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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：新能源汽车品牌各省的省总经理、区域运营总监等管理人员和业务高潜骨干
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在新能源汽车市场竞争白热化的背景下，各省总经理面临多重挑战：
1. 价格战加剧：特斯拉、比亚迪等头部品牌频繁降价，挤压区域市场利润空间；
2. 产品线同质化：车型功能趋同，如何通过差异化组合抢占细分市场？
3. 政策波动风险：补贴退坡、地方政策调整对销量产生直接冲击。
随着新能源汽车市场的迅猛发展，竞争愈发激烈。各品牌在技术、价格、服务等方面展开全方位角逐，如何精准把握竞争态势，制定有效策略，成为新能源汽车省总经理亟待解决的问题。
同时，产品线组合的合理性直接关系到企业的市场份额与盈利能力。面对多样化的市场需求和快速变化的技术趋势，如何优化产品线组合，以满足不同客户群体的需求，提升企业竞争力，是当前新能源汽车行业面临的重要挑战。
本课程旨在为新能源汽车省总经理提供系统的操盘应对方法，助力其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握竞争动态分析框架**，预判对手策略；
2. 设计差异化产品线组合**，提升区域市占率；
3. 制定灵活价格与渠道战术**，应对市场突变；
4. 输出区域操盘落地工具包**，即学即用。
课程大纲| Course Outline
一、聚焦问题：区域市场的竞争困局与破局点
1. 市场现状与挑战
1. 新能源汽车市场的现状
(1) 行业发展概况
(2) 竞争格局分析
(3) 案例：特斯拉在中国市场的成功之道
2. 面临的挑战
(1) 技术更新换代快
(2) 政策环境的影响
(3) 案例：某品牌因政策调整而遭遇的困境
4. 真实任务情境导入
（1）案例：2023年Q2某新势力品牌在华东市场销量下滑20%，竞品降价+新车型密集发布双重夹击。
（2）小组议题：如果你是区域总，如何制定3个月反击计划？
二、激活旧知：竞争策略的底层逻辑与经验复盘
1. 竞争分析框架：波特五力模型实战化
（1）学员讨论：过往应对价格战的成败经验（如补贴应对、渠道激励）。
（2）案例：特斯拉2023年“以价换量”策略对区域经销商利润的冲击（数据来源：乘联会报告）。
2. 产品线组合核心要素
（1）旧知激活：学员列举本地畅销车型TOP3及核心卖点。
（2）案例：比亚迪“王朝+海洋”双网策略的区域适配性分析（来源：比亚迪2022年报）。
3. 回顾以往的成功案例
（1）分享个人或团队的成功经验
（2）分析成功背后的驱动因素
（3）经验融合与新的可能性探索
三、新知解析：头部品牌操盘案例与工具拆解
1. 竞争应对策略：防守与进攻的平衡
（1）工具：价格弹性模型+渠道下沉矩阵。
（2）案例：
• 蔚来ET5降价后如何通过“BaaS电池租赁”维持毛利（来源：蔚来2023Q1财报）。
• 小鹏汽车的产品定位与差异化策略
（3）小组议题：设计一款“高性价比+高毛利”组合方案。
• 对手的优势与劣势
• 如何找到市场空白点
2. 产品线组合优化：细分市场穿透力
（1）工具：用户需求分层矩阵（刚需型/升级型/尝鲜型）。
（2）案例：理想汽车“家庭场景”产品线精准覆盖30-50万SUV市场（来源：理想用户调研白皮书）。
（1） 模拟推演：为华北市场设计“纯电+混动”组合策略。
3. 小组分享及点评：
(1) 产品线扩展与收缩的原则
(2) 如何根据市场需求调整产品线
