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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
左手资产上亿，右手现金流枯竭—存量资产盘活指南解锁新增资金密码
参加对象
董事长、总裁、总经理、常务副总、财务负责人、财务总监等高管人员
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
在传统融资经营模式下，企业过度依赖银行贷款、债券发行等债务融资方案。虽短期缓解资金压力，但本质仍是“借新还旧”的循环游戏——利息负担加重、本金偿还压力如影随形，一旦现金流断裂将引发系统性风险。尤其在经济下行周期中，抵押物贬值、融资渠道收缩等问题集中爆发，导致大量优质资产沦为“账面僵尸资产”。与此同时，REITs不动产基金作为权益型金融工具，没有本金偿还兜底义务，通过盘活存量资产所有权或经营权实现“轻资产转型”，既能一次性释放资产长期价值，又能通过持续运营收益反哺企业，彻底摆脱债务依赖症。然而，当前企业普遍面临政策认知滞后、资产估值失真、运营能力短板等核心瓶颈，导致REITs普及率较低。
本课程聚焦解决上述问题，深度解析REITs、ABS产品等政策逻辑与市场运行规律，系统传授基金管理人视角下的资产筛选策略与投后管理增值路径，通过典型案例复盘与实战工具演练，助力企业破解资产流动性困局，释放万亿级存量资产价值，实现从“资产持有者”到“资本操盘手”、向“沉睡存量资产”要“活水新增资金”的战略跃迁。
政策洞察：梳理REITs政策发展脉络，把握常态化发行窗口期，快速获得新增资金
资产配置：学习基金管理人视角下的REITs资产筛选与估值模型
运营增值：掌握投后管理核心策略，提升REITs资产回报率
实战案例：通过产权类/经营权REITs、ABS案例解析投资逻辑
【课程特色】
数据驱动：基于已发行上市的全部REITs市场数据解析行业格局
案例教学：深度剖析产业园区REIT、市政REIT、消费REIT等典型案例
策略导向：提供基金管理人视角下的资产筛选清单与投后管理工具包
一、REITs不动产基金为何成为存量资产破局关键？
1.1 传统融资模式为何难以为继？
• 债务依赖症：利息负担加重 vs 本金偿还压力
• 僵尸资产困局：抵押物贬值 vs 融资渠道收缩
• 政策转向信号：扩募审核趋严 vs 回收资金用途限制
1.2 REITs如何重构资产价值逻辑？
• 权益型工具特性：所有权/经营权转移 vs 债务杠杆风险
• 轻资产转型路径：一次性释放长期价值 vs 持续运营收益反哺
• 政策红利窗口期：万亿市场机会 vs 极低的企业参与率
1.3 企业面临的核心瓶颈是什么？
• 政策认知滞后：40号文→1014号文演变逻辑不清
• 资产估值失真：产权类vs经营权类定价模型混淆
• 运营能力短板：招商、成本、风险三大模块缺失
二、REITs政策红利如何精准捕获？
2.1 政策工具箱如何解锁？
• 政策图谱解析
• 扩募审核“红绿灯”规则详解
• 回收资金用途合规边界划定
2.2 哪些资产能快速上车？
• 产权类REITs筛选漏斗（产业园区/保租房/仓储物流）
• 经营权类REITs准入门槛（新能源/水利/环保/高速公路项目）
• 特殊资产合规处理（酒店/商业配套纳入比例限制）
2.3 政策套利风险如何规避？
• PPP项目合规性审查清单
• 资产权属瑕疵处理预案
• 国资转让程序避坑指南
三、存量资产如何估值定价？ABS产品和REITs的异同？
3.1 产权类REITs估值陷阱
• 现金流折现模型（DCF）实操要点
• 租金增长率假设合理性验证
• 市场可比案例偏差修正
3.2 经营权类REITs定价密码
• IRR测算工具使用指南
• 政府补贴收入处理规则
• 特许经营权剩余期限价值评估
3.3 市场定价偏离度分析
