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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
技术优势如何转化为市场胜利—产研高管的营销思维构建与升级
参加对象
公司创始人、CEO、产研背景中高管
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
在创新驱动发展的今天，无数企业投入巨资构建技术护城河，却常常陷入“叫好不叫座”的困境。这揭示了一个残酷的现实：在实验室里伟大的发明，未必能在市场中赢得胜利。这对于公司的产研中高管而言，是一个至关重要的转折点，企业对他们的期望不再是研发先进技术，而是赢得市场。而在产研高管的转型过程中，往往会面临下面这些问题：
• 产品和技术价值无法被市场和客户感知：产研团队花费大量研发成本、呕心沥血推出的功能、优化的性能，市场反响冷淡，销售团队不知从何卖起，产品创新无法支撑产品溢价。
• 产研与市场“同床异梦”： 产研与市场团队，在认知、语言、目标和价值评判上存在巨大鸿沟，两者对话不同频，造成沟通成本高、资源浪费。
• 错失市场机遇： 在“真空”中闭门造车，研发资源消耗在竞争对手已占据优势或用户根本不在乎的领域，错失市场机遇。
技术优势与市场胜利之间，存在一道无形的鸿沟。如何架起这座桥梁，将技术势能转化为商业动能，是每一位产研领 导 者必须面对的核心课题。究其根本，这并非某个部门的责任，而是一个系统性的思维模式问题。
本课程提供的正是这一系统性的解决方案。课程深入剖析产研与市场的四大鸿沟，从认知破局、思维升级、落地实战、组织升级等几个方面，全方位帮助产研背景的创始人、中高管构建与升级其商业化和营销思维，实现从“我们能做什么”到“客户需要什么”的根本性转变。
这套方法论凝聚了主讲老师10+年的实战经验，并且在多家企业中获得实践检验，同时配合大量经典案例、实用工具、讨论练习、针对性反馈，有效帮助企业高管实现思维转型，制定市场驱动的竞争策略，助力企业打破部门壁垒，让技术真正成为驱动增长的强大引擎。
• 深刻理解技术优势≠市场优势，看透成功产品背后的核心逻辑
• 系统掌握诊断产研与市场之间四大核心鸿沟的能力，精准定位协作障碍
• 构建以客户为中心的商业化与营销思维框架，完成从技术专家到商业专家的转变
• 学会使用FABE等工具，将技术语言翻译为客户能感知、愿付费的商业价值
• 运用竞争分析工具，精准识别对手，明确自身战场，针对性构建竞争壁垒
• 建立基本财务思维，使产研决策与公司的商业健康度紧密挂钩
• 运用PESTEL、五力模型、VRIO及独创的战略决策四维模型，科学决定“做什么、不做什么、先做什么”
• 提升组织能力，产研主动为营销和销售团队赋能
• 打造“产研销”铁三角，形成合力共同夺取市场胜利
• 现场生成一套可落地的《技术优势市场化工作规划》，带着行动路线图回到企业
一、 认知破局：为什么技术优势≠市场优势？
1. 1. 同样是技术优势，为什么有的产品成功、有的产品失败？
2. 成功案例： iPhone（技术整合创造体验）、大疆（技术壁垒定义新市场）
3. 失败案例： Google Glass、塞班系统（技术超前但脱离用户）
• 引入主题：技术优势≠市场优势
◦ 技术优势无法自然转变成商业结果
◦ 伟大产品背后是对客户需求的深刻洞察
1. 2. 为什么技术优势≠市场优势？
• 技术优势与市场优势
◦ 技术优势：体现在产品
◦ 市场优势：决定权在客户
• 产研与市场的鸿沟
◦ 认知鸿沟
◦ 语言鸿沟
◦ 目标鸿沟
◦ 价值鸿沟
维度
产研视角
市场视角
核心冲突点
认知鸿沟世界观