(3) 案例：理想汽车的产品线规划与市场反应
四、应用演练：区域操盘模拟实战
1. 小组任务：制定季度区域作战计划
（1）输入：模拟市场数据包（竞品动作、用户画像、库存压力）。
（2）输出：产品组合策略+价格梯度表+渠道资源分配图。
（3）案例：小鹏G6上市期如何通过“限时权益+跨界联名”破局（来源：小鹏官方战报）。
2. 角色扮演：突发危机应对
（1）场景：竞品突然宣布“旧车置换补贴翻倍”，如何48小时内响应？
（2）工具：敏捷决策清单（成本测算-资源协调-传播预案）。
3. 小组讨论、分享及复盘
• 在模拟操盘过程中遇到了哪些困难？如何解决？
五、融会贯通：策略校准与迭代升级
1. 小组互评与讲师点评
（1）互评维度：策略可行性、资源利用率、风险控制。
（2）案例对标：长城汽车“区域百城攻坚战”的复盘与迭代（来源：长城内部复盘会）。
2. 行动计划输出
（1）工具：区域操盘“三页纸”速赢计划模板（策略-动作-责任人-时间表）。
（2）学员承诺：每人选定1项一周内落地动作。
3. 学习总结与未来美好祝愿
讲师背景| Introduction to lecturers
余星冰老师
——组织数字化转型与战略落地实战专家
Ø 曾任：湖畔创研中心（原湖畔大学，中国知名企业家商学院）CEO与核心高管战略组织商业训战产品经理、企业教练和数据运营专家
Ø 曾任：钉钉大学数字化转型总裁班负责人，全国部署生态数字化转型训战项目负责人
Ø 曾任：阿里巴巴淘天集团业务OD，协助事业部数智化战略落地；并兼任业务骨干与领导力转型项目负责人、百年阿里文化传承班主任
Ø 曾任：阿里金融（现支付宝网商银行）业务运营，兼人才转型项目组组长
Ø 曾任：阿里巴巴B2B业务增长项目内训师，阿里学院电商总裁班首批特聘讲师，阿里巴巴组织文化第一届员工俱乐部参谋部部长
Ø 斯坦福大学中国区首批创新商业导师
Ø 北京大学全球双创中心创新商业引导教练
Ø 英国CIPMT认证国际职业培训师
Ø 新加坡SPOT国际认证引导师
Ø 中智咨询（国资委直管的央企）战略模块签约老师
Ø 阿里巴巴旗下智篆商业智库专家、钉钉大学和支付宝数智化合作讲师
Ø 阿里巴巴达摩院认证人工智能训练师(高级)
Ø 阿里巴巴钉钉认证AI应用工程师
Ø 阿里巴巴钉钉认证数字化管理师
Ø 嘉宾商学数字化转型企业家导师
【个人简介】
余星冰老师（花名：庄妃）拥有阿里巴巴17余年工作经验，历经B2B、阿里金融(现支付宝网商银行)、淘天集团、钉钉、湖畔大学等多家子公司和关联公司，拥有企业级电商、互联网金融与移动支付、新零售电商、协同办公软硬件与AI、企业家商业教育等多个行业从业背景。
历任业务与数据运营、培训与组织发展等多个经理级别专家岗，既做过业务也做过HR。期间参与、负责过多个战略级业务增长和组织提效转型项目成功落地，拥有超14年的数字化转型项目经验和超10年的战略级会议引导经验，期间获得阿里巴巴多项荣誉：
l 2008-2010年：期间参与的增长项目连续3年被“B2B十佳讲师”；
l 2012-2013年：期间负责的转型项目荣获阿里金融“步月登云奖”；
l 2015年：期间负责的转型项目获阿里巴巴“最佳风尚奖”；
l 2016年：期间负责的转型项目获阿里巴巴“最无私奉献奖”；
l 2017年：期间荣获“阿里巴巴文化传承班主任认证”；
l 2018-2020年：多次担任全国性的千人规模的战略级增长战役训战项目负责人，荣获2019年钉钉“闪电侠奖”；
l 2023年：负责的运营项目借助数字化媒体使直播IP当日UV达21万。
凭借17余年企业级数智化转型与战略落地的项目落地实施经验（其中12年内训，8年外训；4年数字化战略落地与人才转型项目；10年总裁班与总裁班与核心高管战略级会议引导经验），支持多个业务团队在关键战役中实现了业绩倍增和组织提效。
