采购降本实战——从单一压价到供应链双赢

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：：制造业总经理、工厂厂长、供应链总监、采购总监、PMC经理、SQE经理、研发/工程经理及核心运营团队。

授课形式：：讲师讲授、案例分析、小组讨论、实战演练、场景模拟、数据推演、沙盘推演课程工具：制造企业供应链协同运营八维模型™ 采购降本痛点自检清单采购物料分类与策略表采购真实成本核算模板供应商联合降本跟进表采购核心KPI考核模板供应商联合降本跟进表企业采购降本行动计划表

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

当前制造业市场竞争日趋白热化，原材料价格波动、市场需求多变、供应链不确定性加剧，企业盈利空间持续被压缩。采购作为企业成本管控的核心环节，已然成为制造企业守住利润、提升核心竞争力的关键阵地，传统粗放式采购管理模式，已无法适配现阶段企业精益化、长效化的经营发展需求。

现阶段多数制造企业采购降本陷入严重的结构性误区：

过度依赖单一压价、谈判降价的传统模式，看似采购单价持续下降，实则衍生大量隐性成本。

低价倒逼供应商缩减品质与服务投入，造成来料不良、交期延误、产线停线、呆滞库存、售后赔付等连锁问题，完全吞噬前端降本成果。

同时，采购、研发、品质、PMC等部门KPI割裂、协同缺失，形成局部优化、全局内耗的恶性循环，导致企业降本难落地、利润难提升。

针对以上行业普遍痛点，本课程独家引入制造企业供应链协同运营八维模型™，彻底打破单点降价思维局限。课程聚焦TCO全周期成本管控、品类战略优化、VAVE技术降本与跨部门协同机制搭建，帮助企业摒弃供需零和博弈，构建全链路协同降本体系，精准剥离隐性成本，平衡采购降本、品质与交付三大核心指标，真正实现从“账面降本”到“真实利润增长”的转型，筑牢企业供应链韧性与盈利底座。

课程收益| Program Benefits

1. 打破传统单一压价的固化思维，掌握TCO全生命周期成本核算方法，精准识别并量化质量、库存、物流、资金占用等隐性成本，彻底告别账面虚降本，助力企业实现真实利润增长。

2. 熟练运用卡拉杰克模型完成企业物料分级分类，针对战略、瓶颈、常规品类制定差异化寻源、库存管控与议价策略，优化供应结构，有效降低供应风险，全面提升供应链整体韧性。

3. 摒弃供需零和博弈模式，掌握ESI前置介入、材料替代、工艺优化等VAVE落地方法，联动研发、品质与供应商开展技术降本，跳出价格内卷，实现降本不降质的双赢效果。

4. 重构采购供应链全局KPI考核体系，破除传统指标带来的部门内耗，建立成本节约、交付质量、库存周转、异常预警的数据化机制，实现采购运营可量化、可复盘、可预警。

5. 掌握采购、研发、PMC、SQE跨部门协同流程与联合审查机制，化解部门KPI冲突，搭建常态化降本改善专案，输出落地行动计划，实现短期速赢与长期体系化降本兼顾。

