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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：保险公司内勤员工
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
1. 当前保险行业竞争日趋激烈，市场需求不断升级，外勤队伍的展业效率与客户服务质量已成为保险公司核心竞争力的关键支撑。内勤作为业务流程的核心枢纽，承担着承保审核、保全服务、单证管理等关键职能，其工作效能直接影响外勤展业的顺畅度、客户体验的满意度以及公司业务的整体推进节奏。
2. 从行业实践来看，部分内勤岗位仍存在“重流程合规、轻服务支撑”的思维误区，对外部展业痛点感知不足，核心业务处理效率、跨岗位协同能力有待提升；同时，内勤与外勤之间的信息壁垒、响应滞后等问题，往往导致外勤展业受阻、客户投诉增加，制约了团队整体业绩的突破。
3. 为破解上述痛点，强化内勤对外勤的“前线支撑”作用，推动内勤从“被动办业务”向“主动做服务”转型，特开展本次赋能培训。通过系统梳理核心业务技能、补充外勤展业辅助知识、强化协同服务意识，全面提升内勤团队的综合服务能力，实现内勤与外勤的高效联动，共同夯实公司服务根基，提升市场竞争力。
课程收益| Program Benefits
• 认知目标：明确内勤岗位对外勤展业的支撑价值，树立“以外勤为服务核心、以客户为最终导向”的工作意识
• 技能目标：提升承保、保全、单证核心工作的高效处理能力，掌握对外勤的业务支持技巧，补充跨岗位协同知识
• 行为目标：能够主动对接外勤需求，快速响应并解决承保、保全、单证相关问题，助力外勤提升展业效率和客户满意度
课程大纲| Course Outline
一、认知重塑：内勤不是“后台”，而是外勤的“前线支撑”
• 分享：展业痛点
• 讨论：我的岗位哪些工作会影响外勤展业？
• 发表：内勤工作与外勤签单、客户留存的强关联性
二、核心技能深化——岗位工作的高效处理与风险管控
• 分享：优秀案例
1.核心技能升级：承保
• 高效承保操作规范与提速技巧
• 外勤展业中承保常见问题的预判与前置解决
2. 核心技能升级：保全
• 高频保全业务的高效办理流程
• 外勤服务中保全相关需求的响应策略
3. 核心技能升级：单证
• 单证全生命周期管理优化
• 外勤单证使用的支撑与规范指导
• 小组总结：汇总本章节中实用的工作技巧
三、跨界知识补充——内勤必备的外勤展业辅助知识
1.保险产品核心知识精简讲解（非销售培训，侧重辅助外勤）
• 公司主力险种的核心卖点、保障范围、销售组合
• 不同客户群体（个人/企业/老人/儿童）的产品适配逻辑
• 外勤陷入卡壳时的沟通逻辑
1. 外勤展业流程与沟通技巧基础
• 外勤展业的基本流程（获客-需求分析-产品推介-签单-售后）
• 内勤与外勤的高效沟通技巧：主动对接、精准提问、及时反馈、问题闭环
• 如何快速识别外勤的“隐性需求”及沟通技巧
1. 合规展业与风险防控要点
• 外勤展业中常见合规风险（如误导销售、代签名、违规承诺等）的识别与提醒
• 内勤在业务处理中如何规避合规风险
• 合规问题的应急处理流程
四、实操演练——内勤与外勤协同场景模拟
场景一：外勤带客户现场签单，承保资料存在瑕疵
场景二：外勤反馈客户对保全办理时效不满，威胁退保
场景三：外勤紧急申领批量团险单证，用于次日企业客户签约
小组总结：各小组分享演练心得，提炼可落地的协同技巧
五、建立长效协同机制，赋能外勤持续成长
1.培训核心内容回顾
• 重申内勤服务意识升级的核心要点
• 梳理工作高效处理的关键技巧
• 总结内勤与外勤协同的核心原则
2.长效协同机制建议
• 建立“内勤-外勤”定期沟通机制
• 推行“外勤需求反馈闭环”制度
• 搭建内勤业务知识共享平台
讲师背景| Introduction to lecturers
