洞见标杆，赋能科创园区高价值发展

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：园区高管、园区信息化、产业招商、产业运营团队的负责人和核心骨干

授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论

授课天数：1 天

课程背景| Course Background

当前国内科创产业加速向硬科技、垂直细分领域深耕，科创园区作为产业集聚、企业孵化、成果转化的核心载体，已进入转型升级关键阶段。行业普遍面临载体空置、赛道内卷、重硬件轻服务、产业链协同不足、盈利模式单一等共性难题，传统 “房东式” 运营模式已难以适配新时代科创企业发展需求。

中安创谷作为区域标杆国有科创平台，在产业培育、资本赋能方面具备先发优势。但伴随行业竞争加剧、企业需求持续升级，园区在赛道深耕、服务精细化、数字化运营、产城融合、品牌打造及跨区域管理等方面，同样面临发展挑战，亟需对标国内外顶尖园区汲取先进经验。

本次课程结合新加坡纬壹、德国阿德勒斯霍夫等海外标杆，以及上海张江、北京东升、杭州阿里云、北京亦庄等国内头部园区的成熟模式，从产业趋势、园区运营、盈利架构、生态构建等维度开展深度解析。课程兼顾理论研判与实战落地，通过案例拆解的形式，立足中安创谷自身发展现状，引导团队对标找差、剖析现存痛点、梳理优化路径。旨在帮助参训人员拓宽行业视野，借鉴标杆打法，进一步提升招商、运营、服务、品牌及跨区域布局能力，推动园区实现高质量、可持续发展。

