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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：• 企业战略决策层：海外业务分管副总裁、国际公司总经理，负责设定战略方向与风险偏好。 • 核心职能负责人：海外市场开发总监、首席风险官、总法律顾问、财务总监、人力资源总监。 • 一线指挥中枢：重大海外项目的项目经理、项目总工程师、控制经理、商务合同经理、采购经理。 • 未来领军人才：被列为海外业务重点培养对象的高级项目经理储备人才。
授课形式：：理论剖析+前沿工作坊+案例诊断室+工具兵工厂+综合沙盘推演 课程特点： 1、创设“三维决策雷达”模型，贯穿项目全生命周期 2、聚焦“第二曲线利润”，揭示属地化深层创效逻辑 3、实战案例“双轨制”复盘，从失败中汲取更大价值
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
课程背景：全球化深水区的生存法则与价值重塑
当前，中国工程企业的国际化征程已驶入波澜壮阔但暗礁密布的“深水区”。传统的“窗口期红利”与“成本优势”正在快速消退，取而代之的是一套更为复杂、精密且要求严苛的国际竞争新规则。这一根本性转变，由三大趋势共同驱动：
1. 市场需求的范式升级：以中东主权基金、东南亚国家资本和非洲开发银行为代表的业主方，诉求已从“快速建成”转向“全生命周期价值最 优”；不仅关注造价，更看重项目的长期运营成本、碳排放数据、数字化移交标准以及对社会经济的综合带动效应。项目招标文件日益厚重，技术规范直指欧美标准，商务条款则深嵌FIDIC（2017版）的精细化管理哲学。
2. 竞争格局的维度拓展：国际工程竞技场已成为“系统能力”的终 极试验场。竞争对手不仅有国内同行，更有如西班牙ACS、法国万喜、韩国三星物产等深耕数十年的国际巨头。竞争核心从“报价单”延伸到融资方案、技术标准话语权、属地化资源整合深度以及跨文化品牌声誉等。单纯的施工能力已沦为价值链底端，前端策划、中端融合、后端运营的综合能力成为制胜关键。
3. 风险形态的复杂演变：风险已从显性的政治动荡、汇率波动，演变为更为隐蔽和致命的系统性风险。例如：对项目所在国《本地化含量法》解读偏差导致的巨额罚金；对国际仲裁规则不熟悉而在纠纷中陷入被动；因ESG表现不佳，被国际金融机构暂停信贷支持。许多企业仍用国内“搞关系、赶工期”的思维应对，往往在项目中期便陷入“合规陷阱”与“成本黑洞”。
由上，本课程旨在为企业提供一套在深水区航行的“全新导航系统”，不仅仅教授项目管理知识，更是一套融合了战略经济学、国际商法、跨文化心理学与精益工程学的实战决策体系，致力于帮助企业将海外业务从“高风险增长”转变为“高价值创造”的可持续发展引擎。
课程收益| Program Benefits
1. 构建战略级分析框架：运用“三维决策雷达”模型，对目标国别与具体项目进行系统性、定量化机会与风险评估，输出《项目初始风险-收益评估报告》
2. 掌握合同主动管理能力：熟练运用FIDIC合同矩阵，在项目各关键节点（如接到变更指令、遭遇不可抗力）时，能迅速定位合同依据，制定包括商务、技术、程序动作在内的“一体化应对策略包”
3. 设计并实施属地化创效方案：能够制定超越合规要求的属地化战略，设计出包含本地供应链开发、数据资产积累、社区关系经营在内的《项目属地化深度实施规划》
4. 领导高韧性项目组织：掌握在跨国、多元文化背景下构建高效能、抗压型项目团队的方法，能为应对重大危机事件制定初步的《应急预案与沟通脚本》
5. 完成从理论到实践的思维转换：最终能够以“项目投资者兼管理者”的双重视角，而非单纯执行者视角，审视海外工程全周期，做出更有利于企业长期利益的决策
课程大纲| Course Outline
模块一：决胜千里——新格局下的战略重构与精准入局
第 一讲、全球化深水区导航：重新定义海外工程的成功
1.1 从“走出去”到“走进去”：价值链爬升的必然性与路径分析。
1.2 国际工程“头部玩家”核心竞争力解剖：对比分析国际一流承包商在项目筛选、融资创新、知识管理方面的最 佳实践。
