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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
AI赋能企业销售体系构建与团队打造
参加对象
总经理、企业高管、部门总监、部门经理、营销总监、销售经理等
授课天数
2 天
授课形式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
在快速发展的数字时代，人工智能（AI）正深刻地改变着企业的运营模式，尤其是在构建高效的销售体系和打造卓越的销售团队方面，AI展现出巨大的潜力。本课程聚焦于“AI赋能企业销售体系搭建与团队建设”，旨在帮助企业管理者和销售负责人深入理解AI技术如何驱动销售体系的变革，并掌握利用AI工具构建科学的销售流程、优化团队协作、提升销售人员专业能力的关键方法。课程内容涵盖从销售团队的招聘与培训，到销售流程的设计与优化，再到销售业绩的激励与管理等多个方面。通过本课程的学习，学员将能够掌握利用AI进行市场分析、客户洞察、销售预测、团队评估和绩效管理等核心技能，从而构建一个高效、智能、具有强大竞争力的销售体系，并打造一支具备高度职业化素养的销售团队，最终实现企业销售业绩的持续增长。本课程强调实战应用，结合丰富的案例分析和工具演示，确保学员能够将所学知识快速应用于实际工作中，为企业的销售体系升级和团队建设注入新的动能。
1、掌握AI赋能企业销售体系搭建的核心理念与方法：深入了解AI在销售体系构建中的应用场景和价值，掌握利用AI优化销售流程、提升管理效率的关键策略。
2、全面提升基于AI的销售团队招聘、培训与管理能力：学会运用AI工具进行人才画像分析、招聘渠道拓展、培训内容定制和团队绩效管理，打造高素质的销售团队。
3、掌握AI驱动的销售流程设计、优化与智能管控技巧：了解如何利用AI分析不同类型客户的销售特点，设计并优化相应的销售流程，实现智能化管控和效率提升。
4、熟悉并应用多种AI驱动的销售管理和团队建设实用工具：掌握一系列实用的AI模型、框架和Excel表单，能够将其灵活应用于日常销售管理和团队建设工作中，提升工作效率和专业性。
5、构建面向未来的智能化销售体系与高绩效团队：树立人机协同的理念，具备持续学习和适应AI技术发展的能力，为企业构建更具竞争力的销售体系和高绩效的销售团队奠定坚实基础。
小节一:AI驱动销售基本要求升级
1. 智能分析心理素质模型
2. AI拓展知识能力边界
3. 数据赋能思考总结深度
小节二：AI助力销售综合技能精进
1. AI辅助职业目标规划
2. 智能优化职业形象塑造
3. AI提升情商智商韧商
小节三：AI引领销售综合素养构建
1. AI拓展视野提升格局观
2. 智能辅助心理韧性训练
3. AI促进团队协作效率
案例及现场讨论：
案例1：某企业利用AI工具进行销售人员职业素养评估与提升的案例
讨论2：在AI赋能的销售体系下，销售人员的核心素养应如何定义与提升？
落地工具：
工具1：销售人员AI素养评估模型
工具2：AI驱动的销售职业发展规划表
小节一：AI赋能行业与产品规划
1. AI分析行业趋势定规划
2. 智能解析产品服务优势
3. 数据驱动过往业绩分析
小节二：AI助力客户与竞争洞察规划
1. AI分析核心市场行业
2. 智能解析大客户贡献
3. AI对比对手制定差异化
小节三：AI优化管理与团队能力规划
1. AI分析组织结构效率
2. 智能诊断管理问题瓶颈
3. AI评估团队能力短板
案例及现场讨论：
案例1：某高科技企业利用AI进行市场分析并制定销售战略的案例
讨论2：如何利用AI进行更精准的市场洞察，从而制定更有效的销售规划？
落地工具：
工具1：AI驱动的市场洞察分析模板
工具2：销售规划AI智能辅助工具
小节一：AI赋能销售漏斗价值挖掘
1. 智能定义漏斗各阶段
2. AI预测漏斗转化效率
3. 数据驱动漏斗管理优化
小节二：AI助力团队协同与分工
1. AI指导一线销售技巧
2. 智能匹配售前顾问协同
3. 数据驱动管理者决策
案例及现场讨论：
案例1：某上市企业利用AI工具优化销售漏斗管理和团队协作的案例
讨论2：AI如何提升销售漏斗的管理效率，并促进不同团队成员之间的有效协同？
落地工具：
工具1：AI智能销售漏斗
工具2：销售团队AI协作效率分析表
小节一：AI赋能大客户销售流程管控
1. AI助力精准定位目标客户
2. 智能管理销售线索阶段
3. AI优化商机阶段管控
小节二：AI助力中小客户销售流程管控
1. AI辅助定位目标客户
2. 智能管理销售线索阶段
3. AI优化商机阶段管控
小节三：AI优化电商客户销售流程管控
1. AI精准定位目标客户
2. 智能管理咨询客户阶段
3. AI优化套电客户阶段
案例及现场讨论：
案例1：某企业利用AI优化不同类型客户的销售流程并提升效率的案例
讨论2：如何利用AI实现对不同类型客户销售流程的智能化管控？
落地工具：
工具1：AI驱动的销售流程自动化管理工具
工具2：不同客户类型销售步骤AI管控看板
小节一：AI透视岗位胜任力全景
1. 智能定义岗位胜任力
2. AI分析企业视角价值
3. 数据驱动员工视角价值
小节二：AI拓展招聘渠道与优化任职资格
1. AI分析理想销售画像
2. 智能推荐招聘渠道组合
3. 数据优化任职资格设定
小节三：AI助力多维甄选与情报应用
1. AI辅助管理者招聘决策
2. 智能协同多部门面试
3. AI分析竞争对手人才动态
案例及现场讨论：
案例1：某公司利用AI进行人才画像分析和招聘渠道拓展的案例
讨论2：如何利用AI更高效、更精准地招聘到合适的销售人才？
落地工具：
工具1：销售岗位AI胜任力模型
工具2：AI智能招聘渠道推荐系统