余老师累计开发独立开发数字化转型领域课程超200门，授课场次超2000次，累计培训学员超15000人，其中80%为数字化转型方向。并已为多家创业团队和上市公司的关键决策生成与数智战略落地提供宝贵的指导。
【实战经验】
1、业务人员转型项目组负责人——阿里金融业务转型人效提升项目
余老师在2010年5月-2013年5月期间，经历了阿里金融从初创期进入依托云计算进行业务转型的阶段，作为业务人员转型项目组负责人，带领组员从0到1开发了67门转型课程，梳理了一套运营机制和手册，培养了20多名功底扎实的内训师和品控师，实现了“人力减半，人效翻倍”的转型目标。该贡献获阿里金融2013年“步月登云奖”。
2、战略落地与人才转型体系落地负责人——阿里淘天集团all in无线战略级项目
余老师在2013年6月-2017年5月期间，担任淘天集团业务线业务OD，和HR一起支持事业部一号位及核心高管的战略落地、新人-高P-管理骨干转型体系建设及落地，主导搭建了“乐得堂”在线学习平台，萃取组织经验沉淀了60多门在线微课，将新高P落地率提高到83%（当时业内均值＜40%）。
余老师参与支持业务团队试验田的关键流程SOP梳理及阿里小蜜智能机器人在降本增效上的应用，在双十一GMV过千亿大关的同时实现90%的售后服务诉求由系统自动判断并在3秒内响应。该项目成为曾鸣教授《智能商业20讲》的智能决策案例。
这些贡献获阿里巴巴2015年“最佳风尚奖”和2016年“最无私奉献奖”。
3、钉钉总裁班和业务增长战役训练负责人——钉钉软硬一体增长关键战役
余老师在2017年5月-2020年5月期间，是钉钉大学创始成员之一，负责钉钉内部员工、全国数字化生态服务商、客户一号位及管理层3大群体的培训体系建设。余老师参与实战并梳理的部署标准化打法帮助钉钉服务商扭亏为盈，也使钉钉硬件售卖率翻了3倍。
余老师负责钉钉DMBA总裁班期间，与数字化前沿实践的企业创始人及核心班子深度共创战略-组织数字化先进工作方式，沉淀了40多个企业数字化案例，为钉钉带来了50万DAU增量和35家中大型客户的拉新。该杰出贡献获2019年钉钉“闪电侠”奖项。
4、老学员运营负责人——湖畔选修课老学员返校项目
余老师在2022年5月-2024年1月期间，担任湖畔创研中心（民办非盈利机构）数据运营专家和老学员运营负责人，以数据技术驱动业务运营，横向协同班主任、课程制作人、行政保障、技术等团队多次出色完成校级课程项目交付，推动老学员返校率了43%。
【培训经验】
1、阿里巴巴B2B业绩增长培训——超100场培训，连续3年十佳讲师
余老师在2008年3月-2010年4月期间，担任阿里巴巴B2B鸳鸯项目（销售服务一体化）、春雷计划（新客户新市场培育）、春耕项目（增值业务拓展）等多个业绩增长项目的内训师，累计授课100多次，在保质保量的情况下将学员业务上手周期缩短了15%，收到业务方一致好评，并连续3年被评为“B2B十佳讲师”。
2、阿里学院电商总裁班培训——累计学员500多名，课评持续4.8分及以上
余老师在2008-2009年期间，担任阿里学院特聘讲师，面向阿里巴巴B2B企业主客户提供电商管理类课程，累计学员500多名，课评持续在4.8分及以上（满分5分）。
3、数字化布道师培训——开发100多门课，授课400多天，累计学员8000多名
余老师在2017年5月-2020年5月期间，担任钉钉全国数字化生态训练项目负责人，带领组员开发了100多门数字化课程，搭建了O2O的数字化人才培养体系和学习平台，累计授课400多天，培养了8000多名数字化部署专家和20多位数字化讲师。