产品/技术导向信仰“技术卓越”关注“怎么做”成功标准：功能、性能、稳定性
市场/客户导向信仰“市场胜利”关注“为何做”成功标准：份额、增长、满意度
造一艘好船 vs 找到新大陆根本目标和成功定义不同，导致努力方向南辕北辙。
语言鸿沟沟通语系
理性、精确、行话词汇：架构、算法、API、迭代表达：逻辑、代码、数据
感性、模糊、故事词汇：痛点、品牌、价值、转化表达：用户场景、故事、PPT
怦然心动 vs 分享按钮对同一概念的理解和表达方式不同，造成信息严重失真。
目标鸿沟工作节奏
深度、规划、完美模式：按路线图、讨厌变更优先级：技术债务、架构升级
广度、敏捷、见效模式：快速响应、需求多变优先级：大客户、热点、线索
慢是为了更快vs唯快不破对时间、资源和任务优先级的判断标准截然不同。
价值鸿沟价值评判
技术价值为技术突破本身自豪价值感源于：优化性能、精巧算法
客户/商业价值为市场结果买单价值感源于：用户感知、付费意愿、卖点
造核弹 vs 卖水果刀珍视的“价值物”不同，导致彼此成果难以互相认可。
1. 案例：某企业技术优化90毫秒，市场毫无反馈
• 正确认识产研与市场鸿沟
◦ 系统性问题、非部门或个人问题，需要系统性解决
◦ 产研：需要建立商业化和营销思维
◦ 市场：需要建立经营和产品思维
1. 3. 产研高管常见误区
◦ 对技术过于极 致的追求
▪ 工具型产品：有比没有好
▪ 技术进步≠变现能力增强
◦ 技术只服务于产品
▪ 技术提升≠做好产品
◦ 过于追求做好功能
▪ 做好功能≠做好产品
• 分散功能Vs 按场景
▪ 做好产品≠能商业化
• 客户需求
• 客户付费意愿和能力
• 做好 go to market
1. 案例：某SaaS企业，专注做功能，错过最 佳弯道超车时机
一、 思维升级：产研中高管如何构建商业化和营销思维？
1. 以客户为中心：从客户视角重新审视产研工作
• 以客户为中心 Vs 以产品为中心
• 落地以客户为中心四步法
• 把所有主语从“我”变成“客户”
• 还原客户场景
• 挖掘客户动力
▪ 如何挖掘客户动力：获得价值、规避风险、情感共鸣
▪ 如何突出价值：特征利益转化
• 减少客户摩擦
分组讨论：应用以客户为中心原则，应该如何定义产研团队的核心目标以及成功标准？
分组讨论：应用以客户为中心原则，如何确定客户产品（或案例产品）路线图的优先级？
工具：落地以客户为中心四步法
1. 价值思维：理解客户付款的真正动机
讨论：你的核心技术优势是什么，客户需要多久才能感知到？
• 做产品的时候，就需要想到卖给谁、怎么卖、销售愿不愿意卖
• 客户会为什么付钱？
• 价格与价值的关系
• 价值包括什么？
▪ 实用价值
• 带来效果
• 提高效率
▪ 情绪价值
• 提升体验
• 重新定义价值：理解客户支付的真正动机
• 层次一：表面交易 vs. 深层目标
▪ 表面交易（钻头）：客户为钻头这个工具付费
▪ 深层目标（墙上的洞）：解决一个具体的问题或实现一个愿望
▪ 启示：企业如果只卖钻头，就会陷入红海竞争
• 层次二：深层目标 vs. 客户任务
▪ 客户为什么需要在墙上打洞？比如挂画、让家更温馨
▪ Jobs-to-be-Done（JTBD，客户任务理论）
▪ 启示：客户付钱的真正，是最高层次的、带有情感和社会意义的任务
层次
关注点
问题
企业思维
竞争维度
第一层：功能层（钻头）
产品特性、规格、质量
我们如何造出更好的钻头？
产品思维
功能、性能、价格、质量
第二层：结果层（洞）
客户要完成的具体任务
我们如何更快、更便宜、更省力地打出好洞？
解决方案思维
便捷、可靠、效率、成本
第三层：情感/意义层（挂画）
客户最终的体验和感受
我们如何帮助客户打造一个更温馨、更有品位的家？
价值共创思维
体验、情感共鸣、自我实现
1.
