座，打破30+委办局数据烟囱，建成全区统一IOC城市运行中心，统筹十余个子项目群交付，项目斩获全球智慧城市博览会“数字政府创新奖”、工信部与IDG评选为“中国领军智慧城区”。
>> 光明数字孪生科学城：牵头打造数字孪生标杆项目，依托“1+8+N”架构搭建CIM平台，覆盖8大领域、拓展N类场景应用。落地后实现多领域智能预警管控，220项政务事项“秒报”，规上企业数量增52.6%，赋能一流科学城建设，斩获“2024全球智慧城市大会大奖”。
>> 深圳未来机场（全球民航业数字化转型灯塔项目）：作为PD负责数字化重构，落地“五个一”建设成果，实现全流程刷脸通行、智能机位分配，旅客安检效率提升30%、廊桥靠桥率提升5%，荣获PMI（美国项目管理协会）评选的“年度杰出项目管理大奖”，同时助力客户斩获SKYTRAX全球“五星机场”认证，
03-体系化人才培养：全链条赋能培育，筑牢企业项目管理人才根基
>> 梯队人才认证体系搭建：全面负责华 为项目经理人才梯队建设，优化并推广覆盖公司全员的项目经理能力模型与认证体系（HCPM），建立科学完善的项目管理能力培养标准，年度认证规模超2万人；同时基于AI+RAG技术打造“项目管理认证智能助手”，年度使用量超4万次。
>> 专业人才标准建设与评审把关：牵头制定华 为政企项目经理能力分级标准，参与公司项目经理任职标准建设；长期担任专业任职评委，凭借专业评审能力，连续多年获评“五星级评委”。
>> 专业课程开发与智能赋能：自主开发多门项目管理、数字化转型专项课程，连续荣获华 为大学金牌讲师、优秀课程开发奖项，曾为深圳机场、工商银行、国铁集团等主讲项目管理及数字化课程，累计培训100余场，赋能数万名专业人才。
主讲课程：
《从认知到成事的全员必修课——项目管理实战工坊》
《认知破局·能力重构——项目经理核心能力进化论》
《远征·共赢——国际化项目交付与跨文化协同实战》
《穿越周期，智胜未来——华 为数字化转型全景实战》
《力出一孔利出一孔——华 为高绩效文化实战工作坊》
《从“游击队”到”正规军“——解码华 为组织级项目管理能力跃迁之道》
部分授课照片：
| 中国智能交通系统 《数字化转型实践》 | 华 为广州团队 《价值管理》 |
| 华 为全球高级项目经理团队 《无处不在的影响力》 | 某ERP项目专家团队 《通用项目管理》 |
| 某工行 《高绩效企业文化建设》 | 华 为项目管理论坛 《项目管理体系演进与升级之路》 |
| PRINCE2全球论坛 《AI重塑项目管理》 | PMI全球项目管理论坛 《数字化转型实践》 |
部分服务客户：
深圳市腾讯计算机系统有限公司、美的集团股份有限公司、中国工商银行股份有限公司、招商银行股份有限公司、中国移动通信集团有限公司、中国电信集团有限公司、中国联合网络通信集团有限公司、中国国家铁路集团有限公司、上海国际港务（集团）股份有限公司、深圳市盐田港集团有限公司、中国铁路成都局集团有限公司、贵州习酒投资控股集团有限责任公司、深圳市机场股份有限公司、西安咸阳国际机场股份有限公司、元翔（厦门）国际航空港股份有限公司、云南机场集团有限责任公司、中共交通运输部党校……
部分客户评价：
沈老师是真正从实战一线走出来的导师，拥有深厚的行业积淀与一线实战经验。他所分享的实战案例、系统方法论与深刻洞察力，帮助参训学员全面提升对数字化转型的认知高度与落地能力，收获极高评价。
——中共交通部党校 实训中心 张主任
沈老师课程互动性强、节奏紧凑，大量来自一线的实战案例极具参考价值。学员普遍反馈：课程内容一听就懂、一学就会、一用就灵，理论与实践高度结合，可直接应用于工作场景，效果立竿见影。
——华 为大学 战略预备队 王总
沈老师的课程既有战略高度，又极具落地性，为单位 PMO 体系建设提供了清晰的实施路径与可直接复用的实战工具。通过体系化培训，团队项目管理能力明显增强，项目交付效率与质量得到显著提升，成效突出。
——成都铁路局 信息技术所 张总
沈老师授课不只传授工具方法，更注重底层思维与体系化能力培养。课程帮助我们搭建起可持续迭代的项目管理能力体系，从流程、方法到思维模式全面升级，为长期高质量发展奠定坚实基础。
——贵安新区 建设指挥部 赵总
Mr. Shen possesses extensive practical experience from Huawei, especially in large‑scale enterprise digital transformation, project, program and portfolio management. His systematic methodology and forward‑looking insights have helped us build a clear vision and in‑depth understanding of industry development and future trends.
——PRINCE2 Product manager Esther
Service Procedure
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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