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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
催化型领导力实战工作坊
参加对象
大区经理、新晋/储备省总、从业务管理向区域经营统筹升级的中高层管理者
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
医药行业进入存量竞争、精细化管控与政策多变的VUCA时代，区域业绩增长不再依赖个人业务攻坚，更考验管理者的经营统筹、团队赋能、体系化管理能力。多数大区负责人、新晋省总由业务骨干晋升，普遍存在业务能力强、经营管理弱的转型瓶颈，严重制约区域业绩增量与组织可持续发展，集中凸显六大核心痛点：
如何跳出个人作战思维，摆脱事务缠身，完成从业务型管理者到经营型管理者的角色升级？
如何打破短期业绩导向，平衡冲刺目标与团队、人才、市场的长期布局？
如何跳出单点管理局限，有效整合区域资源、防控经营风险、统筹全域发展？
如何摒弃刚性管控模式，通过科学赋能降低团队内耗，激活组织内生动力？
如何搭建标准化绩效闭环，破解业绩波动问题，实现区域稳定增量？
如何搭建人才梯队，解决团队发展不均、人才断层、后继乏力的经营难题？
本课程基于催化型领导力核心体系，聚焦医药销售管理者“业务转经营”的核心转型需求，提炼出战略角色力+组织影响力+绩效管理力三力赋能模型。可以帮助管理者打破业务思维桎梏，建立系统化经营管理能力，实现个人能力跃迁、团队战力升级、区域业绩长效增长，为企业区域规模化发展筑牢管理根基。
1. 认知升级：清晰业务型管理者与经营型管理者的核心差距，建立谋局、经营、赋能、长效的高阶管理思维
2. 角色重塑：掌握高阶管理者的核心权责与角色定位，摆脱管理误区，精准适配省总区域经营岗位要求
3. 团队赋能：掌握信任搭建、高效沟通、分层育才，打造高凝聚力、高战力、可持续的省区团队
4. 绩效闭环：熟练运用绩效管理模型，实现目标、过程、复盘全流程标准化管控
一、认知破局
二、业务型管理者的核心瓶颈
1）思维瓶颈：重单点突破、轻系统经营，重当下结果、轻长期布局
2）行为瓶颈：重个人冲锋、轻团队赋能，重事务管控、轻资源统筹
3）晋升瓶颈：业务能力突出，但布局、风控、育才、经营能力不足
三、业务型管理者与经营型管理者核心差异
1）思维差异：做事思维VS谋局思维
2）能力差异：单点业务深耕VS区域系统经营
3）价值差异：个人产出VS团队增量、组织增值
四、转型核心解法
1）催化剂型领 导 者的行为表现：本身不参与具体业务，但能促进整体业务提升
2）经营型领导的核心特质：以赋能为核心，统筹资源、盘活团队、长效经营
3）三大核心能力：战略角色力+组织影响力+绩效管理力
4）团队活动：催化剂型领 导 者画像
五、战略角色力
六、角色跃迁
1）以身作则：言行合一、严守标准、树立标杆、凝聚团队
2）共启愿景：洞察市场、清晰布局、对齐目标、凝聚共识
3）挑战现状：突破固化、迭代打法、攻坚瓶颈、创新经营
七、权威重塑
1）职权搭配：弱化行政管控权威，强化专业、人格、格局的综合影响力
2）权威升级：弱化管控、强化专业、深耕赋能、格局引领
3）高阶修炼：摆脱人情束缚、建立规则秩序、实现有理有据的高效管理
八、场景应用
1）晋升过渡破局：剥离私人羁绊、建立公平规则、根除人情内耗
2）学会科学授权：跳出亲力亲为的业务惯性，学会授权分工、责任下沉，实现团队产能最大化
3）情景演练：向下属科学授权对话
九、组织影响力
十、筑牢团队根基
1）公信力搭建：坚守四大核心标准，树立管理者权威，夯实团队信任根基
2）低内耗经营：践行公平包容、容错激励原则，落地团队维稳赋能方法
3）均衡化管理：适配多层级、多区域团队特性，掌握统筹赋能核心逻辑
十一、催化式沟通
1）高效沟通：打破主观评判，实现高效双向沟通
2）科学反馈：正向激励+改进反馈的标准化落地话术
