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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：班组长、主管、经理等中基层管理人员，以及绩优骨干、储备干部等
授课形式：理论讲授、案例分析、现场测评、游戏互动、实战演练等互动与引导教学
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
新时代背景下，人才始终是企业的核心竞争力，一切资源围绕人力延展并产生效能。
高效的团队建设，将肩负特殊使命的团队成员按照特定的模式组织起来，协调一致，以实现预期目标的持续不断的过程，是不断增强企业凝聚力、竞争力的精神力量，每个组织都鼓励员工参与组织活动。
企业内部运用教练式带教与辅导机制，即通过培养企业内管理层或骨干员工，带教员工或下属，以提升员工的胜任能力。特别是针对新员工导师制更为重要，有些企业将担任合格的导师，作为晋升选拔的条件之一。
与此同时，组织中大量的工作与交际都通过沟通与协作来完成，关系到“如何思考”、“如何听”、“如何问”、“如何说”、其中一个环节出现问题，协作氛围与协同机制就无法达到期望。协作是表现，而表现的内在前提是把协作对象看作为“内部客户”，将协作贯穿于管理实践的全过程，从而进行良好沟通，进行有效协同。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握有效运行高绩效团队的多个工具，快速提升团队的凝聚力
2. 掌握提升团队及团队成员的差异化激励模式，多维度运用组合式激励的方法
3. 明确带教辅导工作的职责和要点，学习设定有效辅导目标与检查技巧
4. 研讨岗位带教辅导的重心，设定带教工作计划
5. 帮助学员建立“内部客户”意识，从根本上梳理协作的定义
6. 提升学员换位思考，形成协同思维，掌握跨部门沟通技巧，实现共赢
课程大纲| Course Outline
导入：
时代特性（BANI时代）对管理的挑战与应对方式
一、认知真正的团队定义
1、团队与群体的区别
2、三种团队类型
3、低绩效团队与高绩效团队的特征差别
4、高绩效团队要必备四个条件
二、建立团队愿景
1、团队愿景的四个重点
2、站在未来看现在，用未来拉动现在
3、共同愿景下管理者的的三个角色：设计者、宣传者、改革者
4、愿景三要素：愿景画面、 有效管控、不要发生
工具：团队愿景三环
现场研讨：在什么情况下特别需要发挥愿景？
三、从工作个体，到团队集体
1、目标：团队和个人目标
2、责任：集体和个人绩效
3、协同：相互共同
4、技能：相互补充
四、团队中的各类角色与互补关系
1、三大角色方向、九类角色类型
2、各类角色基本需求（恐惧、气质、行为特征）
3、各类角色的互补行为
小组研讨：团队角色轮盘图绘制及研讨
现场实操：基于团队角色构成的优化共创
五、员工激励的定义和意义
1、激励的定义
2、影响激励的三个因素
3、激励的形成过程
4、激励的六个属性和管理重心
5、三种激励励理论的应用
六、精神激励的六个精髓
1、参与激励
2、示范激励
3、尊重激励
4、荣誉激励
5、竞争激励
6、成就激励
7、高效的三种团队激励方式
1、受到理解重视（我很需要你）--关键员工沟通思路
2、敬业度改善（盖洛普Q12）--落地应用指南
3、团队人际关系（团队活力罗盘）--团队凝聚力状况扫描
现场实操：团队活力罗盘、关键员工沟通思路
一、为什么要持续进行带教辅导
1、持续管理者个人硬性及软性能力发展
2、培养个人领导力
3、强化沟通能力与技巧
4、加强创新思维，提升自我终身学习
二、带教辅导的要点
1、带教定义、权限范围、结果责任
2、双方权利、双方责任、双方利益
工具表：带教全域系统认知表
分组研讨：切换角色“带教辅导/被带教者”，梳理双方要做哪些，不能做哪些
三、带教辅导基本职责
1、OJT在岗指导（On the Job Training）的定义与基本程序
2、带教辅导个人的“知识/技能/态度”
