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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：：企业领导班子、总部部门领导、各分子公司领导班子，相关业务干部与骨干
授课形式：：理论讲授+案例研讨+AI工具实操+实战工作坊 课程特点：分层教学、实战导向、AI赋能
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
当前，全球基建市场格局深刻变革，共建“一带一路”倡议进入高质量发展新阶段，为中国工程技术企业提供了前所未有的国际化发展机遇。中东能源转型催生万亿美元市场，中国工程企业境外新签合同额持续增长。与此同时，国际工程承包市场竞争日趋白热化，政治、法律、财税、合规等风险交织叠加，对企业国际化经营能力提出了更高要求。如何构建系统化的国际化发展制度保障体系？如何高效开发新国别市场与新客户？如何建设扎根当地的属地化机构？这些已成为制约企业海外业务高质量发展的核心命题。
本课程立足企业国际化发展战略需求，融合行业标杆企业典型案例，通过理论讲授、案例研讨、AI工具赋能、实战工作坊等多元形式，助力学员系统掌握国际化发展的方法论与实操技能。
课程收益| Program Benefits
1、战略层面：理解国际化发展的理论框架与制度体系，把握从“机会导向”到“战略引领”、从“项目分散”到“区域聚焦”的转型逻辑
2、实战层面：掌握新国别市场进入策略、客户开发方法、属地化机构建设要点，学会运用AI工具赋能情报分析与方案优化
3、案例层面：深度解析中国能建、哈电国际、中国电建三家标杆企业完整实践
4、落地层面：形成符合中冶南方实际的行动实践指南
课程大纲| Course Outline
一、国际化发展的战略认知
1. 阶段论与转型逻辑1）从“机会导向”到“战略引领”、从“项目分散”到“区域聚焦”、从“单点突破”到“体系协同”2）中国能建“走出去、走进去、融进去、高度一体化”四步走战略3）制度经济学视角下的海外经营制度设计，强调风险、内控、合规、审计一体化防控
二、制度体系保障机制
1. 组织管控架构1）“集团总部统一领导，国际公司引领统筹，职能部门各负其责”三层管控2）海外业务“实体化管理、属地化经营、双模式运营、双循环联动、双风险管控”五大原则
2. 核心制度模块1）市场开发：规范立项审批、标前评审、合同评审流程，参照中交路建《海外业务转型实施方案》2）项目履约：依托《项目管理标准化实施手册》，落实业主函件直达、周例会、月考核、季评价机制3）合规风控：国别合规尽调，编制国别法律环境报告，穿透式落实合规管理
3. 人才保障机制1）海外人才大循环体系：薪酬倾斜一线，拓展晋升通道，创新特色培训2）中国二十二冶五大机制：完善薪酬、拓展晋升、扩大引进、创新培训、推进属地化
三、标杆案例一：中国能建乌兹别克斯坦制度实践
在乌项目签约额和建设额最 大的央企。布哈拉1吉瓦风电全容量并网，1吉瓦光伏投资群落地
核心做法：发挥全产业链一体化优势，推动从“工程硬实力”到“文化融合软实力”的形象转型
四、AI工具赋能：国际市场情报智能分析
利用AI工具扫描目标国别宏观环境（政治、经济、基建、竞争），自动生成进入可行性分析报告框架
五、互动研讨
分组讨论：对照中国能建，企业国际化制度体系的最 大短板及改进方向
一、新国别市场进入策略
1. 国别评估框架1）宏观环境（政治风险、经济基本面、法律体系、文化距离）2）行业机会（基建规模、能源转型需求、竞争格局）3）企业能力匹配度（技术优势、资源投入可行性）
2. 进入模式选择1）EPC总承包——适用于成熟市场2）投建营一体化——适用于高增长市场，中国电建开展“投、融、建、管、退”全流程实践3）联营体模式——适用于准入限制严格国家，如中国电建在阿尔及利亚与当地ENCC公司联营
