1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：公司中高层管理者、项目经理、战略部门负责人（分组研讨）
授课形式：- 互动式讲授：结合建筑行业案例（如中建/中铁战略转型）- 工具实战：分组完成《生态链协同手册》《问题解决方案模板》- 角色扮演：模拟总包商与分包商谈判场景【课程特色】- 案例驱动：70%行业真实案例+30%理论工具。- 互动性强：分组讨论、角色扮演、场景模拟贯穿全程。- 工具落地：提供可复制的模板（资源地图、风险矩阵等）。
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在“双碳”战略、数字化建造与全球供应链重构的三重冲击下，建筑工程行业已从单点项目竞争升级为“生态竞争”——一条钢材价格的波动、一纸环保新政的落地、一次技术路线的迭代，都可能瞬间打乱原有成本与工期模型。传统“总包—分包—供应商”线性链条正在被“甲方、设计院、施工、金融、物流、政府、社区”交织的网状生态取代：任何节点的信任缺口或资源断档，都会像骨牌一样放大为项目风险；而谁能率先把上下游的技术、资金、政策、数据整合成协同飞轮，谁就能在不确定环境中赢得成本、质量、工期的系统性优势。
本课程以生态视角重新拆解建筑工程价值链，通过PEST/SWOT、资源地图、逻辑树、SCQA等工具，把竞合博弈、资源整合、动态决策转化为可演练、可复制、可复盘的场景模型，帮助中高层管理者和项目经理把“单点项目管理能力”升级为“生态整合与不确定场景下的持续问题解决能力”，在复杂多变的市场环境中构建韧性增长的新引擎。
课程收益| Program Benefits
1. 生态整合能力：
- 掌握上下游合作伙伴关系管理策略，运用PEST/SWOT分析生态链风险，构建稳定生态链。
- 学会整合生态圈资源（技术、资金、人力、供应链），提升协同效率。
2. 不确定性应对能力：
- 识别建筑工程中的典型不确定场景（政策、市场、技术、环境）。
- 掌握动态决策工具与风险应对框架，通过结构化工具（逻辑树/5W2H）设计跨企业资源优化方案，提升灵活性与韧性。
3. 领导力升级：
- 从单一项目管理转向生态化思维，推动跨组织协作与创新。
- 应用情景规划与复盘方法论，构建动态问题解决方案
课程大纲| Course Outline
模块一：建筑工程行业竞争与合作的生态逻辑
1. 行业生态链解析
- 建筑工程生态链的构成（甲方、设计、施工、供应商、政府等）。
- 竞争与合作的双重关系：竞合时代的生存法则。
2. 案例研讨：
- 某大型基建项目因合作方冲突导致工期延误的教训。
- 某企业通过生态整合实现成本降低20%的实践。
3. 生态链管理框架
- 工具应用：
- PEST分析：政策/技术/市场趋势对建筑生态链的影响
- SWOT分析：识别合作伙伴优势/劣势（案例：某总包商与分包商协同矛盾）
- 关键动作：
- 绘制企业生态链图谱（上游供应商/设计院/分包商/客户）
- 制定《合作伙伴分级管理表》（权力-利益矩阵）
模块二：上下游合作伙伴关系管理
1. 合作伙伴选择标准
- 技术能力、信誉、资源匹配度、文化兼容性。
- 动态评估机制：从“静态筛选”到“持续优化”。
2. 冲突管理与共赢策略
- 常见冲突场景（合同条款、工期压力、质量分歧）。
- 工具：利益相关者分析矩阵、谈判技巧演练。
3. 实战演练：
- 模拟与供应商的谈判（如材料涨价应对）。
模块三：生态圈资源整合方法论
1. 资源整合的核心逻辑
- 资源类型：技术、资金、人力、数据、政策。
- 整合路径：共享、置换、联盟、平台化。
2. 资源整合方法论