小节一：AI赋能销售团队能力管理
1. AI助力专业知识快速复制
2. 智能提升销售技能水平
3. AI促进职业素质打造
小节二：AI优化能力复制与赋能路径
1. AI辅助团队能力复制
2. 智能指导赋能七步法
3. AI萃取成功销售经验
小节三：AI助力对标与案例智能化提炼
1. AI优化公司实力话术
2. 智能生成客户问题解答
3. AI分析竞争对手产品
案例及现场讨论：
案例1：某制造企业利用AI进行销售团队能力复制和赋能的案例
讨论2：如何利用AI加速销售团队的能力复制，并实现销售效能的整体提升？
落地工具：
工具1：AI智能销售知识库构建工具
工具2：销售技能AI训练与评估工具
小节一：AI驱动销售团队绩效方案设计
1. AI辅助试用期绩效设计
2. 智能优化非试用期绩效
3. AI分析不同阶段绩效方案
小节二：AI助力晋升通道与薪酬设计
1. AI辅助晋升通道规划
2. 智能优化薪酬结构
3. AI分析薪酬方案合理性
小节三：AI赋能指标提炼与多元激励
1. AI提取财务与过程指标
2. 智能推荐多元激励方式
3. AI分析激励效果
案例及现场讨论：
案例1：某科技公司利用AI进行销售团队绩效管理和激励方案设计的案例
讨论2：如何利用AI设计更科学、更有效的销售团队绩效与激励方案？
落地工具：
工具1：AI智能销售绩效管理工具
小节一：AI助力快速招聘与人才匹配
1. AI分析招聘难点痛点
2. 智能匹配候选人与岗位
3. AI辅助管理者高效面试
小节二：AI驱动销售团队“狼性”激发
小节三：AI优化不同类型销售人员管理
1. AI分析夸夸其谈型销售
2. 智能引导冲动型销售
3. AI激活消极被动型销售
小节四：AI助力解决管理者育人难题
小节五：AI分析顶 级销售特征与修炼路径
小节六：AI引导业绩不佳人员自我反省
小节八：AI赋能销售管理者角色认知
小节九：AI优化管理者时间分配
案例及现场讨论：
案例1：某企业利用AI进行销售团队诊断和职业化提升的案例
讨论2：如何利用AI全面提升销售团队的职业化水平，打造一支高战斗力的销售队伍？
落地工具：
工具1：AI驱动的销售团队诊断与评估工具
工具2：销售管理者AI助手
（课程总结及后续作业安排）
珀菲特顾问 | 吴越舟老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
吴越舟老师
—战略营销实战专家
Ø 曾任：震雄集团（香港上市公司，全球注塑机设备领域，曾排名亚洲第二）战略总监，中国区营销总监
Ø 曾任：广东天乐通信设备有限公司（通信配线设备领域，曾排名为全国第二）市场部经理，华东大区经理
Ø 现任：华夏基石管理咨询集团业务副总裁，高级合伙人
Ø 独创：“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”
Ø 荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
Ø 《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问
Ø 清华大学、北大、交大、浙大等名校的客座教授
擅长领域：战略营销体系，政企与战略大客户营销，华为营销
【个人简介】
吴越舟老师具有37年的工作经历，其中4年中学教学工作经历，10年企业中基层营销工作经历，10年香港上市公司高管经历，13年企业咨询与培训工作经历，其中培训涉及到战略、营销、组织与领导力多个专题，累计培训场次近1千场，累计人数超7万人，好评率在90%以上，历经沧桑，身经百战，具有丰富的战略、营销与管理的实战经验。
【实战与咨询经验】
吴老师大学毕业后，就在山东省实验中学（山东排名第一）任教4年，之后到上海师范大学（985）读研究生，1991年拿到硕士后就进入了广东的企业，1991---1998年在广东天乐通信有限公司（原名为广东邮电设备制造一厂)从事业务与管理工作，先后任职业务员、省区经理、市场部经理等职，负责的华东三省一市的业绩从1千万做到了5千万；担任市场部经理期间，带领团队将年销售额从1个亿做到了2个亿；1999—2010年在香港上市公司震雄集团分别任华东与北方区营销总监，中国区营销总监，集团战略总监，华东与北方区业绩从1亿元增长到5亿元；中国区业绩从10亿元升至15亿元；集团业绩从20亿元升至28亿元。2011—至今的13年间，担任华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人，在咨询方面，服务了超过15家上市公司，辅导过100多家中小企业。较为大型企业的典型项目如下：
1、 战略组织升级项目——A公司（存储数据储存体系），历时2个月
A公司是世界级的通信与信息公司，排名前三，年销售额为7千亿元
2、 战略营销升级项目-----B公司（轨道业务板块），历时1年
B公司在世界工控行业中排名第二，年销售为4百亿，市值为1500亿
3、 战略营销升级项目----C公司(营销体系与研发体系)（历时5年）
C公司在世界塑料原材料行业世界第二，中国第一，年销售额为600亿
4、 战略深度分销项目----广东中迅农科股份邮箱公司，历时6个月
5、 战略渠道营销项目----广州万孚生物技术股份有限公司，历时2年
其中50%的上市公司在咨询后的5-10年，成为了行业的领军企业，80%的中小企业在咨询服务后3—5年中，实现了超出行业平均水平的持续有效增长。
【培训经历】
1、 战略营销类培训——超过150场培训，涵盖3个专题、其中35场工作坊
吴老师在培训方面，培训年限达13年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团、伊利集团等企业，另有多家知名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术的复购次数均超过了10次。