二、新客户开发方法论
1. 客户识别与分级1）制定《潜在客户手册》，分级管理核心客户2）精准研判客户需求，构建“挖掘、培育、维护”三位一体管理体系
2. 客户关系深化路径1）高端对接统筹：制定年度出访计划，主要领导带头2）“1+N”海外经营体系：分公司发挥开发、管理、合规、风控综合职能3）从单一项目合作升级为战略合作伙伴关系
3. 新业态与新业主1）拓展矿企配套基础设施和尾矿治理项目2）以联营体方式开拓新市场，在水利、电力、清洁能源等领域开展合作
三、标杆案例二：哈电国际全球市场拓展
成立于1983年，“十四五”期间开拓14个新国别，完成13个大型电力项目（总装机6340MW），运维项目639个覆盖24国，利润连续3年增幅超70%
核心策略：深耕巴基斯坦等传统市场，布局阿联酋、伊拉克、墨西哥、塞浦路斯等新兴市场，成立八大国际营销服务中心，2025年ENR排名第96位
四、AI工具赋能：新客户开发智能辅助
利用AI生成目标客户画像（背景、需求、决策链），辅助撰写初次拜访方案和商务提案框架
五、互动研讨
场景模拟：假设进入某东南亚新国别，各组10分钟内完成：选择理由（3条）、目标客户画像、进入策略要点
一、属地化战略理念
1. 从“项目导向”到“属地深耕”的转型
2. “区域化布局、专业化发展、属地化经营”三位一体
3. 核心维度：人力资源、供应链、市场开发、经营管理四大属地化
二、属地化机构组织模式
1. 设立形式：海外子公司（独立法人）、常设机构（PE）、区域管理中心
2. 团队建设与管理1）属地人才招聘培养：“师徒制+轮岗”，系统化培训2）中外融合：“中方管理主导+属地团队执行”双轨协同，逐步向“属地工程师全面牵头”转型
3. 供应链与社区生态1）构建本土稳定供应链2）融入社区，履行社会责任，如绿色施工、社区培训、发展基金
三、标杆案例三：中国电建全球化属地化实践
样本一：阿尔及利亚汉舍莱粮仓项目——与ENCC联营中标本土限定项目，属地化率70%，中阿技术协同使桩基效率提升30%，属地员工经3个月培训独立创下单日9根桩纪录
样本二：哥伦比亚光伏项目群——3座电站总装机260MW，属地员工占比95%，创造2000余岗位；应用BIM+GIS数字孪生平台优化设计；形成从规划、设计、EPC到智慧运维的新能源全价值链
四、AI工具赋能：属地化运营智能管理
AI辅助编制属地员工培训考核方案，预警劳工政策变化、汇率波动、供应链中断等风险。
五、实战工作坊
主题：为企业某目标国别设计属地化建设方案
步骤：1）选定国别（东南亚/中东/非洲等）2）围绕机构模式、团队策略、供应链、社区融入四维度设计方案3）每组2分钟陈述4）点评评选最 佳
行动实践指南
短期（1-3个月）：制度体检——对照标杆梳理制度缺口；国别优先级评估——确定1-2个重点突破国别；AI工具部署——试点市场情报分析
中期（3-12个月）：制定海外业务转型实施方案；建立客户分级管理体系，启动高端对接；在1-2个国别启动属地化试点
长期（1-3年）：设立区域管理中心，实现区域聚焦；构建投建营一体化能力；参照企业构建海外人才大循环体系；以绿色、数智、融合打造中冶南方国际品牌形象
讲师背景| Introduction to lecturers
蔺军老师 工业数智化与产业转型实战专家
授课风格
1、实战落地性强：不空谈理论，所有方法论均源于自身全程操盘具体的项目痛点、实操过程和量化成果；配套专属实战工具包，学员可直接结合自身企业场景复用；
2、务实易懂：采用“理论讲解+案例深潜+工作坊演练+沙盘推演”的授课模式，结合自身项目操盘经历拆解案例，语言通俗、逻辑清晰，既有技术深度，又有实战温度，兼顾高管战略认知提升与中层实操能力落地，适配不同层级学员需求。
部分服务过的企业：
大型央企：中建一局、中建二局、中建六局、中建七局、中建科工、中建铁路投资建设集团、中交集团、中交第 一航务工程局、中交天津港湾工程研究院、上海振华重工集团、上海振华重工南通分公司中铁建工、中铁建设、中铁二十四局集团、中铁咨询、中冶集团、葛洲坝集团、中国铁路济南局集团、中铁宝桥南京公司等。