- 资源地图：可视化企业内外部资源分布。
- 协同平台搭建：BIM技术、供应链数字化管理。
- 工具应用：
- 逻辑树：拆解资源整合路径（资金/技术/人力）
- 5W2H：优化跨部门协作流程（案例：BIM协同平台落地）
3. 案例实战：
- 某企业通过BIM平台整合设计与施工资源，缩短工期30%。
模块四：不确定场景下的问题解决能力
1. 建筑工程中的典型不确定性
- 政策风险（环保政策、审批延迟）。
- 市场风险（材料价格波动、需求变化）。
- 技术风险（新技术应用、施工难题）。
2. 动态决策框架
- SCQA模型（情境-冲突-问题-答案）分析复杂问题。
- 敏捷管理：小步试错、快速迭代。
- 工具应用：
- 鱼骨图：定位工程延期根因（人/机/料/法/环）
- 案例研讨：
- 某项目因环保政策停工的应对策略（分组拆解问题）
3. 执行落地机制
- 工具应用：
- KPI树：将战略目标拆解为部门指标（如工期/成本/质量）
- 复盘模板：项目复盘表格
模块五：课程总结与行动计划
1. 关键知识点回顾
- 生态整合的3大核心能力（关系管理、资源整合、不确定性应对）。
2. 个人行动计划
- 学员制定1个可落地的生态整合或风险应对方案。
讲师背景| Introduction to lecturers
吴建宏老师
——建筑企业工程项目管理实战专家
• 曾任：中国建筑第八工程局 国 家 级重大工程项目管理岗位
• 曾任：中国电建地产集团有限公司 总部设计管理部副主任
• 曾任：华夏幸福（标杆示范区：固安地区） 建筑设计管理负责人
• 曾任：当代节能置业（绿建代表企业） 总部设计部标准化高级经理
• 2022年9月正式对外授课，至今累计培训近70个项目，
• 培训小时数900+，学员人数近6000
• 培训客户：建筑行业各大央企、地方知名重点国企、上市公司等
• 其中八大央企：中国建筑、中国交建、中国中铁、中国铁建、中国电建、中国能建、中核集团、中国化学等授课项目近70%，重点国企山东高速复购次数超6次，总体好评率98%以上
• 美国密苏里州立大学（全美最 大商学院之一） EMBA
• 北京师范大学 工商管理硕士
个人简介
吴建宏老师拥有超过15年建筑企业项目实施与管理经验，先后任职于中建八局、中国电建、华夏幸福等央企和上市公司，拥有丰富的工程管理、技术研发、市场开发、战略集采等实战工作经验，对建筑企业的项目全过程横向管理及总部部门对项目的纵向管理有全面的了解，同时结合国内外知名大学的学习经历，管理学理论的深入研究，及个人在多个业务领域的赋能工作，搭建出适合建筑企业系统高效管理的能力模型，辅助企业高效转型及管理能力提升。至今累计交付了八大传统建筑央企、建筑上市公司和地方重点国有企业等近150个建筑企业培训项目，累计培训小时数超过1200小时，累计培训总人数近7000人。
授课风格
专业性强：无论是甲方还是乙方都有一线项目管理和总部部门管理的实战经验，能快速准确的捕捉企业现存问题，理解学员的痛点，针对问题引导学员寻找积极的解决方案。
团队讨论：基于学习理论，小组讨论充分，最 大限度鼓励学员参与互动，且情景案例的结尾均会给出有针对性的引导及点评，以保证从科学的角度，最 大限度吸取知识，让学员有不一样的体验。
聚焦实战：通过模拟实际工作场景和角色扮演，将理论与实际相结合，聚焦项目管理日常难题，让参训学员深度参与其中真实面对挑战，增加代入感，体验实战场景。
寓教于乐：授课风格沉稳，但语言风趣幽默，课程内容逻辑严谨，知识点丰富，深入浅出的分享企业管理知识，让学员在寓教于乐的轻松下氛围下收获知识。
实战案例：学员课上处理管理情景，不仅有数据直接给出反馈，还有情景可分析迁移至实际工作中，让沙盘课程既有娱乐性，又聚焦实战收获。