• 产权类REITs溢价/折价因子
• 经营权类REITs现金流稳定性验证
• 同类资产估值横向对比模型
3.4 传统ABS产品和REITs有哪些异同点？
四、投后管理如何实现资产增值？
4.1 产权类资产运营三板斧
• 租户信用评级模型
• 动态调租触发机制
• 成本管控红线设定
4.2 经营权类资产风控体系
• 投诉响应SOP手册
• 安全生产应急预案
• 用户流失预警模型
4.3 数字化赋能工具箱
• 智慧园区管理系统应用
• ESG信息披露自动化
• 资产证券化现金流监控平台
五、实战案例复盘与工具演练
5.1 产权类REITs标杆案例
• 某产业园REIT：出租率逆袭30%的运营秘诀
• 实操演练：某产业园REIT估值模型搭建
5.2 经营权类REITs经典案例
• 某经营权REIT：现金流稳定性分析
• 实操演练：经营权类REITs IRR敏感性测算
5.3 投资策略沙盘推演
• 政策收紧期资产组合调整方案
• 扩募资产筛选漏斗工具使用
• 实战演练：某企业REITs发行可行性诊断
六、风险预警与合规避险
6.1 政策合规五大雷区
• 扩募申报材料清单
• 信息披露时效性红线
• 关联交易定价合规边界
6.2 市场波动应对策略
• 二级市场价格异动预警指标
• 对冲工具组合策略
• 流动性枯竭应急方案
6.3 运营中断风险预案
• 备用管理人机制建立
• 突发事件舆情管理SOP
• 保险工具联动方案
珀菲特顾问 | 王瀚霆老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
王瀚霆老师
——绿色金融资产管理与ESG管理实战专家
• 曾任：国泰君安证券资产管理（全球银行品牌500强），基金业务总监
• 曾任：淡马锡产业投资基金 （新加坡主权财富基金旗下，世界财富500强）投资副总监
• 曾任：英国LGC基础设施公司 亚太区ESG业务经理
• 中国贸易促进委员会白皮书（绿色金融板块） 特邀编委
• 不动产商学院 绿色金融与ESG特邀讲师
• Next Academy 金融与ESG特邀讲师
• CFA ESG Investing（ 特许金融分析师协会ESG投资认证）
• BOMA国际业主与管理者协会 REITs基金特邀讲师
• APREA亚太房地产协会 REITs基金特邀讲师
• LEED绿色建筑评估专家
• 英国皇家特许 测量师
• 中国并购公会 认证并购交易师
• UCL英国伦敦大学（QS排名世界前5）不动产投资硕士
个人简介
王瀚霆老师拥有近20年的ESG项目管理、绿色金融、基金管理、城市更新、不动产投融资等实战经验，曾任职于世界500强、国际知名主权财富基金——新加坡淡马锡集团旗下基金公司，国内顶 级投行国泰君安证券公司等，负责基金管理、ESG建设管理、城市更新、不动产项目投融资、资产管理等工作。累计管理、操盘基金规模（含ESG主题基金）逾200亿元人民币，主导出具多份ESG专题报告，成功搭建公司和部门绿色金融管理体系，管理资产项目遍布上海、北京、广东、福建、江苏、重庆、山东等区域，在绿色金融、资本运作、存量资产盘活和ESG管理领域具有丰富的实战经验。
授课风格
风趣幽默：授课风格风趣幽默，擅长用通俗易懂的语言讲述难以理解的金融和抽象的ESG概念，达到良好的培训提升效果。让学员在轻松下氛围下启发与收获；
实战性强：内容围绕老师自身的亲身案例或经历，避免枯燥的理论说教，让学员以一线视角直面难题和棘手问题，聚焦实际情境，既有娱乐性又聚焦实战收获；
互动性强：老师讲课生动，台风很棒，极具感染力，用情境重现和角色扮演的方式，让参训学员深度参与其中真实面对挑战，能够让人有很强的启发和收获；
实战经验
1、ESG策略与绿色金融整合能力——使用ESG策略管理某产业园区基金并出具ESG专题报告，2023年累计涨幅约24.05%，为投资人创造了丰厚回报
