阿米巴经营模式—构建与落地——工业品营销

阿米巴经营模式是指将公司分成许多的业务单元（可以是一个部门、一条生产线、一个班组甚至到每个员工），每个单元就是一个阿米巴，都是一个独立的利润中心，就像一个中小企业那样活动，自主管理和自主运营，提高员工主动性和积极性，能让公司对市场的变化做出迅捷反应。

阿米巴经营模式已经被众多行业和企业证明是行之有效的。其特征非常适合国内企业经营的需求，又由于其文化的特殊性，导入中国并不能原样照搬，需要找到适合中国国情的模式。同时，要真正将传统的部门变成真正的经营单元并不容易。有些单元没能构建本部门的收入，有些内部交易没能理清晰，有些部门虽然核算了但员工的主动态度并没有提升….. 如何解决这些问题，需要将阿米巴经营模式进行层层剖析，并正确掌握构建和落地的工具。

刁东平老师27年来的实践：结合早年松下电器实战管理经验，期间赴日本经营研修成果，并且结合在国内为近百家企业成功导入的咨询项目经验，凝聚成本课程！

本课程的内容经过了管理咨询项目的实战检验，课程当中包含了大量刁老师亲自辅导的中国企业导入阿米巴经营模式的案例，是国内少有的阿米巴实战导入的课程！

本课程适用于2B企业的营销部门导入阿米巴经营模式。

掌握企业阿米巴组织构建的方法；

掌握阿米巴经营会计方法，构建企业的核算模式；

正确运用阿米巴模式提高企业绩效；

学会如何建立利润中心，并通过运用各种工具提高各个阿米巴单元的盈利水平；

掌握如何确定与市场直接挂钩的部门核算制度——彻底实现销售最大化，费用最小化；

打造团队，把人人变成经营者,培养具有经营管理者意识的人才；

学会通过经营改善有效提高部门效益；

通过“量化分权”避免经营权下放的风险，实现规模与经营灵活性的统一。

【课程特色】

案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝 对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。

一、为什么阿米巴经营在很多企业会误入歧途？

阿米巴经营模式的缘起、诞生

阿米巴经营的常见误区

阿米巴的定义和基本特征

阿米巴经营模式在中国各种实践和衍生

二、阿米巴经营为什么不能简单的被工具化？

1、阿米巴经营为什么不等同于工具？

2、以人心为基础，形成强大的合力

3、建立经营之道引领下的系统工程

4、经营理念必须通过制度和行动来支撑

案例：3M公司如何将创新的理念落地？

三、为什么细分事业单元是构建阿米巴最重要的入口？

传统型企业组织面临的困境

阿米巴组织模式的特点：

经营者全盘掌握；

提拔培养人才；

划分组织，拓展事业

阿米巴组织细分的原则

能够进行独立核算的单位；

能够独立开展业务的单位；

案例：某营销公司构建的两级阿米巴经营单元；

能够执行公司目标的单元；

组织划分后的管理成本不能够太高；

案例：某互联网公司从倒三角形到水样化组织

经营体划分的三大板块

a)  业务板块；

b)  职能板块；

c)  生产板块；

理清经营单元之间的三种关系

a)  购销法；

b)  委托佣金法；

c)  价值分成法

6.  建立能够灵活应对市场的组织：各个业务单元之间的关系

案例：某企业构建销售经营单元与配合单元之间的关系

沙盘演练：你的企业如何合理划分阿米巴组织？

四、如何运行阿米巴经营模式

现场体验：经营者性格测试与素质模型

1、从承担责任到充分授权

2、建立高度透明的经营环境

3、关于授权与集权的三种经营模式；

案例：某合资企业对不同业务类型经营单元的授权模式；

4、PDCA循环与持续改进

5、阿米巴单元如何制定目标与计划

6、阿米巴会议的要点；

案例：某热线客服代理公司的经营分析与汇报会

五、打造经营性的阿米巴干部：经营性人才的选拔、考核与激励的运用

1、阿米巴单元业绩与个人绩效考核的关系

2、阿米巴单元是否需要将效益和员工收入挂钩？

3、从本质上理解日本企业的经营模式和中国企业异同点

4、重结果奖惩还是重过程控制？两种不同管理方法在中国企业的运用

5、构建人才建设的梯队：阿米巴领导选择与人才培养计划

6、阿米巴单元如何进行考核？

案例：双轨制---某公司销售部门的授权与激励模式

7、阿米巴单元的激励模式的三个阶段；

案例：自赚自花---某服装企业的销售导向的高度自主分配模式

六、经营单元到底该怎么核算？

1、会计为决策服务，而不是满足会计原则

案例：识别出沉没成本对决策的价值

2、单位时间效益核算制度：现场可行的管理会计方法

案例：销售型企业的效益核算方法

3、不同内部交易关系的阿米巴单元如何核算？

a)  购销法的核算方法及案例；

b)  委托佣金法的核算方法及案例；

c)  价值分成法和核算方法及案例

4、费用分摊的基本方法及其案例

a)  收益原则分摊；

b)  可控原则分摊；

c)  必要的分摊和不必要的分摊

案例：某复合材料公司的包装费用分摊的困惑

5、定价是经营之本：阿米巴单元之间的定价

a)  成本定价的方法、应用和优缺点；

b)  售价还原法的方法、应用和优缺点；

案例：售价还原法倒推来决定各道工序的定价

6、营销部门选择经营目标的依据与基本方法

案例：营销经营核算的重心是利润、毛利还是销售额？

7、如何构建内部结算体系；

a) 成本费用体系；

b) 内部价格体系；

c) 表单结算体系

8、沙盘演练：设计你的阿米巴经营会计报表

七、如何推行阿米巴模式项目

1、实现阿米巴模式的构建是一个系统的变革工程

2、各个部门在项目中角色和分工，以及项目的组织和管理制度

3、导入项目的基本模块和项目计划

案例：设计与实践---某典型企业的阿米巴项目导入计划

4、阿米巴经营项目实施的主要步骤与难点