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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
如何利用文字推动业绩 ——营销人员的软文营销
参加对象
企业中高层领导；企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
经营管理企业，营销产品，可曾为品牌、产品、服务信息难以有效传播而冥思苦想?可曾为广告费高昂而伤心郁闷?可曾为消费者抵触广告而寝食难安?每个企业，都希望自己的品牌、产品、服务等被消费者认可，而谈及相关信息传播，人们几乎会不约而同地想到广告，但广告费用昂贵，而且公众对广告早就有了抵触情绪,借助广告传播信息变得越来越难。
能否在降低广告成本的情况下，不露声色地有效传播企业的讯息?软文营销为我们提供了这样的选择，无论是闻名已久的脑白金，还是异军突起的加多宝，抑或是随处可见的淘宝软文，都在有力彰显着软文的强劲营销效果。软文在帮助企业节省运营成本的同时，能够高效地实现营销目的。
如何为你的企业量身订做软文?如何培养一支强悍的软文团队?如何让软文坚挺地传播?是一系列非常有必要关注和研讨的问题。《营销人员的软文营销》，为你揭示字里行间的营销秘密。
● 摒弃传统的旧观念，理解企业信息传播的本质；
● 掌握软文营销的策略；
● 掌握策划和撰写成功软文的方法；
● 掌握软文推广传播的路径与方法；
● 为你的企业设计策划一份好软文。
第一讲：软文的前世今生——软文是什么
一、认识软文
1. 软文到底是什么
2. 软文的几种形式
3. 软文传播的四大要素
4. 软文写作的四个要点
5. 软文营销从何而来
6. 软文营销的道与术
二、软文的作用
1. 软文的直接作用
2. 软文的间接作用
3. 软文在营销中的作用
三、互联网中的软文
1. 博客中的软文
2. 新闻中的软文
3. 论坛中的软文
4. 邮件中的软文
5. 微博中的软文
6. 微信中的软文
案例：脑白金的软文营销
现场演练：以小组为单位，为本企业拟写一份软文
第二讲：好创意成就好软文——写软文的策略与方法
一、挺进你的内心——软文的内容策略
1. 产品简介
2. 研发团队介绍
3. 产品原料介绍
4. 产品技术介绍
5. 行业领域分析
6. 与客户的交流互动
二、赢得你的青睐——软文的营销策略
1. 新闻策略
2. 概念策略
3. 经验策略
4. 技术策略
5. 话题策略
6. 权威策略
三、夺眼球的“标题党”——软文的命题方法
1. 标题在软文中的重要性
2. 如何撰写精彩的软文标题
3. 如何理性看待“标题党”
4. 用标题吸引用户的七个要点
5. 软文标题速成的六个妙招
四、让搜索引擎爱上你——设计关键词的方法
1. 关键词的类别与设计技巧
2. 关键词设计的五步走计划
3. 关键词布局的五个技巧
4. 如何巧妙使用关键词分析工具
五、卖产品不如卖故事——写就精彩故事的方法
1. 软文营销中故事的力量
2. 如何写好软文中的品牌故事
六、巧搭热点的快车——借助新闻写软文的方法
1. 网络软文新闻与传统新闻
2. 软文新闻标题写作技巧
3. 软文新闻导语写作技巧
4. 软文新闻正文写作技巧
5. 如何快速撰写新闻类软文
案例：“全家总动员”商业软文
现场演练：结合软文写作的方法，修改已经写好的软文
第三讲：给软文找个好“婆家”——软文的推广模式
一、博客中的软文营销推广
1. 学会利用关键词命名
2. 提升标题的被点击率
3. 打造吸引人转载的内容
4. 回复、顶帖赚人气
5. 通过软文做好企业博客
二、新闻中的软文营销推广
1. 新闻营销的特征及注意要点
2. 新闻营销要善于借势
3. 一定要和媒体结盟
4. 适度的系列报道
三、论坛中的软文营销推广
1. 有的放矢的论坛营销
2. 论坛营销的普适性
3. 如何选择合适的论坛
4. 论坛推广的阶段与步骤
四、邮件中的软文营销推广
1. 邮件营销讲究天时地利
2. 如何规划邮件中的软文内容
3. 增加邮件主题的营销性
4. 设计发件人信息的方法
5. 让用户喜欢邮件的五个技巧
五、微博中的软文营销推广
1. 必须知晓的微博规则
2. 微博软文的四个类型
3. 什么样的微博软文会吸引人
4. 如何写就微博软文
六、微信中的软文营销推广
1. 微信的属性
2. 微信软文内容的规划与选择
3. 微信软文营销的十个原则
4. 微信软文营销的十个技巧
5. 微信软文营销的十个禁忌
七、扩大软文营销效果的方法
1. 标题富有吸引力
2. 排版清晰又明了
3. 广告植入要巧妙
4. 系列推进更有效
5. 富有价值是关键
6. 发布平台要选好
7. 打造明星有个靠
案例：DNF翻牌的奥秘
现场演练：以组为单位，为已经写好的软文设计推广方案
