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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：运动服饰及连锁零售行业门店店长、储备店长、门店管理骨干、区域督导，建议三十到五十人
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
店长自己冲业绩冲得最猛，团队却在旁边看戏，一到月底业绩掉下来还是你一个人扛。
员工状态你分不清，到底是没能力还是没心思，二话不说就发奖金，钱花了人还是留
不住。
目标全靠拍脑门，分解下去就是一句"大家平均分一分"，没人服气也没人当真。
开会就是念数据，念完散会，问题还是那个问题，下周接着念。
运动服饰这几年线上线下抢客流，门店同质化越来越厉害，光靠店长一个人卖货早就
不灵了。门店要出业绩，靠的不是店长更勤奋，靠的是把一群人带出章法。
本课程基于精找排达四步法，精准定位，找到痛点，排除异议，达成合作四个循环步
骤，针对诊断不出门店业绩缺口与员工状态、找不准导购货品客流三大瓶颈、破不了
员工不想干与客户不买单两道关、带不动团队目标落地这四道坎，提供一套能复制给
全团队的实战章法。
课程收益| Program Benefits
1. 诊断出门店业绩缺口落在客流、试穿、连带哪一道杠杆，不再只会砸钱冲销量
2. 习得把"不会干"和"不想干"的员工分开管的打法，分层赋能稳团队
3. 算清导购、货品、客流三道瓶颈的真实根因，新品推得动、试穿转得上来
4. 用目标分解、工作分配、执行跟进、高效会议四件抓手，带团队打出持续胜仗
5. 三码合一课程全景评估表：可以帮助企业全程评估培训效果，更能跟踪学员持续培
训的态度和表现成绩，帮助企业发现潜力员工。这是评估培训投入产出比非常合适的
也稀缺的工具。
课程大纲| Course Outline
单元一：客户精准定位——从凭感觉管到看数据管【精准定位】
一、 场景导入：华东区一家国产运动品牌旗舰店，去年换了三任店长，每家都喊员工不行，可翻完考勤和销货记录，问题根本不在人——是店长从没看清过店里的业绩缺口到
1. 底卡在哪。
（一） 案例呈现：某国产运动品牌华东旗舰店，店长每天盯导购盯得紧，会员复购率
1. 却连续半年停在十八个百分点，用门店业绩诊断表拉出数据才发现，门口门迎量没少、体验率不低，卡在搭购率长期不足两，加购两件以上的顾客不到三成；另一幕，同商圈一家社区跑步装备门店，店长总抱怨年轻人不吃这套，可诊断表显示员工状态双维里意愿分高、能力分低，问题明摆着是不会干，却被当成不想干罚了绩效，白罚半年人没起色。
（一） 核心知识点：门店业绩不是一笔糊涂账，它拆开就五根杠杆——门迎量、体验
1. 率、搭购率、件单价、回头率，五根里断哪根，店长得先认准。很多店长一掉业绩就全员加指标、加奖金，这是最省事的笨办法。真正要做的，是先拿数据把缺口钉死：是门口没人进，还是进了不体验，还是试了不买，还是买了不带朋友买。与此同时，员工也得分成两看——能力够不够、心思在不在，这俩维度交叉，才能知道谁该教、谁该哄、谁得谈。分不清这层，激励永远打偏。店长第一步不是冲上去干，是退后半步看清楚：店和人都病在哪一环。把这套看法练成习惯，你就不会再被月度报表牵着鼻子走，而是提前两周就闻到哪块要塌，调人调货都抢在掉量之前。这套诊断不是月底才做，而是每周抽半小时对着表过一遍，哪个杠杆掉头立刻补课，店长手里的主动感就来自这里，而不是来自层层压下来的指标。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：门店业绩诊断表
演练：两人一组，一人报自己门店上季度数据，一人用诊断表帮对方圈出最弱的那根
杠杆和员工状态象限；学员产出：带走一份自己门店的业绩缺口与员工状态双维初诊
单。
单元二：找到真实痛点——从新品推不动到根因说得清【找到痛点】
一、 场景导入：一家篮球鞋主题店，新品上市全员喊难卖，店长把任务压给导购，导
1. 购把气撒给货品部，谁都觉得是别人的锅，没人去碰那个真正的卡点。
（一） 案例呈现：某篮球鞋主题店，春季新品铺货两周动销率不足两成，用转化漏斗
1. 诊断表拆完才发现，不是货不好，是自然客流进店后体验转换只有二十二个百分点，卡在迎宾话术没接住年轻人，货本身卖相不差；另一幕，某运动休闲集合店，店长以为问题是陈列面，诊断表却显示客品组合长期偏低、不足两，根因是导购不会做跨品类搭售，主推款和长尾款从没被一起讲过，坪效自然上不去。
（一） 核心知识点：门店痛点最怕甩锅式归因——货卖不动怪货，人留不住怪人。要
