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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
“政府说没钱了,补贴拖了一年还没给。”
“银行突然抽贷,项目现金流马上断裂。”
“绩效考核不及格,被罚了300万,还不让解释。”
这不是个案,而是眼下成千上万个PPP项目的真实写照。
你看到的是“政府不履约”,但背后是财政全面收紧、监管穿透到底、运营必须达标的新规则。
你以为是运气不好,其实是认知落伍——还在用十年前的PPP玩法打2025年的仗。
财政部新规一出,所有项目都要“重新算账”:钱从哪来?成本怎么压?合同还能不能谈?
这堂课不讲理论,只讲你现在就能用的活命策略。
帮你看清政策背后的“生死线”,抓住180天黄金窗口期,把烂摊子变成现金流。
• 掌握3套核查工具,预判政府支付能力,避免“白干一场”
• 制定成本压降方案,实现运营成本降低15%-30%
• 设计合同谈判策略,争取调价、延期、风险共担条款
• 打通2种融资通道,用预算批复换贷款,用专项债置换高息债
1. 一、政府突然“没钱了”,我的补贴还能拿到吗?
1. 新规下政府付款的“三大变化”
• 预算从“软承诺”变“硬约束”:不入预算=不付款
• 付费从“按进度”变“按绩效”:服务不达标,一分钱不给
• 资金从“地方自筹”变“中央监控”:财政部可直接叫停
2. 如何判断政府会不会“赖账”?
• 三看:看财政层级、看债务率、看一般公共预算收入
• 两查:查地方财政健康度、查专项债使用额度
• 一预警:建立“付款风险红绿灯”机制
3. 应对策略:从“等钱”到“要钱”
• 立即行动:要求政府出具预算纳入证明
• 谈判筹码:用“运营稳定性”换“支付优先级”
• 极端预案:启动ABS、应收账款质押融资
工具:政府支付能力核查清单(含12个关键指标)
案例:某高速项目凭预算批复获银行3亿续贷
1. 二、绩效考核一塌糊涂,我们会被“清退”吗?
1. 绩效考核的“死亡红线”在哪?
• 评分<60分:直接扣减30%补贴,列入“重点监管”
• 服务中断>3次:触发解约条款
• 数据造假:终身追责,列入黑名单
2. 为什么你总是“被扣分”?
• 只做“表面文章”:台账齐全但现场混乱
• 缺少“证据链”:服务做了,但没留痕
• 指标理解偏差:把“达标”当“优秀”
3. 提分实战:从“及格线”到“奖学金”
• 建立“日巡检+月评估”机制
• 引入AI巡检系统,自动抓取问题
• 与政府共建“绩效对话”机制
工具:绩效得分-补贴挂钩速算表(含15个行业模板)
案例:某污水处理厂通过智能监控系统,评分从68→92,年增收1200万
1. 三、合同签了就“作废”?我们还能重新谈判吗?
1. 哪些条款必须“重谈”?
• 政府违约责任:明确赔偿标准与退出机制
• 成本变动机制:原材料、电价、人工上涨超10%自动调价
• 融资条款:允许债务重组、展期、置换
2. 谈判策略:如何让政府“愿意谈”?
• 先给“甜头”:承诺提升运营效率
• 再提“条件”:用长期稳定换短期让利
• 备好“底牌”:准备移交预案,倒逼政府配合
3. 谈判话术:5类高发场景应对
• “财政困难,补贴缓一缓”
• “你这服务不行,要扣钱”
• “项目要移交,你准备下”
• “融资你自个儿想办法”
• “合同就是这么签的,别废话”
工具:《PPP存量项目合同修订谈判话术手册》(含20个场景)
案例:某垃圾焚烧项目成功将合作期延长8年,年回报率提升2.3%
1. 四、成本压不下来,项目越干越亏怎么办?
1. 成本黑洞:哪些钱是“白花”的?