课程收益| Program Benefits

1. 把握行业趋势：明晰当代科创企业画像、需求变化以及科技园区空间、运营、服务、盈利、产业定位等六大发展趋势，找准园区发展方向。

2. 深度对标标杆：全面解析海外顶尖园区、国内综合型园区、垂直细分赛道标杆园区的规划逻辑、运营模式、服务体系与核心优势，吃透标杆成功路径。

3. 提炼实战方法：总结不同类型园区可落地的运营、招商、服务、生态打造经验，区分不同赛道园区运营差异，规避建设与运营误区。

4. 复盘现存痛点：结合行业共性问题，精准梳理经营、招商、服务、空间运营等板块短板，找准改进突破口。

5. 落地优化思路：依托分组研讨碰撞思路，探索赛道深耕、品牌打造、跨区域布局及国资市场化协同的可行方案，助力园区提质增效。

课程大纲| Course Outline

模块一、科创产业与科创园区发展趋势

1.1当代科创企业画像与核心需求迭代

1.1.1 科创企业基础特征复盘

• 企业规模、成立年限、股权结构、人员分布等

• 区域分布、行业分布、研发投入等

1.1.2 科创企业全新发展特征

• 资产模式转变：从轻资产互联网向硬科技、重资产实体科创转型

• 研发特征升级：高研发投入常态化，中试、检测、小试需求激增

• 主体结构变化：专精特新企业、高成长中小企业成为主力

• 人才结构变化：高学历、年轻化、跨界人才集聚

1.1.3 科创企业分层需求

• 初创企业/成长企业/成熟企业

1.2科创园区行业发展趋势

1.2.1 科创园区发展趋势

• 空间形态趋势：从封闭园区走向开放产业社区、产城融合综合体

• 运营模式趋势：从单一物业服务转向产业运营、生态运营、数字化运营

• 服务体系趋势：基础服务+ 产业定制服务 + 生态增值服务三级体系构建

• 盈利模式趋势：由单一租金转向租金 + 服务费 + 股权 + 补贴 + 生态分成多元模式

• 产业定位趋势：告别同质化，垂直细分赛道专业园区成为主流方向

• 合作模式趋势：飞地园区、异地孵化、跨区域园区联动加速落地

1.2.2 国内科创园区运营痛点

• 供需失衡，载体空置率居高不下

• 定位趋同，同质化竞争陷入内卷

• 重建设轻运营，“重硬件、弱服务” 普遍存在

• 招商易留商难，企业流失形成恶性循环

• 产业链断裂，上下游协同能力薄弱

模块二、海外科创园区标杆解析

2.1亚洲科创社区标杆：新加坡纬壹科技城

2.1.1 园区概况

• 区位规划、主导产业、整体发展定位

• 空间特色：街区化开放社区，打破物理围墙，复合功能楼宇设计

• 配套空间：办公、居住、商业、休闲、交通一体化布局

2.1.2 整体经营数据和盈利模式拆解

2.1.3 园区运营亮点

• 技术平台商业化运营：PaaS 平台、物联网服务、资源共享与收益分成

• 国际化产业服务：跨境资源对接、知识产权交易、成果转化服务

• 多元收益来源：展厅租赁、技术服务分成、商业配套运营多元收益

2.1.4 案例小结：园区核心优势、现存挑战与模式借鉴要点

2.2欧洲硬科技标杆：德国阿德勒斯霍夫科技城

2.2.1 园区概况

• 主导产业、区位优势

2.2.2 整体经营数据和盈利模式拆解

2.2.3 园区运营亮点

• 两大核心特色：开放式空间体系、绿色低碳智慧园区建设

• 产学研协同：5 公里科研圈构建，高校、科研院所深度联动机制

• 产业落地逻辑：研发、小试、场景示范一体化，园区作为产品测试阵地

• 运营管理模式：行业协会主导，企业自治 + 专业运营相结合

2.2.4 案例小结：园区核心优势、现存挑战与模式借鉴要点

模块三、国内综合型科技园区标杆解析

3.1 国家级综合科创标杆：上海张江科学城

3.1.1 园区基础概况：区位、规划范围、发展历程、整体产业布局

3.1.2 产业定位与招商体系

◦ 主导赛道：集成电路、生物医药、人工智能全产业链布局

◦ 招商逻辑：科研成果转化招商、龙头链式招商、海外引智招商

3.1.3 空间规划设计：研发楼宇、中试基地、实验室集群、人才社区分区规划

3.1.4 整体经营数据和盈利模式拆解

3.1.5 核心运营服务体系

◦ 硬核技术平台：公共检测中心、算力中心、临床实验平台

◦ 政策服务：多级政策叠加、企业培育、专利转化一站式服务

◦ 投融资服务：自有基金 + 外部创投，覆盖企业全生命周期融资

