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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：• 谋求全球化突破的企业董事长、CEO、总裁等核心决策者。• 分管战略、投资、国际业务的副总裁、事业部总经理。• 处于高速成长期、面临出海选择的创业者与中小企业主。• 专注跨境投资与产业分析的专业投资者、分析师。
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在全球化竞争进入“规则重塑、风险交织、机遇分化”的新阶段，中国企业的出海征途已从“可选动作”升级为“生存必须”。然而，从“走出去”到“走上去”，从“产品出海”到“生态出海”，绝大多数企业正面临前所未有的复杂挑战：
• 认知陷阱：对“出海3.0”的理解仍停留在贸易与投资层面，未能将其视为一场关乎企业基因重构、利用全球资源实现非线性增长的“战略革命”。
• 路径迷茫：在“供应链出海、品牌出海、模式出海、技术出海”等八大模式前无所适从，无法基于自身禀赋选择最优路径，陷入“跟风式出海”的无效内卷。
• 增长瓶颈：依赖低成本扩张的“旧地图”已失效，但缺乏通过“超级供应链整合”与“数字化能力”构建全球财富增长新引擎的系统方法论。
• 风险失控：对地缘政治博弈、本地化合规陷阱、文化冲突等系统性风险预见不足，往往在投入巨资后遭遇“黑天鹅”，损失惨重。
本课程旨在彻底破解以上困境。我们摒弃泛泛而谈的宏观叙事，提供一套融合前沿战略理论、可量化分析工具、高仿真案例推演的“出海作战沙盘”。助力企业家与决策者，在全球棋局中完成从“被动应对”到“主动布局”、从“寻找增长”到“定义增长”的认知与能力跃迁。
课程收益| Program Benefits
• 建立系统性认知框架：掌握“全球化4.0”与“出海3.0”的核心理论模型，构建审视全球机会与风险的元认知。
• 完成企业出海战略定位：运用专业分析工具，精准诊断企业自身所处的出海阶段，并从八大模式中锁定最适合的破局路径。
• 设计全球财富增长引擎：学习如何嫁接“超级供应链”的物理连接力与“数字能力”的虚拟放大效应，设计可执行的收入与利润倍增方案。
• 掌握高阶风险管理能力：建立地缘政治、模式陷阱、文化冲突的三维风险预警与应对体系，为出海征程系上“安全带”。
• 产出专属行动路线图：通过沉浸式工作坊，现场生成本企业的《出海3.0战略升级与实施路线图》。
课程大纲| Course Outline
一、认知破局 – 为什么说“今天不出海，明天就出局”？
1. 理论基石：全球化4.0与“萨缪尔森陷阱“
• 深度剖析：从全球化1.0到4.0的演进脉络，中国角色的根本性转变。经典理论“萨缪尔森陷阱”如何解释当前贸易摩擦的必然性，以及企业出海的紧迫性。
• 核心模型：“国家竞争优势钻石模型” 的动态化应用，分析中国企业在全球产业链中位置变迁带来的压力与机遇。
1. 路径地图：出海八大模式的战略选择矩阵
• 系统解构：从“产品出海”（如安克创新）到“供应链出海”（如宁德时代），从“品牌出海”（如SHEIN）到“模式出海”（如TikTok），深度解析八种模式的核心逻辑、成功要件与资源需求。
工具:《企业出海基因与模式适配度诊断卡》 ，通过企业规模、技术密度、品牌力、资本实力、组织柔性五个维度，快速定位2-3个高潜力模式方向。
1. 案例与测评
案例：对比“某国产手机品牌靠低价模式出海遇增长天花板”与“某智能家电企业通过‘技术+品牌’双轮驱动打开欧美高端市场”的成败关键。
测评：《企业家全球化心智模式测评》 ，识别决策者在风险偏好、机会洞察、文化开放度等方面的特质，明确认知升级的起点。
二、财富解码 – 哪些赛道与模式，能带来指数级回报？
1. 理论框架：全球价值分布与“微笑曲线”迁移