实战经验
1.解决问题能力——带领培训项目学员组解决真实业务问题和管理问题，输出400余个方案，落地并反馈的方案超过50%
吴建宏老师由于精通业务全流程，同时熟知管理理论，因此在工程领域经常辅导业务问题和管理问题讨论环境，至今已帮助上述服务过的央企和国企解决并输出超400多个解决方案，并有近半数以上跟踪落地，帮助企业提高效率。
2.商务谈判和沟通能力——成功交付了近10个专题商务谈判及沟通的培训项目，学员人数近400人，帮助学员完善管理技巧和能力。
吴建宏老师作为一线项目管理经理，凭借真实的经历和科学的沟通技能，成功地服务了众多大型央企客户，如中铁、中铁建、中交、中建、中电建等。其中很多央企一线项目经理在听取本课程之后，均纷纷表示终于明白了商务谈判的本质，后续为两个以上项目定制输出了谈判方案。
3、国 家 级重大工程实战管理能力——奥运会工程建设项目一线管理经验
在2006-2011年担任重点项目技术管理人员，不仅负责技术条线本职工作，同时深度参与项目进度、安全质量、项目结算、项目招投标等重点工作，完全熟悉项目整体全流程管理工作，了解项目各类问题和痛点，并针对相应问题梳理出解决方案，积累各类问题解决方案和处理经验。为项目深化设计图，项目玻璃屋顶防水大样图提供解决方案，直接成本降低约50-80万元
4、标准化产品体系搭建——复盘能力和研发能力提升
在2011-2012期间，负责当代节能标准化产品中户型设计和门窗设计的梳理和研发工作，通过收集各项目信息，为集团的标准化工作的成型及实施奠定基础，同时负责地区施工图审核工作，通过图纸审核工作，仅某海滨住宅产品就节约直接成本近60万元。
5、打造重点住宅标杆项目——华夏幸福固安地区的标杆别墅项目、中国电建地产四川区域洺悦府标杆项目。
在2012-2017年任职华夏幸福固安地区建筑负责人和中国电建地产集团总部设计副主任（区域负责人），主持并推动了固安地区法式独栋大湖别墅产品的方案落地及项目交付的整个过程，以及四川成都地区大平层标杆项目洺悦府的方案设计及项目落地的整体过程。两个项目均是企业的重点标杆项目，成都洺悦府在2017年上半年的销售额为12.09亿元，固安孔雀城大湖别墅项目独栋定价均价为1500万。
6、多业务深度参与——项目前期可研报告、方案策划、经营策划、商务策划、战略集采等工作
在整个行业工作过程中深度参与其他部门的配合类业务工作，不断锻炼自己的沟通协调能力、积极辅助各部门开展业务，同时熟悉了其他部门的工作流程和工作思路，了解其他部门的工作方式，为后续的高效工作奠定基础。
培训经验
1、项目全过程管理培训——涉及业务工作流程管理、团队管理、商务策划与谈判等主题
基于15年以上建筑甲乙方完整工作流程、乙方项目全过程实操工作管理经历，配合国内外高校管理学理论的学习和实际应用，开发了项目全过程管理、项目团队管理和效能提升、建筑企业人员商务谈判和商务策划能力提升、建筑企业如何培养能落地的内训师等多门专题课程。开发出7门专题课程，交付超15个课程项目，学员满意度超99%，其中商务谈判课程复购率几乎100%
2、项目问题分析与解决方案专题培训——超40场培训、累计学员2500人、学员满分率超95%
以实战教练的身份，聚焦企业年度发展计划、年度会议主题和项目实际问题，结合实际经验和知识理论体系为各大建筑企业进行解决问题专题培训，场次超过40场，累计覆盖学员2500人，学员满分占比超过95%；其中，项目经理占比超65%。
3、新员工高效工作主题培训——单场次超1200人，满意率99%、满分好评率93%
