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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：：工程总承包企业中、高层管理者、区域公司负责人、市场经营部人员、投资拓展部人员、项目经理
授课形式：：理论讲授+案例研讨+实战演练+互动答疑 课程特点： • 分层教学：针对不同层级学员（决策层、区域总、经营骨干）设置差异化的知识点与研讨议题。 • 带入感强：以“2026年某总承包企业区域经营复盘会”为主线场景，贯穿始终，让学员身临其境。 • 时效前沿：紧扣2026年两会最 新政策及“十五五”规划方向，解读比亚迪中标轨道交通、隧道股份数据变现等最 新行业事件。
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
2026作为“十五五”规划的开局之年，中国建筑业正经历前所未有的深刻变革。刚刚闭幕的全国两会强调，行业发展的核心逻辑已从“规模扩张”转向“质量跃升”。传统的“大拆大建”增量时代终结，市场重心转向城市更新、新型基建、绿色低碳及民生保障工程。与此同时，行业总量见顶，2024年以来新签订单持续下滑，细分领域与区域市场的“存量竞争”进入白热化阶段。更严峻的是，随着“人工+智能”第四次科技革命的冲击，以比亚迪为代表的跨界者携技术优势抢占市场份额，传统建企的护城河正被不断侵蚀。在此背景下，如何洞察区域市场的结构性机会？如何制定差异化的竞争战略？如何从单纯的施工总承包向价值更高的工程总承包（EPC/DB）乃至“投建营”一体化转型？这是摆在每一位经营人员面前的生死考题。
本课程深度融合了2026年两会政府工作报告的最 新精神与“十五五”规划的开局背景，结合当前工程建设总承包行业面临的“市场重构、模式升级、技术冲击”三重变革,通过政策解读、数据洞察、案例复盘与实战演练进行全方位教学，旨在为总承包企业经营团队提供一套从宏观洞察到微观落地的区域市场攻坚完整解决方案。
课程收益| Program Benefits
• 掌握一套方法：学会运用“宏观政策-中观行业-微观竞争”三维度模型，系统分析区域市场。
• 理清一条路径：明晰从“施工总包”向“工程总包”及“城市综合服务商”转型升级的战略路径。
• 带走一批工具：获取《区域竞争对手画像分析模板》《大客户分层管理策略卡》《EPC项目风险识别清单》等实战工具。
• 对标行业标杆：深度剖析五家不同类型标杆企业在区域深耕中的成功经验与失败教训。
• 解决一线痛点：针对“找不准人、进错赛道、算不准账、控不住风险”等经营难题，提供落地解决方案。
课程大纲| Course Outline
导言：2026，我们站在怎样的十字路口？
1. 热身互动：说出所在区域今年最 大的“变”与“不变”分组讨论，列举区域市场出现的新现象
（如政府项目支付方式变化、新兴赛道出现等）。
2. 形势研判：“十五五”开局之年的三重变革1）市场重构：从“增量蛋糕”到“存量博弈”2）模式升级：从“施工总包”到“工程总包”。 3）技术冲击：从“关系竞争”到“技术竞争”。
以比亚迪19.78亿元中标济南轨道交通为例，揭示跨界者如何通过“核心技术+系统集成”降维打击传统建企。
1. 区域市场宏观画像：找准钱在哪里，事在何方1）政策资金流分析：结合2026年两会及“十五五”规划，梳理区域内的“三大资金池”。
• 中央财政倾斜
• 地方化债与新增投资（城市更新、保障房）
• 社会资本热点 2）业务结构扫描：绘制区域市场的“业务热力图”。
• 存量市场
• 增量市场
2. 竞争对手透视：从“知道名字”到“摸清底牌”1）竞争对手分层分类：建立区域市场的“竞争对手矩阵”。
• 头部央企（如八大央企区域公司）
• 地方国企（如上海电建、广西建工等）
• 民营“专精特新”企业2）实战工具演练：竞争对手“解剖”七步法
• 步骤：收集财报/招聘信息 -> 分析在建项目 -> 推断核心打法 -> 挖掘关键人脉 -> 评估资金实力 -> 分析分包分供 -> 寻找薄弱环节。
• 互动环节：每组选取一个本区域竞争对手，现场填写《竞争对手画像分析卡》，并分享点评。