2、 大客户营销专题培训——超450场培训、累计学员45000人、学员满分率90%
吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之10年以上的咨询经历，其开发的《战略大客户营销》，《政企大客户营销》与《大客户营销技能与素养》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，客户包括：阿里巴巴、中兴通信、玉柴动力，青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委，学员满分占比超过90%；其中，基层营销经理与业务人员占比60%，中层营销经理占30%, 营销高管比例达到10%。
3、领导力专题培训——超250场培训、累计学员20000人，好评率90%以上
吴老师凭借自身15年中高层的管理经历+10年以上的咨询经历，可以通过一次会+一顿饭，了解一个班子的基本情况，对管理团队有着非凡的洞察力与分析力，其开发的《
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》，《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》，《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》三门课程，深得优质企业客户的好评，客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，、上海奔腾电器公司，学员满分占比超过90%；其中，基层经理占比50%，中层经理占30%, 高管团队比例达到20%。
【理论体系】
吴老师根据自身20年的甲方经验与13年的咨询阅历，独创了“战略生态营销理论“，总结了“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”。
| 培训课程 / Training courses |
战略营销、政企系列
《驰骋千里—战略大客户营销的模式、策略与战法》
《战略营销—企业战略、营销与组织的三位一体》
《战略营销—营销战略、策略与战法的三位一体》
《战争启迪—世界著名战例对战略与营销的启示》
《最酷战法—华为铁三角模式与LTC流程》
《身手不凡—大客户营销团队的历练与打造》
《身经百战—政企大客户营销的模式、策略与战法》
领导力、团队系列
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》
《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》
《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
【咨询服务客户】
华为技术、中粮集团、中建集团、中航工业集团，新希望集团，徐工集团、苏宁控股、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术，金发科技、万孚生物、欧普照明，双胞胎集团，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，香飘飘、安徽丰乐集团、河南电力、拉芳集团、河南双汇、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、河南亚都，凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业、南阳中通、北京康高特等企业。
【培训服务客户】
国企类：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国
航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信、宝钢集团、特工电力
集团、陕鼓动力，中国核工业部，上海中波轮船、中国电科第55、30、28研究所、
政府类：国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，山东济南高
新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、河南电力
制造业：万华化工、徐工集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、长安汽车、金发科
技、玉柴动力股份、德国汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎
消费品业：海尔集团，歌尔声学、拉芳集团、上海奔腾电器公司、浙江娃哈哈集团、海
南养生堂药业，龙大集团
通信信息类：华为技术、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子
互联网IT类：阿里巴巴、中博思软件、传智播客、用友网络、广联达
农业类：优然牧业、牧原实业集团，温氏集团，广东中迅农科、北京大北农集团
建筑类：山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、
佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业。
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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