1.3 “三维决策雷达”模型详解：首次完整呈现该工具，演示如何将其应用于一个东欧基础设施项目评估。
第二讲、项目前端：机会甄别、投标决策与风险定价
2.1 深度尽职调查实战：超越公开信息，教授如何通过本地律所、智库、中资商会等渠道，获取项目真实业主背景、政治关联、社区态度的“深层情报”。
2.2 “报不报价”的决策科学：引入“决策树”工具，将非标、主权担保、支付条件等变量量化，计算不同情景下的期望价值（EMV）。
2.3 工作坊一：生死决策：各小组基于一份充满诱惑但危机四伏的“中东某国新能源项目邀标书”，运用雷达模型与决策树，进行Go/No-Go决策及陈述，并接受对手组质询。
模块二：合同为盾亦为矛：FIDIC的攻防艺术
第三讲、FIDIC（2017）核心架构与承包商生存红线
3.1 银皮书vs黄皮书：基于不同项目交付模式（DB/EPC）的“风险分配地图”对比。
3.2 承包商四大“生命线条款”深度精讲：
3.2.1 第2.4款【业主资金安排】：如何专业、有力地敦促业主提供符合要求的证明，并将其作为项目付款的“高压线”。
3.2.2 第8条【开工、延误与暂停】：利用“共同延误”分析技术，在复杂延误中厘清责任，保护自身工期。
3.2.3 第17条【风险与职责】：清晰划分“业主风险”与“承包商风险”的模糊地带，特别是关于现场数据准确性的争议。
3.3 索赔的“黄金72小时”：从事件发生到通知发出的规范化操作流程与文件模板。
第四讲、从条款到行动：合同在日常管理中的渗透
4.1 设计“合同驱动的项目管理流程”：将合同要求的通知、报批、记录程序，无缝嵌入项目周报、月度会议等日常管理动作中。
4.2 演练：签发一份“有杀伤力的函件”：针对“业主代表无理拒绝验收已完工程”的情景，各小组起草一份同时引用技术规范、合同条款并预设后续法律步骤的正式函件。
4.3 案例复盘：某东南亚港口项目索赔失利案：分析因日常记录不规范、关键会议纪要缺失，导致在仲裁中全面溃败的教训。
模块三：深耕属地——超越成本：属地化运营的第二曲线
第五讲、本地资源整合：从合规到创效
5.1 破解“本地化率”迷思：以海湾国家为例，解析如何在满足法律要求的同时，通过“关键岗位置换”、“技术转移协议”等方式，优化成本结构，甚至培育未来合作伙伴。
5.2 本地供应链的培育与管理：建立本地分包商与供应商的“分级认证与绩效管理体系”，实现从“依赖进口”到“就地取材”的战略转变。
5.3 数据资产：沉默的利润金矿：系统化收集与分析方法，将项目运营数据转化为企业的“国别定额数据库”与“风险案例库”。
6.1 “一带一路”背景下的跨文化领导力：超越“尊重差异”，如何在不同文化背景下（如中东的部落文化、东南亚的家族文化）建立权威、激励团队。
6.2 构建“危机免疫”型项目组织：设计信息冗余（避免单点依赖）、决策分散（授权前线）的团队结构，以应对突发公共卫生事件、社会动荡等危机。
6.3 工作坊二：危机模拟：面对“项目所在国突然颁布新环保法，要求全线停工”的突发事件，各小组制定包含政府公关、合同索赔、团队安抚在内的《24小时应急响应计划》。
模块四：价值收官与综合博弈
第七讲、收官之战：结算、索赔与关系经营
7.1 最终结算的策略性准备：如何系统性地整理、编辑、呈现整个项目的索赔文件包，使其在谈判或仲裁中具备最强说服力。
7.2 国际仲裁的入门与应对：简述ICC仲裁流程，重点讲解如何选择仲裁员、如何配合律师准备证据，以及如何评估“和解”与“裁到底”的利弊。
7.3 项目后评价与品牌沉淀：将项目成果（无论盈亏）转化为企业品牌资产的方法，包括技术论文、国际奖项申报、与业主联合发布ESG报告等。
第八讲、终 极沙盘推演与课程总结
8.1 综合沙盘发布：一个横跨非洲三国“港口-铁路-产业园区”联动型投建营一体化项目，涉及主权担保、多边金融机构贷款、复杂社区拆迁等多重挑战。
8.2 多轮决策对抗：各小组在项目识别、融资关闭、重大变更、危机处理等多个节点进行连续决策，每次决策均影响后续“资产负债表”与“声誉积分”。
8.3 大复盘与颁奖：根据各组的最终财务与声誉结果，评选优胜团队。导师引导全体学员深度复盘，将两日所学凝结为个人《海外工程实战原则清单》。
8.4 课程总结与答疑
