中小企业轻质化战略下的业务规划

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：：中小企业高层管理者（董事长、总经理、副总经理）、各职能部门负责人、业务部门核心骨干、战略规划专员、储备管理干部。

授课形式：：讲演结合+案例解析+工具运用+现场研讨+实操演练+对标分析备注：本课程可承接企业后续专属长期深度咨询。

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

当前商业环境瞬息万变，市场竞争日趋激烈，技术迭代加速，企业面临着战略模糊、定位不准、业务规划与战略脱节等核心困境。很多企业虽制定了宏伟的战略目标，却因缺乏科学的业务规划体系，导致战略落地乏力、资源浪费严重，业务发展与战略方向背离，难以构建可持续的核心竞争力。

事实上，企业战略的落地关键在于业务规划的精准落地，业务规划是连接企业战略与日常运营的核心桥梁，是将战略目标转化为实际经营成果的重要路径。

而中国在册6000万家中小企业，平均存活周期不足3年，企业面临更为严重的生存压力，面对战略与业务规划这一长远而厚重的话题，它们很难花费过多的精力去关注；因此，中小企业需要战略，但不需要过于宏观、长远的战略，而是轻质化、重执行、聚焦业务、赋能企业成长的可落地战略。

本课程立足中小企业战略落地痛点，以聚焦业务规划，轻质化、可执行的战略为核心，整合理论解析、案例复盘、实操演练，帮助企业管理者清晰掌握战略管理核心要素，学会制定与企业战略匹配的业务规划，破解战略与业务脱节难题，推动企业战略落地生根，实现业务高质量发展。

课程收益| Program Benefits

● 系统掌握企业战略管理核心内涵，明确使命、愿景、战略定位、商业模式等核心要素的定义与关联，建立科学的战略思维；

● 学会解析企业整体战略，精准把握投资、客户、运营、组织四大子战略的核心逻辑，明确四大子战略与企业整体战略的联动关系；

● 通过简便的分析模型，掌握战略目标下业务规划的制定方法，能够对标企业现状，在四大子战略框架下搭建可落地、可执行的行动方案，明确实施步骤；

● 通过标杆企业案例复盘，汲取战略落地与业务规划的实战经验，规避常见误区，提升业务规划的科学性与实操性；

● 推动管理者联动各部门，实现战略与业务的同频共振，提升企业资源配置效率，助力核心竞争力构建。

课程亮点：

实战导向：摒弃纯理论讲解，聚焦业务规划落地，每一个核心知识点都配套实战案例与实操方法，确保学完能用、用能见效；

逻辑清晰：以“战略解析—子战略拆解—案例实操”为核心脉络，层层递进，帮助学员快速搭建战略与业务规划的联动思维；

案例鲜活：精选不同行业、不同规模标杆企业案例，详细拆解整体战略、子战略及行动方案，直观呈现实战逻辑；

对标实操：引导学员结合自身企业现状，现场拆解四大子战略，制定贴合企业实际的业务规划行动方案，实现精准赋能；

工具赋能：配套战略解析、业务规划相关实用工具，简化规划流程，帮助企业快速落地业务规划，推动战略落地。

课程大纲| Course Outline

导入：为什么很多企业战略“好看不好用”？

案例：厦华电子的业务摇摆

一、中小企业视角下的战略核心定义

案例分析：宁波伏龙同步带愿景引领，聚焦业务，目标量化实现

二、战略的逐层分解

1. 战略使命：明确企业“为什么而存在”

案例分析：中国共产党创业史

2. 战略愿景：明确企业“未来成为什么样”

案例分析：阿里巴巴的战略定力

3. 战略定位：明确企业“在市场中如何立足”

案例分析：两家五金公司战略定位偏差分析

4. 商业模式：明确企业“如何赚钱”

案例分析：两家五金公司的战略定位对比

5. 短期战略目标：明确企业“未来要做什么、做到什么程度”