3. 自身能力审视：我们到底能吃什么饭1）资质与业绩盘点：梳理企业的“四库一平台”数据，明确哪些业绩真正具有市场竞争力（如超高层、大型场馆、特定工业厂房）。2）核心能力评估：
• 设计牵引力：自有设计院的能力到底在什么水平？能否通过设计优化创造利润？
• 资金运筹力：能否承受垫资？融资成本控制在多少？
• 资源整合力：与优质分包分供商的粘性有多强？
1. 区域布局的“三阶模型”1）根据地（核心产区）2）增长极（战略产区）3）机会点（游击产区）
2. 差异化竞争策略选择1）成本领 先策略 2）技术领 先策略3）关系领 先策略
3. 分层教学的研讨环节：不同层级的战略解码
• 针对高层（决策层）
• 针对区域总（管理层）
• 针对经营骨干（执行层）
1、案例一：中建某局 —— “城市生命线”的织网者1）背景：面对传统房建市场萎缩，该局在华东区域提前布局。2）策略：响应两会“城市生命线工程”号召，成立“地下空间公司”，聚焦燃气、供排水管网更新。3）实施：与当地勘测院合作，通过“EPC+O”模式（设计-采购-施工+运营），不仅拿下了管网改造施工，更锁定了未来20年的运营数据，为后续的“数字孪生城市”业务打下基础。
2、案例二：上海隧道股份 —— 数据资产变现的先行者1）背景：传统基建市场触顶，寻找第二增长曲线。2）策略：依托在交通基础设施运营领域的深厚积淀，推动数据资产商业化。3）实施：将“低速作业车时空数据”打包交易，并在智慧基建、行业大模型等13个数字业务领域斩获10.3亿元新订单。
4）启示：建企不仅是空间的建造者，也可以是数据的生产者。
3、案例三：广西建工总承包公司 —— “平台+合伙人”的区县突围1）背景：在区级市场竞争激烈，头部央企优势明显。2）策略：深化“平台+合伙人”模式，下沉到区县市场。3）实施：联合当地有资源但缺资质、缺资金的小老板或小型设计院，组成联合体，共同承接医疗卫生、教育院校项目。
4）启示：利用集团的品牌和资金优势赋能合伙人，快速打开发展空间。
4、案例四：电建路桥华东区域 —— “六商路桥”的战略转型1）背景：单纯的施工总承包利润微薄，业主需求多样化。2）策略：锚定“六商路桥”战略规划及“433”业务布局。3）实施：积极推动传统施工承包商向城市发展综合服务商转型。实施战略客户“焕新扩容”计划，深度挖掘“前端设计、中端供应链、施工过程、后端资产价值”全链条创效路径。
5、案例五：比亚迪（跨界者） —— 技术降维打击的样本1）背景：以非传统建企身份切入建筑市场。2）策略：用自己的核心技术（云巴系统）带动土建施工。3）实施：中标济南低运量轨道交通工程，提供轨道梁制作安装、车辆采购、系统集成等全链条服务。
4）启示：未来的竞争对手可能来自行业外，拥有核心技术才能掌握产业链话语权。
6、案例复盘工作坊1）分组讨论：上述五个案例中哪个对当前区域的借鉴意义最 大，为什么？2）每组派代表分享，讲师点评并提炼核心逻辑。
1. 项目信息获取的“天线”如何架设1）官方渠道
2）社交渠道3）反向寻源
2. 大客户关系维护的“三层架构”1）操作层（项目经理对业主工程师）2）管理层（区域总对业主处长/局长3）决策层（公司领导对区县长/市长）4）实战工具：发放《大客户分层维护行动卡》，明确不同层级的拜访频率、话题清单与资源投入。
3. 投标策划的“铁三角”协同1）商务标（经营部）：不仅算得准，更要算得活。如何利用不平衡报价锁定早期利润？如何针对异常低价审查准备成本证明材料？ 2）技术标（工程部/技术中心）：不再抄规范，而是讲方案。如何针对EPC项目，在标书中展示设计优化能力？如何通过BIM演示打动评标专家？ 3）报价策略：针对不同对手的博弈分析（围标、跟标、避标）。
4. 现场互动实战演练：模拟经营分析会1）场景设定：某总承包企业拟开拓某新区市场，新区未来三年重点规划为“生态新城”，包含大量公建、水环境治理及智慧市政项目。2）角色扮演：
• 第 一组（区域总）：分析该区域优劣势，提出战略布局思路。
• 第二组（经营部长）：分析该区域主要竞争对手（如中建某局、本地龙头），找出我方突破口。
• 第三组（项目经理）：针对其中一个拟跟踪的公建项目（EPC模式），阐述我方如何通过设计优化和施工组织创造利润。3）交锋与点评：各组陈述观点，互相提问“找茬”。讲师总结点评，指出逻辑漏洞与亮点。