以行业实战讲师专家身份为中铁二十四局、山东路桥股份集团等单位进行新员工入职培训，结合实际工作经验和新入职员工特点，梳理出建筑行业新员工工作注意事项，帮助新员工完成工作角色转换，快速进入工作状态，单场次人员超过1200人，课程满意度达到99%，其中五星好评率高达93%。
【理论体系】
【建筑工程项目管理的π型理论--做事、管人、明理】事件的背后是人，人的背后是理，所以建筑工程的π型理论是从事件入手，分析项目管理中人的因素，提供基于科学理论的解决方案，无论是项目启动、准备、策划还是项目实施、竣工结算，均以实际案例事件为切入点，分析各方关系，梳理事件原因，寻找解决方案。课程体系分为三大板块：实战业务、管理能力、研讨思考，课程形式包含视频、沙盘、互动引导等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在98%以上。
主讲课程
通用管理类--领导力和团队管理类
《指挥棒的舞动秘籍-项目经理如何打造和管理高绩效团队》（返聘课程）
《华丽转身的秘籍--如何转变为优秀的工程行业管理者》
《提升工程管理者的领导力》
《管理者如何建设和管理00后年轻化高绩效团队》（返聘课程）
通用管理类--沟通类
《建筑工程行业高效实用的沟通力》（返聘课程）
《如何为建筑企业争取最 大利益？--商务谈判和商务沟通技巧》
《企业的好故事--如何做好建筑企业的客户拜访》
《向上汇报与高效沟通实务》
《建筑工程项目经理对外多方沟通技巧》（返聘课程）
通用管理类--问题解决类
《亮出问题，找到答案--建筑企业问题分析与解决》--研讨工作坊（返聘课程）
《温故知新得真知--工程项目复盘技术的应用》
通用管理类--新员工专项
《工程企业新入职员工的礼仪与沟通》（返聘课程）
《建工企业新员工职业素养和角色转变》
《新员工职业生涯规划与岗位晋升》
专业业务类
《成长之路--项目全过程管理要点讲解》--不同人群的定制化案例沙盘课程（返聘课程）
《和时间赛跑——施工现场管理和进度管控》
《未雨绸缪谈策划--如何做好前期策划工作》
《如何培养全员商务意识？--建筑大商务体系的建立和策划管理》
《建筑工程项目验收工作管理》
《招标和采购核心能力提升》
《建筑工程企业物资采购（含集中采购）和管理》（返聘课程）
《建筑工程全过程安全管理》
《建筑工程质量管理》
《项目全生命周期全过程风险管控》（返聘课程）
《工程项目中的设计管理》
《施工组织设计与方案编写》
《房地产项目开发到交付全过程管理》
【部分咨询案例】
| 客户公司 | 培训咨询内容 | 培训成果 |
| 中建四局安装公司 | 如何为建筑企业争取最 大利益？--商务谈判和商务沟通 | 两次返聘，帮助项目经理群体建立有效的商务谈判能力。 |
| 中建装饰集团 | 基层骨干如何做好角色转换及领导力，问题分析与解决 | 帮助企业基础骨干员工做好角色转化工作，建立解决问题的思维体系 |
| 山东高速 工程建设集团 | 项目经理如何带好团队，问题分析与解决 | 从新生代员工特点入手，帮助项目经理理解现在年轻人的价值观，同时建立项目问题的解决思路。 |
服务客户
央企：
中铁一局（返聘）、中铁二局、中铁六局、中铁八局、中铁九局、中铁十局、中铁电气化局、中铁建工、中铁大桥局、中铁建十二局、中铁建二十四局（返聘）、中铁建电气化局、中交集团、中交一公局、中交一航局、中交广航局（多场返聘）、中交三航局、中交路桥、中交河海、中建二局、中建三局、中建四局、中建八局（多场返聘）、中建国际、中建装饰、中建安装、中建海外、中水电四局、中水电五局、中水电七局、中水电九局、中水电十一局、中水电贵州、中水电河南、中核华兴、中国建筑科学研究院（多场返聘）、重庆勘察设计院、中蓝化工设计院、中能建天津电力、中能建葛洲坝一公司、中能建葛洲坝三公司等
上市公司（国企）：