• 能源浪费:照明、水泵、空压机空转
• 人力冗余:非核心岗位外包率不足30%
• 维护滞后:故障后维修,非预防性维护
2. 降本三板斧
• 智能化:AI能耗管理系统,节能15%-25%
• 外包化:保洁、安保、IT等非核心业务外包
• 预防化:建立设备健康档案,减少大修频次
3. 成本优化实施路径
• 第1个月:全面成本审计
• 第2-3月:试点3项降本措施
• 第4月起:全面推广,建立长效机制
工具:《运营成本优化50招》实操电子表(含能源、人力、维护等)
案例:某产业园通过智能照明改造,年省电费87万
1. 五、项目要移交了,我们的“后路”在哪?
1. 移交不是“终点”,而是“新起点”
• 移交后服务:设备维护、人员培训、系统升级
• 资产再利用:废旧厂房改充电桩、5G基站
• 数据变现:运营数据用于行业咨询、技术输出
2. 移交谈判策略
• 提前24个月启动移交预案
• 要求政府支付“移交准备金”
• 签订“移交后服务协议”,锁定5年收益
3. 风险防范
• 防止“甩锅”:明确移交标准与责任边界
• 防止“赖账”:移交补偿必须写入合同
• 防止“断档”:做好人员安置与系统交接
工具:全国PPP项目监管平台企业端操作视频(含数据报送、绩效上传)
案例:某水务公司移交后承接运维合同,年收入稳定3000万

| 讲师简介 / About the Program Leader |
池冬梅老师
建筑业资深财务审计专家
• 曾任:中建电力建设有限公司 (世界500强央企) 副总会计师/审计总监
• 曾任:中建二局(世界500强央企)核电建设分公司 副总会计师/审计总监
• 曾任:中建二局(世界500强央企)深圳分公司财务部副经理/审计部经理
• 曾任:中建中环工程有限公司/中建电力劳务(深圳)有限公司/中建电力工程检测(河源)有限公司/中建电力工程(深圳)有限公司 监事
• 深圳市内部审计协会 专家库专家
• 中国商业会计学会 风控与审计分会 会长助理
• 江西师范财政金融学院 硕士专业学位研究生 校外导师
• 高级会计师、国际注册内部审计师、国际注册会计师
个人简介
池老师是资深财务专家,拥有35年的丰富财务相关实战经验。在世界500强央企,中建二局集团公司下属企业和分子公司中,负责管理数百项目和十几家分子公司。经历了中外合资公司、境外项目和境外公司,生产型,商贸型的,高新技术企业等多业态公司的财务管理工作。18年的企业高管经历,曾担任副总会计师、审计总监、下属公司监事、集团业务督导等职务,对企业财务部门与业务部门各项实务都有深刻理解。
授课风格
正能量强:始终保持积极向上的心态,注重团队合作,具备较强的沟通和协调能力
实用落地:凭借三十余年丰富的工作经验、成功案例资源,成为管理实战、实操、实用、实施专家
引导启发:案例逐一解析,复盘失败原因;分享成功经验,点评一针见血;问题举一反三,技巧现学现用
严谨专业:注重细节,具备较强的分析和解决问题的能力
池老师拥有超过15年的培训经验,自2006年起便在企业内部进行专业培训,主要针对财务人员和项目管理人员。在2021年下半年,老师开始转型线上培训,并在2022年取得了显著成果,在中建二局云学堂、优财学苑、北京大成云教育等,进行了20+次线上直播培训,累计培训人数达到2万人次,并就直播培训内容做了2套8节系列录播课。
紧跟企业管理“业财融合”的发展趋势,擅于帮助企业建设业财、业审融合团队。协调业务部门和财务部门、审计部门紧密协作,使企业财务与业务深度融合,助力企业实现稳定运营与高质量发展。
实战经验
1.企业投资并购与融合--全生命周期投资并购项目操盘,5家企业尽调,1家成功并购,并完成对接、融合。
老师在国企改革背景下,全程参与了从初步接触到最终交割的投资并购项目,带领团队成功完成了5家企业的尽职调查。展现了卓越的行业分析、风险评估及财务审计能力。并购完成后,她领导多业务部门顺利接收了一家民营企业,确保了平稳过渡和文化融合,维持了企业稳定运营,并且该项目得到了国资委的认可,在后续评估中表现优异。
