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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
国际投标制胜之道—从战略谋划到风险管控的实战演练
参加对象
管理决策层、市场开发团队、核心投标成员、项目经理、合规管控成员
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
企业出海投标常陷三大困局：跟风投标导致“赢了标、输了利”；规则文化不清，遭遇合规废标或合作冲突；报价算不准、风险扫不清，项目中途埋雷。根源在于缺乏前端决策机制、中端战术协同、后端风险闭环的系统能力。
1.战略防错：建立“Go/No-Go”量化决策模型，从源头避免非战略项目资源空耗；
2.规则避险：掌握重点市场合规红线与文化沟通逻辑，降低“入场即出局”风险；
3.报价增效：通过全口径成本模型与竞争性定价策略，提升中标率与盈利空间；
4.风控闭环：植入标书风险扫描体系与标后复盘机制，实现知识沉淀与组织赋能。
【课程特色】
1.双线逻辑：以“谋-知-算-察”四阶推进，覆盖投前战略到投后交付全周期；
2.工具落地：提供决策评分卡、RACI矩阵、风险扫描清单等即用型管理工具；
3.实战练兵：通过墨西哥高铁、欧盟招标等真实案例复盘+模拟报价/找茬等高强度互动强化转化。
课程设置核心逻辑：谋定而后动（战略与团队）→ 知彼而入境（规则与文化）→ 精算而制胜（报价与技术）→ 明察而无忧（风险与收官）
Day 1：战略奠基与规则洞察
模块一：为何“投”与“不投”？——如何建立科学的项目筛选与投标决策机制，避免战略误判？
核心价值：解决“做正确的事”的问题，从源头上确保资源投入的战略价值，避免陷入“赢了标、输了钱”的困境
1.1 知识要点
1.1.1 战略契合度三维分析
• 项目与企业市场布局、产品线战略、长期品牌影响力的匹配度评估
1.1.2 “Go/No-Go”量化决策模型
• 政治稳定性、经济可行性、合规风险、技术能力、业主资信、竞争格局的六维评估体系与打分卡
1.1.3 前期尽职调查实战方法
• 专业数据库、驻外机构、本地网络对业主背景、项目资金落实情况进行有效核实
1.2 案例
1.2.1案例一
• 分析在进入某个发达国家市场前，如何通过系统的国家风险与项目可行性研究，做出精准的“Go”决策
1.2.2 案例二
• 行业警示案例：深度复盘“墨西哥高铁项目”因政治风险预判不足而功亏一篑的教训
1.3 互动——模拟决策会
• 各小组基于一份高度仿真的《国际项目机会简报》，应用提供的“决策评分卡”进行模拟论证，形成“投/不投”的最终建议并陈述理由
模块二：如何在目标市场“入乡随俗”？——重点市场规则差异与跨文化沟通
核心价值：确保企业在“游戏规则”和“文化语境”上不犯致命错误，为后续技术商务工作奠定基础
2.1 知识要点
2.1.1 重点市场规则解析
• 聚焦东南亚（本地化/合资政策）、中东（代理/GCC标准）、欧洲（欧盟指令/GDPR）、非洲（多边金融机构规则）
2.1.2 霍夫斯泰德模型应用①
• 理解商业环境： 运用“权力距离”、“不确定性规避”等维度，解读不同市场的商业逻辑、谈判风格与决策流程
2.1.3 合规红线深度解读
• 反腐败（FCPA）、制裁清单、本地成分法等强制性规定的底线思维
2.2 案例
2.2.1 案例一
• 在沙特项目中对当地文化与宗教习俗的尊重与融入
2.2.2 案例二
• 企业因违反欧盟公共采购指令中的“强制性技术要求”被直接废标
2.3 互动——情景判断
• 提供多个基于真实事件的跨国商务情景，判断其中潜在的规则与文化陷阱
模块三：如何打造高绩效投标团队？——科学组建、RACI分工与跨文化协作
核心价值：将“最强大脑”高效组织起来，明确责权利，确保复杂投标工作有序、高效推进
3.1 知识要点
3.1.1 核心角色与能力图谱
• 投标负责人、技术主谈、商务主谈、合规官、成本控制、本地联络员的职责与核心能力
3.1.2 RACI矩阵实战工作法
• 投标全流程任务分解，明确每项任务的R（负责）、A（批准）、C（咨询）、I（知会）角色，杜绝责任真空
3.1.3 霍夫斯泰德模型应用②
• 管理内部团队：理解并管理多元文化背景团队成员的工作风格差异，提升协作效率
3.2 案例
3.2.1 案例一
• 展示一个成功大型项目的投标团队组织架构图与关键节点的RACI表示例
3.3 互动——工作坊
• 各小组为一个模拟项目制定团队组建方案，并针对“技术方案定稿”和“最终报价审批”两个关键节点绘制RACI矩阵
Day2：战术执行与风险管控
模块四：报价如何“算得准”且“打得赢”？——全周期成本测算与竞争性报价策略
核心价值：将战略意图转化为有竞争力且具备盈利能力的数字，这是投标成功的核心战术环节
4.1 知识要点
4.1.1 动态全口径成本模型
• 直接成本、间接成本、风险成本（汇率、通胀、物流）、资金成本（融资利息）的精细测算
4.1.2 价值导向的定价策略
• 针对最 低 价中标与综合评估法的不同策略，如何通过全生命周期成本分析、ESG价值等提升中标几率
4.1.3 金融风险对冲工具简介
• 汇率套期保值、价格调整公式的应用场景
4.2 案例
4.2.1 策略案例
• 分析某企业在新兴市场采用“边际成本定价”成功抢占份额的利弊
4.2.2 风险案例
• 项目因使用固定汇率报价，遭遇本币大幅贬值导致亏损
4.3 互动——模拟报价
• 给定复杂成本参数与竞争对手情报，各小组进行报价决策并阐述其策略逻辑