◦ 人才配套与社群运营：人才公寓、国际配套、交流空间建设

3.1.6园区核心优势、现存挑战及可复制经验

3.2 市场化科创服务标杆：北京中关村东升科技园

3.2.1 园区基本概况：运营主体、客群定位、核心发展模式

3.2.2 产业定位与核心运营理念：以服务赋能招商、以生态留存企业

3.2.3核心运营服务体系：

◦ 企业需求管理平台：工单分类、进度追踪、闭环管理

◦ 招商大数据平台：企业画像、产业链筛选、精准获客

◦ 园区综合服务 APP：一卡通、场地预约、报事报修、社群服务

◦ 多层级服务矩阵

▪ 基础服务：载体租赁、会议室、展厅、常规物业服务等

▪ 成长服务：财税法务、政策申报、创业辅导、人才招聘等

▪ 产业服务：云服务合作、产业链对接、技术共享等

3.2.4创新盈利模式：租金 + 服务费 + 活动运营 + 积分生态 + 轻资产输出

3.2.5品牌 IP 打造：“东升杯” 国际创业大赛运营逻辑与价值

3.2.6园区核心优势、现存挑战及可复制经验

模块四、国内垂直赛道型科技园区标杆解析

4.1 数字经济垂直标杆：杭州阿里云西溪园区

4.1.1 园区定位：聚焦云计算、大数据、人工智能、电商软件等数字经济赛道

4.1.2 硬件与数字基建亮点

◦ 高端网络配置：万兆光纤、全域 WiFi、边缘计算、算力集群布局

◦ 智慧场景落地：5G 应用、智能办公、VR/AR 示范场景打造

4.1.3 龙头生态运营模式

◦ IaaS/PaaS/SaaS 全层级云资源对外开放共享

◦ 开发者社区、技术沙龙、开源生态常态化运营，强化产业粘性

◦ 品牌活动运营：云栖大会迭代升级，实现技术交流、产业对接、商业变现一体化

◦ 客群专属服务：适配互联网、软件、算法类轻资产科创企业的灵活空间与轻量化服务体系

4.1.4园区核心优势、现存挑战及可复制经验

4.2 信创产业垂直标杆：北京亦庄国家信创园

4.2.1 园区整体定位

◦ 国家信创战略承载地、网络安全支撑地、数字经济新高地

◦ 六大主导领域：高性能芯片、基础软件、网络安全、新型计算、新型通信、数据产业

4.2.2 空间形态与硬件配套特色

◦ 专项硬件：适配信创产业的算力集群、软硬件适配测试环境、网络安全攻防实验室等专属基建

4.2.3 信创专属公共服务平台体系

◦ 国家级公共平台：国家通用软硬件适配中心、验证测试平台、网络安全公共平台等

◦ 创新交流平台：北京国际开源社区、通明湖论坛等

◦ 产学研协同机制

4.2.4 全周期运营服务体系

◦ 政策服务、产业服务、投融资服务、人才服务

4.2.5 运营模式、盈利结构与品牌打造

◦ 运营模式：政府统筹引导 + 市场化专业运营 + 行业龙头共治

◦ 多元盈利模式：载体租赁、专业技术服务费、平台运维费、产业服务佣金、政府专项补贴、生态合作分成

◦ 品牌 IP 运营：以 “通明湖” 系列论坛、行业峰会为核心，打造全国信创产业风向标

4.2.6园区核心优势、现存挑战及可复制经验

模块五、课程分组研讨

议题1：中安创谷当前在经营发展中的痛点

议题2：产业招商与赛道深耕（招商团队）

• 参考行业案例，如何避免行业赛道内卷？如何做强细分领域龙头，补齐产业链薄弱环节

议题3：园区服务体系优化（产业服务 / 运营团队）

• 参考行业案例，结合中安创谷现有平台，如何升级园区数字化运营、企业需求闭环管理能力？

议题4：空间运营与产城融合（物业 / 载体运营团队）

• 现有商业、人才公寓、会议中心等配套，如何优化运营，提升员工生活体验，解决科创企业 “留人难” 问题？

• 面对行业载体过剩大环境，存量载体如何精准定位、快速去化，降低空置？

议题5：品牌 IP 与跨区域布局（品牌 / 对外拓展团队）

• 如何打造全国性标杆活动 IP，强化行业影响力？

• 作为国有科创平台，如何平衡 “政府考核要求” 与 “市场化灵活运营”，提升整体运转效率？

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|傅芸芸老师

讲师简介 / About the Program Leader

傅芸芸老师

授课风格

专业性强：基于多年头部咨询公司工作经验，将国内外成熟模型和方法论提炼总结，将深奥的理论模型简化，用简单易懂的方式传授给学员。

