阿里三板斧的管理之道

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：中层

授课形式：内训

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

·阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。
·阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可学习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么来的？
·阿里三板斧的管理模式从阿里铁军中来，复制到了所有团队中去，在复制的过程中需要注意什么，为什么内部的复制如此完美。
·知其然，更要知其所以然；一个在阿里还未香港上市前就在其团队，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里管理的内核所在。

课程收益| Program Benefits

· 真正了解阿里管理体系内核
· 获得阿里管理团队的核心工具
· 带兵打仗，销售技法，有章可循；
· 听一些在各大平台听不到的“内核故事”。

课程大纲| Course Outline

1 导入单元：阿里管理的发展史
1.1 阿里的管理如何从粗放到精细的
1.2 我与阿里的缘分
1.2.1 在阿里收获了什么
1.2.2 我是如何成为7/1000入选者的
 重要知识点：在时间轴上找到和公司目前相同状况的阿里时间

2 第一单元：三板斧的分类
2.1 湖畔大学的三板斧
2.1.1   上三板斧：使命、文化、价值观
2.1.2   下三板斧：人才、组织、KPI
2.2 阿里管理的三板斧
2.2.1   经理技能
2.2.2   管理者发展
2.2.3   领导力
2.3 阿里制度的三板斧
2.3.1 招聘、培训、考核
 重要知识点：了解阿里三板斧的全景图

3 第二单元：中层素养的三板斧
3.1 揪头发
3.1.1 如何提高自身眼界
3.1.2 全局观的培养
3.1.3 讨论：我们需要拔高眼界了解什么？
3.2 照镜子
3.2.1 照镜子的小游戏：你是谁
3.2.2 照镜子是“心力”的修炼
3.2.3 思考题：对于目前的工作我有哪些不足？
3.3 闻味道
3.3.1 如何做团队诊断
3.3.2 个人目标VS团队目标
3.3.3 讨论：我如何让团队味道一致？
 单元活动：艺术画廊——我们公司的中层到底需要哪些素养？
 重要知识点：中层管理者素养的认知

4 第三单元：中层管理技能的三板斧
4.1 懂战略
4.1.1 编码与解码能力
4.1.2 解析目前的公司战略
4.1.3 讨论：如何用员工听得懂的话来描述战略
4.2 搭班子
4.2.1 团队VS班子
4.2.2 团队模型的建立
4.2.3 招聘与解聘的技巧
4.2.4 构建统一的团队文化
4.2.5 团队激励的阀门
4.2.6 如何做好“团队生活会”
4.3 做导演
4.3.1 工作中的SOP
4.3.2 如何做员工辅导
4.3.3 团队培训和个人辅导的交叉使用
4.3.4 讨论：目前团队业务的SOP撰写
 单元活动：构建团队模型及面试流程
 课程总结汇报：使用阿里三板斧如何改进现有工作？

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|蒿淼老师

讲师简介 / About the Program Leader

团队管理专家/营销技术专家

15年企业营销管理经验
15年互联网企业团队管理经验
阿里学院销售线优秀培训师
深圳中小企业服务署特聘导师
美国AACTP国际注册培训师
市场营销及团队管理实战派讲师
曾任多家知名互联网公司高管
2018年全国培训师大赛总决赛评委

职业背景
蒿淼老师拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。
曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO、一览网络副总裁。

从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。
蒿淼老师专注于互联网领域，精通各类互联网营销及运营策略，包括但不限于面对面直销、Call center、地推、会议营销等。
曾管理超过500人互联网销售团队，15家分公司。

帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销有独到见解和自建模型。

课程三大特点
贴近业务：以企业实际需求和现状进行针对性定制开发，即考虑企业当前的问题解决，也考虑企业未来的发展需求，贴合企业当前的发展阶段提供最适合的课程。
落地实用：对现象及案例分析透彻，提供简单、方便且实用的工具、方法，即学即用，解决问题，授人以“渔”时也授人以“鱼”。
实战性强：多以亲身实践案例进行教授讲解，在提供思路的时候，同时也能够给出一系列的实践细节，尤其是能够精准指出实战操作中的坑在哪里，为企业和团队提供难得的经验指导。

课程四大风格
深入浅出：蒿淼老师擅长用简单易懂的故事来阐述复杂原理，既提供理论上的支持，又教授具体操作的方法，整个课程的设计即有深度和厚度，亦有宽度和广度。
行动学习：蒿淼老师在带领自己团队的时候，也经常使用运用行动学习的方法对其进行激励和辅导，在课程中，他也充分的调动学员自己的力量，让他们群策群力、互相支持、分享知识和经验，结合课堂上学习的内容，解决自己实际工作中棘手的难题，达成个人能力和组织发展同步提升。
透彻见底：蒿淼老师在讲授课程和处理问题的时候，不仅能为学员解释和解决表象上的问题，更能够透过问题看本质，指出其表象背后深层次的风险，并帮助其将提前规避，将风险扼杀在摇篮之中。课程讲解透彻见底，不隐瞒，不藏私。
轻松幽默：蒿淼老师拥有超强的演绎能力，其亲切幽默的授课风格，深受不同年龄段、不同层次层级的学员喜爱，使得课程即轻松又有内涵，其讲授的公开课经常座无虚席，一位难求。

培训课程 / Training courses

销售实战类课程
销售管理类课程
互联网时代的企业转型课程
团队打造系列课程

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

互联网类
阿里巴巴，前程无忧，58赶集，珍爱网，去哪儿，美团，大众点评，滴滴出行，蓝星漫，智联招聘，中国人才热线，小猪短租，纷享销客，灵机文化，携程，百度，世纪佳缘，百合网，推啊，YY，美柚。
金融保险类
浦发银行，平安保险，中国人寿，兴业银行，泰康人寿，蚂蚁金服，拉卡拉，趣店，微众银行，友邦保险，信诚保险，投哪网，凤凰直销，钱多多。
传统制造类
TCL，康佳集团，齐心集团，长天电工集团，烽火集团，长飞集团，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，苏泊尔，嘉利达汽车配件，人福医药，伟宏模具，极光照明，华工激光。
零售快消类
可口可乐，中百集团，武商集团，五芳斋，劲牌酒业，百胜集团，周大福，珂兰钻石，Bloves，戴瑞珠宝，钻石小鸟。
其他类
万科地产，东风汽车，碧桂园，长安汽车，湘军天下，金地物业，德邦物流。

服务流程

Service Procedure

提交需求
沟通诊断
项目调研
方案设计
达成共识
项目实施
持续跟踪
效果评估

服务优势

Service Advantages

对行业特性的深刻理解

我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
丰富的案例库及落地方案

我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
经验深厚的咨询团队

我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

0年成立

10年更懂你
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中大型企业共同选择
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累计培训学员
0⁺

现有公开课
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现有内训课
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现有在线课程
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辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

内训课

高层团队引导工作坊

中层管理内训

基层管理内训
项目咨询

人才梯队建设咨询项目

工厂运营咨询项目

TTT内训师咨询项目
公开课

领导力公开课

精益智造公开课

个人效能公开课

视频资讯

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【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！

企业视频号

官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com

培训的客户涵盖多个行业的知名企业

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对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

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我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

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