模块五：如何识别与管控标书中的“隐形地雷”？——技术标与商务标的深度风险扫描与应对
核心价值：培养“火眼金睛”，在提交标书前系统性识别并排除致命风险，将问题解决在萌芽状态
5.1 知识要点
5.1.1 技术标风险扫描系统
• 标准冲突：中国标准、国际标准与当地标准的优先级与“功能等效”应用
• 条款歧义：“or/and”陷阱、模糊的验收标准、无限责任条款的识别与澄清
• 接口风险：与第三方系统的接口责任界定不清
5.1.2 商务标风险扫描系统
• 合同条件：严苛的付款条件、罚则、知识产权归属、法律适用与仲裁条款
• 价格风险：价格是否包含所有税费、调价公式的完备性
5.1.3风险应对工具箱
• 技术偏离表、商务偏离表的灵活运用
• 澄清函的撰写技巧
• 风险兜底条款的设置
5.2 案例
5.2.1 经典案例
• 美国国防部招标中“or”与“and”导致的千万元级纠纷
5.2.2 关联案例
• 分析在某项目投标中，如何通过技术偏离表成功化解标准差异风险
5.3 互动——实战演练
• “大家来找茬”：分组审核一份精心设计、埋有多个“地雷”的模拟招标文件片段，竞赛识别风险并提出应对方案
模块六：如何确保中标只是成功的开始？——合同谈判、知识沉淀与闭环管理
核心价值：实现从“投标获胜”到“项目成功”的关键一跃，并形成组织能力沉淀
6.1 知识要点
6.1.1 标前标后无缝衔接
• 建立投标团队与项目执行团队的“交底会”制度与关键信息清单
6.1.2 联合体管理与谈判要点
• 联合体协议的关键风险点；与业主的合同谈判核心议题
6.1.3 投标复盘与知识管理
• 无论中标与否，建立结构化的复盘机制，将隐性知识显性化，充实企业投标知识库
6.2 案例
6.2.1 复盘案例
• 企业通过建立投标复盘机制，在三年内将中标率提升20%
6.3 互动——行动学习
• 各小组围绕整个课程的综合案例，制定一份《投标后行动清单与知识沉淀计划》，并进行简短汇报
模块七：总结与答疑
珀菲特顾问 | 罗蕴姣老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
罗蕴姣老师
——建筑行业成本采购管理培训师
• 曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师
• 曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师
• 曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师
• 获得国家二级注册建造工程师
• 高级工程师执业证书
• 双一流院校工程管理硕士
• 《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究
擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理
授课风格
问题引导：抛出问题引起受众兴趣，分析答案的对错原因，深入理论，延伸应用，切入要点；
专业性强：紧扣建筑行业成本管理核心环节，结合10余年成本采购管理经验、教训，直击专业痛点和难点，致力于培养成本管理操盘手；
实践性强：实战案例为原型，融入科学的方法论、管理模式，简单易懂实践性强；
逻辑性强：理论与实践相结合，阶段性总结划重点，逻辑清晰，有亲和力，幽默风趣提高受众学员专注度。
【原创论文及研究文献】
• 住宅建筑能源消耗计量体系研究
• 低碳住宅项目的构成与评价研究
• 基于生态文明理念EPC总承包商选择研究
• 住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究
• 参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作
• 参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作
个人简介
罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。
罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。
【实战经历】
碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。
• 搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。
• 管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。
• 全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第 一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。
• 内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。
远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。
• 搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；
• 规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；
• 系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；
