1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：乳制品及烘焙连锁企业销售中心KA开发人员及区域销售管理者（建议30到50人）
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
你的团队正在开发机场、高铁、银行、部队、学校、酒店这些大客户。每一次对接都面对不同体制的高层决策者，机场商业管理领导、银行行长、部队首长、教育局长，每个人背后的决策逻辑和沟通密码都不一样。
更让你头疼的是酒桌。约到关键人不容易，上了饭局怕喝多、怕失态、怕不会来事。明明是想维系关系，结果一顿饭吃完关系更远了。不止一位销售说我宁愿多跑三趟办公室，也不愿意上一张酒桌。
还有一个问题是谈判。大客户采购流程长、决策链条复杂，价格谈判、合规审查、年度议价，每一轮都像在打一场不知道底牌的仗。方案准备好了，一到谈判桌上就容易被人牵着走。
这些问题的根源不在技巧不够，而在缺一套从初次接触到成交收尾、从办公室到饭桌、从关系经营到利益博弈的系统打法。
课程收益| Program Benefits
1. 1. 能一眼看穿七类大客户的决策角色分布，精准找到每家客户的突破口
2. 2. 掌握不同体制客户的商务礼仪差异，从座次、名片到拜访节奏做到对什么人用什么规矩
3. 3. 学会酒桌三层次（座次排位、点菜点酒、敬酒不喝多的分寸），把酒桌从负担变关系加速器
4. 4. 获得1套谈判准备框架和3类高频异议的标准应答逻辑，不再被对方牵着走
5. 5. 带回3个即学即用的参考工具，嵌入日常工作即插即用
课程大纲| Course Outline
一、导入 KA大客户开发的全景战场
1.1 KA客户的七座山头
你面对的不是一个客户，是七个完全不同的决策体系。机场看流量和品牌调性，银行
看员工福利合规和采购流程，部队看供应保障和安全，学校看学生奶计划政策风向。
七套决策逻辑、七种沟通方式、七类礼仪规矩，一条线讲清楚。
1.2 精找排达四步法 从陌生拜访到长期合作的全景导航
参考框架 精找排达四步法全景框架
把整个大客户开发链路装进四步框架。精是定位，搞清楚跟谁打、怎么打。找是诊断，
在饭桌上、在会议里挖出客户没说的真实需求。排是攻防，谈判桌上的异议、竞品的
截胡、客户内部的阻力逐一化解。达是收口，把单次合作变成长期生意。
二、精准定位 读懂七类客户的决策逻辑与礼仪密码
2.1 谁拍板谁影响谁把关 七类客户的决策角色识别
银行决策链从行长到采购部到合规部，部队从首长到后勤部长到供应科，学校从教育
局长到校长到总务处，每个链条上至少有五个角色。你要分别找出来最终拍板人、关
键影响人、流程把关人、操盘手和传声筒。
参考工具1 决策角色识别表
实战演练 拿你现在手上最想拿下的一个客户，3分钟画出他的决策链条，标注每个
角色的姓名和影响力指数
2.2 不同体制不同规矩 七类客户商务礼仪差异
拜访银行行长穿什么色调的西装、提前几天预约、带什么伴手礼。去部队大院怎么拿
捏汇报节奏、穿什么风格、称呼首长还是领导。跟教育局长喝下午茶还是约正式会谈。
航空和酒店属于企业采购逻辑，机场和商超属于商业地产逻辑，规矩完全不同。
案例 某区域鲜奶品牌销售第一次对接某省会城市教育局长，西装太正式、资料太技
术化，局长5分钟就找理由走了。复盘发现教育系统看重的是政策匹配和安全保障，
不是产品参数
2.3 第一印象不是外貌，是专业分寸
拜访前的信息准备清单（决策人背景、企业近况、行业政策）。形象管理的三个分寸
（着装比对方正式半级、礼品轻但有心思、时间精准到不早也不晚）。微信沟通的黄
金三行法则。
三、找准痛点 餐桌上的需求洞察与关系经营
3.1 酒桌不是喝酒，是打一场信息战
吃饭的目的是什么？不是把对方喝倒，是把对方的需求喝出来。座次安排是第一道考
题，主陪副陪、主宾副宾的位置错了，后面全白搭。点菜三个阶段，先问禁忌（银行
行长不吃什么、部队领导偏爱什么口味），再搭结构（凉热搭配、荤素比例），最后
用每道菜讲一个故事。敬酒三个层次，第一次亮诚意说出今天为什么组这个局，第二
轮抛价值引出你帮客户解决过什么同类问题，第三轮留钩子约下次见面的理由。
现场演练 邻座两人一组，模拟机场商业管理领导的答谢晚宴。5分钟完成座次安排
图、点菜清单、三轮敬酒话术设计
3.2 不想喝多？三招以茶代酒的艺术
第一招提前报备，入席前私下跟主陪说今天身体不适，以茶代酒但心意到位。第二招
主动服务，别人喝酒你倒酒、别人聊天你控场，让别人舒服到忘记你在喝茶。第三招
价值替代，用行业见解和专业判断补上酒量不足，让对方觉得跟你聊比跟你喝更有收
获。
