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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等
授课形式：全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在全球能源结构深刻变革的时代背景下，新能源汽车、储能及光伏产业正迎来前所未有的发展机遇，同时也带来了空前激烈的市场竞争。身处高端电路保护这一关键赛道的企业，其管理者不仅需要具备卓越的执行能力，更需要建立高维度的战略视野，能够洞察宏观趋势，精准研判行业格局，并深刻理解公司顶层战略。然而，许多管理者往往深陷于日常事务，缺乏从宏观到微观的系统性思考，导致团队目标与公司战略脱节，行动路径模糊。本课程旨在通过“务虚入手”的方式，引导学员抬头看路，建立宏观大局观，自上而下地完成战略共识，并以此为契机，科学诊断出团队在目标管理上存在的根本性痛点，从而为后续的能力提升与管理优化奠定坚实的思想基础。
课程收益| Program Benefits
1、提升战略格局：能够站在行业和全局高度，系统理解影响业务发展的宏观因素。
2、深化竞争认知：能够深度剖析核心对手，洞悉其战略意图与竞争优劣势。
3、强化战略链接：能够将公司核心战略与本部门及个人工作目标进行精准对齐。
4、建立增长逻辑：能够清晰阐述业绩增长与核心管理能力之间的必然联系。
5、精准问题诊断：能够识别并聚焦团队在目标管理上存在的关键痛点与改进方向。
课程大纲| Course Outline
第一节：全球新棋局
1、碳中和下的能源革命
2、产业链重构与国产化
3、地缘政治与市场变数
第二节：产业新风口
1、新能源车的三电系统
2、储能系统的安全标准
3、光伏风电的技术迭代
第三节：客户新需求
1、从单一元件到方案解决
2、对极 致安全性的追求
3、对快速响应与定制化
案例讨论及落地工具
案例1：比亚迪（BYD）的战略进化。
讨论2：面对“新四化”（电动化、网联化、智能化、共享化）浪潮，我们的产品与服务面临的最大机遇与挑战是什么？
第一节：巨头画像：库柏巴斯曼
1、全球化布局与渠道优势
2、传统工业领域的深耕
3、在新能源市场的策略动向
第二节：强者雄心：美尔森
1、材料科学的核心技术壁垒
2、电力电子领域的全面方案
3、高可靠性应用场景的突破
第三节：快鱼战略：好利科技
1、广泛的产品线与交叉销售
2、在汽车电子领域的渗透
3、积极的并购与技术整合
案例讨论及落地工具
案例1： 华为与思科（Cisco）的世纪之争。
讨论2：三大竞争对手的战略布局，给了我们哪些“可以学”的经验和“必须防”的警示？
第一节：核心方向：增长是第一要务
1、聚焦主航道业务
2、技术创新驱动发展
3、全球化市场拓展
第二节：增长支点：关键业务领域
1、新能源汽车市场的深耕
2、储能及可再生能源布局
3、新兴工业市场的开拓
第三节：增长基石：组织能力保障
1、以客户为中心的文化
2、追求卓越的品质体系
3、敏捷高效的组织流程
案例讨论及落地工具
案例1：华为如何通过“压强原则”，在核心业务领域集中资源取得全球领 先。
讨论2：结合公司战略，您认为您所负责的业务单元，最重要的增长贡献点是什么？
第一节：目标管理：承接战略的指针
1、将战略意图转化为目标
2、确保团队行动不偏航
3、是衡量贡献的标尺
第二节：业务规划：实现目标的蓝图
1、将目标转化为行动路径
2、系统性配置资源
3、是预见并应对风险
第三节：团队带领：驱动蓝图的引擎
1、激活个体与团队潜能
2、打造高昂的团队士气
3、是复制成功的关键
案例讨论及落地工具
案例1：某知名互联网公司“大中台、小前台”战略下，中层管理者角色转变的成功实践。
讨论2：在您的管理工作中，“目标管理、业务规划、团队带领”三项能力，哪一项您感觉挑战最大？为什么？
第一节：增长的本质：持续打胜仗
1、胜仗是最好的团建
2、胜仗建立客户信任
3、胜仗驱动组织进化
第二节：胜仗的前提：精准的目标
1、目标不明，努力白费
2、目标是团队的“集结号”
3、目标激发团队内在动力
第三节：目标的关键：干部的规划力
1、将“不可能”变为“可能”
2、洞察路径并规避障碍
3、是化被动为主动的核心
案例讨论及落地工具
案例1：腾讯（Tencent）微信团队是如何诞生的。
讨论2：复盘一次您经历过的“关键战役”，成功的核心要素是什么？如果复盘一次失败的战役，最关键的教训是什么？
第一节：规划非计划：本质是选择
1、计划是“把事情做对”
2、规划是“做对的事情”
3、规划的核心是资源取舍
第二节：策略的价值：寻找更优解
1、跳出惯性思维模式
2、实现非线性增长
3、构建差异化竞争优势
第三节：创新的路径：基于现实的突破
1、深刻洞察客户痛点
2、重新审视业务流程
3、跨界借鉴成功模式
案例讨论及落地工具
案例1： 小米（Xiaomi）的“铁人三项”商业模式。
讨论2：在您当前的业务中，如果要做一项“策略创新”，您最想从哪个点（如客户、产品、渠道）切入？
第一节：追本溯源：为何需要目标管理
1、应对日益复杂的环境
2、激发知识工作者效能
3、实现组织的自我控制