2. 案例：Salesforce功能层、结果层、情感/意义层分析
3. 分组讨论：客户产品（或案例产品）的功能层、结果层、情感/意义层分别是什么？目前客户产品和营销在做的是哪一层？
1. 竞争思维：不是在真空中创新，而是在红海中构建壁垒
• 精准识别，谁是你真正的敌人？
• 误区： 只看到最直接的、产品形态类似的对手
• 思维升级：竞手是所有争夺同一笔客户预算或解决客户同一需求的产品
▪ 直接竞争对手：提供类似产品和服务的公司
▪ 间接竞争对手：满足客户相同需求的不同方案
▪ 潜在竞争对手：拥有颠覆你商业模式的关键能力或技术
▪ 替代性竞争：客户决定自己开发而不是采购软件
• 产研启示：路线图不能只盯着A公司或B公司的产品功能，更要关注哪些新技术、新形态可能在满足用户的“底层任务”
1. 案例：Netflix竞争对手分析
2. 讨论：客户的直接对手、间接对手、潜在对手分别都是谁？识别对手后，对产研规划有什么影响和更新？
• 准确定位，你的战场在哪里？
• 误区：我需要在所有方面超越所有竞争对手
• 思维升级：我只需要在自己的战场拥有核心优势
▪ 绘制二维定位图
• 价格vs性能、便捷性vs专业性、科技感vs人文感
▪ 定位战场
▪ 明确竞争重点
• 案例研讨：电动汽车市场
▪ 绘制二维定位图
• 智能化程度vs豪华/品牌溢价
▪ 定位战场
• 高端智能区： 特斯拉、蔚来
• 大众智能区： 小鹏、比亚迪（部分车型）
• 传统豪华区： 奔驰EQS、宝马iX
• 传统实用区： 众多传统车企的入门电动车
▪ 明确产研竞争重点
• 大众智能区：可控成本下，实现最 佳的智能座舱和辅助驾驶体验
• 产研启示：定位定生死，不要试图在所有方面超越所有竞争对手，应该重点关 注自己细分领域的竞争格局、客户需求和差异化优势
1. 讨论：分组讨论绘制客户所在行业的定位图，定位客户所在象限，并且定位竞争重点
• 构建壁垒，如何让你的优势“守得住”？
• 误区：只有技术可以成为竞争壁垒
• 思维升级：需要将技术优势转化为可持续的市场优势
▪ 技术壁垒（专利、算法）
▪ 生态壁垒（平台、生态）
▪ 数据壁垒（飞轮效应）
▪ 心智壁垒（品牌定位）
• 产研启示：所有的技术和壁垒，最终都要服务于在客户心智中建立一个独特、可信、有价值的地位
1. 讨论：分组讨论绘制客户目前构建的竞争壁垒有哪些？未来规划的构建壁垒方向是什么，具体怎么做？
2. 4. 财务思维：算清账、算大账
讨论：企业家最关注的财务指标是什么？
• 现金流：决定生死，决定所有动作
1. 讨论：某SaaS产品0-1启动期，某个大客户要求做定制化需求，做不做？
2. 案例：某暴雷企业的现金流断裂之谜
• 收入与利润
• 增速决定规模和增长
• 盈利思维：每个团队都盈利，每个人都盈利，人效思维
1. 工具：杜邦分析法
2. 讨论：如何定义产研团队盈利能力？
• 成本与费用
• 不是只有花出去的钱才算成本
• 产研成本分摊逻辑
1. 案例：某产品研发投入1000万，收入1500万，为什么说不赚钱？
2. 讨论：产研团队成本，该如何摊销给其他团队？
3.
一、 落地实战：商业化和营销思维如何提升产研高管胜任力？
• 如何构建产研路线图
1. 讨论：如何决定做什么、不做什么；如何决定先做什么、后做什么？
• 做什么，不做什么
▪ 宏观趋势（PESTEL）
• 政治 Political
• 经济 Economic
• 社会文化 Social
• 技术 Technological
• 环境 Environmental
• 法律 Legal
▪ 行业中观（波特五力模型）
• 进入壁垒
• 替代品威胁
• 买方议价能力
• 卖方议价能力
• 现存竞争者之间的竞争
▪ 产品微观（VRIO模型）
• 价值性 Value
• 稀缺性 Rarity
• 难以模仿性Inimitability
• 组织性 Organization
▪ 总结应用：在PESTEL中识别出机会，选择一个结构有利的行业或细分市场（五力），用独特优势（VRIO）捕捉它。
工具：PESTEL、波特五力模型、VRIO
• 先做什么，后做什么
▪ 以客户视角决策产品：客户需求决定优先级
▪ 产品决策四维模型（独创）
• 商业价值
• 竞争价值
• 用户价值
• 普适性
▪ 机会成本与边际收益
工具：战略决策四维模型（独创）
讨论：某公司战略讨论-是否进军国际市场
讨论：分组应用不同模型，讨论客户企业目前的产品路线图有哪些可以优化的点？
• 产研如何助力营销
• 产研团队可以为 go to market提供哪些支持？
▪ 核心洞察输出
▪ 提炼产品卖点（场景、客户、问题、解决方案、价值）
▪ 营销和销售赋能
▪ 客户需求反馈和实现
• 怎么分清需求和要求
• 如何从技术语言转换成营销语言？
▪ Feature 特征
▪ Advantage 优势
▪ Benefit 利益、价值
▪ Evidence 证据
1. 工具：FABE销售法则
2. 案例：某奶粉品牌的特征利益转化
3. 讨论：针对客户产品，分组讨论 FABE 分别是什么？
4. 讨论：针对客户产品，分组讨论产研团队可以为营销做什么？
5.
