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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：大金融（银行、证券、保险、基金等）、奢侈品、房地产、高端医美等行业的高净值、高层次、高水准的行业的从业人员及VIP客户
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
近几年来我国珠宝玉石市场以每年15%的速度稳定增长，各品种价格亦有5%—20%的涨幅，在房地产、股市等投资项目 普遍不景气的背景下，渐渐成为大众投资收藏的新宠
然而面对珠宝玉石市场的种类繁杂、真假难辨以及行情波动，消费者和投资者该如何学习珠宝玉石知识，从而合理收藏、放心消费成为关键难点
本课程以提高大金融（银行、证券、保险、基金等）、奢侈品、房地产、高端医美等高净值、高层次、高水准等行业，迫切需要提高从业人员综合认知水平以及提高VIP客户黏性、提升企业品牌价值为目的的珠宝玉石品鉴、知识讲解为主题分享体验课
本课程讲师会根据学员现有基础与学员规模，调整学习互动难易程度。
课程收益| Program Benefits
● 了解珠宝玉石的概况
● 掌握珠宝收藏的基本知识比如通则、切工、火彩、瑕疵、优化、证书等等
● 掌握宝石界的主要宝石如钻石、祖母绿、红蓝宝、猫眼、碧玺、欧泊、坦桑石、托帕石等的专业知识和收藏技巧
● 掌握玉石界的主要宝石翡翠、和田玉的专业知识、常见骗局以及收藏技巧
● 了解珠宝玉石收藏的关键四步方法和思路
● 了解珠宝玉石收藏的优点和意义
课程大纲| Course Outline
第一讲：珠宝玉石概述
1. 珠宝玉石的基本概念
2. 珠宝玉石的分类
3. 珠宝玉石的命名与象征
4. 珠宝的属性
5. 珠宝的价值
6. 珠宝的物理性质
第二讲：珠宝收藏的基本知识
一、选购宝石的通则
1. 看颜色
2. 看切工
3. 看内含物与纹裂
4. 看重量大小
5. 看产地
二、宝石的瑕疵等级介绍
1. 切工优劣的评价
2. 宝石优化处理介绍
3. 宝石GIA证书解读
4. 玉石的几大分类
提问互动：购买宝石的几大误区？
第三讲：宝石界的主要流行宝石
一、钻石 Diamond
1. 钻石的历史发源
2. 钻石的4C
3. 钻石的颜色等级区分
4. 钻石的净度分级
5. 如何挑选婚戒
6. 钻石的购买渠道
提问互动：钻石真的可以升值么？
二、绿柱石 Beryl
1. 祖母绿 Emerald
2. 海蓝宝 Aquamarine
3. 摩根石 Morganite
4. 黄金绿柱石 Gold Beryl
三、刚玉 Corundum
1. 红宝石 Ruby
2. 蓝宝石 Sapphire
3. 粉刚、紫刚
4. 黄色蓝宝石
5. 莲花刚玉
四、金绿宝石 Chrysoberyl
1. 金绿玉猫眼
2. 亚历山大石
3. 亚历山大猫眼石
五、碧玺 Tourmaline
1. 红宝碧玺
2. 绿碧玺
3. 西瓜碧玺
4. 其他品种碧玺
5. 碧玺的投资与收藏
六、其他宝石
1. 欧泊
2. 坦桑石
3. 托帕石
4. 水晶
第四讲：玉石界的硬玉翡翠介绍
一、翡翠的起源
视频案例：翡翠的起源
1. 翡翠的定义
2. 翡翠的品种
3. 翡翠A\B\C货辨伪
4. 常见的翡翠仿冒品
6. 翡翠的几个误区
7. 翡翠的投资与收藏
8. 翡翠的购买要点
9. 翡翠行业常见的骗局解密
视频案例：古翡翠骗局
视频案例：鉴定费骗局
第五讲：玉石界的软玉和田玉介绍
一、和田玉的起源
1. 和田玉的主要成分构成
2. 和田玉的主要产地
3. 和田玉的仿冒品介绍
4. 和田玉的投资与收藏
视频案例：和田玉雕刻大师介绍和田玉收藏
第六讲：珠宝玉石的收藏要点
一、珠宝收藏的六大核心优势
1. 保值增值
2. 与其他收藏品种比优势巨大
3. 国际普遍公认
4. 是货币的替代品
5. 属于不可再生资源
6. 是可以佩戴的艺术品
二、珠宝收藏的意义
1. 赏心悦目
2. 收藏纪念
3. 家族传承
4. 友谊长存
5. 记录收藏
三、珠宝收藏的四大凌波微步
1. 第一步：系统学习
2. 第二部：选择品类
3. 第三步：收藏起步
4. 第四步：结交朋友
视频案例：名人说珠宝收藏
说明：本大纲方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。
讲师背景| Introduction to lecturers
张旸老师 奢侈品鉴赏/营销专家
10年奢侈品行业从业经验
12年奢侈品营销管理经验