1. 治这个，得把导购、货品、客流这三道瓶颈各自拆开看。导购这块，是本领短板还是心思短板，得用上一单元的能力意愿思路接着往下落；货品这块，新品节奏、主推与长尾的结构、动线坪效，哪一处松了都会漏业绩；客流这块，自然进店怎么接、私域怎么引、体验转换哪一节掉得最狠，都得有数。三道瓶颈不是并列的清单，是一张能顺着往下查的网：先看清哪根线断了，再决定动哪个钮。很多店长卡在知道有问题却说不清问题，这一步就是把模糊的难受变成能指名道姓的根因。查因有个次序，别一上来就折腾货品，先看门口和试衣间，往往八成的病根就在前两关，货品反而是被冤枉的那个。所以排查顺序错了，越努力越偏，这就是为什么不少店长折腾半天业绩纹丝不动，还反过来怪团队不卖力。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：转化漏斗诊断表
演练：三人小组，抽一段自己门店的真实低谷期，用漏斗表从进店一路标到回流，圈
出掉得最狠的那一节；学员产出：带走一份本店三大瓶颈根因排查卡。
单元三：排除异议守住利润——从只会砸钱到会激也会转【排除异议】
一、 场景导入：一家连锁运动零售区域，季度冲刺前店长给全员加了提成，结果老员
1. 工躺平等新品、新员工急着冲单乱承诺，利润没守住，客诉反倒上来了。
（一） 案例呈现：某连锁运动零售区域，店长沿用加钱就干的老招，季度冲刺期老员
1. 工反而挑轻松的活，诊断表显示这群人能力意愿都高，要的是认可和成长不是钱，奖金加下去人更懒；另一幕，某运动装备门店，客户体验三双只买一双，导购不会接太贵的异议，用能力意愿思路重新分工后，高意愿员工专攻组合购买话术，当月客单价提升二十七个百分点，退货还降了。
（一） 核心知识点：员工不想干，十有八九是激励配错了人——有的人图钱，有的人
1. 图被看见，有的人图学本事，一刀切加奖金只会让该动的纹丝不动。把人按能力意愿一对，谁该用目标激励、谁该用带教激励、谁该谈愿景，一眼就清楚。客户不买单那一面，常见的是进店转换低、组合购买低、客单低三道关，关关都有对应的接话路子：进店转换低要会勾需求，组合购买低要会做搭子，客单低要会讲价值不只会报折扣。金句：钱解决不了的问题，往往是用错了激励的维度。店长这一关守的不是业绩数字，是利润和人心两头的平衡——激错了人白花钱，转错了话丢客户。这里最容易踩的坑，是把高意愿高能力的人也拿钱砸，结果人家要的是舞台你给的是津贴，愈给愈离心，反而把得力干将推走了。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：员工状态双维诊断表
演练：两人一组，互报一名难管下属，用能力意愿表定出该用哪种激励、配什么话术；
学员产出：带走一张自己的员工激励匹配卡。
单元四：达成合作做长复购——从摊派目标到带着打胜仗【达成合作】
一、 场景导入：一家多店运动品牌区域，月度目标层层摊派下去，店长签完字就丢给
1. 小组长，月底完不成互相推，会议开了八回没定过一件事。
（一） 案例呈现：某多店运动品牌区域，目标过去是总盘除以店数硬摊，门店差异大、
1. 怨气大，改成按各店诊断缺口定过程动作后，季度达标率从六十一个百分点升到八十九个百分点，门店不再比谁嗓门大；另一幕，某运动生活馆周会以前念数据一小时散会，套用高效会议行动表后，每会只议三件具体事、当场定责定检核，月度执行漏项降了四成，店长终于不用天天救火。
（一） 核心知识点：目标分解最忌平均分，那是店长甩锅给团队。正经的做法是结果
1. 目标和过程动作一起压：结果看销售额，过程看进店转化、客品组合、会员回流这些能每天盯的细活，各店底子不同，过程动作就该不同。拆完不是结束，得把活分明白——重要性讲清、结果标准讲清、权限给到、当场确认、约好检核日，少一步执行就掉链子。跟进不能只盯数字，得用正负向反馈：做得对当面肯定，跑偏了就事论事拉回来，别攒到月底算总账。最后落到会上，会要么不开，开就议决行果四样俱全，不议、不决、不行、无果这四种会一律砍掉。这四件抓手串起来，店长才真正从自己干变成带着一群人干。过程动作定得好不好，看一周就能见分晓：哪组天天有动作、哪组还在等指令，一眼分得出来，带团队就是带这个节奏。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：高效会议行动表
演练：四人一组，拿本店下月目标做一遍分解到分配到跟进到开会的小循环演练；学
员产出：带走一份本店下月目标落地行动单。
单元五：课程总结与课后行动巩固落地
一、 课程总结和回顾四步闭环：今天四个动作——看清缺口、找准根因、激对人转对
1. 话、拆目标带团队——一环扣一环就是精找排达方法论，回去照着走就有章法。
一、 课后行动：每位学员选三家自己的门店，用课堂交付的四件工具各做一遍梳理，
1. 进行21天落地跟进与复盘。
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具三码合一课程全景评估表均已获得
国家版权登记
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a120e0b05001834805927478668/v.f1453242.mp4
向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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