战略分析与解码

当问到“您的公司有战略吗？”往往能得到肯定的答复，但是问到“您公司的战略是否得到了有效的执行呢？”几乎全是一声叹息。在企业里，全球成功的战略执行的比例大概也只有25%～35%，那么多的战略得不到有效执行，或者即便执行下来也没有取得理想的业绩，归纳下来主要有以下几种原因：

• 战略共识度不够。对战略的理解有差异致使员工对组织战略产生迷茫和困惑，甚至对战略的方向产生怀疑；

• 只见战略目标而不见战略行动和责任分解，责任主体不够明确，缺少明确的实现路径和行动措施；

• 战略资源的不匹配。缺乏与之相匹配的人/财/物，战略执行过程中各自为战，影响着整体效率和全局胜败；

• 有效支撑战略实现的制度体系缺少。激励机制没有与战略关联，任务监督、反馈、调整机制不健全或不灵敏。

本课程结合战略分析、战略解码、执行落地中的问题与挑战，通过一套完整、系统、快捷的方法，运营管理理念澄清、工具演练、实战案例研讨等方式，掌握从战略规划到战略实现的工具方法，真正提升组织的战略执行力。

• 四步操作法学会战略分析与解码，真正将战略从分析规划到执行实现；

• 运用战略规划分析的思路与工具，掌握战略规划收集、分析内外部信息的方法，进行企业内外部战略环境扫描分析，有效确定组织战略目标；

• 了解战略澄清与共识的最 佳时机，用战略澄清与共识的方法达成战略共识；

• 掌握战略目标解码步骤，将战略目标分解为关键项目，明确职责分工、资源投入及行动计划，并链接到个人绩效目标考核，确保战略执行。

【课程特色】

• 系统化方法：从对标分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业务模式设计筛选机会、形成战略规划并转化为市场策略。

• 实战演练：按照战略规划的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。

• 工具落地：每个操作步骤均有具体执行和应用的工具方法，对主要分析内容和输出提供参考模板，便于学员今后应用。

一、什么是企业战略？

1. 战略的初体验

【互动】隆中对中的战略思想

2. 战略管理失效分析

• 战略管理常见问题与挑战

【研讨】战略执行常见问题与挑战

• 四大失误与纠错机制

二、战略都包括哪些内容？

1. 企业战略管理发展阶段及成长过程

2. 企业战略体系及层次

• 三个层级以及多层级战略演绎的侧重点

【案例分享】多元化企业集团战略

1. 常见的三种战略类型

• 成本领 先战略

【案例分享】沃尔玛/西南航空的业务战略

• 差异化战略

【案例分享】海尔的黑海战略

• 集中化战略

【案例分享】格力空调专一化经营战略

三、战略执行的原则及需要的资源支持

1. 战略执行的四个原则

• 战略的可靠度

• 战略的认同度

• 实现策略的清晰度

• 组织的支持度

【应用工具】战略评估自我检核问卷

1. 关键资源支持

• 获得一把手的认同与支持

• 成立领导小组和工作小组

• 考核机制：目标计划链接个人绩效

四、四步操作法将战略从分析到执行

1. 战略分析——如何开展企业内外部战略环境扫描分析，形成有效的业务战略？

• 战略分析的维度

• 外部环境分析

• 方法1：宏观环境分析

【应用工具】PESTEL工具

• 方法2：微观环境分析

【应用工具】波特五力

• 聚焦市场&客户的分析

【应用工具】总容量/成长性/关键成功要素/发展趋势

【学员练习】市场或客户的分析

• 内部环境分析

• 方法1：内部资源分析

【应用工具】人/财/物

• 方法2：组织能力分析

【应用工具】五行诊断工具

• 内&外部结合分析

【应用工具】SWOT分析方法

【学员练习】企业内&外部环境分析，确定战略策略

• 产品投资分析

【应用工具】波士顿矩阵

【应用工具】通用矩阵

1. 战略澄清——如何达成战略共识？

• 为什么要做战略澄清与共识？

• 战略执行的障碍

【研讨分析】产生“执行障碍”的五大原因

• 战略澄清与共识的时机

【应用工具】6个最 佳时机

• 战略澄清与共识会

• 准备工作——准备工作清单

• 共识会内容及安排

【应用工具】共识会讨论框架及内容

【案例分享】共识会的具体议程建议安排

• 共识会达成的4个评价标准

【学员练习】定制战略共识会及议程

1. 战略解码——将战略目标分解为关键项目，明确职责分工、资源投入及行动计划

• 战略解码6个步骤

• 各层级战略解码会预期结果

• 高层：战略解码会的预期成果

• 中层：战略解码会的关键步骤和导向

• 全员：战略解码成果的宣传贯彻

• 战略解码三个关键点

• 形成年度关键项目清单

• 从关键项目中分解出年度行动计划

• 将行动计划落实到个人绩效对赌

• 关键操作1：战略目标形成关键指标与项目

• 年度关键项目清单及分解矩阵

【案例分享】某公司平衡计分卡及责任分解矩阵

• 关键指标与项目的确认原则

【案例分享】某公司年度战略目标及战略指标

• 关键操作2：从关键项目中分解出年度行动计划

【案例分享】某公司关键项目及年度行动计划

【学员练习】战略目标分解及行动计划制定

• 关键操作3：进行个人绩效对赌（需根据客户绩效考核指标进行）

• 绩效对赌包含内容

【案例分享】某公司个人绩效对赌格式和内容指标定义及说明

• 各指标的定义及说明

【案例分享】某公司指标定义及说明

• 个人绩效签约的步骤

【学员练习】个人绩效承接战略目标及考核目标拟定

1. 执行与总结——对战略过程进行监督、评估、控制与修订

• 跟踪与督促机制

• 过程跟踪：经营分析会

• 经营分析会的作用

• 关键点及各评审阶段

• 经营预警指标对比

【应用工具】差距与挑战分析的Gaps分析方法

【案例分享】经营分析会示例

• 经营分析会要点及注意事项

• 结果跟踪：年度总结及复盘

一、 学习内容答疑及总结回顾