总结、回顾
珀菲特顾问 | 孙玮志老师
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创意写作实战专家
文学博士
中国古代文学副教授
美国得克萨斯州立大学访问学者
中国社科院高级访问学者
“格局创意写作”系列丛书作者
曾任：天创广告艺术中心董事总经理/创意总监
现任：中国写作学会理事/中华博士后联合会理事/中国屈原学会理事
22年的公文写作、文案策划、新媒体写作、软文营销教学、咨询与实战经验
擅长领域：书面沟通与行文、互联网+的创意与写作、公文写作、新闻写作、广告文案写作、舆情管理与媒体表达、金字塔原理与文字表达等
专业成果：
★ 曾作为主要策划人和撰稿人参与内蒙古建区六十周年、呼和浩特昭君文化节和跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的创意、策划和撰稿工作；
★ 曾长期在清华大学深圳研究院、广东医科大学、内蒙古财经大学、内蒙古艺术学院、内蒙古商贸职业技术学院等高校从事创意写作研究和教学工作；
★ 独著出版“格局创意写作”系列丛书四部：《作文西游记》、《巧用魔术材料，拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》、《语言的能耐与无奈——魏晋“言意之辨”研究》；
★ 主编作品一部：《现代应用文写作》；
★ 出版合著作品三部：《<文心雕龙>探疑》、《应用文读写教程》、《生命文化教育导论》；
★ 即将出版独著作品三部：学术专著《中国古典文学与现代文化创意产业》 ；小说《尘缘似水》、《作文王国奇遇记》。
授课风格：
● 专业——讲师是专门研究写作理论的博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，研究方向为创意写作与新媒体写作，对于创意思维与写作有着较为精深的认识与研究；
● 通透——追根溯源，将创意与写作的相关理论讲明白、讲透彻，让学员知其然，更知其所以然；
● 实用——课程汇总了诸多创意与写作的案例，以及可供参考运用的模式与模板，拿来即用；
● 有趣——讲故事、做游戏、看电影，让创意与写作课和枯燥说拜拜。
| 培训课程 / Training courses |
《模式化公文写作》（含公文管理）
《模式化公文写作项目产品》
《模式化软文写作》
《模式化新闻写作》
《模式化宣传写作》
《如何写好抖音文案》
《如何写好计划和总结》
《如何写好讲话稿》
《危机舆情管理与媒体表达》
《模式化广告文案写作》
《金字塔原理与公文表达能力提升》
模式化公文写作训练营（2-7天）；
模式化新闻写作训练营（3天）
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
银行：深圳招行、深圳中信银行、鄂尔多斯邮储、天津银行业协会、施甸联社、嘉兴银行、苏州中行、杭州银行、漠河农商行、顺德农行、大庆邮储、德清农信、北京民生银行、天津金城银行、佛山平安银行、昆明富滇银行、贵阳银行、长沙招行、西安民生银行、苏州银行、佛山农商行通辽农信社、西安民生银行、宝鸡农商行、深圳银联、贵阳华夏银行、漠河农商行，恒丰银行、湖北银行、广发银行东莞分行、武汉中信银行、深圳浦发、重庆工行、建设银行贵州省分行、南通农商行、内蒙古农发行、广州农村商业银行、农行杭州浙大支行、兴业银行.......
通信：上海电信、江门电信、汕尾移动、广州电信、中山移动、茂名移动、贵州移动、河源移动、广东移动、东莞移动、自贡移动、清远电信、广州移动、佛山电信、深圳移动、广州电信、河源电信、海口中移铁通、武汉移动、武汉电信、广东移动东莞客服中心、广东移动深圳客服中心、广东移动汕头客服中心.....
电力：华东送变电、云浮粤电发电厂、佛山电力、上海电力、平顶山平高电气、万州供电所、穗开电业、广州南方电网、西宁水电、固原电力、中国电建、天津电网、铁岭电网、固原电网、攀枝花供电局、华能海门发电、广州电网、营口电力局、浙江永嘉供电……
烟草：韶关烟草、广东烟草、永丰卷烟厂、昆明烟草、将军烟草、西安烟草……
政府事业单位：珠海公务员培训中心、大沥镇卫计局、山西保德县委、广州质量检测中心、苏州行政公务培训中心、中山社区宣传办、苏州工业园胜浦街道办事处、中山城市管理行政执法局......
其他知名企业：广州白云机场，成都飞机制造集团、华润三九集团、厦门海旅集团、深圳晨光乳业、招商局集团、深圳长城开发技术、九牧集团、中车永济电机集团、国光电器......
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
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