案例 某乳制品企业的KA销售在对接某银行省分行行长的饭局上全程以茶代酒。但
他提前准备了该银行在零售转型、员工福利采购方面的三组数据，每次敬茶时抛一个
行业洞察，饭局结束行长主动加了他微信
3.3 痛点四阶透视法 酒桌上的需求挖掘
饭局不是正式会议，客户的真实需求藏在闲谈里。用四阶递进式提问把闲谈变成需求
挖掘。先聊现状（你们目前员工福利这一块怎么做的），再探隐患（有什么不够满意
的地方），再放大后果（如果一直这样，半年后最大的问题会是什么），最后给价值
画面（如果有一种方案能同时解决合规和员工满意度）。
参考工具2 痛点四阶透视话术表
四、排除障碍 商务谈判攻防与异议化解
4.1 谈判不是比谁嘴硬，是比谁准备足
上谈判桌前必须做三件事。第一定目标三层，底线不可退、期望尽力争、最优大胆想。
第二盘筹码清单，你能给什么、你的底线在哪、对方的痛点是什么。第三判对手底牌，
谁会参会决策、对方采购部门的考评指标是什么、他们的时间压力比你大还是比你小。
现场演练 分组模拟一鸣奶业与某酒店集团的年度供奶谈判，酒店要求降价15%且账
期延长到90天。每组5分钟完成目标三层设定和筹码清单，然后推代表谈判
4.2 高频异议不是拦路虎，是客户在给你信号
三类高频异议的标准应对。价格异议（你们的报价比别家高了20%），不解释不降
价，先拆对方比价的标准是否对等。效果异议（换了供应商万一出问题谁负责），不
提质量不提品牌，先确认对方的风险底线再设计风险分担方案。流程异议（我们采购
流程要三个月），不催不逼，先帮对方画出采购流程图再找加速节点。
参考工具3 疑虑消解五环话术卡
4.3 僵局不是谈判结束，是谈判进入深水区
面对僵局的三步走。第一步暂停换题，换个轻松话题重新建立对话氛围。第二步利益
重梳，对方到底在意的不是价格，是内部有人要交代。第三步创造选项，给出两个都
不是完美但都能接受的新方案，把僵局变成一个选择题。
五、达成目标 谈判收尾与长期关系深耕
5.1 成交信号不是客户说行，是客户开始问细节
四种成交信号的识别（开始问合同条款细节、开始安排内部流程时间、开始跟你讨论
执行细节、开始把你介绍给他团队的人）。每种信号对应的促成话术和推进时机。
5.2 签完合同才刚开始
签约时的三个礼仪细节（谁先签字、谁来拍照发朋友圈）。交付期的客户预期管理和
节奏把控。客户的三个分层，A类资源倾斜重点深耕、B类稳定维护找增购机会、C
类保持联系等转介绍时机。
5.3 让老客户帮你拉新客户
什么时候适合开口要转介绍，不是签完合同就逼着要。转介绍的两步铺垫法，先帮客
户在他的圈子里露脸（分享你们合作后他升职了、他年度述职数据好看了），再自然
提出转介绍（你那个老同事现在在哪家单位，方便引荐认识一下）。
全场互动 每人写下课后一周内要推进的一个具体动作（约谁吃饭、拜访谁、推进哪
个谈判），邻座交换互审可行性并给一个建议
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
| • = | |
| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a120e0b05001834805927478668/v.f1453242.mp4
向长征学管理——企业目标达成方法：
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/2526ae4c5001834805939399146/v.f1453242.mp4
企业全面经营管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/1cbea97e5001834806284631275/v.f1453242.mp4
大客户销售课程
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6b1af4735001834806614061306/v.f1453242.mp4
海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/cf3adad75001834820772602362/v.f1453242.mp4
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/c1a7e9565001834820772061254/v.f1453242.mp4B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
珀菲特咨询顾问珀菲特咨询顾问
关注公众号
关注视频号