3、带教双身份：“专家”&“伙伴”
四、最 佳的五个带教时机
1、正式上岗前
2、日常工作时
3、关键差错时
4、临时检验时
5、疑虑、困惑、询问时
五、带教辅导步骤
1、梳理带教内容
带教对象基础信息梳理
带教知识内容梳理
带教技能/技术梳理
工具：ASK要素表、带教内容预定表
现场研讨：带教清单（以“深浅度/优先级”梳理岗位带教内容）
2、提炼下属带教计划
带教学习地图
GAP带教计划
现场实操：选取首要带教关键点，模板化填入详细计划
3、赋能式带教辅导步骤
聚焦目标，开启辅导
分析现状，显性差距
探索行动，扩大思考
制定计划，设定检视
强化意愿，推动改善
工具：GROW教练式辅导标准程序、辅导沟通话术清单
情景演练：教练式带教辅导沟通训练
游戏导入：棉花糖挑战（搭建类）
研讨：游戏中我们的收获
一、内部客户的定义与分类
1、承载了你的工作进程
2、使用了你的工作成果
3、进入了所服务客户的“局”
4、分类（职级客户/职能客户/工序客户）
二、团队协作的“三宗罪”
1、表达含糊不清晰
2、信息传输高失真
3、立场视角不切换
三、建立“内部客户”观念
1、责任划分明确（主责&次责）
2、项目中的横向协同“后果”
四、协作卡点视觉呈现——从“协作”升级到“协同”
1、流程呈现：基于常规业务场景，呈现内部工序流程图
2、协作需求：根据工序流程图，列出所对应的内部服务诉求（痛点）
3、订货环节：让内部客户来“订货”，完成圆满交付（爽点）
工具：团队协作效率自查雷达图
现场实操：运用内部协同蓝图工具来梳理业务流中内部客户的交互节点和协同触点
五、协同沟通，化解冲突
此模块可用真实协作问题案例作为全程实操互动
1、识别冲突，暂停判断
• 区分冲突类型
• 区分事实和评价
工具实操：冲突化解风格自评
2、协同思维，升级目标
• 资源OR共鸣
• 组织协作思维三要素：目标、伙伴、策略
工具实操：POA组织协作思维
3、分析冲突，换位分析
• 换位思考，还原利益
工具实操：争议/事实清单
4、共创方案，共识计划
• 强化横向沟通思维
• 协作共识，跨部门沟通步骤
工具实操：事前/事中/事后沟通话术清单、协作共识契约表
模拟PK赛：运用协作沟通话术做协作沟通演练，积分投票选出协作沟通最 佳者
讲师背景| Introduction to lecturers
吴永彬老师
授课风格
专业性强：课程体系吸纳国内外的先进理念和专业知识，干货满满，实用性强
实用落地：凭借多年丰富的工作经验与成功案例，用实战、实操、实用、实施产出成果
氛围活跃：多元教学设计与活动体验，让学员学有所乐，学有所获，学有所用
价值输出：结合培训需求定制课程，为学员提供一套有效、完整的落地解决方案
有效控场：将专业知识与专业术语转换为幽默的语言表达，震撼力强、具有很强的启示性
——服务管理与客户体验提升专家
• 曾任途虎养车（行业龙头、港股上市、全球独角兽500强）集团培训/人才发展负责人
• 曾任斐赛克斯（中国电子信息百强企业）中国区客服总监
• 曾任今通国际（中国首家电子客票平台）客服总监
• 英国IPMA国际专业培训师
• 客户服务国际标准最 高等级SSE认证
• ICF国际教练联合会认证教练
• 企业教练辅导超500小时
• POA组织行动力 全国首期认证讲师
• 国际行动学习促动师/引导师
• 中海油、中国中车、中国船舶等大型央企教练领导力特聘讲师
个人简介
• 吴永彬老师拥有15年以上客户服务管理与客户体验提升实战经历，在多个行业担任高级服务管职务，累积了丰富的服务改善与客户体验优化经验，对服务技巧、投诉处理、客户体验提升深有研究，并具备敏锐、独特的认知体系。
• 吴永彬老师在斐赛克斯担任中国区客服总监期间，带领客户服务与售后部门（400人+团队），制定客户服务中心整体发展规划、搭建客户服务体系(ToB&ToC），推动关联部门进行业务流程改善，持续优化客户服务体系的标准化、流程化和模式化保障客户服务指标提升。设计“客户体验计划”，客户满意度提升从86%提升98.3%，建立服务举措“零投诉设计”、“最严工单计划”，投诉率从6%降低至0.92%，一次性投诉解决率增长320%。