4、湖畔创研中心CEO及核心班子训练产品——课程交付满意度排名前3
余老师2020年6月-2023年2月期间，负责湖畔CEO及核高训练产品及课程研发，跟随前阿里巴巴集团组织发展资深研究员、湖畔创研中心组织模块学术主任道一老师参与文化领导力研究，并担任训练场企业教练；在课研中咬合企业关键问题，将案例研讨、引导技术、行动研究等学习方式融入教学设计，交付的课程CEO学员满意度评分在同年所有课程中排名前3。
【理论体系】
【曾鸣智能商业+阿里战略落地闭环+88种战略研讨工具】
以曾鸣教授的“智能商业”为战略思考的基座方法论，以阿里巴巴自身在数智化转型实践过程中总结形成的“战略落地闭环”为实操方法论，以多种战略研讨工具为辅助，支持企业战略梳理和落地
课程形式有情境演练、案例分析、小组讨论、工作坊等多样的行动学习，符合成人学习特点。
【授课风格】
专业性强：余老师在数智化战略与组织、企业训练等领域持续实践深耕、充电深造和反思总结，过硬的专业能力和丰富的实战经验成为战略落地与组织数智化领域的训战专家。
紧贴业务：战略和组织这类务虚为主的课题也可以很务实，余老师的课堂中总能抓住业务实际的情境和需要解决的真实问题，以接地气的方式围绕具体问题展开研讨、分析和解决。
实用落地：致力于“学完就能用”的教学理念，课程内容理论结合实际，任务训练主抓关键动作，训练工具方法兼具结构性和可操作性，随堂练习会落在最小行动点上。
互动性强：课堂设有情境演练、案例分析、小组讨论等多样的互动环节，每个典型场景老师都会引导启发和点评反馈，鼓励学员积极参与，深入思考，相互照镜子，遵循成人学习特点。
案例生动：课堂中有丰富的国内外教学案例，娓娓道来，引人入胜，引导学员在案例思考中得到收获。
数字化转型
《数字化组织升级探索与实践》
《用数智化思维打造效能型组织》
《企业数字化转型落地实践案例》
《数字化时代的战略制定和战略落地运营》
《数字化时代的人才队伍建设和领导力发展》-公交运输行业版
《数字化时代的人才队伍建设和领导力发展》-金融科技行业版
《数字化转型》-海洋工程行业
《数字化时代的商业战略思维与商业模型创新》-军工企业版
《数字化领导力》
《AI在企业降本增效中的应用实践》
《AI在企业端的管理实践应用》-制造业版
《AI在职场中的应用》
《AI大模型 - 源起、发展和落地应用》
战略落地
《抓七寸：数智时代的战略落地》
《战略解码：从战略生成到方向聚焦》
《数字化增长密码：让战略直达销售》
《战略制定和战略落地运营》
《战略视角下的目标绩效管理与人才规划》
《从战略解码到目标设定》工作坊
《战略共识工作坊》工作坊
《战略陪跑项目》咨询项目
总裁班类：阿里学院电商总裁班，钉钉DMBA总裁班，湖畔大学CEO班，嘉宾商学企业家班
央国企：国电华研、中国联通、杭州市公安局、柳钢集团、中铁十四局、西部机场、中国移动等
企业服务类：钉钉、E签宝、悦普集团、喔趣科技、人力窝((FESCO)等
医疗行业：羚锐制药、太美医疗、艾博生物、青岛捷迅医疗等
生活服务类：雏渐肥、东鹏瓷砖、圣都家装、深圳松安实业等
新零售：沪上阿姨、好特卖、奥普家居、每日黑巧等
芯片与硬科技：主线科技、摩尔精英、德施曼等等
物流地产：菜鸟、亚厦股份、长安民生物流等等
教培咨询类：小码王，校宝在线、深圳中瑞恒等
金融财务类：厦门国际银行、微风企、每刻报等
文娱产业：华策影视、螃蟹王国、红橙文化等
制造业：春风动力、中鼎橡胶、江苏锦花等
服装类：致知、地素时尚、kappa等
公益组织：真爱梦想等
Service Procedure
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