• 远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。
华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。
• 项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；
• 案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。
【培训经历】
《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%
针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。
《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+
针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。
《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%
招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
成本类
《项目成本管控体系解析》
《经营视角——项目成本适配性分析》
《管理标尺——成本目标编制要点分析与案例分享》
《如何巧用动态成本做好成本管理》
《成本管理晴雨表——如何应用全成本指标体检控成本》
《成本价值管理——如何为项目精准匹配成本整体解决方案》
《成本策划——助力项目做一成一》
《精准打击——练内功、控成本、助经营》
招标、采购类
《供应商选择、培育、评估的管理体系》
《招投标全过程要点解析》
《规模发展——战集采供应商体系搭建与维护》
《全成本牵引——成本采购实战管理》
《指标看管理——投后评估案例分享》
【部分培训案例】
| 序号 | 客户公司 | 培训咨询内容 | 培训成果 |
| 1 | 远洋集团 （2020-至今） | • 远洋集团全成本管理体系搭建与运行 • 远洋集团成本目标管理办法及细则 | 研发课程3门，累计课时20小时，全面搭建远洋集团全成本管理体系，审批风险前置规避率15% |
| 2 | 碧桂园集团 （2017-2020年） | • 碧桂园集团项目成本适配性分析 • 成本目标编制要点分析与案例分享 • 如何巧用动态成本做好成本管理 • 如何为项目精准匹配成本整体解决方案 • 投后评估案例分享 | • 研发课程18门，累计课时150小时，培训场次累计60+ • 3次荣获碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万 • 碧桂园集团考核中区域第1名，并获得全成本管理优秀团队 |
| 3 | 黑龙江省广播 电视大学 （2009-2012年） | • 工程项目管理、施工组织设计、工程造价、房屋建筑学、FIDIC合同条款 • 工程技术经济学、房地产经济管理、基础会计学、工程项目管理 | 讲授课程10+门，讲授300+课时，带领学生专业实习10+次 |
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
中建八局、远洋集团、碧桂园集团、华夏幸福基业、当代节能、天津城投、广播电视大学、建筑职业技术学院
学员评价
老师整体思路非常清晰，能够迅速抓到项目一线成本管理者的痛点，结合大家反馈和关注的问题，快速引入培训话题，凭借丰富的项目操盘能力、集团管理经验生动有趣、容易理解的讲出项目成本管理的本质、关键和核心，培训后可结合工作实际复盘日常工作，纠正偏差，对个人理论认知及实际操盘非常有价值。
碧桂园集团 成本管理中心 杨总
老师和蔼可亲，沟通顺利，从不同视角讲述如何进行成本管理，成本管理的本质到底是什么，一味降低成本是初级管理者，进阶管理者会立足于经营视角，成本投入的增与减均要充分考虑经营指标，市场角度灵活调节，成本管理者是项目总的成本军师和左膀右臂，让每个成本人觉得自身工作的重要性和价值，也更具备经营视角的专业管理能力，非常感谢老师，让我们全新认识成本如何管才能发挥最 大价值。
天津城投 成本总监 王总
作为20级管培生，初入职场，对成本管理处于学习、摸索和探知阶段，罗老师作为我的导师，从理论知识、项目操盘实际、管理思考多维度传授如何进行成本管理，如何做好成本人，单纯做成本很难，但一专多能会让成本管理事半功倍，通过参加管培生成本训练营，身边同学对罗老师评价很高，首先讲授内容适合毕业生，虽然专业但会生动形象举例说明，其次深入项目一线指导我们如何操盘，不怕犯错，出现问题如何纠偏，后续如何避免，深受同学们喜爱，受益匪浅。
碧桂园集团 管培生
【精彩瞬间】
| 碧桂园集团 《碧桂园集团项目成本适配性分析》 | 远洋集团 《远洋集团全成本管理体系搭建与运行》 |
| 华夏幸福基业 《项目操盘案例分享》 | 碧桂园集团 《如何为项目精准匹配成本整体解决方案》 |
【视频链接】
动态成本管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/766450641397757904932512212/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
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