课程特色：

1. 基于“制造企业供应链协同运营八维模型™”系统展开；

2. 全部围绕制造企业真实采购问题设计；

3. 聚焦降本、库存、交付、供应商等核心经营问题；

4. 覆盖采购、SQE、PMC、供应商协同全流程；

5. 结合1000+工厂真实改善案例；

6. 强调供应链协同，而非单纯价格谈判；

7. 强调数据驱动与采购运营能力建设；

8. 强调真实制造业场景与可落地改善路径

课程大纲| Course Outline

一、企业采购降本常见问题

1. 采购单价下降但利润未增长

2. 频繁插单与采购救火

3. 压价导致供应商不配合与交期不稳

二、单纯压价的供应链风险

1. 来料不良与客户投诉

2. 交期延误与安全库存增加

3. 断供与缺料风险

三、企业供应链协同运营八维模型核心逻辑

1. 供应链协同降本

2. 库存、交付与成本平衡

3. 采购与PMC协同机制

工厂案例复盘：某制造企业采购持续降价，但企业利润持续下滑案例。

输出工具：《采购降本痛点自检清单》

一、企业供应商结构分析

1. 核心物料供应商

2. 独家供应商

3. 备用第二/第三供应商

二、物料分类采购

1. 卡拉杰克模型

2. 物料分类采购方法

1）常规物料：降低采购管理成本

2）杠杆物料：最大化采购议价能力

3）瓶颈物料：保证供应

4）战略物料：战略合作

三、核心物料采购降本方法

1. 集中采购策略

2. 本地化采购策略

3. 长期协议保供保价

实战演练：现场建立企业采购分类矩阵。

输出工具：《采购物料分类与策略表》

一、隐性采购成本主要来源

1. 返工与停线损失

2. 呆滞库存与资金占用

3. 空运与加急物流费用

二、TCO总拥有成本分析方法

1. 包装、运输与仓储成本

2. 退货、报废与客户索赔成本

3. 缺料与加急带来的额外成本

三、采购降本与交付平衡机制

1. 采购价格与总成本关系分析

2. 采购、PMC与品质联合评审机制

3. 降本与准时交付平衡方法

工厂案例复盘：某工厂通过TCO分析让库存下降30%的案例。

输出工具：《采购真实成本核算模板》

一、供应商长期合作机制

1. 建立长期稳定的供应商合作关系

2. 识别供应商真实产能与质量能力

3. 提升供应商配合度的方法

1）绩效评价

2）联合改善

3）激励机制

二、供应商联合改善模式

1. 提前参与新产品开发

2. 材料替代与包装优化

3. 价值分析与价值工程应用(VA/VE)