• 系统讲解：在全球产业链重构背景下，“微笑曲线”高附加值环节的迁移规律。分析技术、品牌、数据、供应链枢纽如何成为新的利润池。
1. 赛道掘金：四色赛道的分层投资策略
• 黄金赛道（如新能源、跨境数字服务）：高确定、高增长，应All in。
• 白银赛道（如消费电子、工业自动化）：高确定、中增长，应深耕。
• 青铜赛道（如传统制造、基建）：中确定、中增长，应择机。
• 黑铁赛道（如高度敏感行业）：高不确定、高监管，应规避或转型。核心原则讲解：“阳光路径”原则、价值交换的合规边界、长期主义的关系投资观。
工具：引入 “GICS行业分类x出海潜力”矩阵，结合地缘政治友好度、市场增速、本地化难度、竞争格局四个指标。
1. 实战工作坊：“绘制我的出海财富地图”。各小组选取一个行业，使用上述矩阵与工具，分析该行业下不同细分赛道出海的机会与风险，并进行优先级排序
三、引擎构建 – “超级供应链+数字能力”如何重塑出海竞争力？
1. 理论模型：连接力与放大效应
• 核心解析：“超级供应链”本质是全球资源的“连接力”，“数字能力”本质是商业价值的“放大器”。二者乘积构成新出海时代的核心竞争力公式。
1. 超级供应链：从“全链路优化”到“生态赋能”
工具：《跨境供应链韧性评估与优化清单》，覆盖寻源、物流、清关、交付、售后全链条关键控制点。
案例：深度拆解SHEIN的实时供应链系统，看其如何通过小单快反、数据驱动、柔性制造网络，将传统服装行业6个月的交期缩短至3周，构建极 致的“连接力”
2. 数字能力跃迁：从“线上营销”到“全域智能”
• 能力矩阵：系统构建包含数据洞察、智能营销、用户运营、跨境支付与风控在内的数字化能力金字塔。
工具：体验“AI+大数据”选品与市场洞察工具，现场演示如何快速定位一个海外细分市场的需求空当与竞争热度。
沙盘推演：“打造你的无国界企业最小可行原型”。各小组基于一个创业idea，运用“超级供应链”与“数字能力”思维，在90分钟内设计出其全球启动MVP方案，并接受“投资人与客户”的质询。
四、风险防控 – 如何预见“灰犀牛”，躲避“黑天鹅”？
1. 理论框架：系统性风险的三层分析模型
• 模型讲解：构建“宏观地缘政治-中观商业模式-微观运营文化”三层风险分析框架，实现风险的全景扫描与穿透式理解。
1. 地缘政治风险的量化评估与管理
工具：《地缘政治风险动态评估仪表盘》，介绍如何跟踪关键国家的政策风向、选举周期、大国关系指数，并设置预警阈值。
案例：复盘某互联网企业因数据本地化法案在某个新兴市场遭遇的重大合规危机，讨论事前、事中、事后各阶段应有何不同应对策略。。
2. 模式陷阱与文化冲突的识别与规避
案例：剖析“某快消品品牌复制国内烧钱换市场模式在东南亚失败”的模式陷阱，以及“某中资工厂因管理方式强硬引发海外工会激烈对抗”的文化冲突。
演练：“危机董事会”。模拟企业遭遇东道国突发政策变更，小组需分别扮演CEO、CFO、CPO（首席公关官）、海外总经理，在有限时间内制定包含战略、财务、公关、运营的综合性应对方案。
五、战略落地 – 如何将蓝图转化为可执行的作战地图？
1. 理论模型：战略解码与组织活力
• 核心方法：引入“战略解码工作坊（OGSM-T）” 方法论，将宏观战略转化为目标、策略、衡量标准和具体任务。
1. 制定你的《出海3.0实施路线图》
• 价值主张重塑：为全球市场提供何种独特价值？
• 关键活动与资源：需要构建或整合哪些核心能力？
• 合作伙伴网络：需要与谁结盟？
• 财务与风险模型：预期的投入、回报与止损点。
练习：在导师引导下，使用 《出海战略画布》 工具模板，现场完成本企业（或模拟企业）
1. 终 极答辩与专家反馈
• 由导师与其他小组扮演“战略顾问委员会”，对方案的可行性、风险盲点、资源匹配度进行质询与挑战，提供多维度的优化建议。
讲师背景| Introduction to lecturers
俞平老师 敏捷领导力教练
中、英双语授课
