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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们:
13382173255(Karen郑老师)
课程背景| Course Background
在竞争日益白热化,以及网络迅猛发展的时代,客户对服务的要求越来越高,而服务期望值的升高往往伴随着满意度的下降,以及客户投诉抱怨比例的上升,工作人员应该掌握客户抱怨处理的解决技巧,以有效预防为主,快速处理为本,转怒为喜为宗旨,追求客户满意为目标,化解客户不满的情绪,提升优质服务星级标准。
我们工作人员时刻深处服务客户的频繁活动中,面对客户服务,我们能否成功打开服务第一扇窗就取决于您:是否可以给客户留下记忆犹新的第一专业印象、当您与客户沟通,处理客户不满与投诉时,能否在“黄金时间”里表达出您独特的服务品质?即巧妙的沟通+规范的礼仪谈吐,优雅举止及超级亲和力?如果我们能够安抚客户的情绪并处理好客户关系,就可在客户服务工作中取胜!
课程收益| Program Benefits
● 掌握服务礼仪的核心技能,塑造企业形象与口碑
● 认识有效处理客户投诉的意义及重要性
● 分析客户投诉动机,掌握消除客户不满的心理钥匙
● 学会自我情绪控制,快速帮助客户疏导情绪
● 掌握投诉处理的技能方法
课程大纲| Course Outline
第一讲:建立服务意识理念篇
1. 服务的两种特性
2. 服务的四种类型
1)漠不关心型
2)按部就班型
3)热情友好型
4)优质服务型
3. 客户要的是什么?除了正常的业务流程,他更在乎态度!
4. 做好服务的3个关键
第二讲:实战服务能力训练篇(服务三声训练)
1. 服务的基本要求
2. 服务流程与规范的重要意义
3. 电话服务沟通的关键时刻
1)主动迎问客户意识
2)主动了解客户需求
3)积极响应客户需求
4)主动处理客户异议
5)主动热情告别客户
6)注意谈吐优美的声音
7)温馨笑容也有穿透力
8)认真聆听,巧妙寒暄
现场实操:服务“三声”演练
第三讲:认知服务沟通心动力篇
1. 服务影响沟通效果的因素
2. 沟通六件宝:微笑、赞美、聆听、提问、关心、 “三明治”
3. 沟通交流的实质
1)行为冰山模型
2)钓鱼理论
3)如何站在对方立场进行沟通
4. 进入对方心理舒适区
1)高效运用心理学引导技巧
2)开放式提问、封闭式提问
3)经典高效引导技巧心理语法
5. 与客户沟通,三明治法则
第1层-积极情感层面(好):理解、肯定、鼓励、赞美、关心
第2层-核心问题层面(坏):询问、建议、忠告、要求、引导
第3层-积极情感层面(好):鼓励、肯定、赞美、希望、关怀
第四讲:沟通的双向性------互动沟通训练篇
1. 任何一个沟通一定是双向性的过程。
2. 解读沟通管道
传递者 信息 接收者
反馈
3. 沟通中关键的听、说、问技巧
听
说 问
4. 三不问的原则
第五讲:有效投诉处理沟通的五大步骤篇
1. 确认需求
2. 处理异议
3. 达成协议
4. 共同实施
5. 创建亲和力
案例:厅堂里的投诉升级
第六讲:实战投诉处理的方法篇
一、及时妥善处理客户投诉相关技巧
1. 认真记录
2. 有效倾听客户抱怨
3. 让客户发泄情绪
4. 真诚实意的道歉
5. 实实在在解决问题
案例:人商的年终兑换引发的投诉
二、掌握投诉处理人性心理学
1. 当客户投诉,及时给予解释
2. 永远不要与客户争执
3. 巧妙地安抚与理解认同客户
4. 向顾客提出可行建议
5. 先处理情绪在处理问题
复盘总结:制定行动计划
讲师背景| Introduction to lecturers
张瑶老师 职场效能提升专家
19年教育培训实战经验
高级心理咨询师
高级商务礼仪讲师
张瑶老师 职场效能提升专家
19年教育培训实战经验
高级心理咨询师
高级商务礼仪讲师
注意力训练指导专家
绘画心理分析解读师/RTC性格分析解读师
中国水都讲解员形象顾问/东风商用车特聘礼仪顾问
曾任:十堰电视台|节目主持人
曾任:东风轮胎集团公司(大型央企)|行政管理干部
曾任:联想集团(世界500强)|分销商运营总监
R清华大学、北京大学、北京雅致商学院、湖北汽院、汉江师范大学、十堰大学特聘讲师
擅长领域:职业素养、职业道德、情商表达与沟通、商务礼仪、服务礼仪、政务礼仪、演讲口才、情绪压力管理阳光心态、服务营销一体化等
张瑶老师的格言:愿做一盏灯,照亮更多人!