聚焦案例：课程内容结合实际项目案例或实操案例，围绕实际工作情境中的冲突、难题、项目经验和难点，针对性强，落地性强

互动性强：课程中强调沟通和互动、将理论与实际相结合，创造出真实而生动的情境，让参训学员深度参与其中真实面对挑战，能够让人有很强的启发和收获

智慧园区与产业园规划实战专家

• 曾任：KPMG毕马威企业咨询（中国）有限公司咨询副总监

• 曾任：IBM全球业务服务部高级咨询经理

• 曾任：Ernst & Young安永企业咨询（中国）有限公司高级咨询顾问

• 曾任：北京鸿坤产业集团（中国产业园区运营商TOP30）产业研究部总监

• 累计带领团队实施咨询项目超过100个，服务企业客户超过50家，涵盖电信、房地产、教育、制造、科技、政府等多个行业领域

• 985西安交通大学管理学硕士

• Ernst & Young BRAVO Award （安永咨询项目优秀奖）

• IBM Service Excellent Award （IBM咨询服务优秀奖）

• IBM PMP certification

• IBM Design Thinking certification

个人简介

• 傅老师具备18年TOP外资咨询公司工作经验和3年甲方产业研究经验，历任毕马威企业咨询副总监、IBM全球业务服务部高级咨询经理、安永企业咨询高级咨询顾问等。主导和参与咨询项目近100个，相关项目总投资超10亿元。深度参与智慧城市和企业数字化顶层规划项目超50个，为超过30个产业园区提供智慧园区规划服务和产业策划服务，在数字化转型、智慧城市、智慧园区、园区产业策划领域拥有丰富的咨询经验和培训经验。擅长“对标+战略+实战”三维教学体系，深度剖析行业领先案例，赋能企业和园区数字化升级。

实战经验

• 1、智慧城市和智慧园区规划设计能力——20+智慧城市和智慧园区顶层规划设计，推动智慧化投资落地超亿元

• 2006-2016年期间，傅老师带领团队在全国范围内完成超过20个智慧城市顶层规划设计项目和智慧园区顶层规划项目，相关项目智慧化总投资合计超1亿元。包括：智慧无锡南长规划、智慧海花岛规划、智慧河北正定规划、智慧上海徐汇规划等。

• 2、信息化系统规划设计能力——中国移动集团及其10家省公司的20+个信息系统规划设计，系统总投资超5000万，服务员工近10万人次

• 2011-2015年为中国移动集团和多家分公司完成包括资产系统、预算系统、供应链系统、合同系统、采购系统等过个系统的规划设计，并作为多个省公司的驻点经理，与实施团队通力合作，推动完与实施团队通力合作，实现相关系统在全国15个省公司的成功上线应用。相关系统的累计投资超过5000万元，服务员工近10万人次。

• 3、产业园区策划能力—— 全国30+个产业园区的产业策划和招商策划，核心园区去化率达90%以上

• 2015-2019年傅老师在IBM和毕马威工作期间，带领团队完成了全国15个新建产业园区的产业策划方案，包括无锡物联网产业园、苏通产业园、阳泉物流产业园、广州白云机场85分贝产业园、广州数字教育产业园、粤西数谷等，成功帮助20+家投资方和运营方完成方案申报和土地获批，所服务园区平均招商去化率在85%以上。

• 2019-2022年傅老师作为北京鸿坤产业集团的产业策划总监期间，带领团队完成12个集团自有产业园区和5个合作方产业园区项目的产业策划、产业与空间设计方案对接、产业招商规划及产业资源对接。鸿坤产业核心园区在2019-2022期间平均去化率达到90%以上。

• 4、湖州经开集团数字国企规划项目——推动实现湖州市首个总投资近1000万的综合性数字国企平台的规划和上线实施。

• 2023-2024年傅老师担任数字国企平台项目咨询负责人期间，帮助集团从零开始进行数字化战略的搭建，并指导IT团队按照规划进行分步骤的开发建设，通过短短8个月时间，实现全市国资机构第一个数字国企平台的成功落地上线，并作为业务顾问持续服务企业进行数字国企落地实施过程中的业务咨询。

• 5、中移物联网公司数字化战略规划项目——数字化战略助力中国移动在物联网领域实现从0到1的突破。

• 2013-2014年傅老师带领团队为中国移动集团新设立的物联网公司完成战略定位和5年数字化发展战略规划，落实分阶段数字化项目建设任务和产品选型。助力中国移动ONENET物联网平台落地，5年内实现平台连接设备数超1亿台。