领导力平衡罗盘推行者
哈理逊评估（HA）认证讲师
国家二级心理咨询师/PEPC心理咨询师
曾任：雪松控股|（世界500强） 培训总监兼雪松大学执行校长
曾任：波士顿科学 | （全球知名的医疗器械公司）首席培训官
曾任：沙特石油欧洲总部 |（世界最大的石油公司） 文化联络官
擅长领域：领导力、团队协同、授权艺术、敏捷沟通、冲突处理、教练辅导……
累计主导参与领导力提升、企业文化建设、沟通管理发展等项目100+，助力企业发展：
→曾：主导参与雪松控股集团（世界500强）企业文化建设基石《雪松基本法》的制定与完善，通过对雪松文化的系统性总结提炼为雪松精神文化和经营管理层面奠定了基础标准。
→曾：主导完成安道拓（北京）企业《敏捷管理项目》落地，助力企业当期核心人才离职率降至3%以下，研发成本降低36%，毛利率提高28%，获得公司管理层的高度认可。
→曾：主导完成知名医药企业武田制药《团队战略落地工作坊》项目，针对全球疫情状况下的企业困境，引导管理层进行战略对焦与分解，顺利完成特殊时期该企业的调整发展。
实战经验：
俞老师拥有20年的海内外学习工作经历，曾为众多知名企业进行培训体系搭建、组织与领导力发展、企业文化建设等方面的服务，擅于将心理学、领导力、企业文化相结合，针对性地开展企业赋能。累计授课300+天，学员7000+人，课程好评率超过95%。
【雪松控股】——任职期间，带领团队成功交付了集团及子公司《雪松行为准则》全员培训项目，覆盖人员涉及6大子公司，人数超50000。同时设计并全面推进“雪松子管培生培养”、“雪松青年军”、“雪松内生企业家培养”等项目，累计参加人数2000+，为集团实现5年“三个万亿”的宏伟目标做好了人才储备。
【沙特国家石油公司（全球最大能源公司）】——任职期间，主导项目《商业文化之旅》的开展，帮助实现总部在欧洲区及亚太区中日韩印新等各国子公司企业文化顺利落地，得到高层领导的高度认可，并将该项目纳为公司【领导力发展】体系的项目之一。（参与过该项目的员工超过1500人，其中近10%的人员先后进入了总部高管层以及欧亚区的顶级高管层。）
部分授课案例：
《有效反馈推动卓越绩效》服务对象：家乐福、上汽集团、中快餐饮、丹佛斯、史泰博、格兰富、罗氏……
《自我领导力》服务对象：史泰博、拜耳、卡斯帕、安道拓等，其中安道拓（北京）累计返聘老师课程14期……
《期望与目标管理》服务对象：西门子、丹麦商会、诺华、迅达等，其中丹麦商会累计返聘老师课程13期……
《团队协同与文化融合》服务对象：武田制药、张江集团、吉宝置业、默沙东等，其中张江集团累计返聘老师课程9期……
《敏捷管理——反馈与辅导推动卓越绩效管理》
《敏捷管理——自驱领导力》
《敏捷管理——管理者敏捷沟通必修课》
《敏捷管理——超级演讲力》
《敏捷管理——期望与目标管理》
《敏捷管理——高效授权与赋能》
部分服务过的客户：
家乐福集团、周大福珠宝、武汉中建三局、四川建工、煊圣建筑、山东荣光建筑、永和建设、历峰贸易、诺华制药、武田制药、拜耳中国、罗氏中国、默沙东中国、吉宝置业、上汽集团、安道拓、史泰博中国、迅达、圣戈班集团、丹佛斯中国、西门子、丹麦商会、张江集团、卡斯帕新能源有限公司、瓦克化学、格兰富集团、国家电网、南京禄口机场、中电投蒙东能源集团、乐山电力集团、云南电力、广西水利电业集团、山东淄渤三丰集团、山东前昊炭素、襄阳泽东化工集团、德阳美丰化工集团、比亚迪、东风悦达起亚、东风汽车、乔士服饰、摩登妈咪孕妇、红蜻蜓鞋业、华伦天奴、北京商业银行、农行池州分行、华兴银行、青阳农商行、三菱东京日联银行、宜春烟草、河南漯河卷烟厂、铜仁卷烟厂、万州水务集团、重庆渝东水务、重庆自来水公司……
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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