三、数据化采购议价方法

1. 原材料价格分析

2. 引入竞争机制降低采购风险

3. 成本拆解与采购谈判方法

小组讨论：面对强势供应商，采购如何实现降本与保供平衡？

输出工具：《供应商联合降本跟进表》

一、采购与供应链KPI冲突问题

1. 单纯考核采购降价率带来的风险问题

2. 采购、财务与PMC数据不一致问题

3. 采购、PMC与SQE协同问题

二、采购KPI核心指标体系

1. 总拥有成本：TCO

2. 年度降价率：ACR%

3. 质量成本：COPQ%

4. 准时交付率：OTD

5. 物流成本：LC

6. 来料不良率；DPPM

7. 库存周转率：ITO

8. 库存天数： DOH

三、采购风险预警机制

1. 呆滞库存识别

2. 高风险供应商预警

3. 缺料、延期与异常涨价预警

实战演练：采购降价与库存变化联动分析。

输出工具：《采购核心KPI考核模板》

一、降本推进中的跨部门协同

1. 跨部门协同问题

——采购、PMC与生产互相推诿

2. 打破采购、PMC与SQE部门壁垒

3. 高层推动跨部门协同的方法

1）目标统一

2）责任分工

3）定期复盘

二、采购降本实施步骤

1. 识别重点降本物料

2. 降本项目立项与推进

3. 降本成果跟踪与复盘

三、企业采购改善行动计划

1. 三个月内可快速落地的降本机会

1）批量优化

2）供应商优化

3）物流优化

2. 未来一年供应链改善重点

1）供应商体系

2）库存结构

3）流程优化

3. 采购团队从“催料”向“经营协同”升级

沙盘推演：跨部门联合降本会议模拟。

输出工具：《企业采购降本行动计划表》

课程总结与互动答疑

1. “制造企业供应链协同运营八维模型™”核心逻辑总结；

2. 学员企业问题交流；

3. 企业采购改善方向建议；

4. 制造企业采购风险趋势分析。

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|王海勃老师

讲师简介 / About the Program Leader

王海勃老师企业运营管理实战咨询专家

授课风格：

实战落地型：扎根央企500强管理与咨询一线，全程以真实项目案例教学，不讲空理论，方法工具可直接落地套用。

深入浅出型：逻辑清晰、化繁为简，把战略、管控、数字化等专业内容通俗拆解，易懂、好学、好吸收。

互动赋能型：采用案例研讨、现场问诊、沙盘实操模式，启发学员思考，直击企业真实难题，现场给解决方案。

19年企业运营管理咨询实战经验

——持专业认证证书——

咨询工程师（投资类）

经济师（中级）

PMP项目管理专业人士认证

——曾就职央/国/民企业平台，懂多维企业运营机制与决策逻辑——

曾任：国家能源投资集团公司（央企）|经理

曾任：国家开发投资集团（央企）|经理

曾任：软通动力集团公司（中国500强）|售前咨询总监

——能抗打的硬实力助力企业解决实际问题——

核心维度	硬核实力亮点（数据化呈现）
学历资质	双硕士：西安交大工商管理硕士、西北政法法律硕士
从业资历	19年国央企管理+咨询实战经验
项目操盘	主导落地30+家省国资委、央企、省属龙头国企咨询项目，涵盖国企改革、“十四五”/“十五五”规划、组织管控、数字化转型四大赛道
交付成果	项目综合利润率15%-35%，项目按时交付率80%-100%，关键里程碑达成率80%-100%，服务客户长期复购、年度持续合作
擅长领域	专治国央企战略规划落地、国企改革重组、组织流程优化、数字化转型、绩效与人才梯队等实际管理痛点，能诊断、能方案、能落地、能辅导

实战经验：

王海勃老师深耕央国企管理咨询，贯通【战略规划→国资改革→组织管控→数字化转型】四大核心链条，由内而外形成“看得懂、提得准、落得下”的差异化咨询能力，是具备全链条独立交付能力的复合型实战专家。

（1）任职国家能源集团期间：深耕电力能源工程与生产管理一线，全过程负责在建工程项目管控、电厂试运行协调、发电机组安全生产管控；同时牵头搭建工程建设、采购管理、安全生产、班组管理培训体系，常态化开展内部培训与团队辅导。

成果：筑牢工程与安全生产管理标准体系，优化流程与标准化作业，定期审查核心流程，消除冗余环节；制定标准操作程序（SOP），确保一致性和高效执行；搭建企业的高效运营体系，从流程、组织、人才、供应链等多维度入手，提升运营效率。

（2）任职国家开发投资集团期间：主攻国资国企战略、组织管控、改革重组、人力体系搭建，协助企业开展“双百行动”与“科改行动”，带动企业高质量发展。

成果：开拓黑龙江国资委、山东国资委、中交、中煤科工等头部KA大客户；围绕国企改革深化提升行动，推动国有资本以“强链、补链、延链”为方向的战略性、专业化重组整合，持续优化产业布局。

（3）任职软通动力集团期间：聚焦大数据、AI 大模型、云智能与企业数字化转型，负责售前方案、行业调研、竞品分析、方案培训及项目落地推进。

成果：开拓国家能源、中核、中粮、雄安集团等高端客户；沉淀能源、基建、国资系统数字化转型可复制解决方案，兼具技术认知与管理落地能力。

部分咨询项目案例

类型一：战略规划咨询（“十四五”/“十五五”发展规划）

——在战略规划领域积累深厚，先后主导参与多家大型省属、央属集团的发展规划编制：

01-主导完成山东高速集团“十四五”规划项目，输出集团战略目标、业务布局路径及重点任务执行方案。

成果：综合利润率15%–25%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。

02-完成福建省投资集团“十四五”规划项目，系统梳理产业投资方向与战略重点

成果：综合利润率20%–35%，关键里程碑达成率85%–96%，按期回款率80%–100%。

03-完成山东能源集团“十四五”规划项目，针对能源板块结构调整与新能源布局提供战略咨询。

成果：综合利润率20%–30%，按时交付率80%–100%，关键里程碑达成率85%–100%。

类型二：国资国企改革重组咨询

——聚焦国资系统改革重组，服务省级国资委及区属国企，熟练掌握国资监管政策与集团整合路径：

01-主导黑龙江省国资委产业集团整合重组项目，从顶层设计到实施落地，完整交付重组方案。

成果：综合利润率20%–25%，按时交付率80%–100%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。

02-完成北京市通州区国资委国企改革重组项目，推动区属国企重组方案落地。

成果：综合利润率15%–20%，关键里程碑达成率80%–95%，按期回款率70%–90%。

03-完成昆明市国资委国企改革重组项目，完成专业化整合、闲置低效资产盘活利用等系统改革工作，切实增强企业核心功能、提升核心竞争力。

成果：综合利润率20%–30%，按时交付率80%–100%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。

类型三：组织管控体系咨询

——在集团管控与组织优化领域积累丰富项目经验，协助多家大型央国企构建科学管控体系：

01-主导国家能源投资集团组织管控体系咨询项目

成果：综合利润率25%–35%，按时交付率80%–100%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。

02-完成中国节能环保集团组织管控体系咨询

成果：综合利润率25%–35%，关键里程碑达成率75%–100%，按期回款率80%–100%。

03-完成中广核核电运营公司组织管控体系咨询项目

成果：综合利润率25%–35%，按时交付率80%–100%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。