一、 如何提升组织能力？
• 重塑工作流
◦ 升级开发流程：将市场反馈嵌入产品开发流程（如MVP、用户访谈、AB测试）
◦ 更新衡量标准：将商业化情况和反馈，作为产研工作衡量标准之一
◦ 建立共同标准：建立产业和市场公认的产品迭代标准
• 建立固定沟通机制
◦ FABE讨论会
◦ 产研市场联合例会
◦ 共享数据看板
• 建立跨职能团队或项目组
◦ 打破部门墙：增长团队
◦ 连接产品与营销：中台团队
1. 案例：亚马逊AWS，通过“产研销”协同作战模式和反向工作法，实现指数级增长
一、 终 极workshop
1. 分组讨论：针对客户企业，制定一份《技术优势转化为市场优势的工作规划》，包括转型目标、策略、行动、以及优先级，并且形成可落地的Roadmap，分组进行小组讨论、方案陈述、互相提问讨论、导师点评。
珀菲特顾问 | 刘彤烨老师
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刘彤烨老师
——AI驱动企业业务增长与组织提效实战专家
• 曾任：UMU（优幕，互联网，企业培训SaaS Top2）副总裁，主管营销、运营
• 曾任：Sif关键词（互联网，跨境电商SaaSTop2）增长负责人
• 曾任：字节跳动（互联网）运营策略专家
• 曾任：中金公司（央企控股，金融，证券公司Top2）运营专家
• 国内首批将AI深度融入营销增长、经营管理、办公提效等企业流程的实战派专家，依托10+年企业业务增长、营销、运营与管理实战经验，将AI深度结合行业特性、业务场景与岗位职责，把AI能力转化为具体的工作方法、应用场景与智能化方案，助力数百家企业实现从AI认知、场景落地到全员提效，办公效率提升30%~80%，业务转化率提升超100%，让员工不是只学会AI工具，而是让AI“用得上、见效快”，帮助企业真正实现“AI与工作结合和提效”。
• 线上线下覆盖学员超50万人次，交付培训项目超500个、咨询超3000小时、陪跑数十个AI落地项目，客户覆盖国央企、金融、制造、外贸、大健康、消费零售、互联网等500强、高速成长企业及知名高校，综合评分4.9/5分，多家企业连续5年返聘
• 课程持续迭代50+大版本、500+小版本，已加入最 新的WorkBuddy应用
• 能讲大场，曾多次交付300人现场培训、数千人线上直播，能够同时覆盖中高管、基层管理者及一线员工，支持企业从管理认知到员工应用的全员AI能力升级。
• 中国人民大学本科、硕士
个人简介
刘彤烨老师是一位始终扎根企业一线的AI驱动业务增长与组织提效实战专家，从业经验横跨金融、互联网、SaaS、电商、出海等多行业，同时兼具央企、民企、外企复合背景，拥有10+年企业业务增长、营销、运营与管理实战经验，深耕AI深度融入营销增长、经营管理、办公提效等企业流程。
授课风格
结果导向：不是单纯讲AI工具和提示词、AI能做什么，而从企业真实问题和岗位任务出发，讲解“在什么场景用、怎么用”，把AI转化为可解决的具体工作问题。
个性化、定制化：根据不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，不同业务场景和不同岗位，制定个性化教学方案和实战案例，贴近真实工作场景，个性化解决企业问题。
从知道到做到：先想再学、学完就练、练完就用，还有针对性反馈和指导，让学员从“知道怎么用”真正走向“能够用起来”。
拿来即用，实操性强：一对一指导学员实操，现场产出可直接复用的提示词模板、AI助手、工作SOP、智能体与工作流，培训结束即可带回岗位使用。
不说教、有活力：复杂的AI原理用大白话讲清楚，幽默有趣、互动性强、不炫技、不说教，让不同AI基础的学员都能快速理解和上手，深受新一代 80后、90后管理者和95后、00后员工喜爱。