• 吴永彬老师在途虎养车担任客服培训负责人期间，同时负责集团整体培训体系搭建，并实施集团管理层梯队建设与领导发展路径，建立完善的培训体系，培训人员渗透率达93.6%，设计人才培养项目80余项，主导并监管全国30多地分公司成功举办培训超过1,500场。主导管理岗培训课程体系的全面优化和开发，推动讲师队伍建设与迭代，并指导讲师授课提升，完成全国30+城市分公司培训组织与实施，累积培养100多名中基层管理人员。
• 吴永彬老师在今通国际担任客服总监期间，协助公司建立更为行之有效的流程、规范、制度等相关体系，优化运营降本增效，提升满意度与客户体验。起草编写《全面运营指导手册》、《服务规范手册》等各类标准指导手册15个，满意度提升80%，一线客服保留率延长1.2年，服务效率提升135%，且所有指导手册至今仍被公司长期使用。
• 吴永彬老师是教练领导力的实践和实战专家，参与上海中心大厦、新航道国际教育集团、贝克休斯（GE Baker Hughes）、某共享充电科技等多个不同行业的教练领导力专项辅导项目，提升管理层对赋能领导力认知、挖掘潜能、解决组织管理与人才培养问题，提升管理效率，强化目标达成和化解冲突的影响力能力，累计辅导100余位管理层，使管理人员通过完善心智模式来发挥潜能、提升流程和绩效管理的显著落地。
• 吴永彬老师是一位实战派讲师，结合多年的企业管理经验与授课经历，坚持“以企业实际业务出发，问题结果导向”的理念设计和编制每一次培训课程，善于以工作坊形式把理论知识融为一体，针对企业现存的痛点和难点应用课堂互动与共创演练形式逐一击破。在多年的培训实战中，累计授课各类企业内训、公开课、线上直播等300场次以上，培训学员达20000人次，课程满意度95%以上。
主讲课程
《口碑为王——客户体验与服务设计工作坊》 版权课程
《客服岗一线经理管理能力提升修炼》版权课程
《胖东来服务文化解析与客户服务体验设计工作坊》
《优质售后服务意识与服务技巧》
《高价值服务与客诉沟通提升训练》
《打造品质化服务——服务意识修炼与服务沟通实战》
《打造金牌线上客服团队——班组建设与管理沟通》
《积极心态下的投诉处理与问题解决》
《服务意识修炼与服务沟通实战》
《全场景服务沟通与投诉处理应对技巧训练》
服务客户
运营商：上海电信、苏州电信、百事应信息、广州移动、深圳移动、湛江移动、珠海移动、东莞移动、深圳移动……
石油/电力/电气：国家电网、南瑞集团、天津中海油、湛江中海油、深圳中海油、通用电气贝克休斯、江苏曼威德电气、江苏腾奇电力、江苏易天集团……
制造/电子/电器/生产：中国中车、中国船舶、中国电建、日立电梯、大唐国际电热、金昇集团、安格诺尔智能电气、兴业电子、飞亚齿轮、亿灵伟业、先锋水处理、双研精密机械、恒具森自动化、林嘉雨机械、通乾机电、九天新能源科技、恒丰伟业、晨阳照明电器、步步高纺织、南洋木业、常州电站辅机股份、常州第二电子仪器、久虹医疗器械、常州伟业混凝土、武进五洋纺织机械、康普锐汽车空调……
互联网/软件：金山WPS、云充吧共享充电、壹路通道路救援、佳驰网络、江苏滚滚向前科技、今点软件、甲保御网络科技、嗨购网络科技……
建筑/物业：中建四局、广亚建设集团、城市名人酒店、中房物业集团、永佳物业、新时代置业……
医疗器械/医药：新星联医药科技、好利医疗器械、瀚景口腔医院、三鼎检测科技、金东方九洲颐养中心、洛克曼医疗、集颐医疗器械、海联商贸……
政府/高校：宁波市北仑工业区、上海市某区民政局、上海华东理工大学、上海商学院……
其他：安徽中烟、南京银行、招商银行、深圳航空、安徽交控集团、徽商集团、立白集团、达能脉动、超威科技、上海中心大厦、自在旅业集团、新航道国际教育、仁励窝网络科技、斐讯通信技术、江苏恒鑫正宏科技、常州中冷、Lu Café咖啡体验联盟、常州雅得印刷、大华进出口集团、映炬游艇……
客户评价
吴老师的客户体验设计课程逻辑性很高，带着学员一步步做现场就有产出。讲课时常把抽象理论用视频和案例来演示，使学员容易理解，授课方式十分适合我们。
——中国移动省公司 培训中心刘老师