2.业财融合财务管理制度搭建与创新--编制度,建规范,理流程,完成表单800+个,实现财务管理信息化升级。以收定支,使资金使用率提升100%。因此荣获金牌员工荣誉称号。
老师深知业务部门和财务部门各项工作的痛点难点,曾为中建电力建设有限公司编制《集团财务管理制度》,且规范《财务核算以及账务处理管理》从而实现财务、业务部门联动,避免出现账务遗漏。老师通过自身专业知识为企业解决财务报表疑难点,曾为中建电力建设有限公司编制《各业务环节业务流程表单》,搭建与完善财务管理信息化,增强数据的可靠性。同时,老师还建立了资金预算管理体系,推行项目财务月度考核,实现了项目资金以收定支,有效控制了资金流动风险。荣获金牌员工荣誉称号。
3.业审融合与监督模式创新--审计工作3表化,联动3角化,是内控达标率提升2%。
老师通过自身专业知识为企业制定一系列审计执行细则和整改、追责工作规则,推动业审融合,创新审计业务模式,建立项目经理经济责任审计评价标准,实施“三角联动”监督模式,有效降低企业内控风险。内控达标率提升2%.
荣获深圳市五一巾帼岗、局三八红旗手、内审先进工作者、广东省女职工创新工作室等荣誉称号。
4.财务团队专业素养打造能力--带领国内外财务团队500+人员提升专业能力,连续7年获得优秀论文、优秀审计项目奖项。
• 老师着手现在,放眼未来,曾带领深圳、北京、新疆、辽宁、福建、越南、南部非洲等多地企业学员制定职业规划,加强自身职业能力,提升职业道德素养,助力企业更好地应对变革挑战,全面降低企业内控风险。
带领团队荣获局财务决算先进单位、深圳市巾帼文明岗财务部等荣誉称号,连续多年获得优秀论文、优秀审计项目奖项。
培训经验
1.中建二局线下&云学堂——财务实操类8+门课,政策解读类3+类,体系建设类2套课程,线上直播4次,累计培训10952人次。训后,财务工作效率提升78%。财务实务类:差旅费报销的财税风险与防控、价值创造型财务合规机制、做一份让老板能看懂的财务分析报告,财务接手一摊烂账怎么办、财务人员如何提高工作效率、财务关账到底在干什么、采购风险管理与审计实务、管住4个关键点控住3个资金循环风险、政策解读类:2023公转私合规策略、小微企业“六税两费”减免政策解读、政府补贴的形式及账务处理、体系建设类:如何多管齐下构建财务合规管理体系、财务0-1建账体系系列课
2.多维度建立财务合规体系项目--2家大型财务专业教育平台,8个模块课程,15+次直播
• 老师为优财学苑、大成云教育科技有限公司做了15+直播,并录制了系列课程,资金循环,销售与收款循环,会计与税务管理,人事及薪金循环,研发业务循环,采购与付款循环,存货与生产循环,资产管理循环的关键控制点合规风险防控课程。
• 3.非财类及业财融合类培训课程--超30场培训、累计学员2000人、学员满分率90%,学了就能用。
近年来池老师给分别深物业集团、贵州地质集团等公司,进行了《企业内部非财人员财务培训》,《财务报表分析与经营管理》及相关课程培训超过30场,累计学员2000人,学员满意超过90%。非财学员反馈听懂了财务语言,和财务合作更流畅。财务专业人也反馈老师讲的都是工作中的痛点,能更好把财务专业内容翻译给老板及企业经营团队。
【愿景使命】
致力于引导企业以“利润优先,现金为王”为核心战略,通过精准的财务管理和严谨的审计机制,推动企业稳健发展,确保财务在企业运营中的核心作用得到充分发挥,同时有效防范风险,为组织的长期繁荣保驾护航。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
• 合规风控与内部控制
• 《当合规漏洞成为企业“定时炸弹”-企业财务人员的风险防火墙与道德底线重塑》
• 《精准防控 业财一体—企业财务合规管理》爆款课程
• 《2025年财务专业人员内部控制与风险管理必修课》