区别于停留在“工具+提示词”教学、学完以后无法落实到具体工作的AI培训，刘彤烨老师依托复合型业务背景以及多年一线实战营销管理经验，将AI技术深度结合企业的行业特点、业务场景与岗位任务进行培训课程设计，从真实工作场景出发，帮助学员解决“什么工作可以用AI、如何与AI协作、如何让AI产出符合要求的结果”等实际问题，将AI能力转化为企业真实的工作方法与提效方案。
刘彤烨老师的课程强调学完即用、拿来即用，通过案例拆解、现场实操和即时反馈，让学员在课堂上直接完成任务，并现场产出AI批量生成模板、AI工作助手及AI智能体，无需课后再花大量时间从零搭建，培训结束即可带回岗位使用。
刘彤烨老师曾培训和服务中石化（多次返聘）、国家能源集团（多次返聘）、工商银行、360（多次返聘）、拜耳（多次返聘）、太平洋保险（多次返聘）、霸王茶姬（多次返聘）、宝洁（多次返聘）、中国移动、极氪汽车、奥的斯、清华大学（多次返聘）等众多国央企、金融、制造业、大健康、零售、互联网、外贸等头部企业以及知名高校，获得多家企业客户持续多年返聘，以及多家集团型企业在全国范围分公司转介绍，助力企业办公效率提升30%~80%、业务转化率提升超100%。
实战经验
1. AI赋能办公提效：从个人效率到组织效能跃升
• 某央企集团（多次返聘）：针对公文写作、汇报材料、数据分析等场景，引入AI辅助写作与数据自动化处理工具，通过定制化培训与陪跑，员工公文撰写时间平均缩短80%，报告生成效率提升3倍以上，项目成果被集团内部树为数字化转型标杆。
• 某互联网头部企业：利用AI识别客户行为意图，优化用户旅程，2个月内客户激活率和留存率提升30%，大幅降低线索浪费。
• 某跨国制药企业：为市场及销售团队定制AI话术生成与客户异议处理模型，培训后团队平均响应速度提升50%，客户满意度评分提高20%。
2. AI驱动业务决策与流程再造
• Sif关键词（跨境电商SaaS）：全面搭建AI赋能的数字化运营体系，用AI分析客户爽点、健康度与流失风险，优化拉新、激活、留存、续费全链路，3个月实现收入增速从60%提升至100%，转化率提升150%，续费率提升50%。
3. AI赋能营销与获客（降本增效）
• Sif关键词：通过AI辅助内容创作、精准投流与用户意向识别，以行业平均30%的成本，实现月曝光从5万提升至1600万，注册用户增长100%，产品成为小红书爆款。
• 某大健康企业：结合AI工具搭建低成本获客体系，精准定位高意向用户，获客量提升65%，销售业绩增长45%。
培训经验
• 1. AI时代下的办公提效——把握最 新趋势，企业职员办公能力显著提效——线上线下覆盖学员10+万人次，线下培训200场，被众多企业多次、连续多年复购和全国各分公司转介绍，助力某央企客户公文写作时间缩短80%。
• 刘彤烨老师开发的《全员AI效率革命，通用职场AI应用实战营》《全员AI效率革命：AI赋能公文写作》等课程以及对应的咨询、陪跑服务，助力多家企业实现职员办公能力和效率显著提升，尤其是公文写作、方案生成、批量数据分析、PPT制作、工作总结与报告、自动化识别收集信息等关键办公场景全覆盖。帮助众多国央企、外企、民企的员工，把握最 新技术和营销趋势、提升AI实战应用能力。刘彤烨老师曾服务国家能源集团、中石化、中冶集团、申通快递等头部企业，线上线下覆盖学员10+万人次，线下培训200场，被众多企业多次、连续多年复购，并且被集团型公司在全国各个分公司推广和转介绍，综合评分 4.9/5分，助力某央企客户公文写作时间缩短80%。
• 2. AI+制造业、金融、电商、汽车等全行业实战赋能——为行业分别定制AI落地路径，让AI深入产业一线、融入岗位工作流，真正解决业务痛点——线上线下覆盖学员累计10+万人次，线下培训200+场，助力某制造企业文档编写与车间管理效率提升60%。
