园区产业策划：从定位到落地实战指南

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：园区高管、产业策划、产业招商、产业运营团队的负责人和核心骨干

授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论

授课天数：1 天

课程背景| Course Background

在当前的产业园区发展浪潮中，定位偏差、招商无序竞争以及运营模式僵化等问题已成为阻碍园区前行的巨大障碍。部分园区盲目跟风热门产业，却因缺乏对自身资源禀赋和产业链缺口的精准洞察，如三线城市园区不顾自身条件照搬上海张江模式发展生物医药，不仅招商成果惨淡，还面临债务违约风险，导致定位赌博化。而招商环节中，传统园区为抢夺新能源项目，不惜以 “倒贴装修 + 税收全免” 的自杀式竞争手段吸引企业，却因未合理设置产能指标，致使大量套利企业次年集体撤离，造成资源的极大浪费。运营方面，大部分园区一味依赖传统 “收租” 模式，未能及时转型，在民企以 “设备融资 + 订单撮合” 等创新服务模式的竞争下，大规模厂房沦为废墟，运营价值塌陷。

与此同时，外部环境的急剧变化更让园区发展雪上加霜。政策突变可能瞬间让重资产投入付诸东流，技术革命的迅猛发展能在短时间内淘汰落后产能，而龙头企业的意外出走则可能引发园区产业链的链式崩塌。面对如此复杂严峻的局面，园区亟需一套行之有效的解决办法。

本课程精心提炼多园区真实案例，融合 9 套实用工具，从产业策划这一关键源头出发，助力园区突破困局，做出正确决策，为园区的中长期稳健运营奠定坚实基础，引领园区在激烈的竞争中突出重围，实现可持续发展。此外本课程将通过“产业策划沙盘演练”的模式，模拟园区案例指导学员进行系统性的产业策划全流程推演。

课程收益| Program Benefits

精准定位方法论：掌握“产业链缺口+禀赋适配”双维度定位技术，避免盲目跟风产业热点，降低30%以上试错成本；

高转化招商策略：学会用“企业迁移信号监测+政策颗粒化设计”狙击目标企业，提升招商有效接触率80%；

运营模式创新：从“收租思维”升级为“数据驱动服务生态”，掌握多种轻资产盈利模式；

抗风险能力提升：建立产业预警系统和政企博弈工具包，提前6-12个月应对政策突变和技术颠覆；

实战工具即插即用：获得12份原创管理工具（如产业链卡位模型、亩均效益评估表），次日即可用于项目决策；

标杆与失败双案例库：拆解10+真实项目，直接复制成功经验，规避90%行业共性雷区

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

课程大纲| Course Outline

一、园区定位模糊、资源浪费，怎么破解？

1.1 产业定位的基础工作做扎实

1.1.1 区域经济与产业链缺口分析

• 案例：某三线城市园区如何借势省会外溢产业

• 工具：产业链图谱模板

1.1.2. 土地/政策禀赋与产业匹配度测算

• 工具：产业适配性评分表

1.1.3. 龙头企业“以商定产”反向推导

• 案例：某汽车零部件园区围绕主机厂需求定制规划

• 工具：龙头企业需求调研清单

1.1.4.通过"四维评估模型"建模绘制产业地图

• 工具：通过产业基础（本地要素禀赋）、产业趋势（全球技术演进）、产业竞争（区域竞合关系）、产业关联（产业链匹配度）四个维度建模

二、产城割裂，如何实现园区产业与城市功能协同？

1. 2.1 需求前置规划：以人为本，根据企业员工画像设计配套

• 案例：上海临港新片区为特斯拉员工定制国际学校

• 工具：人群需求矩阵

1. 2.2 弹性空间预留：通过模块化设计适应功能转换

• 案例：北京中关村软件园将仓库改造为共享会议室

三、策划和招商两层皮，如何规避“挂羊头，卖狗肉”

3.1 产业策划重视招商策略对接，从“撒网式招商”到“狙击式招商”

1.2.1. 招商地图动态追踪技术

• 案例：长三角某园区用企业搬迁预警系统捕获目标客户

• 工具：企业迁移信号监测表

1.2.2 策略2：产业链关键环节“卡位招商”

• 案例：湖南某绿色建筑园区通过锁定检测认证机构带动上下游

• 工具：产业链卡位价值评估模型

1.2.3 策略3：政策工具包精准匹配企业痛点

• 案例：某生物医药园用“研发设备共享补贴”突破招商瓶颈

• 工具：政策颗粒度拆解表

1. 3.2 弹性规划机制

• "核心+卫星"架构

• 设置"产业沙盒试验区"