3）主动纳谏：打通上下级信息壁垒
十二、系统化人才经营
1）科学人才盘点：精准区分核心、潜力、滞后人才，优化团队结构
2）差异化培养：结合市场与团队需求，定制分层育才方案
3）全员内驱力激活：统一目标、对齐布局，实现全员同向增长
实操练习：不同内驱力的员工个性化赋能与沟通方案制定
十三、绩效管理力
十四、目标拆解
1）指标科学制定：搭建可落地、可达成、可考核的经营指标体系
2）目标风险规避：规避目标虚高、区域失衡、长短脱节等常见经营问题
3）三级目标拆解：贯通公司、区域、个人三级目标，实现层层对齐、高效落地
十五、过程管控
1）标准辅导流程：落地观察、澄清、对齐、输出、跟进全流程闭环辅导机制
2）差异化过程赋能：因地制宜开展精准辅导对话，补齐区域短板，平衡团队整体发展
十六、复盘迭代
1）标准化复盘逻辑：遵循回顾、复盘、分析、迭代流程，完成绩效闭环优化
2）常态化复盘机制：搭建月、季度复盘体系，全面查漏补缺、迭代提升
3）均衡化奖惩激励：兼顾团队公平与正向激励，稳固团队核心战力
4）情景模拟：业绩失衡、团队滞后的全流程绩效沟通
十七、课程总结
十八、核心知识体系复盘
1）认知升级及催化剂型领导力的核心观念
2）战略角色力、组织影响力、绩效管理力三维能力内容及工具回顾
十九、学员学习感悟
1）学员学习感悟与落地承诺分享
2）团队评优：优秀分享小组表彰，强化学习成果与团队氛围
珀菲特顾问 | 李瑜老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
李瑜老师
医药行业团队赋能实战专家
曾任：石家庄以岭药业（中国中药10强企业、中国医药上市20强企业）零售培训总监
授课风格
课程实战：培训老师师业务出身，深知培训是为了解决实际工作痛点和难点，每次授课必访谈调研，精准捕捉组织需求与学员面临的实际挑战，并有效萃取相关经验和案例；擅长将课程理论与真实的实战场景紧密融合，让学员所学知识能直接对接实际工作，提升实际解决问题的能力。
分享氛围：培训老师凭借数百场培训授课积累的丰富经验，可以娴熟运用各类引导技巧，让每位学员都能够深入课程讨论与分享；培训老师语言风格风趣幽默，将复杂内容化繁为简、深入浅出，举例子生动活泼，与工作生活紧密相关，深受学员喜爱与认可。
课程落地：在培训项目中注重培训效果的转化，会跟踪学员培训后的落地情况，按照需求协助制定详细的落地计划；并通过定期线上线下跟进反馈、及时答疑解惑，全程辅导学员将所学内容转化为实际行动，确保培训成果真正落地见效。
• 曾任：北京科兴（中国第 一家在美上市的疫苗企业）培训负责人
• 曾任：葛兰素史克（世界500强上市公司）高级培训经理
• 曾任：赛诺菲巴斯德（全球最 大的专业致力于人用疫苗研发和生产企业）高级培训经理
• 曾任：辉瑞制药（全球最 大的以研发为基础的生物制药公司）高级学习与发展经理
• 曾任：西安杨森（曾被誉为医药企业黄埔军校）中央培训师
• 资质：DDI专业认证讲师、情境领导I授证讲师、DISC和激励因子授证讲师、领越领导力授证讲师、贝尔宾团队管理授证讲师、埃里克森教练技术授证讲师。
个人简介
李瑜老师拥有多年世界500强企业销售、管理培训及人才发展项目经验，凭借近20余年丰富的项目实战和培训经验（其中5年为一线销售，15年为培训及人才发展），李瑜老师在医药领域零售（OTC）、处方药、疫苗打造了从一线销售到管理的全流程培训体系及人才发展体系。李瑜老师累计交付各领域培训项目近100个，培训场次超过700场，培训总人次超过10000以上。
【项目经验】
1、以岭药业”年度谈判协议培训项目”实现零售渠道100%全渠道覆盖，极大推进了谈判效率及进度
李瑜老师在2023担任以岭药业零售培训总监时，根据零售渠道业务要求，为提升年度重点连锁客户谈判成功率，重点推进创赢谈判项目，从零售渠道中提炼出了NKA、LKA典型案例，根据年度谈判政策设计了谈判课程，并在短期内全员普及谈判理论及实战注意事项。以创赢谈判项目为平台，协调了零售业务团队、KA团队、市场团队整体形成谈判合力，推动零售培训团队参与数十场NKA及LKA谈判工作，从观察员角度提出谈判建议及流程反馈，获得零售团队业务团队好评。
