快递加盟网点经营者能力提升

珀菲特顾问 | 林哲宇老师

林哲宇老师  物流营销管理与出海实战专家

18年物流与供应链一线操盘实战经验

10年的出海实战经验

曾任：顺丰速运（全球500强）丨电商快递（丰网）全国网络经营负责人、湖南+湖北+广西大区负责人

曾任：顺丰速运（全球500强）丨出海平台-CESCO全国销售负责人

曾任：百世快递（美国上市公司）丨广西壮族自治区省区负责人

曾任：深圳市全球必应供应链管理有限公司丨总经理

▪ 曾为正泰电器、威胜电子、远大住工等企业设计出海物流供应链方案。

▪ 代理全球四大国际快递（DHL、UPS、TNT、FEDEX），打通墨西哥、巴西、俄罗斯、中东等区域空海运出海渠道。

擅长领域：大客户开发、企业出海、物流中心规划建设、快递网点市场精细化运营、物流供应链、出海供应链、加盟商管理等

▪ 横跨国际货代、国内零担、快递网络三大业态，从业务一线一步步打到操盘位，既懂怎么拿单，也懂怎么把盘子铺稳、把队伍带顺。

2家头部企业管理实战顺丰速运、百世快递400+峰值期间管理快递管理网点400+个（湖北，湖南，广西三省）80家直管加盟商（南宁、崇左、百色、钦州、北海、防城港六城）16.8%助力百世快递广西市场占有率，全国排名第二（大盘仅10.2%）8%→11%提升南宁市场占有率一年净提升3个百分点3条亲手打通的海外通道：巴西、俄罗斯、墨西哥

实战经验

林哲宇老师从国际货代销售一线起步，助力企业打通巴西、俄罗斯等市场的空海运通道；后转入快递网络经营，从城市负责人做到省级负责人，加盟商、分拨、末端、招商、市场全链条都亲手带过，并在顺丰负责多省起网招商、参与搭建集团出海平台；如今自主搭建墨西哥、巴西专线，为制造与电器企业设计出海物流供应链方案，解决企业的实际问题

企业出海实战——从打通通道到搭建专线

1）均辉华惠·巴西俄罗斯出海通道打通项目——从零打开两条海外通道

▪ 依托全球四大国际快递代理资源，主攻巴西、俄罗斯市场客户，空运与海运双通道并行推进，边开发客户边打通链路。

成果：连续三年业务领 先，打通巴西、俄罗斯空海运出海渠道。

2）顺丰速运·CESCO出海平台搭建与全国销售项目——参与平台从零搭建，负责全国销售

▪ 参与顺丰CESCO出海平台搭建，组建并带领全国国内销售团队，摸清各地客户、产品结构与需求，逐家对接大型准客户。

成果：对接比亚迪、三一重工等大型准客户，沟通实体出海配套合作事项。

3）迈领国际供应链·墨西哥巴西专线搭建项目——为客户量身设计出海物流供应链方案

▪ 与合作伙伴共同搭建墨西哥、巴西专线，针对不同客户的出海目标与货型设计物流供应链方案，平衡通道选择、时效与成本。

成果：为正泰电器、威胜电子、远大住工等企业落地出海物流供应链方案。

物流营销实战——从跑单拓客到全省操盘

1）顺丰速运·丰网桂湘鄂三省起网招商项目——从招聘到招商全流程起网

▪ 负责湖南、湖北、广西三省的全面招聘、起网招商与管理，边起网边与速运体系融合：销售端做冰糖橙与草莓业务互换，派件端由加盟商承接驿加易末端与社区派送，乡镇网络多点融合。