课程总结与行动计划1）回顾全天核心知识点：看宏观、定战略、学标杆、强执行。2）填写“531”行动计划表：找出5点可以立即应用的心得，选出3点下周就要推进的工作，确定1点作为本月的攻坚目标。3）互动答疑
讲师背景| Introduction to lecturers
蔺军老师 工业数智化与产业转型实战专家
授课风格
1、实战落地性强：不空谈理论，所有方法论均源于自身全程操盘具体的项目痛点、实操过程和量化成果；配套专属实战工具包，学员可直接结合自身企业场景复用；
2、务实易懂：采用“理论讲解+案例深潜+工作坊演练+沙盘推演”的授课模式，结合自身项目操盘经历拆解案例，语言通俗、逻辑清晰，既有技术深度，又有实战温度，兼顾高管战略认知提升与中层实操能力落地，适配不同层级学员需求。
部分服务过的企业：
大型央企：中建一局、中建二局、中建六局、中建七局、中建科工、中建铁路投资建设集团、中交集团、中交第 一航务工程局、中交天津港湾工程研究院、上海振华重工集团、上海振华重工南通分公司中铁建工、中铁建设、中铁二十四局集团、中铁咨询、中冶集团、葛洲坝集团、中国铁路济南局集团、中铁宝桥南京公司等。
大型国企：天健建工、深圳建设、深圳建安、上海建工、华西企业、江苏华建、陕西建工、前海投控、上海嘉定交通发展集团、宜宾临港投资建设集团等。
政府单位/协会：中国建筑金属结构协会、国家钢结构行业主管协会、深圳建筑业协会、浙江省工程建设质量管理协会、无锡市勘察设计协会等。
其他知名企业：深圳建工、天元集团、京沪重工、精工工业、中南建设、多维集团、东方诚集团、杭州建工、上海市政工程设计研究总院、柳州欧维姆机械、SK海力士（无锡）投资公司、杭州长川智能制造、广东金辉华集团、三峡金沙江云川水电开发有限公司宁南白鹤滩电厂、广州越秀融资租赁有限公司、中南大学等。
工程项目管理实战专家
12年企业数智化应用实战经验
21年大型工程项目管理实战经验
浙江大学工学博士
教授级高级工程师
长安大学、苏州科技大学、上海师范大学研究生导师
现任：江苏沪宁钢机股份有限公司丨总设计师、创新研究院院长
曾任：深圳特区建工科工集团（深圳国资委下属唯 一国资建工集团）丨副总经理、总工程师
曾任：浙江精工钢结构集团（上市企业）丨总工程师
曾任：江苏沪宁钢机股份有限公司（建筑与桥梁钢构头部企业）丨副总工程师、结构设计二所所长
擅长领域：智能制造（工业数智化）、智能建造、数字化转型、AI+业务创新应用、工程项目管理、能源与化工项目建设与成本控制、交能融合与路衍经济、交通基础设施资产数智化运营、工程质量创优与技术创新、海外EPC项目实施策略等。
持多项（职称）证书：高级工程师、一级建造师、注册监理师
在工业数智化/工程项目管理专业领域上术业有专攻：
1）浙江省、广东省、深圳市科技咨询项目评审入库专家
2）中国建筑金属结构协会专家委员会委员、中国钢结构协会专家委员会委员
3）深圳建筑业协会专家、浙江省工程建设质量管理协会专家、绍兴市特聘专家
4）北京大学中文核心期刊《空间结构》杂志编委
5）累计操盘国 家 级、省级重点数智化项目及课题超20项
在工业数智化/工程项目管理实战领域落地成果丰硕累累：
1）累计完成86项大跨度空间及高层建筑、长大桥梁结构、EPC工程国家与地方重点项目的相关设计、施工分析与工程管理工作，多个项目获中国建筑钢结构优质工程“钢结构金奖”，中国建筑工程“鲁班奖”、中国土木工程“詹天佑奖”；
2）持续开展科技创新研发工作，形成多项新型建筑工业化产品体系、智能建造设备装备产品、智慧建造及绿色建造技术创新与创效成果，3年内项目申报累计获得外部资金支持超3000余万元。
3）主导2023年深圳市科技创新计划重点项目《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机），研发具备六大功能系统、包括20项子功能、拥有自主知识产权的大型智能建造装备，突破行业技术壁垒，有力支撑国企智慧建造品牌与高质量发展战略落地。
实战经验
