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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
区域生意经营致胜
参加对象
企业相关管理人员
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
您身边的企业成长伙伴！您身边的企业成长伙伴！课程大纲--区域生意经营致胜
您身边的企业成长伙伴！
& 我司的产品在核心市场占据强势地位，但在某些外阜区域基本空白，或者远远落后竞争对手，有什么办法可以快速提升外阜区域的市场份额？& 我司的产品在某些样板市场拥有既定的优势，如何把这优势更多地在全国市场拓展开来？& 我司的产品在全国经营基本成熟，但最近有些区域增长缓慢，有何方法来提升销量？以区域市场作为一个生意单元（BU），以区域营销投资回报管理（ROI）为核心，帮助学员理性和系统地分析和判断区域生意增长的方向，利用方法论＋定量数据＋定性洞察来精准甄选具有决定性意义的生意增长点，并精打细算配置与之相应的人财物资源，精心部署生意战略和落地战术计划，以更精准、有效、经济的生意增长路径，实施精确打击，带领团队用正确的方法做正确的事，在低迷的市场大环境中逆势飞扬。& 我司的产品在某区域市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来解决？业务需求与痛点& 我司的产品在核心市场占据强势地位，但在某些外阜区域基本空白，或者远远落后竞争对手，有什么办法可以快速提升外阜区域的市场份额？& 我司的产品在某些样板市场拥有既定的优势，如何把这优势更多地在全国市场拓展开来？& 我司的产品在全国经营基本成熟，但最近有些区域增长缓慢，有何方法来提升销量？以区域市场作为一个生意单元（BU），以区域营销投资回报管理（ROI）为核心，帮助学员理性和系统地分析和判断区域生意增长的方向，利用方法论＋定量数据＋定性洞察来精准甄选具有决定性意义的生意增长点，并精打细算配置与之相应的人财物资源，精心部署生意战略和落地战术计划，以更精准、有效、经济的生意增长路径，实施精确打击，带领团队用正确的方法做正确的事，在低迷的市场大环境中逆势飞扬。& 我司的产品在某区域市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来解决？业务需求与痛点
& 我司的产品在核心市场占据强势地位，但在某些外阜区域基本空白，或者远远落后竞争
对手，有什么办法可以快速提升外阜区域的市场份额？
& 我司的产品在某些样板市场拥有既定的优势，如何把这优势更多地在全国市场拓展开来？
& 我司的产品在全国经营基本成熟，但最近有些区域增长缓慢，有何方法来提升销量？
以区域市场作为一个生意单元（BU），以区域营销投资回报管理（ROI）为核心，帮助学员
理性和系统地分析和判断区域生意增长的方向，利用方法论＋定量数据＋定性洞察来精准甄选具有决定性意义的生意增长点，并精打细算配置与之相应的人财物资源，精心部署生意战略和落地战术计划，以更精准、有效、经济的生意增长路径，实施精确打击，带领团队用正确的方法做正确的事，在低迷的市场大环境中逆势飞扬。
& 我司的产品在某区域市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来解决？
业务需求与痛点
课程特色课程特色&提升学员的区域生意经营能力，确保区域经营利润目标的实现！&提升学员的区域策略性思维能力，确保准确把握区域生意增长的方向！&提升学员的 PDCA 计划管理和实施能力，确保区域经营计划的落地！&提升学员的区域生意经营能力，确保区域经营利润目标的实现！&提升学员的区域策略性思维能力，确保准确把握区域生意增长的方向！&提升学员的 PDCA 计划管理和实施能力，确保区域经营计划的落地！
课程特色
&提升学员的区域生意经营能力，确保区域经营利润目标的实现！