大型国企：天健建工、深圳建设、深圳建安、上海建工、华西企业、江苏华建、陕西建工、前海投控、上海嘉定交通发展集团、宜宾临港投资建设集团等。
政府单位/协会：中国建筑金属结构协会、国家钢结构行业主管协会、深圳建筑业协会、浙江省工程建设质量管理协会、无锡市勘察设计协会等。
其他知名企业：深圳建工、天元集团、京沪重工、精工工业、中南建设、多维集团、东方诚集团、杭州建工、上海市政工程设计研究总院、柳州欧维姆机械、SK海力士（无锡）投资公司、杭州长川智能制造、广东金辉华集团、三峡金沙江云川水电开发有限公司宁南白鹤滩电厂、广州越秀融资租赁有限公司、中南大学等。
工程项目管理实战专家
12年企业数智化应用实战经验
21年大型工程项目管理实战经验
浙江大学工学博士
教授级高级工程师
长安大学、苏州科技大学、上海师范大学研究生导师
现任：江苏沪宁钢机股份有限公司丨总设计师、创新研究院院长
曾任：深圳特区建工科工集团（深圳国资委下属唯 一国资建工集团）丨副总经理、总工程师
曾任：浙江精工钢结构集团（上市企业）丨总工程师
曾任：江苏沪宁钢机股份有限公司（建筑与桥梁钢构头部企业）丨副总工程师、结构设计二所所长
擅长领域：智能制造（工业数智化）、智能建造、数字化转型、AI+业务创新应用、工程项目管理、能源与化工项目建设与成本控制、交能融合与路衍经济、交通基础设施资产数智化运营、工程质量创优与技术创新、海外EPC项目实施策略等。
持多项（职称）证书：高级工程师、一级建造师、注册监理师
在工业数智化/工程项目管理专业领域上术业有专攻：
1）浙江省、广东省、深圳市科技咨询项目评审入库专家
2）中国建筑金属结构协会专家委员会委员、中国钢结构协会专家委员会委员
3）深圳建筑业协会专家、浙江省工程建设质量管理协会专家、绍兴市特聘专家
4）北京大学中文核心期刊《空间结构》杂志编委
5）累计操盘国 家 级、省级重点数智化项目及课题超20项
在工业数智化/工程项目管理实战领域落地成果丰硕累累：
1）累计完成86项大跨度空间及高层建筑、长大桥梁结构、EPC工程国家与地方重点项目的相关设计、施工分析与工程管理工作，多个项目获中国建筑钢结构优质工程“钢结构金奖”，中国建筑工程“鲁班奖”、中国土木工程“詹天佑奖”；
2）持续开展科技创新研发工作，形成多项新型建筑工业化产品体系、智能建造设备装备产品、智慧建造及绿色建造技术创新与创效成果，3年内项目申报累计获得外部资金支持超3000余万元。
3）主导2023年深圳市科技创新计划重点项目《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机），研发具备六大功能系统、包括20项子功能、拥有自主知识产权的大型智能建造装备，突破行业技术壁垒，有力支撑国企智慧建造品牌与高质量发展战略落地。
实战经验
蔺军老师拥有10年高校专业深研经历、20余年项目一线操盘大型工程管理及工业数智化实战经验，贯穿“技术研发-项目落地-体系搭建-团队培育”全链条，先后主导3家行业龙头企业数智化转型全流程，直面传统基建企业“转型落地难”“成本失控”“数据割裂”“资产运营低效”等核心痛点，全程参与“痛点诊断-方案设计-技术选型-落地推行-优化迭代”每一个环节，形成了“战略顶层设计-技术选型落地-组织人才适配-生态共建共赢”的全维度实战方法论，所用方法均经过项目验证，可直接复制使用。
标杆项目案例一：深圳特区建工集团（国资背景）-《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机）项目