吴老师的课程有着非常好的氛围感，全班学员在老师的指导下先后完成了一系列促进融合、释放潜能的训练项目，让学员们在边学边练边竞技的过程中提升思维模式、工作方法和管理理念，充分激发战斗力、创造力和凝聚力。
——中国船舶集团第七〇八研究所党委
吴老师的课程理论具有很强的实操性，擅长使用引导来启发和驱动思维拓展，特别是工具结合实际案例进行教学，直击痛点，给主管和经理们在带队伍中所遇困惑得到答疑。
——中海油 人力资源部李老师
老师很有亲和力，善于聆听各个学员的想法，课程互动中关注学员感受，课程条理清晰，对引导和启发主动思考老师有别具一格的方法。
——新航道国际教育 段校长
培训效果好，课程理论具有很强的操作性，能很好地启发驱动参训人员的思维，课件也很详细，讲授内容也有一定的深度。
——常州中冷 董事长蒋总
老师讲师台风稳健，作风严谨负责，幽默互动中既活跃了气氛，又从中有所启发，见解让人受益终生，特别是结尾学习复盘与实际工作相结合，更好地应用到日常工作中。
——仁励窝网络科技（上海）有限公司 COO汤晓冬
【精彩瞬间】
| 途虎养车 《极 致客户体验》 | 中国移动 《服务品质塑造与价值传递》 |
| 立白集团 《打造品质化服务——服务意识与心态修炼》 | 中国移动（珠海/广州/肇庆） 《客户服务与体验价值传递》 |
| 中国电信 《客户体验与服务设计工作坊》 | 公开课 《客户体验与服务设计工作坊》 |
| 中车集团 《客服团队管理与服务沟通工作坊》 | 中车集团 返聘多期 《客服团队管理与服务沟通工作坊》 |
| 公开课 《客户体验与服务设计工作坊》 | 公开课 《客户体验与服务设计工作坊》 |
| 公开课 《客户体验与服务设计工作坊》 | 城市名人酒店集团 《客户服务沟通与话术优化实战训练》 |
| 日立电梯 《职业化素养——高效能职场精英的五项修炼》 | 电信百事应信息 《基于行动式学习的问题分析与解决》 |
| 中海油 《赋能团队管理，迈向高绩效》 | 中海油 返聘多期 《赋能团队管理，迈向高绩效》 |
| 公开课 《教练高尔夫：向下管理情景演练》 | 中国船舶 《团队融合建设与共创共享》 |
| 常州中冷集团 《一线经理管理能力提升训练》 | 仁励窝网络科技 《DISC行为风格与有效沟通》 |
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| 金山软件WPS 《服务设计与客户体验工作坊》 | 徽商集团 《行动学习项目四期+辅导》 |
| 深圳航空（南宁） 《客户服务与团队管理》 | 深圳航空（深圳） 《客户服务与团队管理》 |
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| 安徽交控集团 《行动学习项目—三期》 | 招商银行 《行动学习项目》 |
【视频链接】
《团队协作与服务沟通》：
https://tv.sohu.com/v/dXMvNDE3MjM2NjE2LzU0NDIzNDI2My5zaHRtbA==.html
《基于行动学习的问题分析与解决》：
ttps://tv.sohu.com/v/dXMvNDE3MjM2NjE2LzQ3NTY3OTkyOC5zaHRtbA==.html
《赋能管理与目标结果导向》：
https://tv.sohu.com/v/dXMvNDE3MjM2NjE2LzQ3NTY4MDIzMS5zaHRtbA==.html
《向下管理、从专业到管理》：
https://tv.sohu.com/v/dXMvNDE3MjM2NjE2LzUzNzEwMjE0OS5zaHRtbA==.html
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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领导力公开课
精益智造公开课
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