2、北京科兴”营销体系内外部能力提升项目“实现营销体系内外部各层级培训有覆盖，能力提升有保障，整体实现了营销体系内部人员培训覆盖率100%，外部重点推广商培训覆盖率80%。
李瑜老师在2023年担任北京科兴培训部经理时，根据营销体系内外部培训调研，为营销体系设计了内外部能力提升系列项目，其中为营销团队和公共事务团队设计推动“高效执行子项目”，为营销体系一线员工推进“高效沟通子项目”，为中层管理人员推进商业设计思维课程，为各部门负责人和中层管理人员推进贝尔宾建立高绩效团队课程；为外部推广商设计“实地辅导年子项目“。整体实现了营销体系内部人员培训覆盖率100%，外部重点推广商培训覆盖率80%。
3、葛兰素史克”医院团队大练兵项目“实现了医院渠道整体练兵考核98%覆盖率，通过率95%
李瑜老师在2020年担任葛兰素史克高级培训经理时，负责公司医院渠道300人级全员练兵及认证项目，与SFE及销售团队紧密沟通，设计了针对一线销售（产品、拜访、科会盲讲）和培训经理（产品、辅导、业务汇报）分级考核，与市场部医学部配合，对医院团队进行了医学、产品知识学习双重覆盖，整体考核合理有度，使医院团队整体考核通过率95%，并使考核成绩作为了年度晋升及考核依据。
4、辉瑞制药”高潜人才发展项目“实现了高潜人才95%的人员保留，40%以上跨职级晋升
李瑜老师在2016-2019年任职辉瑞制药高级学习与发展经理时，持续负责辉瑞健康药物团队高潜人才项目负责人，协助培训总监为高潜人才项目设计了年度培养计划，包括高潜人才筛选入库，IDP评估、伙伴计划、培训计划等，在高潜人才实施区间，积极向销售团队、市场团队、KA团队推荐高潜人才，推进高潜人才进入内部晋升，实现了高潜人才各年度流失率接近零，跨职级晋升率为40%。
培训经验
• 业务及管理专题培训——18个培训主题，600+场培训，授课6000小时以上
李瑜老师以内部讲师和职业讲师身份，先后为西安杨森、辉瑞制药、葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、强生制药、诺和诺德、北京诺华、北京科兴、石家庄以岭、南京金陵药业、沈阳金之路、深圳华益、河南民众、济南荣泉、山西雷健、郑州朝荣、辽宁大医未然、河北众康益安、安徽益倍生、湖南贵科、吉林赛恩格、宁夏飞时速拓、江西融赐等提供《专业销售技巧》《零售门店拜访八步骤》《进阶销售技巧》《专业会议组织及演讲技巧》《区域管理》《微观市场》《竞争销售》《人际销售》《双赢谈判技巧》《新晋管理者管理精要》《高效辅导技巧》《绩效管理》《高效执行》《非职权影响力》《高效业务汇报》《高效激励》《情境领导》《领越领导》等培训合计600场以上，累计覆盖学员人次超过10000以上，学员满意率超过98%以上。
• 工作坊设计及交付——15个培训主题，100场+场定制工作坊，授课300小时以上
李瑜老师以内部讲师和职业讲师身份，先后为西安杨森、辉瑞制药、葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、北京科兴、石家庄以岭、天津药研所、南京金陵药业、济南荣泉、山西雷健、安徽益倍生、江西融赐、厚本金融、等提供《鱼的哲学》《变革管理》《情绪与压力管理》《年度谈判》《辅导十问》《绿帽漂流》《团队融合》《正向思考》《职业规划》《TTT》《大客户管理》《管理者转身及绩效辅导》《POP广告书写》《色彩风格》《时间管理》等定制工作坊100场以上，累计覆盖学员人次超过2000以上，学员满意率超过98%以上。
【理论体系】
管事：聚焦具体业务流程、任务执行、问题解决等 “事” 的层面，提升处理具体工作的效率与质量（如一线代表的客户拜访流程、管理者的业务链条拆解等）