培训经验

• 产业园区策划及招商服务培训--交付 50 多场，受众学员1000+，培训满意度 98%

• 傅老师担任鸿坤产业集团产业总监期间不仅为集团做自有产业园区合作园区做产业策划，方案对接，产业招商等，还进行集团内部的培训赋能，结合甲方实战经验和咨询公司项目经验，自主研发《园区产业生态与策划全流程解析》《园区产业策划:从定位到落地实战指南》等课程深受学员喜欢，培训满意度高达 98%，有工具有方法，重视过往实战案例解析，涉及无锡物联网产业园、苏通产业园、阳泉物流产业园等案例，交付了 50 多场，线上加线下累计学员 1000+。

• 企业数字化转型培训--50+场交付，研讨 100 多案例，输出有效解决方案 30+

• 傅老师基于多年的项目经验，独立开发了4门数字化转型课程，包括企业在转型中的战略实操，如何从 0-1 搭建数字化转型体系，数字化转型与组织变革等。并在项目实施中顺利交付，获得企业好评。在交付 50 多场培训中,研讨了 100 多个案例,输出有效解决方案 30+成功推动多家企业如中国联通集团电商企业数字化转型，中移物联网公司数字化战略规划等。

培训课程 / Training courses

主讲课程

智慧园区及园区产业规划类

• 《从规划到运营：打造智慧园区的核心策略与实践》

• 《智慧园区数字化运营与服务创新》

• 《园区产业策划：从定位到落地实战指南》

• 《突破园区产业策划困境，打造高价值园区》

• 《园区产业生态与策划全流程解析》

企业数字化转型类

• 《企业数字化转型：战略与实操解析》

• 《破局突围：从0到1构建企业数字化转型体系》

• 《数据驱动的增长路径》

• 《数字化转型与组织变革》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

• 电信行业：中国移动集团及多家省公司（北京公司、天津公司、辽宁公司、广西公司、广东公司、浙江公司等）、中移物联网公司、中国联通集团及中国联通湖州公司等

• 地产及建筑行业：北科建集团、中交四公局、中铁建、金茂商业、华夏幸福、河南创泰、兴港置业、北京鸿坤、中国电子产业开发公司等

• 政府及平台公司：北京大兴区、广州荔湾区、无锡南长区、无锡新区、甘肃两当县、山东沂源县、浙江安吉县、湖州市宣传部、岳阳城投、阳泉城投、湖州经开集团等

• 制造业：长城汽车、西飞民机、金风科技、浙江中烟等

• 教育行业：深圳大学、电子科大、华图教育、顺德职业技术学院等

• 科技行业：浙江芯驰、湖州开芯、天玑智成（北京）、北京泛华科创、HerbMiners（香港）、ENT、迪信通科技等

学员评价

傅老师的“产业园区产业发展趋势和招商要点”课程很专业，案例和内容很丰富，对招商运营人员进一步了解行业专业知识，对园区的专业化招商工作有很大的帮助。

鸿坤产业产业策划部总经理张麟

傅老师团队针对岳阳中德科技城项目的产业园区策划方案整体结构清晰、编制方案专业，并在方案汇报过程中得到市委领导的高度评价。

岳阳市城投集团书记陈岳红

傅老师团队的研讨会效果非常好，研讨会内容丰富，既有国内外知名企业的战略转型历程案例，又通过分组引导，带领公司中高层打开心扉全情投入，与团队共情，为公司面临的国企改革和战略目标的的真正落地起到非常积极的作用。

西飞民机人力资源部负责人

【精彩瞬间】


• 《突破园区产业策划困境，打造高价值园区》郑州临空生物医药	• 《园区产业策划：从定位到落地实战指南》北京鸿坤

【视频链接】

招商运营这么干？

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/d347875b1397757908672236479/v.f1453242.mp4

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珀菲特顾问|傅芸芸老师

讲师简介 / About the Program Leader

培训课程 / Training courses

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

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丰富的案例库及落地方案

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关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

2011年成立

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