&提升学员的区域策略性思维能力，确保准确把握区域生意增长的方向！
&提升学员的 PDCA 计划管理和实施能力，确保区域经营计划的落地！
训练能力
训练岗位
训练方式
& 生意规划能力
& 大区经理& 区域经理& 城市经理
2.0 天& 讲师讲授& 案例分析& 现场研讨
& 实战演练
您身边的企业成长伙伴！您身边的企业成长伙伴！
您身边的企业成长伙伴！
课程章节
用时
培训内容
区域经营制胜的关键要求
3.0H
&为什么要区域生意经营致胜？
&区域经营致胜四大板块
A渠道管理、渠道布局
A销售技能提升
AROI 投资回报，资源整合
&区域生意增长规划和渠道策略
&发现机会增量在哪里？
A当前市场现况和潜力分析
A终端门店、消费者和渠道的发展
A我司产品如何在渠道和消费者之间结合
A掌握未来发展趋势
您身边的企业成长伙伴！您身边的企业成长伙伴！
您身边的企业成长伙伴！
课程章节
用时
培训内容
&甄别机会
A定量分析：
_预测追加增长额&预测追加投入额
_渠道三度空间：渠道长度、宽度、密度
A定量：测算 ROI 优先级
A案例：渠道杂家的故事
&决胜机会
A全局竞争思维-SWOT 分析
A运用 SWOT 分析制定决胜策略
A实战工具：渠道生意增长策略决策工具
营销经营管理分析ROI（投资回报）
3.0H
&理解我们的生意和获利模式：
A理解经营生意本质
A理解我们面临的经营压力和困境
A理解投入产出和资源整合管理
&ROI 投资回报-站在经营者立场思考
AROI 的公式测算说明
AROI 的重要变数管理
您身边的企业成长伙伴！您身边的企业成长伙伴！
您身边的企业成长伙伴！
课程章节
用时
培训内容
A什么是合理的 ROI
练习 ROI 计算的重要影响因素工具：ROI 测算
区域生意增长的三维角度进攻：
3.0H
&实战演练和案例分享
A 地域生意提升策略A 渠道生意提升策略A 终端生意提升策略
&机会还是威胁的判断选择：
A发现机会、甄别机会、抉择机会、决胜机会、找到市场机会 点和生意增长点
&决策和判断：
A精准决策，找到更精准、有效符合效益的生意增长模式，并 能扬长避短、克敌制胜
正确地做事-OPBM
3.0H
&资源保障
A总兵力、总战斗力、总精力
A团队保障
A组织架构调整计划
A岗位配置计划
您身边的企业成长伙伴！您身边的企业成长伙伴！更多营销咨询、培训请致电：13911760669更多营销咨询、培训请致电：13911760669
您身边的企业成长伙伴！
更多营销咨询、培训请致电：13911760669
课程章节
用时
培训内容
A训练计划
& 时间保障-Plan
A时间保障
A统筹兼顾，形成落地计划
APlan 的产出：落地计划
& 资源保障
A你有哪些资源？
A费用资源配置方法
A产出：资源&费用预算表
& 机制保障
A 四大关键机制& 考核机制& 激励机制& 跟进机制& 奖惩机制
经营致胜落地计划
2.0 H
&经营致胜落地 PDCA 循环
您身边的企业成长伙伴！您身边的企业成长伙伴！更多营销咨询、培训请致电：13911760669更多营销咨询、培训请致电：13911760669
您身边的企业成长伙伴！
更多营销咨询、培训请致电：13911760669
课程章节
用时
培训内容
&P：制定落地计划
A如何确定责任人？
A如何确定行动标准？
A如何分解里程碑？
&D：执行任务，让结果发生
&C：过程跟进和检核
A看报表：要关注哪些经营报表？
A走市场：走市场看什么？
A开好会：如何开好经营分析会？
&A：每月回顾与调整
A竞争对手大力度反扑，怎么办？
A战术执行效果不明显，怎么办？
珀菲特顾问 | 高云鹏老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
高云鹏老师
创新营销导师 营销心理学实战专家
• 曾任：伊利集团 全国新品上市负责人/KA经理
• 奥运营销/世博营销核心项目负责人
• 曾任：珀莱雅 企划公关总监
• 曾任： O2O 连锁便利知名品牌 副总裁 联合创始人
• 硕士研究生就读于中国科学院心理研究所（管理心理学方向）