• 刘彤烨老师开发了覆盖制造业、金融、电商、汽车等众多行业的系列AI实战课程及对应的咨询、陪跑服务。所有课程摒弃通用型AI工具教学，而是深入各行业特有的业务逻辑、数据格式、术语体系与合规要求，将AI能力精准嵌入到各个行业的核心业务场景。课程为每个行业提供可复用的AI工作流模板和SOP，帮助学员在安全可控的前提下将AI深度融入日常工作流，从“学了很多用不上”到“每天离不开”。刘彤烨老师曾服务制造业的极氪汽车、蔚来汽车、奥的斯、爱普生、海纳川、铭匠光学，金融行业的中国工商银行、太平洋保险、中金公司、友邦保险、申港证券、吉致汽车金融，以及电商与新零售的霸王茶姬、宝洁、美的、方太、环球影城、迪士尼、基远电商等众多头部企业，助力某大型汽车零部件企业落地AI助力产品创新研发，文档编写与车间管理效率提升60%。
• 3. AI时代下的营销实战能力提升——把握最 新趋势，营销人实战能力全面升级——线上线下覆盖学员15+万人次，线下培训200+场，被众多企业多次、连续多年复购和全国各分公司转介绍，综合评分 4.9/5分，助力某零售业客户营销团队胜任率提升 40%。
• 刘彤烨老师开发的《让AI成为营销人的超级外脑》、《AI驱动营销决策跃迁——高管必备的AI营销思维与实战策略》《AI赋能新媒体营销与短视频运营实战攻略》课程以及对应的咨询、陪跑服务，帮助众多企业一线营销销售人员及中高管，把握最 新AI技术和营销趋势，将AI应用到日常决策与销售营销工作中，覆盖产品卖点和优势提炼、客户画像分析、销售话术生成、客户异议处理、规模化生成爆款营销物料、PPT生成、数据分析等高频销售营销场景，切实提升员工营销实战能力。刘彤烨老师曾服务清华大学、太平洋保险、中航未来教育集团、宝洁、保时捷等头部企业以及知名高校，线上线下覆盖学员15+万人次，线下培训200+场，被众多企业多次、连续多年复购，并且被集团型公司在全国各个分公司推广和转介绍，综合评分 4.9/5分，助力某集团型金融保险公司的银保渠道团队胜任率提升 40%。
【愿景使命】
让AI成为每一家企业的“新质生产力”，助力100万家企业实现效率与业绩双突破！
【理论体系】
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
• AI全员效率系列《WorkBuddy AI实战训练营》(通用办公类)（爆款课）
• 《WorkBuddyAI实战训练营》(营销销售品牌市场岗)（爆款课）
• 《全员AI效率革命（认知+实战篇）：通用职场AI大模型与智能体应用实战营》（爆款课）
• 《全员AI效率革命（工具实战篇）：豆包、飞书、WorkBuddy等AI工具应用》（爆款课）
• 《全员AI效率革命：AI赋能公文写作》
AI管理决策系列
• 《AI领导力：让AI成为管理者的超级外脑——AI在管理流程中的实战应用》（爆款课）
• 《AI领导力：从管理者到人心与提效的双重指挥官》（爆款课）
• 《AI领导力：AI时代企业高管的认知升级与战略落地》（爆款课）
• 《洞察·建模·智能——AI时代的数据体系搭建与赋能企业决策》
AI销售营销系列
• 《AI驱动营销销售的变革与提效——让AI成为你的超级外脑》（爆款课）
• 《AI助力数字化营销——低成本、高精准实现规模化获客》（爆款课）
• 《AI助力海外数字化营销——低成本、高精准获客实战》（爆款课）
• 《AI赋能新媒体营销与短视频运营实战攻略》
• 《AI驱动营销决策跃迁——高管必备的AI营销思维与实战策略》
• 《客服团队的AI效率革命——AI如何帮助客服团队提效》
AI行业落地系列
• 《AI在制造业/金融/零售/汽车/电商等行业的落地实践与案例》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
国企央企类：中石化（多次返聘）、中冶（多次返聘）、中铁、国家能源集团（多次返聘）、中国航空（多次返聘）、中国移动、东航实业、中核五、中粮贸易、中汽中心……
金融保险类：太平洋保险（多次返聘）、中国平安、中国工商银行、中国银保信、普华永道、友邦保险、中华保险、申港证券、优创……
能源/汽车/制造类：极氪汽车、蔚来汽车、保时捷（多次返聘）、吉致汽车金融、中汽研、奥的斯、爱普生、联想、日本松下（多次返聘）、海纳川汽车零部件、仙工智能、德莎胶带、阳光海天、铭匠光学（多次返聘）……