04-完成中国航空工业新航集团组织管控体系咨询

成果：综合利润率25%–35%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。

类型四：数字化转型咨询与服务

——深耕数字化转型赛道，服务能源、建筑、航运、机场、贸易等多个行业央国企，形成可复制的数字化转型方法论：

01-主导中国能源建设集团数字化转型咨询与服务项目

成果：综合利润率25%–35%，关键里程碑达成率80%–90%，按期回款率75%–90%。

02-完成中海油集团数字化转型咨询

成果：综合利润率25%–35%，按时交付率75%–100%，关键里程碑达成率85%–100%，按期回款率80%–100%。

03-完成中国电力建设集团数字化转型咨询

成果：综合利润率达25%–40%，为同类项目中最高利润率区间。按时交付率70%–100%，关键里程碑达成率75%–100%，按期回款率80%–100%。

部分授课案例：

序号	企业名称	课程名称	期数
1	山东高速集团、山东能源集团、陕西电子集团、黑龙江省建投集团、黑龙江省交通投资集团、云南能源投资公司、中国航空工业新航集团等	《“十五五”战略规划编制》《企业战略管理》《战略解码与战略执行》	80+
2	云南建投集团、安徽省能源集团、中国能源建设集团、福建省大数据集团、北京人力集团、西部机场集团、天津能源集团、重庆机场集团、厦门国贸集团等	《“十五五”人力资源发展规划》《人才盘点与梯队建设》	80+
3	华电集团福建公司、美特机械股份、河北制药集团、石药集团、中铝集团、金龙集团、广州自来水公司、徐工集团、五株科技、四川鼎能建设集团等	《经营决策与战略管理》《商业模式与顶层设计》	30+
4	吉林旅游控股集团、广西北部湾集团、中国电力建设集团、浙江省交通投资集团、中国铁建集团、陕西有色集团等	《高效团队建设》《卓有成效的领导者》	30+

培训课程 / Training courses

主讲课程：（课程均可延展做咨询项目）

企业战略管理板块：

《“十五五”规划政策解读与企业战略规划》

《战略管理体系——从顶层布局、落地运营到闭环迭代实战》

《战略校准——经营复盘与资源匹配规划》

《“十五五”企业数字转型规划》

企业人力战略规划板块：

《人才盘点与胜任力管控——精准做好人才选、育、用、留》

《十五五战略下——企业人才盘点精准诊断与梯队体系搭建》

《十五五战略引领——企业人力资源发展规划编制与落地实战》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务过的客户：

国资监管机构：黑龙江省国资委、山东省国资委、昆明市国资委、北京市通州区国资委

能源化工央企：国家能源投资集团、中核集团、中铝集团、中粮集团、中海油集团、安徽省能源集团、云南能源投资公司

基建投资央企：中交集团、中煤科工集团、国机集团、中国能源建设集团、中国电力建设集团、中国铁建集团、中广核核电运营公司

省属投资集团：山东高速集团、雄安集团、福建省投资集团、云南建投集团、黑龙江省建投集团、黑龙江省交通投资集团、陕西电子集团

数字/交通/其他：福建省大数据集团、北京人力集团、西部机场集团、重庆机场集团、厦门国贸集团、陕西有色集团、天津能源集团、广西北部湾集团、浙江省交通投资集团、吉林旅游控股集团

部分客户评价：

王老师具备深厚的央企高管和资深咨询实战背景，授课完全摒弃空洞理论，全部来源于国资国企战略规划、改革重组、组织管控真实项目案例。课程干货密度高，方法、工具、流程都可以直接照搬落地，学完就能马上应用到实际工作中。

——山东高速集团陈总

王老师授课条理清晰、逻辑性强，擅长把战略管理、数字化转型、项目管理、人才梯队这类高深专业内容，用通俗易懂的语言层层拆解。由浅入深、由理论到案例、再到实操方法，中层、高层管理人员都能听得懂、学得会、用得上。

——黑龙江建投集团蔡总

课程结构系统完整，既有顶层战略思维高度，又有中层流程管理方法，还有基层落地执行工具。内容覆盖战略制定、组织优化、绩效改革、数字化转型、班组建设等全模块，体系完善、实用性强。

——北京建工集团王总

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