山东高速（返聘）、山东路桥（返聘）、广东水电二局、振华重工（多场返聘）
地方重点国企：
济南能源、十一冶（返聘）、南昌中鼎、山东港湾建设、广西路桥、青岛上合等
学员评价
吴老师的授课风格幽默风趣，结合商务工作中的实际案例，采用风趣的语言拆解案例中的知识点，这种讲授风格极其受年轻学员的喜爱，课堂上欢声笑语不断，大家同时也收获满满。
--广东水电二局商务条线负责人
吴老师的课程非常有吸引力，每一次听课收获都不一样，在领导力及角色转换课程上，针对不同群体，吴会使用不同的案例，而且这些案例全部源于工程项目，很大都是老师自己的亲身经历，虽然看似简单，但是其实背后蕴含了很深远的影响，受益匪浅，课程内容深入浅出，落地实用，非常有价值，工具多，逻辑强，有价值，风趣幽默，喜欢这种讲实际案例的课程！
--中建装饰集团培训经理
吴老师的课程非常生动，通过各种科学可重复的实验，引出科学的管理理论，帮助我们塑造新的思维角度，针对老问题，提出新办法，同时能良好的应用在实战问题当中，同时团队研讨的方案落地性强，不论是对于新晋管理者还是经验丰富的管理者都非常有启发，收获巨大。
--山东高速工程建设集团有限公司培训负责人
吴老师的商务谈判与商务沟通的课程非常棒，以前我们工程行业谈判全靠经验积累和所谓的施加压力，其实在课程上了解了关于谈判的最 新科学理论，才发现之前的谈判特别容易进入误区，还极其容易引发冲突和争论，特别是在实战模拟阶段，自己的很多问题暴露无疑，真正了解到学到不一定能做到，接下来最重要的就是利用课程内容巩固自己的行为，也希望吴老师继续来指导我们进步。
--中建四局安装公司培训学员
【精彩瞬间】
| 中铁二十四局局级新员工培训 超1200人 | 山东高速路桥股份新员工入职培训 超400人 |
| 中建四局安装公司 《商务谈判和商务沟通》 | 中交三航局厦门公司 《项目实际问题分析与解决》 |
| 中建国际投资公司山东分公司 《企业问题分析与解决》 | 中建装饰集团 《骨干员工角色转型和领导力培养》 |
| 中国电建集团河南工程公司 《如何提升项目复盘能力》 | 广东水电二局 《如何做好商务管理工作》 |
| | |
| 中车智能交通工程有限公司 《项目管理与实际问题解决》 | 山东高速工程建设集团 《如何做好项目复盘》 |
| | |
| 中铁九局大连公司 《如何培养骨干员工的解决问题能力》 | 中国化学工程第十四建设有限公司 《如何做好项目管理和实际问题解决》 |
| | |
| 山东路桥集团 《如何做好市场营销--讲好企业故事》 | 江西中鼎集团 《项目过程管理与实际问题解决》 |
【视频链接】
《亮出问题，找到答案--建筑企业问题分析与解决》课堂精彩片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/b476107b1397757889763832810/v.f1453242.mp4
《如何为建筑企业争取最 大利益？--商务谈判和商务沟通技巧》课堂精彩片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/96b959201397757889766630762/v.f1453242.mp4
《工程行业目标管理和目标沟通》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/949f59dc1397757906498787033/v.f1453242.mp4
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
珀菲特咨询顾问珀菲特咨询顾问
关注公众号
关注视频号