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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
近年来，华 为作为中国企业全球成功的标杆，在不同的维度被各级政府和各个企业所学习。华 为的成功离不开强大的企业文化和核心价值观。其中，“以奋斗者为本”是华 为核心价值观的重要组成部分，体现了华 为对员工的要求和激励，对长期艰苦奋斗精神的尊重和推崇。通过这门课程，大家能正确并深入理解华 为的“以奋斗者为本”的理念精髓，帮助学员们在自己的企业、组织和团队中做管理参考，激发员工的潜力和创造力。
课程收益| Program Benefits
1、理解华 为的企业文化和核心价值观；
2、学习华 为“以奋斗者为本”的管理哲学；
3、“以奋斗者为本”，首先是对团队管理者和各级领导干部的要求；
4、在各个篇章的讲述过程中，以大量鲜活感人的奋斗者案例和互动让大家对“以奋斗者为本”加深理解，有助于把华 为的成功管理经验应用到个人和组织发展中去
【授课时长】3小时（0.5天）
课程大纲| Course Outline
一、华 为的企业文化和核心价值观
1. 华 为的发展历程是一部变革史，塑造了独特的企业文化
• 创业生长，形成企业管理思想框架
• 规模扩张，向流程化管理转变
• 迈向世 界 级企业，构建全球化管理能力
• 做产业领 先者，实现数字化转型
• 聚焦ICT产业，“力出一孔，利出一孔”
2. 华 为的核心价值观
• 华 为企业文化和核心价值观之间的关系
• 华 为核心价值观的演变过程
• 华 为核心价值观的内涵
• 成就客户：以客户为中心，为客户服务是华 为存在的唯 一理由
• 艰苦奋斗：以奋斗者为本，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖
• 自我批判：实现客户、公司、团队和个人的共同发展
• 开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新
• 至诚守信：诚信是华 为最重要的无形资产，华 为坚持以诚信赢得客户
• 团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救
3. 华 为的核心竞争力：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗
二、 以奋斗者为本，将奋斗精神、人才发展、管理创新“三合一”
1. 正确理解华 为的“狼性文化“
• 敏锐的嗅觉：对市场变化和客户需求的敏感度和洞察力
• 进攻的精神：不屈不挠、奋不顾身，“烧不死的鸟是凤凰“
• 团队的合作：团队精神和群体奋斗、协作分工和集体荣誉
2. 全力创造价值是奋斗者秉承的目标
• 企业的活动本质是围绕“商业利益“
• 只有客户成功，才有企业的成功
• 价值创造的“双轮驱动“
3. 华 为的人才发展和干部管理
• 华 为的“奋斗者宣言“
• 华 为人力资源管理策略
• 华 为人才选拔与培养
• 华 为的干部管理理念
• 华 为干部标准与发展路径
• 华 为新干部的“转身“和继任计划
4. 正确评价“奋斗者“的价值贡献 – 绩效管理
• 价值评价的导向与原则
• 价值评价的方法与标准
• 避免走入价值评价的误区
5. 合理分配价值 – 激励机制
• 价值分配的指导方针
• 向奋斗者、贡献者倾斜：“给火车头加满油“
• 导向冲锋
• 不让雷锋吃亏
……
• 价值分配政策
三、“以奋斗者为本“，首先是对团队管理者和干部的要求
1. 团队管理者和各级领导干部的使命与责任
• 华 为建立在“以奋斗者为本“基础上的领导胜任力模型
• 业务驱动力核心三要素
• 目标运营力核心三要素
• 组织建设力核心三要素
2. 学习华 为铁军：凝聚力和执行力的“锻造“
• 结果导向：打造华 为铁军执行力的价值主张
• 华 为客户及项目团队的分工明确和组织协同
• 端到端的业务流程是专业执行的基础保障
• 敬业精神和献身精神从领导干部做起
• 个人利益服从组织利益
• 保持危机意识，惶者生存
• 正确做好“激励人心“
四、课程小结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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