张瑶老师从事职业素养培训19年,阅历丰富,具有内外兼修的独特人格魅力,优雅的台风,亲和的感染力,擅长针对行业开发定制 电力通讯、保险公司、办公室人员、地产销售人员、汽车营销人员、教师、公务员、医护人员、移动公司服务行业等职业素养课程,累计服务的企业客户近900家,学员超过17万人。一直秉承“实际、实用、实效”的培训理念,员工塑造成具有仪态美、行为美、气质美、修为美、知行合一、德礼兼备的职场达人!
部分代表授课案例:
※ 东风汽车集团
◆新人职业化打造:《职场新人入职礼仪》、《新人入职商务礼仪与角色转换》、《赢在职业化——职业素养提升》12期
◆定岗打造专属职场魅力:《前台接待礼仪》、《行政文秘礼仪素养提升》、《营销人员商务礼仪》、《销售礼仪与服务营销》《优秀班组长综合能力提升》16期
◆管理者品牌增值:《领导人卓越形象魅力修炼》、《中层管理者商务礼仪》6期
※ 中国银行
◆新人职业化打造:《银行新人入职礼仪》、《新人入职商务礼仪与角色转换》6期
◆服务品质提升:《卓越厅堂——服务营销礼仪》、《客户经理职场气质礼仪修养》、《服务礼仪与沟通》、《银行网点服务品质提升》19期
※ 中国移动
◆职业形象塑造:《新人入职-服务礼仪与营销沟通》、《打造服务亲和力》、《营销沟通技巧》6期
◆定岗打造专属职场魅力:《厅堂服务营销一体化》、《大客户经理接待服务礼仪》、《窗口优质服务提升》《网点服务礼仪》9期
湖北工业职业技术学院《创业培训指导》返聘16期
广西劳动局《再就业人员创业培训指导》返聘12期
五商集团《导购服务礼仪与营销沟通技巧》返聘6期
※ 医药服务行业
◆杭州英特药业集团职业形象塑造:《职场新人入职礼仪》、《打造服务亲和力》、《沟通技巧》万豪酒店、深圳嘉华养生会所、上海美凯美容机构、玫琳凯等16期
◆定岗打造专属职场魅力:《厅堂服务营销一体化》、《大客户经理接待服务礼仪》、《优质服务提升》《服务礼仪》《职业素养职业道德》9期
注意力训练指导专家
绘画心理分析解读师/RTC性格分析解读师
中国水都讲解员形象顾问/东风商用车特聘礼仪顾问
曾任:十堰电视台|节目主持人
曾任:东风轮胎集团公司(大型央企)|行政管理干部
曾任:联想集团(世界500强)|分销商运营总监
R清华大学、北京大学、北京雅致商学院、湖北汽院、汉江师范大学、十堰大学特聘讲师
擅长领域:职业素养、职业道德、情商表达与沟通、商务礼仪、服务礼仪、政务礼仪、演讲口才、情绪压力管理阳光心态、服务营销一体化等
张瑶老师的格言:愿做一盏灯,照亮更多人!
张瑶老师从事职业素养培训19年,阅历丰富,具有内外兼修的独特人格魅力,优雅的台风,亲和的感染力,擅长针对行业开发定制 电力通讯、保险公司、办公室人员、地产销售人员、汽车营销人员、教师、公务员、医护人员、移动公司服务行业等职业素养课程,累计服务的企业客户近900家,学员超过17万人。一直秉承“实际、实用、实效”的培训理念,员工塑造成具有仪态美、行为美、气质美、修为美、知行合一、德礼兼备的职场达人!