• 建筑地产专项
• 《EPC 项目管理总承包管理全方位实践策略》
• 《工程建设领域国有企业审计风险防范与合规管理》
• 《工程项目审计应对策略与财务管理》
• 《建筑施工企业财务与资金管理》
• 《建筑施工企业资金管理与“两金”管控实战课程》
• 《建筑施工企业审计实务培训-工程项目审计》
• 审计技能进阶
• 《建设工程合同审核及合同风险管理专项培训》爆款课程
• 《经济责任审计资料提交与组织配台》
• 《内部审计对接外部审计的应对实务》
• 《内部审计人员职业胜任能力建设》
• 业财融合与财务转型
• 《别让“不懂税”毁了你的业务-给业务部门管理者解决税务合规实操问题》
• 《财务人在企业中的价值与转型》爆款课程
• 《非财务人员如何看懂财务报表》爆款课程
• 《还在为会计合规问题头疼一给财务人员的新会计法与基础规范实务指南》
• 《降本增效战略工作坊一从成本思维到价值链重构》
• 《年末关账的挑战与应对策略》
• 《央企集团级财务培训班:八项规定费用合规实操课》
• 《业财协同与价值赋能一财务人员转型业务伙伴的实战策略》
• 《项目经理财智筑梦—项目现金流管理三步法》
• 智能工具赋能财务审计
• 《AI+动画,让财务分析更高效,让非财沟通更简单》爆款课程
• 《AI来了,审计还在用“老办法”一给审计团队的A赋能实战指南》爆款课程
• 《Deepseek审计智脑:AI赋能审计效能革命》
• 《敏捷xAl重构内审价值链:财务人员必修的智能审计实战课》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
学员评价
我已经很多年没有认真做过学习笔记了,您的课让我又拿起了笔。
广东新华发行集团学员
池老师的非财课程,让我建立了财务的思维,读懂了财务的数据,听懂了财务的语言。
深物业集团学员
池老师的的应收账款全链条管理讲解,让我们知道了为什么要重视资金管理,怎么去做。
池老师的授课说到我心坎儿了,都是我们遇到的困惑,帮我找到了答案。
贵州地质集团学员
以前我们不知道财务报表分析到底为了什么,今天听了池老师的课,知道了我们怎么去做好翻译。
池老师的课程内容非常实用,尤其是关于财务与业务协同的部分。通过学习,我们项目团队能够更好地理解财务流程,并且在实际工作中实现了更高效的沟通和协作。池老师丰富的实战经验让我们受益匪浅。
中建电力 张伟
作为一名工程师,我之前对财务知识了解不多。但李老师的课程改变了这一点,特别是业务流程表单的设计部分,对我日常工作帮助很大。现在我能更好地配合财务部门,提高工作效率。
中建电力 刘洋
参加池老师的项目财务月度考核培训后,我学会了如何设定合理的考核指标,并有效地进行月度考核。这不仅帮助我们更好地控制了项目资金,还提升了整个项目的管理水平。池老师的课程非常有针对性,实用性很强。
中建电力 周鹏
【精彩瞬间】
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| 深物业 企业非财人员财务培训 | 诚铭化学品 业财协同与价值赋能 |
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【视频链接】
建筑业项目经理经济责任审计实务与技巧
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企业非财人员财务培训
https://v.youku.com/v_show/id_XNjE5Mzc2ODQ4NA==.html
财务报表分析与经营管理
明确内训需求与课程方向
了解岗位、学员与业务痛点
调研实际场景与学习目标
定制课程内容与实操安排
确认培训方案与实施细节
讲师授课与现场实操
跟进学习应用与问题反馈
评估培训成果与落地效果
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