蔺军老师拥有10年高校专业深研经历、20余年项目一线操盘大型工程管理及工业数智化实战经验，贯穿“技术研发-项目落地-体系搭建-团队培育”全链条，先后主导3家行业龙头企业数智化转型全流程，直面传统基建企业“转型落地难”“成本失控”“数据割裂”“资产运营低效”等核心痛点，全程参与“痛点诊断-方案设计-技术选型-落地推行-优化迭代”每一个环节，形成了“战略顶层设计-技术选型落地-组织人才适配-生态共建共赢”的全维度实战方法论，所用方法均经过项目验证，可直接复制使用。
标杆项目案例一：深圳特区建工集团（国资背景）-《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机）项目
实操过程：牵头各成员企业组建专项研发团队，明确“技术研发+业务对接+落地推行”分工，负责1750万科研经费的《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机）项目研发工作，形成具有自主知识产权、具备六大功能系统（支撑及动力系统、钢平台系统、模板系统、挂架系统、辅助系统和安全防护系统，包括20项子功能）、集“智能建造”“绿色建造”“精益建造”三位一体的新型工业化、自动化建造装备与成套技术；
在钢平台结构标准化、预制构件吊装效率、动力支撑系统工作效率与灵活性、辅助功能集成度等方面，全面优于外部类似功能产品。同步梳理深圳市科创委政策扶持导向，联合高校、科研机构完成针对性重点项目成果的申报与立项，获批深圳市科技创新计划重点项目。
量化成果与效益：IPICE整体装备制备落地后，实现项目施工效率提升30%以上，单项目工期缩短约1/3，人工成本降低25%；项目系列申报成果累计获经费资助800万，“大跨空间结构逆向建模及智能建造技术”通过行业权威鉴定，获“国际领 先”评价，斩获中国建筑金属结构协会科学技术奖一等奖。项目成果不仅提升了企业品牌影响力，推动集团数智化业务转型实际落地，助力项目承接；此外，通过提供安全、稳定、绿色、友好的人机工作环境，实现智慧建造装备与数字智能技术软硬件的有效结合应用，产生了良好的社会经济效益。
标杆项目案例二：江苏沪宁钢机股份有限公司（行业龙头）-主导企业业务数字化智能化平台建设、钢结构智能制造工业化核心系统成套技术落地全流程
实操过程：以企业多年的项目实践积累为基础，牵头各业务部门搭建首个数字化生产管控平台，梳理钢结构加工、运输、安装全流程业务节点，打通业务各环节数据壁垒，建立数字化生产操作流程；结合行业新质生产力发展目标需求，主导实施企业智能化业务流程建设，操盘崇启公铁长江大桥、狮子洋通道等重大工程的数智化技术规划与项目实施工作，建立“技术培训-试点应用-全员推广”的落地机制，解决传统业务生产与数智化转型要求的认知冲突与实施堵点。
量化成果与效益：数智化业务平台落地后，企业综合运营和服务能力得以极大改善，工厂BOM清单分拣率提升80%，部门协同效率提升50%，统计准确率提升100%。车间在制品率降低20%以上，错漏件率控制在十万分之一；钢材损耗率降低1%，发运错误率降低至十万分之一。生产流程简化20%，一线作业人员优化10%，二线人员优化15%；综合成本降低8.9%，利润率提高15%以上。此外，将平台成果通过SaaS化运营模式推广至行业应用，惠及众多中小企业，助力传统钢结构制造企业提质增效，进而从根本上实现行业的智能制造。以每家平台服务费5万元/年计，年推广收益超200万元；企业的数智化转型经验被行业广泛借鉴推广。
标杆项目案例三：江苏沪宁钢机股份有限公司（行业龙头）-主导北京大兴国际机场航站楼结构施工关键技术研发与项目实践应用
项目痛点：北京大兴国际机场工程被英国卫报评为新世界七大奇迹之首，是全球最 大的单体航站楼，该国家标志性项目造型独特、规模宏大、高烈度抗震设计与多主体施工等特点给工程建造带来巨大挑战；
重点解决措施：首次在超大屋盖结构中应用了基于总体位形控制的“参数建模、智能分析，独立卸载、总体合拢”综合施工技术，打破了先合拢后卸载的传统思路；研发了复杂钢构件的工厂智能制作、高精度数字预拼装应用技术及基于模糊算法的施工进度动态控制方法，构建形成了项目施工全过程数字化动态管理技术平台；
量化成果与效益：通过参数化建模与智能化施工控制技术的研发与实践，对结构建造位形精准控制，80天即高效完成2570m长合拢线、1836个合拢口的构件高精度对接及4.2万吨屋盖钢结构的整体封顶；新技术应用大幅减少了人工、机械与措施投入、加快材料周转，缩短工期4个月，节省工期成本约2160万；提升了项目管理效率，保障了施工安全和工程质量，节约建安成本约355万元。