1）环境分析工具：PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境、法律）

2）自身诊断工具：SWOT分析

二、中小企业短期战略分解工具——杜邦分析模型

1. 商业模式的解构——明确路径

案例分析：快消品、房地产的商业模式路径

2. 财务数据对标分析——找差距，做推算

案例分析：双轮酒业的对标案例

3. 战略的取舍

案例分析：不可能三角的选择题

一、可量化的四大维度核心指标

1. 客户端

1）卖给更多的客户：规模化指标

2）实现更高的价值：收益化指标

3）培养更忠实客户：满意度指标

2. 运营端

1）加快生产速度：效率指标

2）控制生产成本：成本指标

3）严查产品质量：质量指标

3. 投融端

1）未来资源的缺口

2）选择配置资源的方式

3）需要测成本及代价

4）需要的支持

4. 组织端

1）组织能力匹配

2）制度体系匹配

3）机制体系匹配

案例：某公司的子战略规划蓝图

二、战略目标下的四大子战略

1. 客户子战略

1）市场份额

2）客户满意度

3）客户获得率

4）客户保持率

5）战略客户数

2. 运营子战略

1）运营效率

2）成本指标

3）质量指标

4）创新指标

3. 投融子战略

1）资源类指标

2）储备类指标

3）成本指标

4）准确指标

4. 组织子战略

1）人效指标

2）匹配度指标

3）招聘/流失指标

4）及时指标

案例：错误的子战略顺序及指标案例

三、目标管理原则：SMART原则

1. 明确的（Specific）

2. 可衡量的（Measurable）

3. 可实现的（Achievable）

4. 相关的（Relevant）

5. 有时限的（Time-bound）

一、行动方案的制定工具——OGSM

1. OGSM制作要点

1）工作目标的实现

2）目标G是对目的O更细化的描述

3）策略S和目标O之间是必要性关系

4）衡量指标M目的在于通过定期考量，及时检讨和调整

案例：一张合格的OGSM行动方案实例

2. OGSM-T的行动方案

1）步骤：写下为所有完成目标必须做到的事

2）责任：每一步由谁负责

3）支持：期望什么样及谁的帮助

4）时间：每一步骤开始完成的时间框架，或流程顺序

5）每月评估：追踪进度，若有差距及时调整，寻求建议，协作或认同

案例：某公司的战略行动方案样稿

二、战略落地的关键：动态追踪与复盘调整

1. 经营复盘中的常见问题

1）问题不清楚

2）风险不明

3）机会不知

4）打法不明

2. 动态复盘的步骤

1. 看数据：结果数据、过程数据、财务数据

2. 挖根因：好与不好的原因分析

3. 补差距：加量、提技能、调状态

4. 做迭代：工具、流程、机制、人才

案例：动态复盘的关键动作——战略复盘会会议卡片

一、定位核心：聚焦细分领域，打造差异化优势

1. 定位方法

1）SWOT分析简化版

2）细分市场筛选技巧

2. 常见误区

案例：轻质化定位方法模板

二、轻质化业务规划

1. 中小企业业务规划的核心原则

——简单、聚焦、可落地、可调整

2. 轻量化业务规划框架

1）核心目标

2）核心业务

3）执行路径

4）资源配置

3. 核心模块

1）市场规划

2）产品规划

3）运营规划

4）资金规划

某企业战略制定及规划全流程解析

三、战略分解的简化流程与工具

1. 战略研讨会

1）目的：识别关键问题，形成共识

2）流程要点

a提前提炼矛盾和主张

b讨论并聚焦核心问题

c深入分析原因及解决路径

3）关注点：老板谨慎发言

4）输出成果：企业核心问题清单

2. 战略共创会

1）目的：明确战略目标与资源初步分配

2）流程要点

a环境分析与SWOT分析