8.5 培训闭幕：从学员到火种
引导学员将新思维、新工具带回企业，启动一场“静悄悄的管理革命”。
讲师背景| Introduction to lecturers
蔺军老师 工业数智化与产业转型实战专家
授课风格
1、实战落地性强：不空谈理论，所有方法论均源于自身全程操盘具体的项目痛点、实操过程和量化成果；配套专属实战工具包，学员可直接结合自身企业场景复用；
2、务实易懂：采用“理论讲解+案例深潜+工作坊演练+沙盘推演”的授课模式，结合自身项目操盘经历拆解案例，语言通俗、逻辑清晰，既有技术深度，又有实战温度，兼顾高管战略认知提升与中层实操能力落地，适配不同层级学员需求。
部分服务过的企业：
大型央企：中建一局、中建二局、中建六局、中建七局、中建科工、中建铁路投资建设集团、中交集团、中交第 一航务工程局、中交天津港湾工程研究院、上海振华重工集团、上海振华重工南通分公司中铁建工、中铁建设、中铁二十四局集团、中铁咨询、中冶集团、葛洲坝集团、中国铁路济南局集团、中铁宝桥南京公司等。
大型国企：天健建工、深圳建设、深圳建安、上海建工、华西企业、江苏华建、陕西建工、前海投控、上海嘉定交通发展集团、宜宾临港投资建设集团等。
政府单位/协会：中国建筑金属结构协会、国家钢结构行业主管协会、深圳建筑业协会、浙江省工程建设质量管理协会、无锡市勘察设计协会等。
其他知名企业：深圳建工、天元集团、京沪重工、精工工业、中南建设、多维集团、东方诚集团、杭州建工、上海市政工程设计研究总院、柳州欧维姆机械、SK海力士（无锡）投资公司、杭州长川智能制造、广东金辉华集团、三峡金沙江云川水电开发有限公司宁南白鹤滩电厂、广州越秀融资租赁有限公司、中南大学等。
工程项目管理实战专家
12年企业数智化应用实战经验
21年大型工程项目管理实战经验
浙江大学工学博士
教授级高级工程师
长安大学、苏州科技大学、上海师范大学研究生导师
现任：江苏沪宁钢机股份有限公司丨总设计师、创新研究院院长
曾任：深圳特区建工科工集团（深圳国资委下属唯 一国资建工集团）丨副总经理、总工程师
曾任：浙江精工钢结构集团（上市企业）丨总工程师
曾任：江苏沪宁钢机股份有限公司（建筑与桥梁钢构头部企业）丨副总工程师、结构设计二所所长
擅长领域：智能制造（工业数智化）、智能建造、数字化转型、AI+业务创新应用、工程项目管理、能源与化工项目建设与成本控制、交能融合与路衍经济、交通基础设施资产数智化运营、工程质量创优与技术创新、海外EPC项目实施策略等。
持多项（职称）证书：高级工程师、一级建造师、注册监理师
在工业数智化/工程项目管理专业领域上术业有专攻：
1）浙江省、广东省、深圳市科技咨询项目评审入库专家
2）中国建筑金属结构协会专家委员会委员、中国钢结构协会专家委员会委员
3）深圳建筑业协会专家、浙江省工程建设质量管理协会专家、绍兴市特聘专家
4）北京大学中文核心期刊《空间结构》杂志编委
5）累计操盘国 家 级、省级重点数智化项目及课题超20项
在工业数智化/工程项目管理实战领域落地成果丰硕累累：
1）累计完成86项大跨度空间及高层建筑、长大桥梁结构、EPC工程国家与地方重点项目的相关设计、施工分析与工程管理工作，多个项目获中国建筑钢结构优质工程“钢结构金奖”，中国建筑工程“鲁班奖”、中国土木工程“詹天佑奖”；
2）持续开展科技创新研发工作，形成多项新型建筑工业化产品体系、智能建造设备装备产品、智慧建造及绿色建造技术创新与创效成果，3年内项目申报累计获得外部资金支持超3000余万元。
3）主导2023年深圳市科技创新计划重点项目《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机），研发具备六大功能系统、包括20项子功能、拥有自主知识产权的大型智能建造装备，突破行业技术壁垒，有力支撑国企智慧建造品牌与高质量发展战略落地。
实战经验
蔺军老师拥有10年高校专业深研经历、20余年项目一线操盘大型工程管理及工业数智化实战经验，贯穿“技术研发-项目落地-体系搭建-团队培育”全链条，先后主导3家行业龙头企业数智化转型全流程，直面传统基建企业“转型落地难”“成本失控”“数据割裂”“资产运营低效”等核心痛点，全程参与“痛点诊断-方案设计-技术选型-落地推行-优化迭代”每一个环节，形成了“战略顶层设计-技术选型落地-组织人才适配-生态共建共赢”的全维度实战方法论，所用方法均经过项目验证，可直接复制使用。