成果延续应用：创新成果已成功推广应用于厦门翔安国际机场、广州白云国际机场T3航站楼等多项重大工程，取得了显著的经济效益和社会效益。2018年4月30日中央电视台《新闻联播》报道：北京新机场主航站楼为解决工程技术领域的世界性难题提供了“中国方案”。项目建造技术成果获浙江省建设科学技术奖一等奖、北京市科学技术进步奖特等奖；项目钢结构制作、施工获中国建筑钢结构优质工程“钢结构金奖杰出工程大奖”，整体项目获中国建筑工程“鲁班奖”、中国土木工程“詹天佑奖”。
部分授课案例：
| 序号 | 企业名称 | 主讲课程 | 期数 |
| 1 | 中铁建工、中铁建设 （上海、深圳、杭州、天津、长沙、武汉、济南） | 《智能建造在工程行业中的应用实践》 《新型建筑工业化背景下的企业转型》 《国有施工企业业务转型升级路径实践》 《工法与标准的编制与申报实战》 《海外业务运营管控风险地图与应对实务》 《AI工具在工程管理中的应用：从经验驱动到数据智驱》 《AI赋能工程项目管理》 《BIM+AI在工程经济审核中的应用》 《长大桥钢箱梁制造施工全周期关键技术与项目实践》 | 12 |
| 2 | 中建集团（一局、二局、六局） | 《建筑施工企业全面质量管理》 《EPC项目全生命周期管理》 《建筑业三化新业态速赢实战》 | 5 |
| 3 | 中交集团（广州、天津、上海） | 《中国建造2030：智能·绿色·融合》 | 4 |
| 4 | 中铁建设 | 《长大桥钢箱梁制造施工全周期关键技术与项目实践》 | 2 |
| 5 | 中南建设 | 《海外项目投标策略与过程管理》 | 2 |
| 6 | 葛洲坝集团 | 《建筑企业数字化发展趋势及案例分析》 | 2 |
| 7 | 浙江大学 | 《BIM+信息化管理平台建设与应用》 | 2 |
主讲课程
《海外项目投标策略与全周期管理实战》
《智能建造高阶突破数字资产变现》
《企业业务数字化转型实施路径与应对策略》
《数智化转型全景实战——从顶层设计到场景落地》
《交能融合业务全景实战从硬核主业到AI赋能》
《中国建造发展战略之智能建造、绿色建造深度融合路径与未来行动指南》
《EPC项目全景实战从策划到执行的精细化之旅》
《项目创优、技术创效与智能化AI最 新应用》
部分授课评价
蔺老师在《建筑企业数字化发展趋势及案例分析》课程中，带领我们的项目经理和业务骨干一起，基于行业的过往、现状推演今后的业务发展趋势，有方法更有实施路径和标杆案例指引，理论和实践并重，把高深的专业知识演绎得通俗易懂，让我们对各行业的发展态势有了更深入的认识，对今后业务方向和项目热点的把握很有意义。学习时间转瞬即逝，有种意犹未尽的感觉。
葛洲坝集团 曹总分公司总经理
蔺军老师的课彻底打破了我们对数智化转型的碎片化认知！从行业政策到企业顶层设计，从战略规划到架构落地，逻辑层层递进，尤其是“五维”路线图的实操讲解，让我们团队能直接结合自身情况绘制转型蓝图，干货满满、落地性极强。
上海建工集团 汪总 分公司总工
蔺军老师专业背景扎实，同时课堂节奏把控得当，能深入浅出地讲解复杂概念，我们关注的重点内容如转型路径规划、组织变革管理等能在培训中得到充分展开，互动环节设计得很好，能引导学员结合自身企业情况入局思考。
——中建一局 张总 分公司副总
蔺老师的课程不仅专业理论全面，尤其是实战性和落地性很强，全程通过案例演示和工具实操讲解，可以说是干货满满。通过这种类型的学习和互动可以增强我们在业务中的实操信心，也就提升了大家学习、消化课程内容、学以致用的积极性。
——中铁建工王总 分公司总经理
在《中国建造发展战略之智能建造、绿色建造深度融合》课程中，蔺老师分享的案例专业度强、深度足够，能满足实际项目需要，在打开学员思路的同时，也可以将其中的方法和策略用在我们项目的策划、实施和综合创效等多个方面，让人受益匪浅。特别感谢给我们的精英骨干们授课。
——中交集团 涂主任 培训中心主任
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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