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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
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13382173255(Karen郑老师)
课程背景| Course Background
职场演说与工作汇报,很多人可能会遇到以下痛苦的场景:
场景一:与老板演说表达
你花费了一周,精心准备过往一年的工作业绩,终于轮到你上场了,不过刚过5分钟,老板就叫停,“小陈啊,你扯到哪里去了?直接讲重点。”
场景二:跨部门演说表达
你向跨部门同事滔滔不绝讲了30分钟项目方案,只见下面聊天,玩手机,看电脑,把你完全当成透明人。结束后老板说了一句, “小张啊,你在台上东一句,西一句,不知道你在讲什么,你的汇报逻辑需要好好梳理一下”
场景三:客户营销演说沟通
给客户讲解技术亮点,可是刚到台前,双腿不争气的发抖,声音不给力的颤抖,眼睛时不时的看地板。好不容易稳定下来,却忘词了
……
工作演讲表达不仅是一种能力更是一种思维,如何真正做到“思考清晰、表达逻辑,说服有力”?本课程教你形成严谨的结构思考习惯,在面临任务时清晰而全面地思考,跳出固有经验和思维,站在对方的角度去思考,并通过有力的表达让听众不仅想听,而且听的明白,更能够记得牢
课程收益| Program Benefits
01有料:同步线上24节微课,订阅超4万
02有趣:场景演绎,还原痛点场景
03有效:before&after前后对比
3分钟汇报—一页“话”图纸
课程大纲| Course Outline
第一剑🗡:一页“话”图纸,定主题
第1掌👋:转思维,站在听众/客户角度演说表达
常见痛点:如何让演说表达更能说到对方心坎上?
受益点:让演讲表达说到对方心坎上
解决方案:
1. 升级思维:从利己思维升级到利他思维,站在对方的角度表达
2. 坚守原则:一个原则为利他原则
3. 狠抓关键点:两个基本点为,关注对方痛点,给与利益点
案例:销售员给客户营销产品之前之后对比
第二剑🗡:一页“话”图纸,开场银瓶炸裂
第2掌👋:开场-巧妙开场,1句话就hold住对方
常见痛点:汇报开场就让听众乏味,不想听下去
受益点:开场抓住听众兴趣点,让听众愿意听下去
解决方案:开场抓手SCQA法
1. Scene情景
2. Conflict冲突
3. Question问题
4. Answer答案
第三剑🗡:一页“话”图纸,主体掷地有声
第3掌👋:讲得清楚,对方听得明白
常见痛点:汇报逻辑混乱,不知所云
受益点:确保演讲汇报逻辑清晰
解决方案:结构化工作汇报的四个基本原则
1. 论:结论先行
2. 证:以上统下
3. 类:归类分组
4. 比:逻辑递进
第4掌👋:讲得生动,对方记得牢靠
1) 4类喻体,让对方秒懂专业术语
常见痛点:汇报内容太专业,对方听不懂
受益点:枯燥难懂的专业术语,对方也能秒懂
解决方案:9大类比
1. 电子产品喻体:电脑手机
2. 交通类喻体:汽车发,动机,火车
3. 生活娱乐:烧饭,比赛
4. 山:爬山,冰山
2) 3大数字魔法,瞬间放大效果
常见痛点:做了很多,可是演说表达效果不突出怎么办
受益点:凸显业绩数字的价值
解决方案:3大数字魔法
1. 数字关联法
2. 数字放大法
3. 数字缩小法
第四剑🗡:一页“话”图纸,结尾一锤定音
第5掌👋:结尾,一锤定音,让听众回味无穷
常见痛点:汇报与演讲表达草草收尾,听众很快遗忘
受益点:精彩收尾,让听众回味无穷
解决方案:SPA法
1. Summary总结
2. Prospect展望
3. Action行动
讲师背景| Introduction to lecturers
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
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