大健康类：诺和诺德（多次返聘）、诺华制药（多次返聘）、参天制药（多次返聘）、拜耳（多次返聘）、雀巢（多次返聘）、雅培、美敦力、礼来、辉瑞、德尔格、罗氏、以岭药业、礼蓝动保、好医生……
消费零售：霸王茶姬（多次返聘）、宝洁（多次返聘）、美的、方太、环球影城、迪士尼、曾三仙、加拿大鹅……
IT/互联网类：IBM、360（多次返聘）、同程旅行、咪咕音乐、智联招聘（多次返聘）、Soul、完 美世界……
B2B工业品：凯虹香精、凯明纺织、创龙科技……
高校与教育培训：清华大学（多次返聘）、中国人民大学（多次返聘）、北京外国语大学、新东方、好未来（学而思)、中公教育、中航未来教育集团（多次返聘）……
学员评价
刘老师的AI赋能全员提效课程，贴合央企工作场景，实操性极强。受训学员和管理层一致好评，而且现场就能出成果，我们亲眼看到培训后员工用AI工具公文写作和数据分析的效率大大提升。
——某央企集团 培训经理
这次培训不是听完回去再做作业，而是课堂上直接把东西做出来了。而且老师一对一超级耐心指导，像我数字化水平一般般的AI小白，也能在课上就产出直接用的AI助手和智能体，第二天就用在实际工作里了。
——某国企 一线员工
刘老师的AI课不炫技、不空谈，全是结合我们业务场景的实战演练。我当天就把AI话术生成和客户洞察模板用在了团队里，业绩立刻有了正向反馈。
——某金融行业 市场营销管理者
以前我和AI基本就是“一句话问一下”，今天老师把CRIS、任务拆解、多轮追问这些方法讲清楚以后，最 大的变化是我知道怎么把自己的需求说明白了，AI出来的结果确实更接近我的要求。
——某成长型科技企业 市场经理
刘老师的“AI赋能管理实战模型”，我的管理团队一直在用，提供了非常清晰的AI驱动业务决策框架，落地毫无障碍。老师全程互动式教学，不说教不枯燥，让我们在实战演练中解决了获客增长和团队效率难题。这才是管理者需要的AI课！
——某独角兽公司 创始人&CEO
【精彩瞬间】
| 国家能源集团 AI驱动办公提效 | 申通快递 AI赋能快递行业全员提效 |
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| 同程旅行 AI驱动营销运营变革 | 智联招聘市场部 AI时代市场营销认知与实战 |
| 中航未来教育集团 AI赋能教培招生&学工老师提效 | 海纳川 AI赋能汽车零部件行业实战 |
| 凯虹香精 AI赋能B2B工业品销售业绩增长 | 基远电商 AI赋能电商行业选品营销运营 |
| 创龙科技 AI赋能电子科技行业新媒体营销 | 北京朝阳东湖社区 AI赋能社区工作人员日常工作提效 |
| CSTD企业学习赋能大会 《设计有效果的在线学习项目》 | 清华大学经济管理学院高管教育中心 营销运营战略沙盘演练 |
【视频链接】
《AI驱动营销运营的变革与提效——让AI成为你的超级外脑》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/92d119c05145403710227697723/v.f1453242.mp4《AI时代的领导力：AI赋能目标拆解》片段一： https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/b1c076d55001834813960301723/v.f1453242.mp4片段二：https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/2f72867a5001834814072827063/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
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