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KEY WORDS OF Corporate Training

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研发战略与产品规划——MM流程

参加对象:市场/研发总裁、市场/研发总监、市场/研发管理人员、产品经理

课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)

授课天数:2 天

授课形式:内训

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

微信咨询:Karen(注明来意)

课程背景| Course Background

任何企业的资源都是有限的,如何运用有限的资源为企业带来最合理的效益,有限的资源应该投入到研发什么产品中去,产品的市场定位是什么,如何对市场进行定义,企业应选择那部分市场,怎样进行研发产品规划才能使企业获取最大的价值

市场管理流程(MM)是一种系统的方法,用于对广泛的机会进行选择,制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。MM流程在协调价值实现的六个领域起着非常重要的作用,这六个领域是:选择价值、创造价值、提取价值、宣传价值、交付价值和理解价值。

MM流程是一个业务流程。它运用严格、规范的方法对市场走势、竞争态势及客户要求及需求进行分析,创建合理的市场细分规则,对准备投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序,从而制定可执行的商业计划。

课程《研发战略及产品规划(MM流程)》,正是基于市场管理流程而设计。通过课程的实施,能使得企业清晰地理解市场管理及产品规划的精髓,掌握研发战略和产品规划的方法,使得研发战略和规划更好地服务于企业战略。

课程收益| Program Benefits

● 理解企业制定战略的必要性

● 能清晰愿景、目标、战略以及战略计划的区别

● 掌握市场管理作为为企业创造价值的过程

● 掌握市场管理系统管理方法

● 掌握研发产品战略及规划的程序及方法

● 熟悉业界标杆企业的产品规划输出方式

● 熟练使用战略制定过程中各类工具

课程大纲| Course Outline

第一研发战略与产品规划概述

一、战略概念

1. 何为战略?

2. 愿景、目标、战略、战略计划之间关系

3. 研发战略与公司战略层次的关系

4. 产品规划的层次划分

讨论:贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的,存在什么问题?

市场管理流程

1. 市场管理及产品规划的概念

2. MM在IPD整体框架中的位置

3. MM流程六步骤

1)理解市场

2)市场细分

3)组合分析

4)制定细分市场业务计划

5)融合和优化业务计划

6)管理业务计划并评估绩效

 

二讲市场管理及产品规划的组织

一、研发战略和产品规划管理职能的组织架构

1. 产品规划工作的阶段

2. 产品规划工作组织(IPMT、PMT)

1)集成组合管理团队(IPMT)的构成

2)组合管理团队(PMT)的构成

案例:PMT在公司组织架构中的位置

3. 产品规划其他角色及协作关系

二、关键角色及其职责

1. PMT在MM流程中的职责

2. 产品规划团队运作的关键

3. 产品线总监、产品经理典型职责

讨论:现有的组织及角色,产品规划工作应如何组织?

 

三讲研发战略与产品规划的制定

第一步:理解市场

1. 市场评估的主要内容

1)环境分析

2)竞争分析

3)市场分析

4)公司自身分析

2. 市场评估输出

1SWOT分析

2)市场地图

3)业务设计

4)市场评估报告

演练:制定产品线市场地图及为产品进行业务设计(可选)

第二步:划分细分市场

1. 市场细分的核心

2. 市场细分的原因

3. 市场细分的各类方法

4. 市场细分子流程

演练:对选定产品线进行市场细分(可选)

第三步:进行细分市场组合分析

1. 四类细分市场的对应策略

2. 评估细分市场吸引力

1SPAN(战略地位分析)工具介绍

2FAN(财务分析)工具介绍

3SPAN与FAN组合使用

4. 对目标细分市场进行SWOT分析

5. 对目标细分市场进行$Appeals分析

演练:对初步选定的细分市场进行组合分析(可选)

第四步:制定细分市场业务计划

1. SPAN分析中四类细分市场的行动策略

2. 细分市场业务计划制定过程介绍

3. 确定细分市场目标及关键行动

工具:ANSOFF(安索夫矩阵)

4. 制定细分市场的业务战略和计划

1)记录并评估前面的分析结论

2)确定战略目标描述

3)针对每个细分市场,确定价值定位描述

4)制定整体的及细分市场的业务计划

演练:制定选定细分市场的业务战略和计划(可选)

第五步:制定和整合产品线战略和规划

1. 为什么要采用组合路标管理

2. 组合决策标准(PDC)

3. 组合路标决策的步骤

1)确定优先级排序框架

2)确定所有可能的项目

3)利用项目的特性分组

4)根据优先级排序框架给项目评分

5)明确项目之间的相互依赖关系

6)排列路标中的项目

4. 产品线业务计划书的主要内容

5. 制定产品路标规划及示例

演练:制定某产品线路标规划(可选)

第六步:管理业务计划并评估绩效

1. 准备初始的产品包业务计划

2. 项目任务书背景材料

3. 制定项目任务书(Charter)

4. 制定KPI

5. 产品线的考核及示例

市场管理流程总结:MM是一个连贯的,一致的业务流程

演练:制定某产品包的项目任务书(可选)

 