1. 3.2 招商解码，将战略目标转化为具体参数

2. 3.3组织保障

• “铁三角”组织架构

• KPI联动

四：如何应对产业变迁导致园区过时？

1. 6.1 解决方案：动态迭代的园区进化机制

6.1.1 产业敏感度预警系统建设

• 案例：苏州工业园区半导体产业预警

6.1.2 土地用途弹性变更

• 案例：深圳旧厂区“M1转M0”实现产值倍增

6.1.3 园区自我颠覆式创新

• 案例：某物流园区转型为铁公水一体化平台运营商

五、园区运营不想沦为“收租物业”，如何提升价值？

2. 2.1构建产业服务盈利生态

2.1.1 企业痛点驱动的增值服务设计

• 案例：广东某汽车零配件园区提供专线运输服务，增收30%

• 工具：企业服务需求雷达图

1. 2.2 数据资产变现路径

2.2.1 哪些园区数据有价值

2.2.2如何进行数据价值变现

• 案例：苏州工业园利用能耗数据帮企业获取碳金融授信

1. 2.3 轻资产运营模式创新

• 案例：某物流园区轻资产运营案例

六、产业策划案例实操

2. 5.1 案例项目介绍

3. 5.2 案例实操讲解和分组练习

5.2.1产业环境分析

5.2.2项目优劣势分析

5.2.3 产业定位分析

5.2.4产业落位方案

5.2.5 产业资源导入建议

5.2.6 经济和社会效益测算

5.2.7 产业运营思路

4. 5.3 案例总结

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|傅芸芸老师

讲师简介 / About the Program Leader

傅芸芸老师

授课风格

专业性强：基于多年头部咨询公司工作经验，将国内外成熟模型和方法论提炼总结，将深奥的理论模型简化，用简单易懂的方式传授给学员。

聚焦案例：课程内容结合实际项目案例或实操案例，围绕实际工作情境中的冲突、难题、项目经验和难点，针对性强，落地性强

互动性强：课程中强调沟通和互动、将理论与实际相结合，创造出真实而生动的情境，让参训学员深度参与其中真实面对挑战，能够让人有很强的启发和收获

智慧园区与产业园规划实战专家

• 曾任：KPMG毕马威企业咨询（中国）有限公司咨询副总监

• 曾任：IBM全球业务服务部高级咨询经理

• 曾任：Ernst & Young安永企业咨询（中国）有限公司高级咨询顾问

• 曾任：北京鸿坤产业集团（中国产业园区运营商TOP30）产业研究部总监

• 累计带领团队实施咨询项目超过100个，服务企业客户超过50家，涵盖电信、房地产、教育、制造、科技、政府等多个行业领域

• 985西安交通大学管理学硕士

• Ernst & Young BRAVO Award （安永咨询项目优秀奖）

• IBM Service Excellent Award （IBM咨询服务优秀奖）

• IBM PMP certification

• IBM Design Thinking certification

个人简介

• 傅老师具备18年TOP外资咨询公司工作经验和3年甲方产业研究经验，历任毕马威企业咨询副总监、IBM全球业务服务部高级咨询经理、安永企业咨询高级咨询顾问等。主导和参与咨询项目近100个，相关项目总投资超10亿元。深度参与智慧城市和企业数字化顶层规划项目超50个，为超过30个产业园区提供智慧园区规划服务和产业策划服务，在数字化转型、智慧城市、智慧园区、园区产业策划领域拥有丰富的咨询经验和培训经验。擅长“对标+战略+实战”三维教学体系，深度剖析行业领先案例，赋能企业和园区数字化升级。

实战经验

• 1、智慧城市和智慧园区规划设计能力——20+智慧城市和智慧园区顶层规划设计，推动智慧化投资落地超亿元

• 2006-2016年期间，傅老师带领团队在全国范围内完成超过20个智慧城市顶层规划设计项目和智慧园区顶层规划项目，相关项目智慧化总投资合计超1亿元。包括：智慧无锡南长规划、智慧海花岛规划、智慧河北正定规划、智慧上海徐汇规划等。

• 2、信息化系统规划设计能力——中国移动集团及其10家省公司的20+个信息系统规划设计，系统总投资超5000万，服务员工近10万人次

• 2011-2015年为中国移动集团和多家分公司完成包括资产系统、预算系统、供应链系统、合同系统、采购系统等过个系统的规划设计，并作为多个省公司的驻点经理，与实施团队通力合作，推动完与实施团队通力合作，实现相关系统在全国15个省公司的成功上线应用。相关系统的累计投资超过5000万元，服务员工近10万人次。

• 3、产业园区策划能力—— 全国30+个产业园区的产业策划和招商策划，核心园区去化率达90%以上

• 2015-2019年傅老师在IBM和毕马威工作期间，带领团队完成了全国15个新建产业园区的产业策划方案，包括无锡物联网产业园、苏通产业园、阳泉物流产业园、广州白云机场85分贝产业园、广州数字教育产业园、粤西数谷等，成功帮助20+家投资方和运营方完成方案申报和土地获批，所服务园区平均招商去化率在85%以上。