第二节：核心理念：自我驱动与承诺
1、强调员工的参与感
2、变“要我做”为“我要做”
3、目标承诺是行动前提
第三节：关键要素：对齐、聚焦、追踪
1、纵向到底，横向到边
2、聚焦关键成果（KRs）
3、持续跟进与敏捷复盘
案例讨论及落地工具
案例1： 字节跳动（ByteDance）的OKR实践。
讨论2：相较于传统的KPI，您认为OKR这类目标管理思想，对我们可能带来的最大价值是什么？
第一节：目标制定阶段常见痛点
1、目标来自上级，未共识
2、目标模糊，无法衡量
3、目标过高或过低，不合理
第二节：目标执行阶段常见痛点
1、有目标，无路径规划
2、过程不追踪，结果看运气
3、遇到困难，轻易放弃目标
第三节：目标复盘阶段常见痛点
1、只关注结果，不分析原因
2、复盘流于形式，不解决问题
3、缺乏数据支撑，凭感觉论断
案例讨论及落地工具
案例1：某制造企业通过引入“问题管理看板”，实现从问题暴露到解决的闭环管理。
讨论2：（分组研讨）对照“目标管理痛点清单”，您的小组认为当前最突出的3个痛点是什么？请阐述具体表现。
（课程总结及后续作业安排）
讲师背景| Introduction to lecturers
吴越舟老师
—战略营销实战专家
Ø 曾任：震雄集团（香港上市公司，全球注塑机设备领域，曾排名亚洲第二）战略总监，中国区营销总监
Ø 曾任：广东天乐通信设备有限公司（通信配线设备领域，曾排名为全国第二）市场部经理，华东大区经理
Ø 现任：华夏基石管理咨询集团业务副总裁，高级合伙人
Ø 独创：“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”
Ø 荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
Ø 《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问
Ø 清华大学、北大、交大、浙大等名校的客座教授
擅长领域：战略营销体系，政企与战略大客户营销，华为营销
【个人简介】
吴越舟老师具有37年的工作经历，其中4年中学教学工作经历，10年企业中基层营销工作经历，10年香港上市公司高管经历，13年企业咨询与培训工作经历，其中培训涉及到战略、营销、组织与领导力多个专题，累计培训场次近1千场，累计人数超7万人，好评率在90%以上，历经沧桑，身经百战，具有丰富的战略、营销与管理的实战经验。
【实战与咨询经验】
吴老师大学毕业后，就在山东省实验中学（山东排名第一）任教4年，之后到上海师范大学（985）读研究生，1991年拿到硕士后就进入了广东的企业，1991---1998年在广东天乐通信有限公司（原名为广东邮电设备制造一厂)从事业务与管理工作，先后任职业务员、省区经理、市场部经理等职，负责的华东三省一市的业绩从1千万做到了5千万；担任市场部经理期间，带领团队将年销售额从1个亿做到了2个亿；1999—2010年在香港上市公司震雄集团分别任华东与北方区营销总监，中国区营销总监，集团战略总监，华东与北方区业绩从1亿元增长到5亿元；中国区业绩从10亿元升至15亿元；集团业绩从20亿元升至28亿元。2011—至今的13年间，担任华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人，在咨询方面，服务了超过15家上市公司，辅导过100多家中小企业。较为大型企业的典型项目如下：
1、 战略组织升级项目——A公司（存储数据储存体系），历时2个月
A公司是世界级的通信与信息公司，排名前三，年销售额为7千亿元
2、 战略营销升级项目-----B公司（轨道业务板块），历时1年
B公司在世界工控行业中排名第二，年销售为4百亿，市值为1500亿
3、 战略营销升级项目----C公司(营销体系与研发体系)（历时5年）
C公司在世界塑料原材料行业世界第二，中国第一，年销售额为600亿
4、 战略深度分销项目----广东中迅农科股份邮箱公司，历时6个月
5、 战略渠道营销项目----广州万孚生物技术股份有限公司，历时2年
其中50%的上市公司在咨询后的5-10年，成为了行业的领军企业，80%的中小企业在咨询服务后3—5年中，实现了超出行业平均水平的持续有效增长。
【培训经历】
1、 战略营销类培训——超过150场培训，涵盖3个专题、其中35场工作坊
吴老师在培训方面，培训年限达13年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团、伊利集团等企业，另有多家知名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术的复购次数均超过了10次。
2、 大客户营销专题培训——超450场培训、累计学员45000人、学员满分率90%
吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之10年以上的咨询经历，其开发的《战略大客户营销》，《政企大客户营销》与《大客户营销技能与素养》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，客户包括：阿里巴巴、中兴通信、玉柴动力，青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委，学员满分占比超过90%；其中，基层营销经理与业务人员占比60%，中层营销经理占30%, 营销高管比例达到10%。
3、领导力专题培训——超250场培训、累计学员20000人，好评率90%以上
吴老师凭借自身15年中高层的管理经历+10年以上的咨询经历，可以通过一次会+一顿饭，了解一个班子的基本情况，对管理团队有着非凡的洞察力与分析力，其开发的《
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》，《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》，《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》三门课程，深得优质企业客户的好评，客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，、上海奔腾电器公司，学员满分占比超过90%；其中，基层经理占比50%，中层经理占30%, 高管团队比例达到20%。
【理论体系】
吴老师根据自身20年的甲方经验与13年的咨询阅历，独创了“战略生态营销理论“，总结了“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”。
战略营销、政企系列
《驰骋千里—战略大客户营销的模式、策略与战法》
《战略营销—企业战略、营销与组织的三位一体》
《战略营销—营销战略、策略与战法的三位一体》
《战争启迪—世界著名战例对战略与营销的启示》
《最酷战法—华为铁三角模式与LTC流程》
《身手不凡—大客户营销团队的历练与打造》
《身经百战—政企大客户营销的模式、策略与战法》
领导力、团队系列
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》
《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》
《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》
【咨询服务客户】
华为技术、中粮集团、中建集团、中航工业集团，新希望集团，徐工集团、苏宁控股、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术，金发科技、万孚生物、欧普照明，双胞胎集团，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，香飘飘、安徽丰乐集团、河南电力、拉芳集团、河南双汇、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、河南亚都，凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业、南阳中通、北京康高特等企业。
【培训服务客户】
国企类：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国
航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信、宝钢集团、特工电力
集团、陕鼓动力，中国核工业部，上海中波轮船、中国电科第55、30、28研究所、
政府类：国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，山东济南高
新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、河南电力
制造业：万华化工、徐工集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、长安汽车、金发科
技、玉柴动力股份、德国汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎
消费品业：海尔集团，歌尔声学、拉芳集团、上海奔腾电器公司、浙江娃哈哈集团、海
南养生堂药业，龙大集团
通信信息类：华为技术、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子
互联网IT类：阿里巴巴、中博思软件、传智播客、用友网络、广联达
农业类：优然牧业、牧原实业集团，温氏集团，广东中迅农科、北京大北农集团
建筑类：山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、
佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业。
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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