b明确目标与方向

c高层坦诚碰撞

3）关注点：小范围，聚焦议程

4）输出成果：战略蓝图、资源初步分配表

3. 战略规划评审会

1）目的：对各版块的战略行动报告评审、审批

2）流程要点

a需要包含SWOT分析、目标、路径、资源需求

b明确是否与战略对齐

c审批后形成KPI方案

3）关注点：闭门会

4）输出成果：战略行动计划

4. 年度/季度战略复盘会

1）目的：复盘经营偏差原因、调整策略

2）流程要点

a聚焦原因分析

b提出解决措施

c重新适配资源

d形成行动方案

3）关注点：并非指责、批判会议

4）输出成果：分析报告,新的行动计划

工具：战略会议的卡片及会议议程

课程总结

小组讨论：如何结合本企业实际情况进行战略制定与规划分解

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|尹为老师

讲师简介 / About the Program Leader

尹为老师 采购与供应链管理实战专家

授课风格：

实战沙盘型：拒绝纸上谈兵——强调全链路实战案例，将复杂的SCOR模型转化为可落地的业务逻辑；通过“战情推演”模拟供应中断危机，帮助学员在高压决策中掌握端到端协同解法

痛点穿透型：直击降本增效盲区——针对VUCA时代供应链的不确定性，精准诊断库存高企、交付延迟等问题；强调数据驱动和需求管理，剔除流程中的隐形浪费与冗余成本，不绕弯路。

逻辑架构型：构建系统防御体系——跳出单一环节操作，强调整体供应链的“Control Tower”思维；通过清晰的S&OP逻辑串联产销平衡；帮助学员从“救火队员”转变为“架构师”，构建抗风险的供应链护城河

敏捷迭代型：紧扣数字化前沿——结合智能制造与工业互联网趋势，解析AI与大数据在传统供应链中的应用；内容节奏紧凑，强调从传统的“链式”思维向现代“网状”生态的敏捷转型与组织变革。

30年国际贸易供应链实战经验

IKEA BDLP全球业务拓展领导力项目管理证书

——国际视野：多国家/地区供应链管理背景——

曾任：杰西亚集团【民企】丨采购开发总监/分公司总经理

曾任：佛山林氏木业【民企】丨供应链产品中心总经理

曾任：瑞典宜家家居【瑞典】丨东亚区采购开发/新业务拓展经理

曾任：美资CHICAGO 集团【美国】丨亚太区采购执行官

曾任：美国Salton电器有限公司【美国】丨供应链总监

曾任：日本新日铁商社【日本】丨管理部部长

——全流程实战：供应链管理全维度管理——

1）百亿级供应链管理业务操盘与项目落地：

——为宜家落地30+东亚新业务成本效率改善案例/项目，落地业务影响度100+亿元；

——为佛山林氏木业做500+ 供应盘管理/10000+SKU优化，稳定业务盘50+亿元；

——为香港雅兰集团做300+供应盘运维，支撑业务15亿，业务影响度30+亿元；

——中南林科大-景初设计-工厂集群产学研咨询项目：产品与项目实现，业务影响度20亿；

——山西博森集团集采招标、供应链数字化、场景化咨询：3大校区实践+5亿业务影响度；

2）主导5亿业务盘从无到有：创建JSY集团越南办事处，搭建东南亚业务团队，实现海外业务从0到1的突破，2025财年越南业绩GMV达到5亿元；新品出厂/离岸价FOB2200美元；

3）千万级采购降本增效达成：为宜家家居、杰西亚集团、佛山林氏木业等企业多维度优化供应链管理体系，实现节约采购成本超4000万元，所主导的原材料采购成本均保持下降5-8%，物流周转率保持6左右（健康、稳健状态）；

4）输出多企业标准规范文件200+：为林氏木业、香港雅兰集团、杰西亚集团等输出供应链管理SOP（采购/供应商/物流/计划/仓储）80份；SQE供应商品质管理文件：原材料标准DOC 120份；产研、新品开发、品类规划基础性项目管理文件（SOP & Model)30+份；