• 2019-2022年傅老师作为北京鸿坤产业集团的产业策划总监期间，带领团队完成12个集团自有产业园区和5个合作方产业园区项目的产业策划、产业与空间设计方案对接、产业招商规划及产业资源对接。鸿坤产业核心园区在2019-2022期间平均去化率达到90%以上。

• 4、湖州经开集团数字国企规划项目——推动实现湖州市首个总投资近1000万的综合性数字国企平台的规划和上线实施。

• 2023-2024年傅老师担任数字国企平台项目咨询负责人期间，帮助集团从零开始进行数字化战略的搭建，并指导IT团队按照规划进行分步骤的开发建设，通过短短8个月时间，实现全市国资机构第一个数字国企平台的成功落地上线，并作为业务顾问持续服务企业进行数字国企落地实施过程中的业务咨询。

• 5、中移物联网公司数字化战略规划项目——数字化战略助力中国移动在物联网领域实现从0到1的突破。

• 2013-2014年傅老师带领团队为中国移动集团新设立的物联网公司完成战略定位和5年数字化发展战略规划，落实分阶段数字化项目建设任务和产品选型。助力中国移动ONENET物联网平台落地，5年内实现平台连接设备数超1亿台。

培训经验

• 产业园区策划及招商服务培训--交付 50 多场，受众学员1000+，培训满意度 98%

• 傅老师担任鸿坤产业集团产业总监期间不仅为集团做自有产业园区合作园区做产业策划，方案对接，产业招商等，还进行集团内部的培训赋能，结合甲方实战经验和咨询公司项目经验，自主研发《园区产业生态与策划全流程解析》《园区产业策划:从定位到落地实战指南》等课程深受学员喜欢，培训满意度高达 98%，有工具有方法，重视过往实战案例解析，涉及无锡物联网产业园、苏通产业园、阳泉物流产业园等案例，交付了 50 多场，线上加线下累计学员 1000+。

• 企业数字化转型培训--50+场交付，研讨 100 多案例，输出有效解决方案 30+

• 傅老师基于多年的项目经验，独立开发了4门数字化转型课程，包括企业在转型中的战略实操，如何从 0-1 搭建数字化转型体系，数字化转型与组织变革等。并在项目实施中顺利交付，获得企业好评。在交付 50 多场培训中,研讨了 100 多个案例,输出有效解决方案 30+成功推动多家企业如中国联通集团电商企业数字化转型，中移物联网公司数字化战略规划等。

培训课程 / Training courses

主讲课程

智慧园区及园区产业规划类

• 《从规划到运营：打造智慧园区的核心策略与实践》

• 《智慧园区数字化运营与服务创新》

• 《园区产业策划：从定位到落地实战指南》

• 《突破园区产业策划困境，打造高价值园区》

• 《园区产业生态与策划全流程解析》

企业数字化转型类

• 《企业数字化转型：战略与实操解析》

• 《破局突围：从0到1构建企业数字化转型体系》

• 《数据驱动的增长路径》

• 《数字化转型与组织变革》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

• 电信行业：中国移动集团及多家省公司（北京公司、天津公司、辽宁公司、广西公司、广东公司、浙江公司等）、中移物联网公司、中国联通集团及中国联通湖州公司等

• 地产及建筑行业：北科建集团、中交四公局、中铁建、金茂商业、华夏幸福、河南创泰、兴港置业、北京鸿坤、中国电子产业开发公司等

• 政府及平台公司：北京大兴区、广州荔湾区、无锡南长区、无锡新区、甘肃两当县、山东沂源县、浙江安吉县、湖州市宣传部、岳阳城投、阳泉城投、湖州经开集团等

• 制造业：长城汽车、西飞民机、金风科技、浙江中烟等

• 教育行业：深圳大学、电子科大、华图教育、顺德职业技术学院等

• 科技行业：浙江芯驰、湖州开芯、天玑智成（北京）、北京泛华科创、HerbMiners（香港）、ENT、迪信通科技等

学员评价

傅老师的“产业园区产业发展趋势和招商要点”课程很专业，案例和内容很丰富，对招商运营人员进一步了解行业专业知识，对园区的专业化招商工作有很大的帮助。

鸿坤产业产业策划部总经理张麟

傅老师团队针对岳阳中德科技城项目的产业园区策划方案整体结构清晰、编制方案专业，并在方案汇报过程中得到市委领导的高度评价。

岳阳市城投集团书记陈岳红

傅老师团队的研讨会效果非常好，研讨会内容丰富，既有国内外知名企业的战略转型历程案例，又通过分组引导，带领公司中高层打开心扉全情投入，与团队共情，为公司面临的国企改革和战略目标的的真正落地起到非常积极的作用。

西飞民机人力资源部负责人

【精彩瞬间】


• 《突破园区产业策划困境，打造高价值园区》郑州临空生物医药	• 《园区产业策划：从定位到落地实战指南》北京鸿坤

【视频链接】

招商运营这么干？

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/d347875b1397757908672236479/v.f1453242.mp4

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