王老师曾运用ESG策略管理某只产业园区主题基金，在基金管理、资产运营等方面充分运用ESG策略，优化资产经营效率，提升基金收益水平。该基金2023年底基金规模约为20亿元，相对于发行价累计涨幅约为24.05%，为投资人创造了丰厚回报。
另外，王瀚霆老师主导建立了ESG管理制度等，并为该基金项目出具了ESG专题报告，该报告将投资人对本基金的关注度和阅读量提升了8倍以上，向公众展示了该基金在环境、社会和公司治理等方面的实践和努力，通过推动ESG与基金运营的整合，助力基金产品持续贡献社会价值，获得了广泛的社会关注度和投资人认可。
2、精准择时及投资能力——累计购入、卖出不动产基金规模约125亿元，获得年化收益率10%以上的投资回报率
王老师曾主导出售某大型商业综合体项目，交易对手是全球知名私募基金黑石投资集团。期间进行精密的投资分析测算、主导相关商务谈判，最终以约75亿人民币达成一致，成功出售该项目，为公司获得了年化10%以上的投资回报率。还曾主导在价值低谷期，成功收购广东某商业综合体项目、福建省某物流园区项目等，总收购对价逾50亿人民币，资产规模提升33%以上，成功以较低的成本扩大了集团在大中华地区的资产管理规模，打响了集团在大中华地区金融投资领域的知名度。
3、绿色金融管理体系搭建能力——牵头制定公司主题基金10大制度、员工7大考核维度、外部机构3大对接指标等管理体系
王老师曾主导建立公司及部门绿色金融管理体系，其中包括公司主题基金的10大制度（绿色基金投资管理办法、运营管理办法、信息披露机制等）、员工7大考核维度（基金层面考评指标、资产层面审核维度、投资研究工作赋能等）、外部机构4大对接指标（对接模式、模板材料、信披配合、授权事项）等，整理出10类绿色金融标准流程、3类非常规流程、15个数字化管理系统标签，部门基金事务管理效率提升50%以上，获得了集团公司领导、投资人和外部机构的高度认可。
4、城市更新、不动产资产管理运营能力——管理的城市更新商业综合体、能源市政、产业物流园区、租赁住房等大型不动产项目约90万平方米
王老师曾管理过各类大型不动产资产项目，包括城市更新商业综合体、能源市政供暖项目、产业及物流园区、城市租赁住房社区等，总建筑面积约90万平方米。期间大力注重产业更新升级、租户业态调整招商、物业管理提升、成本支出优化、投资人交流互动等，优化提升不动产资产管理水平，使得多个项目的资产出租率达到100%，累计为投资人分红金额超2亿元。
培训经验
1、ESG主题培训——20次主题培训，累计授课时长超数百小时，课程满意度超99%
王老师成功组织进行过20次ESG主题培训，受众包括国有企业高管及骨干成员、政府主管部门领导、外企大中华区负责人等，内容涵盖《ESG策略与实操培训》、《企业ESG架构设计与管理》、《REITs基金与ESG管理》、《绿色建筑提升与ESG管理》等方面，累计授课时长超数百小时，课程满意度超99%。
2、绿色金融与不动产经营管理主题培训——针对地方政府及管委会超30次专题培训辅导
王老师为地方政府、园区管委会等提供绿色金融与不动产经营管理培训超过30余次，受众主要是地方政府发改委、国资委、工商管理部门，以及园区或新区管委会的招商与资产管理部门等，内容包括《绿色金融如何助力区域经济发展》、《园区不动产经营管理的道与术》等针对性课程，获得政府领导的高度评价。
3、绿色金融资本运作与存量资产盘活项目咨询——近10万字咨询方案输出
王老师以专家顾问身份为中国北方某国 家 级新区进行资本运作及存量资产盘活项目提供咨询服务，包括9大类基建资产、5大类金融盘活工具，累计覆盖新区面积约1000平方公里，累计盘活存量资产规模超百亿元，输出近10万字的咨询方案，获得新区领导的高度好评。
【愿景使命】
以绿色金融和ESG赛道为主体，成为绿色金融与ESG领域的顶流讲师；
助力基础设施企业、市政企业、能源企业、房地产企业等对绿色金融、ESG建设等有较大需求的企业，助力提升企业在ESG领域的表现，增强其在ESG方面的声誉，获得绿色金融支持；