成果：起网速度与区域各项KPI排名全国前列，三年考核两年A-、一年B+。

4）百世快递·头部电商客户引进项目——把李子柒螺蛳粉从杭州“抢”回广西

▪ 2019年将李子柒螺蛳粉项目从杭州引入广西，在场地建设、共同发货等环节推进全面合作；同期承接三只松鼠广西双十一、双十二供应链出仓业务。

成果：两个头部电商项目在广西落地，双十一、双十二供应链出仓任务圆满完成，区域出件量与收入同步提升。

1）百世快递·广西全省经营项目——大盘占比仅10.2%时，把广西做到16.8%

▪ 全面统筹加盟商、中转分拨、车辆调配、客服、财务五大板块，围绕出件指标、收入、成本管控、利润四项指标逐项落地，同步推进百世邻里、新面单、管理者直播带货等新业务。

成果：2020年上半年百世快递全国市场占有率仅10.2%，广西市场占有率做到16.8%，全国排名第二、广西所有快递中排名第二；管理期内出件指标、收入、成本管控、利润全部达标。

2）百世快递·南宁市场突围项目——一年把区域占有率从8%拉到11%

▪ 主动汰换不合格加盟商接近20%，重建收件数据与派件质量考核体系，把资源集中投向高产出网点，同时稳住加盟商与总部的协作关系。

成果：南宁市场占有率由8%提升至11%，净提升3个百分点，网络在汰换过程中保持稳定。

3）百世快递·全区网络整合项目——把300多个网点“瘦身”再造

▪ 对全省300多个网点逐一体检，先整合为180多个保留实力网点，再在核心区域拆分为220个，边整合边补点。

成果：全网网点由300多个优化到180多个（压缩约40%），后续又扩容至220个，有实力网点加盟率与核心区域网络稳定性同步提升。

5）百世快递·农产品直播带货项目——两场直播做出全国第二

▪ 按公司要求为当地农夫产品策划并执行两场直播带货，从选品、脚本到现场执行全程主导，把快递网络的物流能力延展成农产品上行的带货通路。

成果：两场直播带货最终成绩排名百世全国第二。

授课风格

实战导向：不讲教科书，讲自己带过的盘子、打过的市场、踩过的坑，每个观点都配真实项目和数据。

互动研讨：惯用案例复盘和现场研讨带动学员自己找答案，擅于提问和追问，课堂有张力、学员愿意开口。

深入浅出：把复杂的网络结构和出海链路拆成听得懂的话，善用类比和生活化故事，零基础学员也能跟上。

落地即用：给出可以直接套用的方法、话术和工具模板，回岗就能上手，不止于听懂。

主讲课程

《2026年中国快递行业发展趋势》

《第三世界国家出海供应链发展》

《快递加盟网点经营者能力提升》

《城乡物流协同与区域物流中心规划建设实战》

《落地为王——快递网点市场精细化运营与大客户开发》

《全域赋能企业高质量出海——政策导向下的全球市场深耕落地》

部分授课评价

林老师的课程完全摒弃空洞的理论说教，结合顺丰、百世多年全网操盘的真实案例，从快递网点优化、加盟商管理到大客户拓客、区域市场突围，每一套方法都有真实数据和落地成果支撑。课程中拆解的网点瘦身优化、市场占有率提升、电商大客户引进等实战打法，针对性解决了我们物流网点运营低效、拓客难、利润薄弱的核心痛点，通俗易懂、干货满满。课后我们团队直接套用老师分享的考核体系和运营模板，快速优化了本地网点管理模式，客户开发效率和网点营收都有了明显提升，是真正学完就能落地、落地就有效果的实战课程。

极兔  王总

林老师不是讲空泛理论，全部拿巴西、俄罗斯实际出海项目拆解，把拉美市场物流的坑、渠道选择、成本权衡讲得非常透彻。听完课我们直接对照课程思路优化了巴西和阿根廷专线的合作方案，规避了清关和链路延误的老问题，甚至对我们电商在当地建仓，落地都给到了很多建设性意见及支持

雅迪电动车拉丁美洲代理胡总

林老师在物流行业认知非常深，无论是直营企业还是加盟企业，他都非常清楚了解，对很多痛点能对阵下药，而且对未来发展的预判也相当精准，我有幸上过他一堂课，让我对物流行业有了更深的认识，其中很多我也带到了后续的工作中。

▪ 京东供应链  腾总