毕业于香港珠宝学院
美国ACI认证注册职业培训讲师
中国检验认证集团（CCIC）奢侈品箱包、腕表、珠宝鉴定专家
现任：北京UP One顶级奢侈品买手店 金牌讲师
曾任：达芬奇家居（知名奢侈品家具） 中国区营销总监
曾任：中国软件国际 华东区副总经理
张老师，长期从事奢侈品和时尚领域的服务与研究，曾任达芬奇家居（知名奢侈品家具）中国区营销总监期间，所带领的团队年营业额达3000万；极大提升了企业的销售业绩。在任职北京UP One顶级奢侈品买手店，每年协助策划2次奢侈品特卖，使得企业每年的营业额达致4000万左右并有效解决了企业的库存问题。丰富的工作经验让老师对奢侈品鉴赏、运营和营销方面积累了深厚的功底。
张老师，喜欢收藏珠宝、腕表、箱包等奢侈品，多年的珍藏经验让老师对奢侈品的辩伪炉火纯青。曾为北京UP One顶级奢侈品买手店、达芬奇（奢侈品家具）家居、浙江万隆珠宝、佐卡伊钻石、阿里巴巴、腾讯、万科、平安保险、兴业银行、招商银行葵花理财、美国大都会人寿等知名企业讲授《奢侈品鉴赏与奢侈品营销》课程，深受学员一致好评。获得了企业与学员的交口称赞，学员满意程度95分以上。
实战经验：
● 北京UP One 顶级奢侈买手店——金牌讲师
→ 兼职UP One买手店5年期间，开创《预约制私密高端客户顾问式服务》销售模式，并运用于奢侈品活动营销策划，老师在活动筹备期间给品牌经理、店长和一线销售员工，根据岗位特性，进行销售技巧、顾问式销售、新媒体销售知识和奢侈品衣物鉴赏的课程培训。经培训后，于每年2-3次在CBD的五星级酒店（如丽兹卡尔顿）举办的奢侈品特卖会上，公司每年营业额大致从120万提升至4000万左右，店铺月平均成交量为16笔，单笔最大金额为40万；客户每年基本反购4次以上，每笔的成交金额为35万左右。帮助企业极大提升了销售业绩量，员工奢侈品鉴赏能力也得到提升。
● 达芬奇家具（知名奢侈品家具）——中国区营销总监
→ 负责全国7家门店的业务管理，管理7家门店的品牌经理以及下属销售人员，负责每年在北京、上海、广州举办的家具展活动筹备，带领产品线销售团队，年营业额从800万提升至3000万人民币.
→ 负责为公司每季度的业绩规划、促销到促销产品的配套销售文档及培训，为参展的销售经理和员工进行奢侈品销售培训，曾为员工讲授《奢侈品品鉴与辩伪——高端生活方式解读》、《奢侈品腕表品鉴——为下一代保管一段时光》等奢侈品鉴赏辩伪及营销课程，提升员工对奢侈品类目的鉴赏能力和增长公司营销业绩额。
课程风格：
实战经验深入浅出、理论知识生动简单、教课生动有趣、以学员为关注焦点擅用心理学、亲和、真诚具等，有强烈的职业化服务精神。通过生动、有趣、有料、理论结合实际的培训帮助学员真正提高个人认知水平。
01奢侈品鉴赏课程
《奢侈品品鉴与辩伪——高端生活方式解读》
《奢侈品皮具品鉴与辩伪——精致生活象征》
《奢侈品腕表品鉴——为下一代保管一段时光》
《宝石级翡翠鉴赏——代代相传翡翠品鉴、辩伪与投资收藏》
《珠宝玉石品鉴赏——代代相传珠宝玉石鉴赏、辨伪与投资收藏》
02奢侈品营销课程
《高净值人士的奢侈生活谈资与识别——精英销售的认知升级课》
奢侈品行业：
北京Up One顶级奢侈品买手店、江苏通灵珠宝有限公司、TTF高级珠宝、金一黄金、老凤祥、浙江万隆珠宝、吉盟珠宝、诗普琳珠宝、六福珠宝、美地亚珠宝、佐卡伊钻石、飞天珠宝、天时珠宝、C&C珠宝、周大福、周生生、富裕珠宝等
银行：
中国平安保险、中国兴业银行、中国招商银行葵花理财、中国交通银行、中国民生银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、中国广发银行、中国中信银行、中国光大银行、中国华夏银行、中国浦发银行、中国恒丰银行、中国包商银行、美国大都会人寿等。
其他行业：
达芬奇（奢侈品家具）家居、微软、Intel、Metlife、ebay、Amazon、Sunlife、Pfizer、固特异轮胎、阿里巴巴、柯达、腾讯、万科、TCL、华为、中兴通讯、苏州科达科技有限公司、福建三元达通讯有限公司、江苏天虹通信集团有限公司、北京思特奇信息技术股份有限公司、北京汉铭信通科技有限公司、广州高科通信技术股份有限公司、杭州天元信息技术有限公司、苏州新区高新技术产业股份有限公司、保利房地产（集团）股份有限公司、绿城房地产集团有限公司、中新集团（控股）有限公司、宝业集团股份有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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