标杆项目案例一：深圳特区建工集团（国资背景）-《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机）项目
实操过程：牵头各成员企业组建专项研发团队，明确“技术研发+业务对接+落地推行”分工，负责1750万科研经费的《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机）项目研发工作，形成具有自主知识产权、具备六大功能系统（支撑及动力系统、钢平台系统、模板系统、挂架系统、辅助系统和安全防护系统，包括20项子功能）、集“智能建造”“绿色建造”“精益建造”三位一体的新型工业化、自动化建造装备与成套技术；
在钢平台结构标准化、预制构件吊装效率、动力支撑系统工作效率与灵活性、辅助功能集成度等方面，全面优于外部类似功能产品。同步梳理深圳市科创委政策扶持导向，联合高校、科研机构完成针对性重点项目成果的申报与立项，获批深圳市科技创新计划重点项目。
量化成果与效益：IPICE整体装备制备落地后，实现项目施工效率提升30%以上，单项目工期缩短约1/3，人工成本降低25%；项目系列申报成果累计获经费资助800万，“大跨空间结构逆向建模及智能建造技术”通过行业权威鉴定，获“国际领 先”评价，斩获中国建筑金属结构协会科学技术奖一等奖。项目成果不仅提升了企业品牌影响力，推动集团数智化业务转型实际落地，助力项目承接；此外，通过提供安全、稳定、绿色、友好的人机工作环境，实现智慧建造装备与数字智能技术软硬件的有效结合应用，产生了良好的社会经济效益。
标杆项目案例二：江苏沪宁钢机股份有限公司（行业龙头）-主导企业业务数字化智能化平台建设、钢结构智能制造工业化核心系统成套技术落地全流程
实操过程：以企业多年的项目实践积累为基础，牵头各业务部门搭建首个数字化生产管控平台，梳理钢结构加工、运输、安装全流程业务节点，打通业务各环节数据壁垒，建立数字化生产操作流程；结合行业新质生产力发展目标需求，主导实施企业智能化业务流程建设，操盘崇启公铁长江大桥、狮子洋通道等重大工程的数智化技术规划与项目实施工作，建立“技术培训-试点应用-全员推广”的落地机制，解决传统业务生产与数智化转型要求的认知冲突与实施堵点。
量化成果与效益：数智化业务平台落地后，企业综合运营和服务能力得以极大改善，工厂BOM清单分拣率提升80%，部门协同效率提升50%，统计准确率提升100%。车间在制品率降低20%以上，错漏件率控制在十万分之一；钢材损耗率降低1%，发运错误率降低至十万分之一。生产流程简化20%，一线作业人员优化10%，二线人员优化15%；综合成本降低8.9%，利润率提高15%以上。此外，将平台成果通过SaaS化运营模式推广至行业应用，惠及众多中小企业，助力传统钢结构制造企业提质增效，进而从根本上实现行业的智能制造。以每家平台服务费5万元/年计，年推广收益超200万元；企业的数智化转型经验被行业广泛借鉴推广。
标杆项目案例三：江苏沪宁钢机股份有限公司（行业龙头）-主导北京大兴国际机场航站楼结构施工关键技术研发与项目实践应用
项目痛点：北京大兴国际机场工程被英国卫报评为新世界七大奇迹之首，是全球最 大的单体航站楼，该国家标志性项目造型独特、规模宏大、高烈度抗震设计与多主体施工等特点给工程建造带来巨大挑战；
重点解决措施：首次在超大屋盖结构中应用了基于总体位形控制的“参数建模、智能分析，独立卸载、总体合拢”综合施工技术，打破了先合拢后卸载的传统思路；研发了复杂钢构件的工厂智能制作、高精度数字预拼装应用技术及基于模糊算法的施工进度动态控制方法，构建形成了项目施工全过程数字化动态管理技术平台；
量化成果与效益：通过参数化建模与智能化施工控制技术的研发与实践，对结构建造位形精准控制，80天即高效完成2570m长合拢线、1836个合拢口的构件高精度对接及4.2万吨屋盖钢结构的整体封顶；新技术应用大幅减少了人工、机械与措施投入、加快材料周转，缩短工期4个月，节省工期成本约2160万；提升了项目管理效率，保障了施工安全和工程质量，节约建安成本约355万元。