实操过程：牵头各成员企业组建专项研发团队，明确“技术研发+业务对接+落地推行”分工，负责1750万科研经费的《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机）项目研发工作，形成具有自主知识产权、具备六大功能系统（支撑及动力系统、钢平台系统、模板系统、挂架系统、辅助系统和安全防护系统，包括20项子功能）、集“智能建造”“绿色建造”“精益建造”三位一体的新型工业化、自动化建造装备与成套技术；
在钢平台结构标准化、预制构件吊装效率、动力支撑系统工作效率与灵活性、辅助功能集成度等方面，全面优于外部类似功能产品。同步梳理深圳市科创委政策扶持导向，联合高校、科研机构完成针对性重点项目成果的申报与立项，获批深圳市科技创新计划重点项目。
量化成果与效益：IPICE整体装备制备落地后，实现项目施工效率提升30%以上，单项目工期缩短约1/3，人工成本降低25%；项目系列申报成果累计获经费资助800万，“大跨空间结构逆向建模及智能建造技术”通过行业权威鉴定，获“国际领 先”评价，斩获中国建筑金属结构协会科学技术奖一等奖。项目成果不仅提升了企业品牌影响力，推动集团数智化业务转型实际落地，助力项目承接；此外，通过提供安全、稳定、绿色、友好的人机工作环境，实现智慧建造装备与数字智能技术软硬件的有效结合应用，产生了良好的社会经济效益。
标杆项目案例二：江苏沪宁钢机股份有限公司（行业龙头）-主导企业业务数字化智能化平台建设、钢结构智能制造工业化核心系统成套技术落地全流程
实操过程：以企业多年的项目实践积累为基础，牵头各业务部门搭建首个数字化生产管控平台，梳理钢结构加工、运输、安装全流程业务节点，打通业务各环节数据壁垒，建立数字化生产操作流程；结合行业新质生产力发展目标需求，主导实施企业智能化业务流程建设，操盘崇启公铁长江大桥、狮子洋通道等重大工程的数智化技术规划与项目实施工作，建立“技术培训-试点应用-全员推广”的落地机制，解决传统业务生产与数智化转型要求的认知冲突与实施堵点。
量化成果与效益：数智化业务平台落地后，企业综合运营和服务能力得以极大改善，工厂BOM清单分拣率提升80%，部门协同效率提升50%，统计准确率提升100%。车间在制品率降低20%以上，错漏件率控制在十万分之一；钢材损耗率降低1%，发运错误率降低至十万分之一。生产流程简化20%，一线作业人员优化10%，二线人员优化15%；综合成本降低8.9%，利润率提高15%以上。此外，将平台成果通过SaaS化运营模式推广至行业应用，惠及众多中小企业，助力传统钢结构制造企业提质增效，进而从根本上实现行业的智能制造。以每家平台服务费5万元/年计，年推广收益超200万元；企业的数智化转型经验被行业广泛借鉴推广。
标杆项目案例三：江苏沪宁钢机股份有限公司（行业龙头）-主导北京大兴国际机场航站楼结构施工关键技术研发与项目实践应用
项目痛点：北京大兴国际机场工程被英国卫报评为新世界七大奇迹之首，是全球最 大的单体航站楼，该国家标志性项目造型独特、规模宏大、高烈度抗震设计与多主体施工等特点给工程建造带来巨大挑战；
重点解决措施：首次在超大屋盖结构中应用了基于总体位形控制的“参数建模、智能分析，独立卸载、总体合拢”综合施工技术，打破了先合拢后卸载的传统思路；研发了复杂钢构件的工厂智能制作、高精度数字预拼装应用技术及基于模糊算法的施工进度动态控制方法，构建形成了项目施工全过程数字化动态管理技术平台；
量化成果与效益：通过参数化建模与智能化施工控制技术的研发与实践，对结构建造位形精准控制，80天即高效完成2570m长合拢线、1836个合拢口的构件高精度对接及4.2万吨屋盖钢结构的整体封顶；新技术应用大幅减少了人工、机械与措施投入、加快材料周转，缩短工期4个月，节省工期成本约2160万；提升了项目管理效率，保障了施工安全和工程质量，节约建安成本约355万元。