部分代表授课案例:
※ 东风汽车集团
◆新人职业化打造:《职场新人入职礼仪》、《新人入职商务礼仪与角色转换》、《赢在职业化——职业素养提升》12期
◆定岗打造专属职场魅力:《前台接待礼仪》、《行政文秘礼仪素养提升》、《营销人员商务礼仪》、《销售礼仪与服务营销》《优秀班组长综合能力提升》16期
◆管理者品牌增值:《领导人卓越形象魅力修炼》、《中层管理者商务礼仪》6期
※ 中国银行
◆新人职业化打造:《银行新人入职礼仪》、《新人入职商务礼仪与角色转换》6期
◆服务品质提升:《卓越厅堂——服务营销礼仪》、《客户经理职场气质礼仪修养》、《服务礼仪与沟通》、《银行网点服务品质提升》19期
※ 中国移动
◆职业形象塑造:《新人入职-服务礼仪与营销沟通》、《打造服务亲和力》、《营销沟通技巧》6期
◆定岗打造专属职场魅力:《厅堂服务营销一体化》、《大客户经理接待服务礼仪》、《窗口优质服务提升》《网点服务礼仪》9期
湖北工业职业技术学院《创业培训指导》返聘16期
广西劳动局《再就业人员创业培训指导》返聘12期
五商集团《导购服务礼仪与营销沟通技巧》返聘6期
※ 医药服务行业
◆杭州英特药业集团职业形象塑造:《职场新人入职礼仪》、《打造服务亲和力》、《沟通技巧》万豪酒店、深圳嘉华养生会所、上海美凯美容机构、玫琳凯等16期
◆定岗打造专属职场魅力:《厅堂服务营销一体化》、《大客户经理接待服务礼仪》、《优质服务提升》《服务礼仪》《职业素养职业道德》9期
《职业素养与商务礼仪》
《现代企业实战商务礼仪》
《企业实战沟通技巧与执行力提升》
《华丽转身——从学校人到企业人的职业化塑造》
《职业素养与自我驱动力》
《打造电力网点优质服务礼仪》
《企业实战服务营销一体化》
《亲子沟通家庭教育关系》
《公文写作与办公礼仪》
《提升服务礼仪与投诉处理沟通技能技巧》
部分服务客户:
银行业:中国银行、工商银行、邮储银行、江苏农行、南京银行总部、杭州银行总部、安徽中行、招商银行、陕西交行、西安商业银行、汉中工行、西安农行、西安民生银行、江西农信社、河南商业银行、郑州交行、重庆银行、十堰工商银行、十堰农业银行、陕西长安银行……
通信业:国家电网、中国联通、中国电信、中国网通、山东移动、郑州移动、永州移动、长沙联通、湖南联通、浙江联通、山西联通、河南网通、河南电信、湖北电信……
制造业:湖北东风商用车有限公司(销售总部)、东风商用车40车身厂、东风商用车41车架厂、东风商用车43新重型工厂(4期)、东风公司设备制造22厂、东风采埃孚减震器有限公司(德资企业)、东风德纳车桥零部件工厂、东风汽车车箱厂、东风汽车47木材加工厂、东风新星汽车零部件有限公司、湖北三环专汽、湖北亨运集团、枣阳伟健汽车贸易公司、武汉东风汽车零部件进出口公司(4期)、湖北国瑞集团、东风神宇车辆有限公司……
政府机关/高等院校:湖北十堰张湾区政府、十堰市劳动局(12期)、茅箭区劳动局、武当山土地局、十堰国税局、丹江市委组织部、湖北工业职业技术学院(16期)、湖北汽车工业学院、汉江师范学院、北京财经学院、湖南农银大学、武当山教育局、武当山索道公司……
其他:佳裕房地产、五商集团(6期)、五堰商场
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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精益智造公开课
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