擅长领域：采购与供应链管理、采购成本管理与优化、产研与开发采购管理、新业务展项目管理、SEA出海战略与市场洞察、关贸新政下的供应链策略、全球化采购产品合规与风控……

实战经验：

尹为老师拥有30年供应链、采购、产品开发及项目管理实战经验，深耕家居、家具、金属加工、家电、跨境电商等多个行业，历任世界500强、大型民企及创业企业核心高管。具备从战略规划到一线落地的全链路能力，擅长在复杂业务环境中构建高效供应链体系、推动产品创新与成本优化，实现业务增长与效率提升。

【01】-具备东亚、东南亚、欧美等多国家/地区采购与业务拓展经验，涵盖供应链管理全链路体系，包括产品、规划、采购、仓储、物流、信息化体系搭建等

>>>>>【国际供应链业务管理与拓展】

01-创建杰西亚家居越南办事处，实现东南亚业务从0到1的突破，同时主导北美货盘供应、智能家居产品线运营与新品开发/规划，监管制造、采购、仓储、物流多个方向，从0到1构建智能家居产品线，6个月内开发S级产品3款，累计销量2000万美元；

02-主导宜奥科技在中国、柬埔寨、美国等15个工厂的生产计划与海运物流管理，构建床垫与沙发产品线供应链，带领团队完成月度出货500柜（增长30%），下单至出货交付周期综合缩短10-15天；通过评估工艺复杂度，平衡生产节拍等，库存周转率从3升至5；

>>>>>【供应商管理体系构建】

01-主导林氏家居20亿供应盘体系构建（原材料），包括供应战略规划、供应资源优化与管理、合约及订单履行、新品开发、风控管理等，主导500+供应盘管理/15000+SKU优化，稳定业务盘50亿+；新品开发项目成功率高达90%，成功主导设计师品牌项目，推动60+新品融入设计师品牌，获东莞名家展、REDDOT产品设计奖；

02-主导宜家采购服务公司亚太区商品采购业务发展计划及实施策略打造，执行供应商开发计划与CAP绩效改善计划、全球寻源计划，所负责或参与的品类/项目所覆盖的业务体量超过200亿人民币；

>>>>>【供应商信息化管理体系搭建】：

01-完成富士康鸿准精密有限公司“生管、品管、交管、经管”四大系统测试，顺利上线；

02-主导杰西亚家居多个信息化体系上线，包括流程改善项目启动导入OA系统管理、新品开发及老品计划启动SCM管理、物流启动WMS系统、连接BI&NS系统等，实现供应商项目管理从零散到标准化，交期达成率新品提升15%；成熟品提升5%，

【02】-项目管理实战丰富-主导50+横跨多品类、多区域的项目落地，单项目业务影响均值达20亿+人民币

01-为宜家采购服务公司实施创新项目矩阵管理，包括全球及亚太区新材料、新产品、新工艺、新供应商、新业务模式，落地30+东亚新业务成本效率改善案例/项目，落地项目业务影响度100亿人民币；

02-为杰西亚家居主导三大核心项目群，包括：

——流程改善项目，覆盖产品设计研发、品质控制、全球供应链三大板块流程（SOP) 诊断、流程优化（真空与重叠）、方案、对策（短中长期），涉及SOP四级文件200+；