四讲市场管理及产品规划的实施

一、MM实施方式和过程

1. MM在流程体系中的位置

2. 实施方式和过程

1)现状调研及诊断

2)培训&松土

3)流程梳理/优化/设计

4)流程实施及辅导

二、MM实施输出

1. MM流程建立步骤

2. MM流程层次

案例:某公司研发战略及产品规划流程

3. 设计PMT组织选择成员

4. MM实施关注点

课程结束:课程回顾、结业、祝福、合影

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|王立中老师

讲师简介 / About the Program Leader

王立中老师   流程与研发管理实战专家

20年企业流程管理研究实战经验

南开大学MBA

美国项目管理协会PMP认证

华为首批IPD流程引导者

华为大学研发管理课程开发者

曾任:华为技术有限公司 | 流程优化经理

曾任:同洲电子股份有限公司 | 运营总监

曾任:深圳高速工程顾问有限公司 | 流程标准总监

曾任:维也纳酒店集团 | 副总裁/首席立法官

现任:深圳市格物流程研究院 院长

擅长领域:流程管理、研发管理、项目管理、MTP中层管理技能提升……

王立中老师拥有20企业流程管理研究实战经验,历任流程管理经理、企业运营总监、副总裁等岗位,不仅对全球领先的流程管理技术有深刻认识,同时对我国企业各领域业务流程均有较深入的研究,迄今为止,为华立集团、中智国际、香港雅兰集团200多家企业进行《流程管理》、《研发管理》、《习惯管理》等培训及项目管理咨询与辅导,累计授课上百次,辅导实施30多个项目,受训学员高达上千,满意度高达92%

 

实战经验:

华为技术有限公司 | 流程优化经理

搭建研发IPD流程体系,使得项目平均研发时间下降为40%,产品故障率下降15.7%大幅度节省时间成本,并且IPD流程体系让华为拥有进入国际市场的"管理通行证"。

→创立研发流程多项目管理委员会,对300多份研发领域流程进行统筹管理,形成以IPD为主流程的系统化流程管理体系,对华为研发体系向世界一流研发机构演进提供强有力的支撑。

同洲电子股份有限公司 | 运营总监

→建立公司项目运作管理体系,对公司级重大项目进行多项目管理,确保研发IPD项目、办事处变革项目落地实施,对公司新产品研发、产能提升等战略目标奠定基础。

→针对总公司/子公司研发部门开发《研发管理》、《流程管理》等12门系列化课程并定期培训,系列课程在公司内得到广泛推广,并且在全公司掀起“以研发转型促公司发展”的浪潮。

→成立研发流程优化项目组,带领小组成员对产品研发流程进行系统化梳理、优化,确保研发人员依据流程梳理的结果进行产品开发,有效节省成本,提高工作效率。

深圳高速工程顾问有限公司 | 流程标准总监

→制定公司研发体系产品/项目开发模式,编写《研发软件类项目》、《研发课题类项目》工作指南,引导公司产品研发标准化实施,并成为公司研发人员的必读书籍。

→推动建立公司运营(含BP、流程、IT、经营管理)体系,组织项目组按照计划实施项目,并建立公司标准化的流程及IT体系,推动公司向流程型组织进行变革

维也纳酒店集团 | 高级副总裁/首席立法官

→成立公司机制及流程梳理工作项目组,带领小组成员设计公司流程,对流程IT化方案进行设计实施,改变公司管理运营的原则,帮助酒店由300家快速裂变为600家,超额完成集团给予的年度酒店开业数目标,此流程作为标准至今在公司沿用。

 

部分返聘案例:

● 曾为华为大学进行《流程管理》、《研发管理模式IPD》等课程培训,超过38期

● 曾为同洲大学公司进行《领先的研发管理模式IPD》、《MTP中层管理技能提升》、《研发项目管理》等课程培训,超过30期

● 曾为为深圳高速进行《研发战略与产品规划》、《研发管理模式IPD》、《MTP中层管理技能提升》、《习惯成就完美人生》等课程培训,返聘24期

● 曾为贝特瑞集团进行《研发管理模式IPD》、《流程管理》、《研发战略与产品规划》、《习惯成就完美人生》等课程培训,返聘10

● 曾为雅兰集团进行《习惯成就完美人生》培训,返聘4期

● 曾为华立集团进行《研发战略与产品规划》培训,返聘4期

● 曾为科甲技术有限公司进行《研发管理模式IPD》、《研发战略与产品规划》、《研发项目管理》等课程培训,返聘4期;

● 曾为中国国际智力技术合作公司进行《流程管理》培训,返聘2期

……

 



培训课程 / Training courses

《项目管理》

《流程管理》

《研发项目管理》

《变革项目管理》

《向华为学管理》

《战略制定及战略解码》

《研发战略与产品规划》

《领先的研发管理模式IPD》

中层管理者综合技能提升



代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务过的客户:

电子通讯行业:华为技术、研祥智能、森阳电子、飞荣达科技、科甲技术、同洲电子、贝特瑞、九州光电、华立集团、创维集团、麦捷科技、森阳电子、柏英特、威特姆、证通电子……

制造行业:农夫山泉、日丰、友邦塑料、雅兰集团、正威科技、飞亚达科技、香港东江集团、雄帝科技、深圳特拉利、联明家用制品、美盈森集团、华力特电气、中安消物联传感、益康制衣、溢兴顺服装、鑫华溢印务……

服务行业:中国国际智力技术合作公司、深圳高速顾问、维也纳酒店集团、美国格理集团……

金融行业:宁波银行、浦发银行、汇丰大通基金……

 


服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

线上业务

ONLINE BUSINESS

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养
功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验


培训的客户涵盖多个行业的知名企业

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养

专属云大学,一键部署,智能配课,千人千面

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