理人：针对 “人” 的管理，包括团队激励、沟通技巧、冲突解决、下属培养等（如一线管理者的选用育留建设、二线管理者的人才梯队搭建等）
协同：强调跨层级、跨部门的协作能力，解决“三位一体” 人群间的信息差与配合问题
【愿景使命】
精准剖析企业痛点，定制专属培训方案，用实战经验与创新教法，激发员工潜能，让培训成果切实转化为企业的生产力与竞争力，同时助推学员职业成长生涯。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
一线销售类
《专业销售技巧》
《零售门店拜访八步骤》
《进阶销售技巧》
《专业会议组织及演讲技巧》
《区域管理》
《微观市场》
《人际销售》
《双赢谈判技巧》
《高效沟通》
《时间管理》
通用管理类
《新经理人训练营》认证课
《高效辅导技巧》认证课
《人才招聘》认证课
《绩效管理》
《高效执行》
《非职权影响力》
《高效业务汇报》
《高效激励》认证课
《贝尔宾团队管理》认证课
通用领导力类
《领越领导力》认证课
《情境领导》认证课
《教练型辅导》认证课
【部分500强项目经验】
诺华制药辅导项目
诺和诺德外部客户培训项目
强生制药连锁客户培训项目
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
西安杨森制药有限公司、辉瑞制药有限公司、赛诺菲巴斯德生物医药有限公司、葛兰素史克制药有限公司、北京诺华制药有限公司、诺和诺德（中国）制药有限公司、强生（中国）制药有限公司、北京科兴生物科技有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、长春金赛药业有限责任公司、深圳华益生物医药有限公司、河南民众生物技术有限公司、四川荣泉生物科技有限公司、合肥益倍升生物科技有限公司、湖南贵科生物科技有限公司、天津药物研究院、湖南仁康医药有限公司、南京金陵药业等
学员评价
李瑜老师的 “销售技巧进阶课” 太实用了！课程里的SPIN提问法和聆听技巧让我们精准挖掘客户痛点，正是我们公司一线销售所欠缺的。
河南民众生物 总经理 李总
参加李瑜老师的 “高效执行训练营” 后，我们团队彻底告别了拖延症。课程里的不用让日常事务干扰你的战略聚焦，以及引领性指标等，让每个人都清楚自己的优先级，而且注重团队力量，非常好的分享。
金陵药业 销售总监 朱总
李瑜老师的“创赢谈判训练营“和我们年度协议谈判紧密相连，里面的心态、技巧，尤其是谈判准备的整体策略和准备非常贴合了我们目前的谈判场景，非常实用。
以岭药业 零售市场部经理 赵总
李瑜老师的 “绩效辅导课”让我这个部门主管豁然开朗。课程里的GROW 、模型太好用了，给下属做辅导时不再只是说教，而是引导他们自己找到解决办法，我也不要疲于给他们想办法解决问题，还能促进团队同事们自我成长。
深圳华益生物 福建大区经理 刘经理
李瑜老师的“非职权影响力课”太赞了！作为商务主管，没实权推动渠道商工作，总觉得难推进工作，课程里的果敢力和双赢思维对我启发很大，面对客户可以不卑不亢，用最 好的状态去面对。
辉瑞制药 东北商务大区经理 刘经理
【精彩瞬间】
| 金陵药业 《高效执行》 | 北京科兴 《管理训练营》 |
| 科赴制药 《常见轻微病症健康管理专家共识》 | 沈阳金之路 《销售技巧》 |
| 以岭药业 《创赢谈判》 | 葛兰素史克 《专业辅导》 |
| 辉瑞制药 《团队融合》 | 荣泉生物 《绩效管理》 |
【视频链接】
《双赢谈判技巧》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/4c47d1435145403696803361923/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
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