于洁老师
保险营销与业绩增长实战专家
• 17年金融保险实战与管理经验
• 平安、国寿双世界500强背景
• 保险行业协会认证讲师
• 中国营养学会公共营养师（医学院背景，擅长结合医学知识讲解重疾险、医疗险）
• 曾任：中国平安（世界500强）营业区负责人、中支销售企划部负责人、营销培训部经理
• 曾任：中国人寿（世界500强）高级讲师
• 曾任：青岛圣历集团（金融行业省级头部企业）培训部经理、投资咨询部副经理
• 现任：平安网格威海地区筹建负责人
• 现任：中国平安社区金融培训教练、高级讲师
• 【擅长领域】保险全链条赋能、绩效转化，产说会、保险新人培养体系搭建、高客经营策略
• 作为保险营销实战专家：累计主讲产说会超1000场，场均转化效果显著，被誉为“能带业绩的讲师”
作为团队裂变与市场开拓专家：曾一年内将团队人力从162人增长至384人，营业部由1个扩张至5个，市场份额跃居当地同业首位
授课风格
逻辑性强：课程结构清晰，层层递进，形成“认知—方法—行动”营销闭环
实战导向：案例全部来自一线营销场景，强调学完即用、用即有效
互动启发：以提问、演练、复盘带动学员参与，在互动中植入营销思维
作为新人培养体系搭建专家：曾主导全省标杆新人培养项目，三个月内新人月均活动率达87%，钻石率47%，项目绩效全省第 一
个人简介
于老师拥有17年金融保险从业及授课经验，其中 10 年管理岗位历练，深耕培训与业务推动领域，精通保险前线各岗位业务流程，兼具扎实的专业功底与实战落地能力。累计组织标杆培训班 200 余场，主讲课程超千场，覆盖学员数万人次，授课好评率持续保持优秀及以上，擅长将保险行业业务逻辑与培训场景深度结合，聚焦“培训落地 + 业绩转化”，形成了兼具专业性、实用性与可操作性的培训风格，为保险及金融相关行业提供定制化培训解决方案。
实战经验
1、新人营销战斗力转化项目｜全省标杆，综合排名第 一2015年主导全省标杆新人培养计划，独创“营销技能-活动量-出勤”三环紧扣的训战模式。在127名重点新人中，三个月内月均活动率达87%，钻石率47%，核心产品活动率突破60%，项目绩效全省第 一，被誉为“可复制的新人产能孵化模式”。
2、跨区域市场开拓与营销团队裂变｜一年内市场份额跃居同业第 一2017年带队跨区域筹建新营业区，通过标准化招募、营销打法复制和阶段性业务冲刺，一年内实现人力从162人增长至384人，营业部由1个扩张至5个，年度业绩达成率117%，市场份额稳居当地同业首位，获总部专项资源支持。
3、中支全域营销推动与业绩倍增｜三年人力翻番，业务100%达成2018-2020年统筹中支业务推动，通过“节点营销+活动策划+人才蓄水”系统打法，策划执行数十场千人级营销活动，累计面试超2000人，推动团队从1333人发展至近3000人，连续三年业务达成率超100%，打造了“活动带队伍、队伍促业绩”的增长闭环。
4、营销型培训体系从0到1构建｜培训即业务，直接贡献业绩超千万2023年起主导构建覆盖“新人-讲师-管理-绩优”的全链条赋能体系。兼任投资咨询部副经理期间，以“产说会主讲+大客户陪谈”深度介入业务一线，协助团队累计达成业绩超千万元，真正实现“培训赋能业务、业务反哺培训”的双轮驱动。
【培训经历】
1、产说会主讲与营销成交推动｜累计超1000场，个人品牌效应显著在平安、国寿期间高频主讲产说会，累计场次超1000场，内容贯穿“产品解读—理念植入—现场促成”，场均转化效果显著，被誉为“能带业绩的讲师”。
2、大型营销动员与战略解读培训｜场均300人+，累计覆盖15000+人次长期承担公司大型业务启动、产品发布及宏观经济解读主讲，累计授课超15000人次，擅长将行业趋势、产品策略与团队激励相结合，直接推动阶段性业绩增长。
3、营销讲师梯队建设｜培养超200名能讲课、能打仗的教练型讲师通过TTT、PTT与实战教案开发，累计培养200余名初级讲师，其中多数成长为团队营销骨干，真正实现“人人会讲、人人能销”的团队赋能目标。