成果延续应用：创新成果已成功推广应用于厦门翔安国际机场、广州白云国际机场T3航站楼等多项重大工程，取得了显著的经济效益和社会效益。2018年4月30日中央电视台《新闻联播》报道：北京新机场主航站楼为解决工程技术领域的世界性难题提供了“中国方案”。项目建造技术成果获浙江省建设科学技术奖一等奖、北京市科学技术进步奖特等奖；项目钢结构制作、施工获中国建筑钢结构优质工程“钢结构金奖杰出工程大奖”，整体项目获中国建筑工程“鲁班奖”、中国土木工程“詹天佑奖”。
部分授课案例：
| 序号 | 企业名称 | 主讲课程 | 期数 |
| 1 | 中铁建工、中铁建设 （上海、深圳、杭州、天津、长沙、武汉、济南） | 《智能建造在工程行业中的应用实践》 《新型建筑工业化背景下的企业转型》 《国有施工企业业务转型升级路径实践》 《工法与标准的编制与申报实战》 《海外业务运营管控风险地图与应对实务》 《AI工具在工程管理中的应用：从经验驱动到数据智驱》 《AI赋能工程项目管理》 《BIM+AI在工程经济审核中的应用》 《长大桥钢箱梁制造施工全周期关键技术与项目实践》 | 12 |
| 2 | 中建集团（一局、二局、六局） | 《建筑施工企业全面质量管理》 《EPC项目全生命周期管理》 《建筑业三化新业态速赢实战》 | 5 |
| 3 | 中交集团（广州、天津、上海） | 《中国建造2030：智能·绿色·融合》 | 4 |
| 4 | 中铁建设 | 《长大桥钢箱梁制造施工全周期关键技术与项目实践》 | 2 |
| 5 | 中南建设 | 《海外项目投标策略与过程管理》 | 2 |
| 6 | 葛洲坝集团 | 《建筑企业数字化发展趋势及案例分析》 | 2 |
| 7 | 浙江大学 | 《BIM+信息化管理平台建设与应用》 | 2 |
主讲课程
《海外项目投标策略与全周期管理实战》
《智能建造高阶突破数字资产变现》
《企业业务数字化转型实施路径与应对策略》
《数智化转型全景实战——从顶层设计到场景落地》
《交能融合业务全景实战从硬核主业到AI赋能》
《中国建造发展战略之智能建造、绿色建造深度融合路径与未来行动指南》
《EPC项目全景实战从策划到执行的精细化之旅》
《项目创优、技术创效与智能化AI最 新应用》
部分授课评价
蔺老师在《建筑企业数字化发展趋势及案例分析》课程中，带领我们的项目经理和业务骨干一起，基于行业的过往、现状推演今后的业务发展趋势，有方法更有实施路径和标杆案例指引，理论和实践并重，把高深的专业知识演绎得通俗易懂，让我们对各行业的发展态势有了更深入的认识，对今后业务方向和项目热点的把握很有意义。学习时间转瞬即逝，有种意犹未尽的感觉。
葛洲坝集团 曹总分公司总经理
蔺军老师的课彻底打破了我们对数智化转型的碎片化认知！从行业政策到企业顶层设计，从战略规划到架构落地，逻辑层层递进，尤其是“五维”路线图的实操讲解，让我们团队能直接结合自身情况绘制转型蓝图，干货满满、落地性极强。
上海建工集团 汪总 分公司总工
蔺军老师专业背景扎实，同时课堂节奏把控得当，能深入浅出地讲解复杂概念，我们关注的重点内容如转型路径规划、组织变革管理等能在培训中得到充分展开，互动环节设计得很好，能引导学员结合自身企业情况入局思考。
——中建一局 张总 分公司副总
蔺老师的课程不仅专业理论全面，尤其是实战性和落地性很强，全程通过案例演示和工具实操讲解，可以说是干货满满。通过这种类型的学习和互动可以增强我们在业务中的实操信心，也就提升了大家学习、消化课程内容、学以致用的积极性。
——中铁建工王总 分公司总经理
在《中国建造发展战略之智能建造、绿色建造深度融合》课程中，蔺老师分享的案例专业度强、深度足够，能满足实际项目需要，在打开学员思路的同时，也可以将其中的方法和策略用在我们项目的策划、实施和综合创效等多个方面，让人受益匪浅。特别感谢给我们的精英骨干们授课。
——中交集团 涂主任 培训中心主任
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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