培养提高学员的ESG意识和水平，提升团队的整体ESG素质和能力，为企业培养未来的ESG领 导 者。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
《ESG策略与实操培训》（品牌课）（复购率高）
《企业ESG架构设计与管理》
《REITs基金与ESG管理》
《绿色建筑提升与ESG管理》（品牌课）（复购率高）
《金融与投资逻辑培训》
《不动产基金投资与资产管理实战培训》
《基础设施投资与运营管理》
《房地产开发与建筑管理》
《REITs基金发行与运营实操》 （品牌课）
《行业研究的逻辑框架》
《双碳政策下的企业经营应对之道》（品牌课）（复购率高）
《可持续发展与企业经营契合培训》
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 培训咨询内容 | 培训成果 |
| 1 | 雄安新区财政部门 | 绿色金融产品盘活国有存量资产项目咨询 | 梳理了9大类基建资产、5大类金融盘活工具，累计覆盖新区面积约1000平方公里，累计盘活存量资产规模超百亿元，输出近10万字的咨询方案，项目顺利交付 |
| 2 | BOMA商业不动产协会 | 不动产金融与ESG核心实操指南 | 自主开发超100余页培训课件，多次返聘授课培训，累计受众学员超1000人 |
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
国企央企：中建集团（返聘3期）、上海临港集团、上海张江高科集团、上海城投集团、上海徐汇城市建设集团、上海市北高新集团、上海机场投资集团、重庆发展投资集团、重庆高速公路集团、重庆武隆喀斯特集团、山东济南能源集团、扬州广陵投资集团、扬州瘦西湖旅游发展集团等
政府部门：上海市商务委员会、上海市发改委（返聘3期）、扬州市发改委、云南省发改委、南昌市发改委、南京市发改委（返聘2期）、常州市国资委等
金融业：中国银行、上海银行、浦发银行、北京银行、友邦保险、汇丰人寿、人保资产、光大保德信基金、申万菱信基金等
建筑房地产类：凯德集团、嘉民集团、瑞安房地产集团、丰树物流集团、国药物流等
学员评价
老师讲课很生动很有趣，很多符合主题的幽默案例，作为对金融不懂的小白都能清楚理解其中的逻辑。
——上海某城投企业培训主管张总
老师系统的授课，逻辑清楚，非常明晰；另外老师的台风太棒了，很有感染力。
——某发改委投资事务负责人丁总
还没上课的时候，我觉得这门课会很枯燥。结果老师一开口，我就被折服了，教学不仅幽默还可以结合工作实例把内容讲得头头是道，听完收获特别大！
——某物流集团培训负责人吴总
本以为课程晦涩难懂，没想到老师凭借深厚专业知识，把实操案例讲得深入浅出，还一路启发思维，学习体验拉满！
——某物流公司投资负责人何总
【精彩瞬间】
| 证券交易所 《绿色基金ESG管理业绩要点》 | BOMA国际业主与管理者协会 《不动产资管与ESG管理》 |
| 广州文化金融服务有限公司 《绿色金融与ESG投资逻辑》 | 佛山市上市咨询传媒公司 《企业ESG架构设计与管理》 |
| 扬州市发改委 《绿色基础设施投资与ESG管理》 | 浦江物业集团 《绿色建筑提升与ESG管理》 |
| 亚太房地产协会年会论坛 《REITs上市后的管理》 | 上证所路演中心信息网络有限公司 《ESG管理与不动产基金经营》 |
【视频链接】
《如何理解不动产基金与ESG关系》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/2a896a5a1397757906710887826/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
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