【理论体系】
基于17年保险行业经验，构建了以“知识—技能—业绩”转化逻辑，构建 “场景化教学 + 陪访实战 + 数据复盘” 全流程训战体系。以产品活动率、新人留存率、团队业绩达成率为核心评估指标，确保每一次培训都能指向明确的营销产出。
【愿景使命】
始终热爱讲台与分享，未来将继续深耕培训领域，持续聚焦绩效型培训方向，以“培训即产出“为核心，成为绩效驱动型讲师，以“赋能保险从业者，推动行业健康发展”为使命，为企业带来可量化、可持续的业绩增长与团队成长。
主讲课程
基础赋能类
《寿险的意义与功用-法律与政策视角解读》
《保险行业基础认知与营销实战原理》
《保险法的实务操作与展业落地应用》
• 《保险理念沟通：客户需求挖掘与促成实战》
《从接触到签单：保险销售技能全流程赋能》
• 《高效主顾开拓：客源积累与转化落地技巧》
• 《提升服务效能，助力外勤攻坚—保险公司内勤员工赋能培训》
绩优提升类
• 《分红险的底层逻辑全解析》
• 《重疾险的底层逻辑与医学视角实战解读》
• 《DRG 改革深度解析》（健康险业绩适配）
• 《从陌拜到自媒体：保险销售新时代获客与业绩增长实战》
• 《新形势下的财富管理：高客经营与业绩突围策略》
• 《保险行业转型机遇：黄金时代业绩自救实战智慧》
• 《新形势下中高端家庭的分红险配置策略》-产说会
• 《经济周期下高端客户资产配置》
• 《高客经营：突破销售瓶颈的成交实战技巧》
• 《借力体检报告与健康管理，提升高端客户满意度—保险代理人高端客户服务升级实战课》
管理提升类
《保险团队健康经营之道》
《NBS 增员法：保险团队高效增员体系搭建实战》
《企业沙盘推演：博弈策略与谈判技巧》
《保险团队合规风险管理与品质提升》
《企业沙盘推演：目标管理与计划制定》（保险团队业绩冲刺）
讲师培养类
《产创会主持主讲训练》
《如何有效表达（PTT）》
《教练式教学法》
《教学法之讲授与启发》
《教学法之案例教学》
《结合实践的课程设计》
服务客户
商业银行：农业银行、邮储银行、工商银行、建设银行、中国银行、平安银行、山东省农村信用社
保险公司：中国人寿、中国平安、富德生命人寿、招商信诺人寿
财富管理公司：恒荣汇彬、圣历集团、君沃集团
其他：平安普惠、平安好医生、爱康国宾、中立达律师事务所
学员评价
• “于老师的产说会不仅讲产品，更讲营销节奏和客户心理，我们团队跟着他的思路走，现场签单率明显提升。”——中国平安某区域营销负责人
• “他把培训和我们每月的业务主题完全结合，训完就能用，团队活动量和业绩数据都有立竿见影的变化。”——圣历集团分支机构负责人
• “于老师培养的讲师，不仅是会讲课，更重要的是能带动团队营销氛围，是我们需要的‘打仗型’教练。”——中国人寿培训管理部门负责人
【精彩瞬间】
| 君沃集团 《领航计划-营业部经理培训》 | 新华人寿 《新形势下的财富管理探讨》 |
| 证圣集团 《领航计划-营业部经理训练营》 | 平安人寿 《如何有效表达》 |
| 中和集团 《2024下半年投资策略报告》 | 圣历集团招商会 《圣历向未来》 |
【视频链接】
《保险高端客户服务升级：心脑血管健康管理》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/06a9d9765145403712256141284/v.f1453242.mp4
《解码 DRG 改革：健康险销售的底层逻辑》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/12e4c0bc5145403710626461862/v.f1453242.mp4
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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