——跨部门项目5+：《集团额诉率改善》、《集团核心材料集采》、《供应商改善项目》、《老品转单项目》《采购成本管理》

——新品开发项目：600+SKU新品开发，存活率60%+，开发周期平均缩短5~10天，交付达成率从50%提升至80%；

部分授课案例：

序号	企业	课题	期数
1	杰西亚家居	《采购与供应商管理》《VE/VA价值工程》《采购谈判》《采购成本管理与优化》《开发采购管理》《供应商发展项目管理》等	12
2	瑞典宜家家居	《新供应商开发管理》、《采购合规与风险控制》《新业务拓展项目管理》、《有影响力的沟通》等	20
3	佛山林氏木业	《品牌思维与供应商管理》《新品开发项目管理》《SQE供应商改善》《工标与品标管理》等	10
4	宜奥科技、山西德星谷集团景初设计等	《采购与供应商管理》《集采招标管理》《产品设计与开发》《采购成本管理与优化》	30
5	美国Salton电器	《采购与供应商管理》《采购成本管理与优化》	6
6	美资Chicago集团	《国际采购》《采购谈判》《采购成本管理与优化》	6

培训课程 / Training courses

主讲课程：

《卓越采购谈判：从博弈到价值共创》

《卓越供应链：VUCA时代的供应商关系管理》

《卓越供应链：采购成本管理与优化》

《卓越供应链：采购价值工程与价值分析》

《卓越供应链：供应市场开发与采购战略》

《卓越供应链：采购合规与风险控制》

《东南亚出海战略与市场洞察》

《全球化采购产品合规与风控》

部分授课照片：


清华美院家具设计EMBA班《宜家家居民主设计与可持续供应链》	景初设计机构《产品设计与项目管理》

佛山林氏木业《供应链战略发布会》	山西德星谷教育科技集团《S2B2C：校企合作供应链新生态》

广州定制家居协会《资本寒冬下的定制家居生态》	深圳家具协会《家具材料供应市场生态》

中南林科大19级家具设计系《产品设计师从优秀到卓越》	简欧家具公司《采购成本与价值工程》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务客户：

机构院校；清华美院、中南林科大、景初设计、尚善设计机构等……

中外企业：瑞典宜家家居、杰西亚家居、佛山林氏木业、宜奥家居、富安娜集团、山西德星谷教育科技集团、力丰家居、美力王精密王金、美国Salton电器、美资Chicago集团……

部分客户评价：

尹老师的采购与供应链课程逻辑清晰、趣味性强，条理分明，深入浅出。课程不仅让学员理解了供应链管理的理论，还结合了丰富的实际案例和应用场景，帮助学员更好地将所学知识转化为工作中的实践能力。尹老师特别注重与团队成员的代入感，让学员在轻松愉快的学习氛围中提升了解决问题的能力。

——清华美术设计研究院高洁林

采购与供应链管理对任何一个企业来说都是至关重要的领域。尹老师的课程让我们对行业有了全新的认识和更深入的理解。他通过30年实践总结出的宝贵经验，特别适合那些正在或未来将面对采购与供应链挑战的企业高管。课程中的项目式实战案例学习让我们能够更好地应对复杂的供应链现实问题，并找到切实可行的解决方案。

——宜奥科技IT总监蔡宇才

在供应链管理中，高效沟通、领导力和跨文化能力都是不可或缺的素质。尹老师的课程不仅让我掌握了采购与供应链的核心知识，还教会了我如何在不同文化背景下建立有效的沟通和领导团队。这些技能对我的职业发展将起到事半功倍的效果

——宜家家居采购及物流东亚区总裁Freda Zhang

采购与供应链管理是一个充满挑战但也充满机遇的领域。尹老师的课程让我们了解到了如何在实际操作中应用理论知识，将产品设计在供应链端落地实现，并且分享了许多实用的工具和方法。他的课程内容不仅丰富，而且结构清晰，能够帮助我们快速掌握关键技能，提升工作效率。

——中南林科大产学研景初设计肖锋刚

在当今快速变化的商业环境中，新业务拓展和供应链管理对企业的生存和发展至关重要。尹老师的课程让我明白如何通过战略规划和创新的方法来应对市场变化带来的挑战。他特别强调了在供应链中引入灵活的机制，以适应不同需求的变化，以增加供应链韧性与敏捷度，这对我的职业发展非常有启发。

——杰西亚产品研发总监孟繁竹

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服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

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我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

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