• WSET-3 国际高级品酒师
• 博鳌亚洲论坛西普会（中国健康产业国际生态大会）专家组成员
个人简介
高老师有着17年快消品龙头企业与零售连锁行业市场营销、管理经验。长期聚焦营销创新与终端生意提升。高老师为上百家世界五百强、国内外知名企业，提供了大量的策略支持、培训指导，并积累丰富的实战案例及行业经验。
在酒水行业，高老师先后为中粮进口酒、长城葡萄酒，中粮酒鬼内参、茅台飞天、上海糖酒总公司等企业提供咨询、培训服务。高老师及其团队连续四年，为华致酒行、金六福酒业提供营销体系（全员）定制化开发和实施了特训营课程，帮助企业实现了业绩突破增长，深受客户信赖与好评（连续四年复购，每年十余期课程）。
背景：格局/视角
高老师亲历特大型快消品企业十年间快速增长，深度参与奥运、世博两大整合营销，拥有大视野、大格局，对“正规军”的业绩增长战略、战术深谙其道。身为O2O、新零售企业的创始人，见证从五个创始人到百人团队、千家门店、百万客户的快速扩张，深知创业之艰辛，更懂实干兴邦之要义；更能从渠道与客户的“上帝视角”审视业绩增长背后的经营之道。
【核心课程】
销售/市场/渠道管理类：
《创新精耕——终端生意提升策略》（返聘课程）
《大客户销售管理综合素养提升训练营》（返聘课程）
《高绩效团队打造与团队营销战斗力提升训练营》
《快消品业渠道变革与经销商转型》
《最强尖兵—销售战斗力提升训练营》
《企业营销策略定海神针》（返聘课程）
《消费者深度管理与零售创新实践》
《爆品制胜——爆品打造与产品竞争力激活》
《新零售框架下的营销创新与精准圈层营销》
通用能力/管理/领导力类：
《使命必达——团队战斗力提升与单兵执行力训练》（返聘课程）
《中流砥柱—管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》
《高效沟通》（返聘课程）
《心态管理——销售菁英的硬核战斗力》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
乳制品行业：伊利（多场返聘）、蒙牛、雀巢、光明、三元（返聘）、新希望（返聘）、圣元、澳优、贝特佳、风行、一鸣、红星等
酒水饮料行业：百事、怡宝、红牛、茅台（飞天）（多场返聘）、郎酒、汾酒、中粮（酒鬼内参）、舍得酒业、金六福、嘉士伯啤酒（多场返聘）、重庆啤酒、崂山啤酒、五星啤酒、上海糖酒公司、华致酒行、酒便利、百川名品等
其他快消品行业：中粮食品、中粮福临门、中粮家佳康、金沙河面业（多场返聘）、克明面业、上好佳、金丝猴、广西农垦、云南盐业、王致和、国粮集团、英氏、英吉利、凯达等
零售行业：沃尔玛、罗森便利店、壳牌加油站便利店、顾家家居、武汉汉商集团（21世纪百货）等
医药行业：西普会、西鼎会、美思会（多场返聘）、华润三九、复星医药、万邦药业、博士伦、海王星辰、山东燕喜堂、山东宏仁堂等
日化美妆行业：珀莱雅（多场返聘）、薇诺娜、北京一轻日化、丝域养发、画眉千面、成都蓝风日化、美森活美容连锁、科迈化工等
供应链行业：招商局中外运跨境电商物流、怡亚通等
石化/服装/制造/汽车/地产行业：中国石化、壳牌（返聘）、NIKE耐克、李宁、佳能、丰田、AMD、福田汽车、卓越地产、氪空间等
金融保险：中国邮政、友邦保险、广州越秀投资等
互联网行业：阿里（多场返聘）、京东、创业黑马、36 氪、什么值得买等
【精彩瞬间】
【视频链接】
1、博鳌亚洲论坛主会场——体验营销主题演讲
链接: https://pan.baidu.com/s/1efE00oYU_j7bK1T3JKjxsQ提取码: jb68
2、执行力课程现场互动
链接: https://pan.baidu.com/s/1dNBXe9rj5_g4F73dlovwGw提取码: b99m
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
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