成果延续应用：创新成果已成功推广应用于厦门翔安国际机场、广州白云国际机场T3航站楼等多项重大工程，取得了显著的经济效益和社会效益。2018年4月30日中央电视台《新闻联播》报道：北京新机场主航站楼为解决工程技术领域的世界性难题提供了“中国方案”。项目建造技术成果获浙江省建设科学技术奖一等奖、北京市科学技术进步奖特等奖；项目钢结构制作、施工获中国建筑钢结构优质工程“钢结构金奖杰出工程大奖”，整体项目获中国建筑工程“鲁班奖”、中国土木工程“詹天佑奖”。
部分授课案例：
| 序号 | 企业名称 | 主讲课程 | 期数 |
| 1 | 中铁建工、中铁建设 （上海、深圳、杭州、天津、长沙、武汉、济南） | 《智能建造在工程行业中的应用实践》 《新型建筑工业化背景下的企业转型》 《国有施工企业业务转型升级路径实践》 《工法与标准的编制与申报实战》 《海外业务运营管控风险地图与应对实务》 《AI工具在工程管理中的应用：从经验驱动到数据智驱》 《AI赋能工程项目管理》 《BIM+AI在工程经济审核中的应用》 《长大桥钢箱梁制造施工全周期关键技术与项目实践》 | 12 |
| 2 | 中建集团（一局、二局、六局） | 《建筑施工企业全面质量管理》 《EPC项目全生命周期管理》 《建筑业三化新业态速赢实战》 | 5 |
| 3 | 中交集团（广州、天津、上海） | 《中国建造2030：智能·绿色·融合》 | 4 |
| 4 | 中铁建设 | 《长大桥钢箱梁制造施工全周期关键技术与项目实践》 | 2 |
| 5 | 中南建设 | 《海外项目投标策略与过程管理》 | 2 |
| 6 | 葛洲坝集团 | 《建筑企业数字化发展趋势及案例分析》 | 2 |
| 7 | 浙江大学 | 《BIM+信息化管理平台建设与应用》 | 2 |
主讲课程
《海外项目投标策略与全周期管理实战》
《智能建造高阶突破数字资产变现》
《企业业务数字化转型实施路径与应对策略》
《数智化转型全景实战——从顶层设计到场景落地》
《交能融合业务全景实战从硬核主业到AI赋能》
《中国建造发展战略之智能建造、绿色建造深度融合路径与未来行动指南》
《EPC项目全景实战从策划到执行的精细化之旅》
《项目创优、技术创效与智能化AI最 新应用》
部分授课评价
蔺老师在《建筑企业数字化发展趋势及案例分析》课程中，带领我们的项目经理和业务骨干一起，基于行业的过往、现状推演今后的业务发展趋势，有方法更有实施路径和标杆案例指引，理论和实践并重，把高深的专业知识演绎得通俗易懂，让我们对各行业的发展态势有了更深入的认识，对今后业务方向和项目热点的把握很有意义。学习时间转瞬即逝，有种意犹未尽的感觉。
葛洲坝集团 曹总分公司总经理
蔺军老师的课彻底打破了我们对数智化转型的碎片化认知！从行业政策到企业顶层设计，从战略规划到架构落地，逻辑层层递进，尤其是“五维”路线图的实操讲解，让我们团队能直接结合自身情况绘制转型蓝图，干货满满、落地性极强。
上海建工集团 汪总 分公司总工
蔺军老师专业背景扎实，同时课堂节奏把控得当，能深入浅出地讲解复杂概念，我们关注的重点内容如转型路径规划、组织变革管理等能在培训中得到充分展开，互动环节设计得很好，能引导学员结合自身企业情况入局思考。
——中建一局 张总 分公司副总
蔺老师的课程不仅专业理论全面，尤其是实战性和落地性很强，全程通过案例演示和工具实操讲解，可以说是干货满满。通过这种类型的学习和互动可以增强我们在业务中的实操信心，也就提升了大家学习、消化课程内容、学以致用的积极性。
——中铁建工王总 分公司总经理
在《中国建造发展战略之智能建造、绿色建造深度融合》课程中，蔺老师分享的案例专业度强、深度足够，能满足实际项目需要，在打开学员思路的同时，也可以将其中的方法和策略用在我们项目的策划、实施和综合创效等多个方面，让人受益匪浅。特别感谢给我们的精英骨干们授课。
——中交集团 涂主任 培训中心主任
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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